国际投资大厦策划书全

翰林新府全程企划人员构架

一、总筹划：清醒

二、市场部经理--袁晓东

明锐日勺市场洞察力，长达六年日勺研判经验，我

们称

之为“成功筹划日勺守护神

市场部专人：4名

三、企划部

方略顾问一-李隽人

成功操作楼盘十几家，丰富的市场企划营销经历，将会

告诉

我们成功之路。

文案-一龚云峰、胡佩艺

创意连篇，长期作战能力令我们惊叹不已。

资深设计师―高永明、陈方勇

空间设计师一-彭玲慧

高等学府，塑造高等人才，对于美学日勺观念，他仃独

树一帜。

三、销售经理一一匏忠卿

实战派高手，将筹划方案精确无误的执行，他是我

们日勺信心的保证。

目录

一、宗地周围环境概述

二、企划缘起

三、莘南地产品牌建设思索

四、目的客户成分及购置动机

五、消费者心理权重比预测及

分析

六、案名时缘起

七、推广关键概念

八、广告总精神

九、企划思绪卖点搜集及提炼

十、交大整合营销方略

十一、导示方略

十二、售楼处方略

十三、样板房选择思绪及方略

十四、媒体的选择组合及投放时

间

附各类表单

一、宗地周围环境概述

（一）、位置：闵行区所在沧源小区三街

坊西块

东临黄浦江

西临闵行工业区

南临西渡

北临莘庄

・面积:

小区整体建筑规划面积140000平方

米。

第一期建筑面积40406平方米。

（二）.地形、地貌

宗地东西向的距离为191M（水平原则）

南北向的距离为156M（水平原则）

为一较规则口勺长方形地块，综合容积率

控制

在1.35如下

（三）.交通状况

既有公交线路条：

徐闵线，闵莘线，闵吴线，淞闵线及各线小巴士,

尚有莘闵轻轨。

（五）.周围重要建筑及景观

宗地南面是陈旧杂乱的平房，未来是我们小区的

二三期规划。

宗地北面是上海交通大学学校园区。

宗地西面是我们的竞争个案，北欧丽景，金榜世

宗地东面是一块空地,是其他发展商小区规划。

总结：宗地的南面及东面为陈旧杂乱的建筑和空地，其景

观状况会对后来本案楼盘的销售产生不利影响。针对此方面应在筹划当中加以

淡化，并应着重强化未来发展前景。

(六)、SWOT分析

项目分析(宗地)

优势:

(1)沧源的发展商集中开发状况已成规模。

(2)形成了很好的区域气氛，生成了一定日勺区域

市场认知度，对购置力有很大口勺拉动力O

(3)地处闵行沧源小区中心位置。

东川路是交通主干道：沧源路是公建

及商配日勺汇集地；两条路口勺交叉处就是本

宗地所在地。因此绝对中心位置。

地块北边紧靠上海交大；闵行中学，交大

附中，交大附小是文化的汇集地，文化％

息非常浓郁。

而我们的目口勺客户群日勺购房心理对文化的

需求很高。由于文化区的小区气氛好，对

居住及孩子D勺教育意义重大。因此这方面

可作为我们未来主力卖点之一。

(4)离闵行工业区1.5公里，坐车只有三站路距

离。

该工业区口勺开发已形成规模，该区内企业

中层口勺月收入可到达1500元以上，具有一定

的购置能力。因此可更大口勺拓展客户市场，

东川路主干道边，有公交及规划轻就可直

达莘庄，交通便捷。

莘庄是商业口勺汇集地更能以便购房者逛街

购物。

（1）劣势：

（2）靠近西渡，离市中心繁华商业区距离

较远,乘车时间长。

（3）在市民日勺心目中属于是很偏僻地

区。不能引起外区客户对此处晌心

里认同感，从而产生较强的抗性。

（4）附近没有大型娱乐场所及大型商场

晌配套。

（5）对购房者产生购置心理障碍，我们在

企划日会淡化此点。

（6）竞争个案较近，目的购房客户群较局

限与集中。

（7）客户会对所有。勺房产做一种比较。

竞争会对客户购房产生分流，因此在

企划白我们会强化提高卖点。

地块东面，南面是待开发地区，环境

较差。购房者如现场观看的话，会引

起客户直观上的不良感觉，从而减少

对楼盘的品质。

本块宗地分三期开发，跨越时间段

长。

轻易引起购房者对未来开发前景展

望产生不确定性。这方面我们会在

企划及销售当中会对宗地整体运

做。

机会点：

依托政府的政策，紧紧围绕政府倡导全民健身

运动这一精神文明速设的主题。

(1)与政府进行合作。由政府出面搭台，将其引向

深入，借以提高我们楼盘日勺品位与档次。

政府规划中的轻轨，从该地区穿过，会使交通

愈加便捷。

未来发展的良好展望会带来一定口勺机会。

与交大相邻，可以视为机会。

与其进行双向沟通，发展一种相依互补口勺关系，把机会

发展成为真正成功日勺品牌与楼盘。

威胁点:

重要来自区域市场竞争对手的威胁。

由于当地口勺竞争对手有了一定持续开发。勺品牌效应，

不过威胁同机会总是共存的。我们具有自身口勺强大优

势，以正和出奇胜，树立健康这一人类永恒主题，将

威胁转化成为机会与优势。

二、企划缘起

通过前期对市场实地现场H勺详细调研已经掌握了本案有关资

料基础，其后又进行了深入浅出口勺分析作为背景根

据。

企划工作就是对市场调研进行延伸及升华，

更是结合本案自身的优劣势对产品进行整合。

树立本案发展商良好的经营理念和品牌观

念；度衡把握好本案全局观；建立本案的精神理念中

心主题；围绕中心展开对产品卖点的罗列与提炼；要

环环紧紧围绕主题理念，形成一种全新势能整体组

合。

做好本案销售前的一系列准备工作。包括销控表

时制作，销售人员的培训，销平、销海、楼书的制作,

导示系统的建立，广告预算，样板房确实立，SP活动

的筹划等。

这一切的一切，是为了最终发明楼盘销售佳绩而努力。

三.莘南地产

品牌思索与建设(-)品牌建设思索缘起

目前，上海市的房产市场的竞争环境日趋剧烈，各房

产商尽出招数以提高房产的品质，吸引购房者的购置

欲望。而消费者在购房上面已不局限于对产品的自身

规定精益求精，对发展商的实力背景和品牌认知度也

放在重要选择上面。本案是莘南地产在上海开发的第

一种楼盘区，他应当是在沧源乃至闵行甚至上海树立

品牌的一次机缘；是一期的销售的重要条件；也是为

二三期的营建，价格的提高，奠定良好的基础。

例：深圳万科集团自创业以来，一直坚持树立企业

及品牌在房产市场的形象。通过无形资产的积累，不

仅在消费者群体中建立了良好的口碑，并且形成无形

产业化资本经营，给企业带来了丰厚财富回报。

例：易通房产企业也是我们的全程方略伙伴。在我们

的共同努力下，坚持独特的经营理念，树立良好的企业

及品牌形象，目前已在苏州房产市场及消费者群体中

形成了良好的口碑，使房产开发与销售蒸蒸日上。

例：上海北桥房产企业之因此继成功开发金榜世家后,

又持续开发北欧丽景，也是由于其企业及品牌在消费

者当中建立了良好口碑，从而对销售产生积极的辅助

作用。楼盘销售上去了，自然增长了持续开发的信

心。

(二)提议：

1.莘南地产导入企业整体CI系统(提

议)

(1)对企业此前的发展历史作整合。

(2)导入企业理念识别Ml

(3)导入企业法则识别BI

(4)导入企业形象识别VI

2.品牌及发展商形象定位(提

议)

立足上海市场，制定长远发展规划，形成连动开

发建设，产业化运作经营；以服务于大部分中薪阶层

市民为己任，重视产品质量与品牌，树立良好市场口

碑的金牌房产发展商。

有关品牌提议，如业主故意见，

我方可进行商讨提议。

四.目的客户锁定和

成分分析及购置动机

剖解

缘起:

房产市场的根基是由购房消费者构成的。本案的销售基础是由目的

客户构成的。谁抓住了消费者的心，谁就是胜利成功者。因此锁定

目的群体，进行成分分析，对购置动机的剖析更是关键节点，不能

不为。

（一）当地居民（年龄30-50岁）

1.对当地生活有依存眷恋情绪口勺人。

2.收入一般的白领阶层。

3.对产品单价，房型，总价可以考虑承受口勺

人。家庭正常

收入应在3000元以上。

4.在条件容许日勺状况下，想对生活条件有所变

化口勺人。

5.自己文化修养不是很高，但对孩子口勺规定期

望很高。孝

学孟母择邻而居。

6.需求房型二居室的日勺人。价格抗性较高。

（-）动迁客源（年龄35-50岁）

由于建设性动迁而失去了房子口勺人，由于他们有

一部分动迁

补助，需要购置住房H勺人。

由于目前日勺房产市场中各类产品诸多，选择余地

很大，不一

定买我们房子口勺人。

3.对环境，配套有一定规定的人。

4.价格口勺高下会影响他们的购置欲望。

5.他们是引导消费型群体，必须通过各方面的手

段来刺激他

们。

需求房型二居室以上的人。价格抗性较高。

(二)私营小企业主(年龄30-45岁)

(1)由于工作日勺需要，而忙忙碌碌的人

(2)常常出门在外，规定家里有安全保安系教

高日勺人

(3)有一定日勺资产日勺人，对购房的目日勺有多种

需求。

(4)因生意的对子女很少看守，但对孩子规定

期望很高。

(5)对新鲜事物有盲从性，对价格不是问题。

(6)需求房型三室以上H勺人。价格抗性较低。

(四)当地收入较高的白领(年龄30-45

岁)

(1)他们是有一定知识文化品位日勺人。

(2)对时尚事物有自己的见解，也爱跟时尚。

(3)购房H勺目口勺是对自己数年。勺努力规定一种

回报安慰。

(4)对住房规定比较高，但一旦自己看中，其

产生购置行动的考虑时间短暂。

(5)需求房型三室以上的人。价格抗性较低。

(四)待婚职业者(年龄25-35岁)

(1)需要买房子已备结婚口勺人。

(2)新时代的年轻人，对新鲜事物有很强。勺追

随能力。

(3)对房子日勺环境，外立面，房型很看中，规

定时尚。

(4)对离上班场所的以便状况，也规定很高。

(5)购房当中也许会搀杂诸多其他人日勺意见，

例如双方父母。

(6)一旦看中会立即产生购置行动。

(7)需求房型三室以上的人。价格抗性较一

般。

(六)有想法和父母分开住的家庭(年龄

30-35岁)

(1)很向往自己的家庭生活，喜欢独立出来

过隐秘小天地。

(2)有一定口勺积蓄，并有较稳定口勺工作。

(3)由于目前有房子住，因此并不急于立即

购房。

(4)这也许是他们毕生中唯一口勺一次买房。

因此参照的方面诸多。

(5)有一定的文化基础，他们对自己口勺未来

规定很高。

(6)需求房型三室以上口勺人。价格抗性较一

般。

共性分析：

他们重要是为了变化居住环境，同步部分客户追求对生活休闲与舒

适时向往。追求质量保证和安全保证。

五,沧源小区三街坊消费者心理权重比预测及分析。

缘起：

(一).沧源小区三街坊消费者心理权重比预测

规划设计单位环境单体设计房型建材周围商配

30%10%25%10%5%10%20%

会所小区配套人气品牌效应人文环境地理位置竞争个案合计

10%15%5%5%5%-10%-30%100%

(-).沧源小区三街坊

消费者心理权重比分析

规划35%:规划是一种小区的灵魂所在，也是最有创

意的地方。目的购房者对小区的规划是放在第一位的。只有好的规划才有好的

环境才能很好的生活。我们使用“健康五法则”精心度量的绿色住宅。他是我

们拉升产品及整体售价的重点所在。因此估计占35%。

设计单位5%:设计是可以运用目的购房者的盲动跟随心

理，其自身对购房者的影响力很小；假如没有名牌设计单位的话，就可以避过

不提。

环境20%:环境对目的购房者的影响可以排在第二

位。环境好坏直接影响居住的舒适及身体的健康"我们在此上作了卖点的分析

提炼，突出绿色生态健康的主题。营造一种目的购房者倾心的环境，对整体售

价的提高起重要作用。估计占权重比的20%。

单体设计5%:这方面是引导的目的购房者的首先，由于

各方面原因不能做大的调整，因此占的权重比很小，可简化这部分。

5.房型5%:房型对于目的购房者说是很重要0U关

系着大小，布局合理的问题。由于先天局

限性，后天各方面原因不能做大的调整，

因此只能强化长处，避开缺陷。最终起到

的作用也许很少。

6.建材10%:这方面关系到目的购房者的购置后的生

活质量。可以此来弥补其他的局限性，因

此应提高建材质量，把好建筑质量，努力

做到100%。他对我们楼盘整体售价的拉升

作用非常重要。

7.周围配套30%:这方面关系到目的购房者的购置后未

来的生活以便问题，因直接性很强，因此

非常重要。但本楼盘周围配套先天局限性，

只有强化优势淡化劣势。与交大门当户对，

绿色生态校园交大，就便成了我们的最长

处，我们进行了卖点的提炼拉升，对整体

售价有重要的拉升作用。因此，在权重比

中估计占到30%0

8.会所10%:他对于我们的目的购房者只是一种辅

助参照作用。但我们的“2023平方米的三

层会所”由于豪华气派，功能配置合理，

可以作为一种大卖点，引导消费者的购置

冲动，起到对整体售价的全面拉升。

9.小区配套10%：小区的各方面配套要齐全，及良好服务,

他对目的购房者也是非常重要的，对买房

后的生活有很大辅助作用。因此，我们在

这方面提议诸多，对其进行提炼拉升，最

终起到拉升整体售价的作用。

10.人气5%:人气是售房的基础，只有汇集更多人气，才能将

销售方略顺利J勺执行。我们的诸多事情都是服务

与他。不过他是一种非常可变口勺原因，因此我们

只把他估计为5%。

11.品牌效应5%:由于目前的目的购房者不仅对产品的

自身关怀，并且对楼盘的发展商也规定金

牌，他们本来做过那些名牌楼盘，这些都

是他的重点参照物。（如：万科他就形成

了名牌的象征，只要是他开发的楼盘就热

销。当然这是他数年来逐渐积累的成

绩。）我们在此也进行了提炼和提高。对

整体销售应有初步成效。

12.人文环境5%:人文环境由于我们的楼盘的定位与针

对的目的购房者是一致的，当然也有一种

提炼，拉升以吸引更广泛的购房者。但由

于各方面原因的影响，只把他预定为5孔

13.地理位置-10%:我们的整体地理位置不理想，由于这

是在目的购房者心里根深蒂固的，因此也许对我们的楼盘产生很大的不利原因,

估计会是T0%。

13.竞争个案-30%：周围的竞争个案对我们的冲击很大，

他们的共同点是以经持续开发，建立了一定的品牌优势，产品也更趋成熟；外

部配套与我们很相似，目的购房者群体相近。在这种不利的状况下我们会运用

我们独特的整体包装方略，对我们的产品进行整合，作到拉升整体售价。但我

们估计来自竞争个案的负面原因最大，因此将其定为-30。

以上就是我们根据数年来市场经验口勺整合方略，与消费者的心理和

竞争对手及我们产品自身优劣点所做的权重比。他对我们的所有工作起到整体

精神H勺指导作用。

六、案名的缘起：一种好的案名，可以充足体现了房产的特性，也

可以体现出一种楼盘的品质感，好的案名通过广告的

推广能被消费者承认，接受。因此我方在此提出了如

下三个案名以供参照。

翰林新府之缘起：翰林在字面的意思为非常

大的森林的意思。其出现最多的是过去朝廷里均

有个叫翰林院部门,其最大的职称叫翰林院大学士,

他是学识渊博的最高体现，身份也是尊高之极，我

们的楼盘和交大是门对门，时时接受着来自一流大

学书香的熏陶，提高了我们的楼盘的层次。新府就

是与此前的概念辨别开，我们有自己的特色和新

异。给出我们的楼盘一是“大”；二是小区档次

高；三是文化气氛浓；四是又有与众不一样的地

方；这第一印象与概念。

2.T香茗苑的缘起：也是以我们的一大卖点

与交大门对门这一概念为发想点，提出一流大学书香四

溢。茗是茶的意思。饱尝着书香，还要品味一杯极品的好

茶，这是人生多么惬意的事。从中拉升我们的产品，给出

居住在这样意境当中可谓人生无虚度这第一印象与概念。

3.花语树城的缘起:鲜花是没有声音语言的,

但她用漂亮的色彩，诱人的花香的形体及味道来为每一种

人的生活带来无限精神享有。花的语言是最美的，是人类

生命中不可缺乏的事物。树；他吸进的是废气，排出的是

人类赖以生存的氧气，他是人类的守护神，失去了他世界

将不付存在。因此，用鲜花和绿树建导致的住宅小区是最

适合人类居住的，也最能保证人类健康。从中推出我们的

住宅是最健康，最适合居住时，买了这样的住房，健康将

与你同在，新生活就从此开始。

七、推广关键概念：

本案购房者大部分属于工薪阶层，他们均有把对未来期望

寄托在下一代成就的实际想法；对自己文化修养也有提高的需

求。通过大量的市场调研；通过对目的消费者定位和消费心理

的分析；对我们产品的细化提高精髓；推出了我们的全新关键

概念，但愿在闵行区树立我们产品的独特生活品质，品位。在

其他产品中拉高出来，作到标新立异，产品独道。

与交大门当户对口勺健康住宅

—你一定买得起的健康住宅

八.广告总精神：

广告总精神是对楼盘的所有卖点进行提炼揉成精髓,

整个楼盘的推广都以此为精神支柱°广告总精神的推出深

入拉升了本案的楼盘形象，为房产的销售奠定基础。

广告总精神：

与交大生态学府相呼应欧I—

一座动静相宜的双重绿色健康住宅

九.企划思绪

卖点搜集及提炼

（一）发展商理念篇（提议）

1、概念提炼：

发明健康生活专家，倡导全健身概念,

造

就知识型文化小区，造福社会。

2.坚持持续经营，引导住宅知识文化理

念，

不停超越自我，

3.让房子真正成为人类健康构成口勺一部

分，

让小区成为一种人文化层次日勺象征，

让房

子日勺价值不在只是建筑自身这样简

朴。

（二）整体规划总精神：

倡导人类健康生活五大法则,

树立

健康住宅典范

健康法则----亲近水，花,

草、树、

远离噪音，灰尘

规定空间广阔

追求知识文化，净化人类心灵

坚持身体锻炼，强健人类体质

在这里让你感受人要健康，一切空间也规定健

康。更强调人与空间日勺健康共存。在这里健康法

则充足发挥它H勺执去性，对你身边H勺空间严格度

衡，每寸空间力争做到健康合格。让你口勺身体每

块空间放满了健康的力量，体味浩然天地，健康

共存的人与自然健展新理念。

尤其提议：

邀请专业的著名环境设计师来

执笔。

（三）建筑规划篇

（产品分析及卖点提炼：）

L小区规划［健康住宅的基础］

A.整个地块西临永平路，南临得安路，北临东川路、东临此

外一种小区。14万平方米规划分三期

营建。第一期40406平方米。

B.规划中北面为一栋住宅，东西各为三栋住宅，南面为一栋住宅；建筑按

合理布局形成一种大的小区围合。主体景观设在小区中心及小区西北角主门处，

会所和网球场设在小区中心。

C,道路交通：区内以围绕中心会所区日勺环行大道为交通主

干道，向东西楼间延伸，形成东西各成支干道。

D.在景观布置上，八栋楼共享中心景观；每座楼前后有不一样风

格口勺景观设计；东、南两面临街规划；大门外是一块广场，并向东延伸出一块

长条形沿路绿化。

概念提炼：与文

化生态学府互相呼应的一一

14万平方米景观规划，围合

式健康住宅新观念

尤其提议：

...将东面所拉的隔离墙可采用

绿牵爬墙式环抱型绿障。

2.建筑立面风格［健康住宅的定义］

提议：定位于欧陆罗马现代实用风格。整

体采用简约的手法，重视平面的洁净，稳重，

大方，及立体感。色彩方面用稳重的浅灰。局

部采用某些罗马式的门廊柱头，雕花装饰屋檐,

楼道进门口采用彩色玻璃镶嵌。材料用有质感

的面砖。

概念提炼：建筑

师无声的语言为你诉说欧陆文化时尚

尤其提议：

附立面提议设计

图。

3.景观规划篇［健康住宅的构成］

1）景观整体布局

产品分析：总体上来说景观规划主题为动静相宜

欧洲现代健康时尚风格。整个景观分布为三大块，一块是小区大门口的罗马石

柱，跌落式流泉，健康休闲广场，延街绿色观景长廊。一块是小区中心花园，

内设会所，网球场，配置树木花卉。一块是楼寓之间的绿化花卉点缀，局部小

品。

概念提炼：运动，休闲，小栖，到处

有天地

2).门前健康休闲区

产品提议：A.小区门楼以罗马石柱连通1

一2号

楼并配射灯。靓丽水景自此

呈跌

落式流向门前广场，配水底

灯。

以绿化围合，鹅石铺路。广

场低

部马赛克拼图铺而，运动器

械散

布期间。绿化地带设休闲

椅。广

场中心配运动流线型标志雕

B.小区门口191米的条形绿化

带,

延街骑楼商场正而采用全玻

璃设

计，门前配射灯。

概念提炼：沧源中心一道靓丽的运动，休闲，娱乐

风景线

尤其提议：门前广场中心建造大型人物雕像。

（例：科学家，发明家，艺术家的雕像）塑造精神文化的堡

垒。

3）.中心花园区

产品提议：会所正门整体采用水晶玻璃门；背

面围墙采用绿色爬山虎装饰；网球场采

用塑胶地而。周围以绿化困绕并配

以四

季鲜花，庭院灯。

概念提炼:当你贴近花草树，健康就是你朋友

尤其提议：

安装背景音乐系统，增长小区文化底

蕴。

4）.楼寓区及其他区域。

产品提议：条形绿化配以四季鲜花，组团花卉；

小品雕塑点缀期间，庭院灯。环行

大道两旁低矮灌木及庭院灯围绕。

概念提炼：闲情漫步，家家户户好景色

尤其提议：

沿路铺设隔草砖，为业主

增长休闲情趣。

5）环境尤其提议：

•A.自行车场及配电房等公速建筑风格与小区整体规

划相统一。

•B.四季花卉欣赏（参照）：

•欣赏期1月开花：腊梅/红干木

•欣赏期2月开花：梅花/心茶花/二月兰

欣赏期3月开花：迎春花/阔叶十大功绩/结杳/白玉

兰/

紫藤/山茶花/杜鹃

欣赏期4月开花：桃花/红叶李/紫荆/樱花/丁香/紫

玉

兰/红花继木

•欣赏期5月开花：红枫/月季/海桐/含笑/塔枫

•欣赏期6月开花：金丝桃/石榴/凤尾兰/女贞/八仙

花

•欣赏期7月开花：凌霄

•欣赏期8月开花：紫薇

•欣赏期9月开花：桂花

•欣赏期10月开花：凤尾兰

・欣赏期11月开花：八角金盘

欣赏期12月开花：腊梅

（四）商配篇：

闵行沧源中心健康住宅

交通中心：徐闵线，闵莘线，闵吴线，淞闵线及

各线小

巴士，尚有莘闵轻轨。

健康延长线：闵行公园，地段医院

娱乐邻近点：闵行路商业街；东川酒店。

名校资优区：与交大门对门；交大附小，附中；

闵行中

学；

便利生活：商场，翅市，农贸市场，邮电局，银

行一应

俱全。

概念提炼：与交大同成长，让大学生活只是起点

尤其提议：增长到莘庄的穿梭小区巴士。每天早上6

点30分一7点30分，每15分钟一班，正常30分钟一班；双休日增长到麦得

隆等大型超市的穿梭小区巴士。

（五）物业管理篇：

［健康生活的保障］

概念提炼：安心是我们给你的保障称心生活从家开始

用爱心、细心、诚心、专心、贴心来为住户服务；无论是个性化深度到家

的服务，还是把高科技搬入小区，让房子变得聪颖，都深切地让您感到现代化

住家服务提供的全新时尚概念，生活的享有从回家开始。

产品提议：

1.个性化家居服务

公共服务项目（不另收取费用）专题，配套有偿服务

1.24小时保安,消防和车辆管理；1.各项健身，娱乐活动；

2.公共场所保洁；2.保健，医疗；

3.公共绿化园艺保养和培植；3.提供小型商务会议场所及服务；

4.住宅区生活垃圾搜集和清倒；4.,复印，打字；

5.公共设施口勺维修与保养；5.临时照看小朋友；

6.及访客留言转告；6.钟点清洁；

7.组织区内业主联谊会活动；7.老人,病人的护理：

8.代收缴水电费；8.礼仪服务；

9.代收带缴有线电视收视费；9.代管房屋；

10.代办报刊订阅和收发，邮件收发；10.代理房屋租赁；

11.代请保姆；11.机动车清洗：

12.代请家教;12.住宅水电设备日勺维修（免人工费）

13.代聘装潢设计，施工单位；13.住宅外墙的清洗和粉刷（免人工

费）

14.私宅报警平常检查和维护；

尤其提议：智能化让服务变得现代化，聪颖人享有聪颖的服务

与国内著名信息产业企业合作发展，聪颖入住聪颖房子，全新智能化网络住

宅。透过高容量（100M）日勺光纤网络，不仅使顾客可以高速上网，同步还能享

有功能齐全的网络服务，而每月只需支付低廉口勺费用。网上银行服务、网上贸

易、住宅办公室、股市财经专讯、电子等等，您可以全面掌握市场脉博.运

筹帷幄。借助带宽达100M曰勺网络平台，将建立独立小区网站，提供包括网上游

戏、业主交流空间、个性化网页、小区商家服务等服务，让住家拥有一种并非

虚拟口勺网上世界。而物业管理亦借此资源，形成小区安保网络监控系统、访客

对讲系统、紧急求援系统、智能一卡通服务系统等诸多功能强大口勺新型管理服

务网络。

注：因考虑到在当地市场发展现代智能化服务条件不成熟，

因此我们应有选择的做这件事情。

四重保安系统让您的家固若金汤

保安系统提议如下：第一重安全：周

界保护系统

1.红外线对射报警器

2.红外线摄象机

3.围墙灯光报警

4.四面岗哨

第二重安全：小区保安系统

1.警卫白天夜间岗哨定点巡查

2.小区报警，按钮

3.小区道路摄象机

4.车辆出入管制

第二重安全：小区控制中心

1.电视监控

2.周界安全控制

3.呼喊保安协同行动

4.接听报警

5.紧急110报警

第四重安全：室内防盗系统

1.一楼门窗防盗设施

2.室内火灾报警

3.室内煤气报警

4.盗窃紧急按钮

（六）.房型篇房型决定决定生活方式，房型也将是身份

和生活舒适度的重点体现

1.房型分析：南北

通风，户户朝阳；

2.增设室内空间弹性化设计，可以让你对住

宅理念任意发挥；

3.厨房设在北面，上海是吹东南风，让你的

家居不受油烟困扰；

4.起居室，主卧室朝南，采光性好；

5.部分房型错层设计，功能分区，空间更居

多元化；

6.三房卫生间与主人间是套间形式设计，更

以便，私隐性更强；

复式有下层50平米的客餐厅，南北通风，

有储备室；27平米日勺露台；下层南北阳

台。

提议：主人房凸窗采用50CM低窗设

计，增长1/3的采光率，增长主人的

私人聊天情调。

概念提炼:私密住宅，窗外就是绿色花园，同样空间，同

样宽敞

房型分类建筑面积套数比例

分析：

88.7185.3%

二室一

厅一卫

83.413840.6%

87.24011.8%

二室二

89.5123.5%

厅一卫

20861.2%

长处：(1).面积

配置比较合理；业主居住舒适度强。总价

不高，客户面就会扩大。

(2)二房型套数占总套数口勺口勺比例较合理；适

合当