《网店运营高级-电子商务运营项目高级实战》课件-2、质量分影响因素、原理、影响因素、扣费 公式_第1页
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文档简介

4、直通车关键词搜索页面的排名原理淘宝直通车排名规则是根据关键词的质量得分和关键词出价综合衡量出的商品排名。质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量分是计算依据涉及多种维度包括：基础分、创意效果、相关性、买家体验。无线和PC质量分：无线和PC质量分独立存在，但会互相影响。4.1、质量分直通车会持续实时优化质量得分公式，但是其核心组成部分会保持稳定：移动、计算机设备质量得分展示具体如下图4.2、创意质量推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，去掉低点击创意图，保留高点击创意图，努力提升创意的点击率。4.3、相关性关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。（1）关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。（2）关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。（3）关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。4.4、买家体验【买家体验】根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。买家体验包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。

请以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

4.5、扣费公式【按点击计费】买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出价。公式单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。实际扣费只会小于等于出价。不同阶段目标数据不同，首先要展现，其次是点击，最后是转化。删除3天无展现关键词，3天内点击率较好关键词提高出价；删除7天无点击关键词，7天内点击好的关键词提高出价；删除15天转化关键词，15天内转化好的关键词提高出价；如果15天内点击很高，转化很差的关键词，先提高出价，

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