短视频营销概述

BYYUSHEN营销概述任务一：短视频BYYUSHEN01Understandshortvideomarketing认识短视频营销02短视频网络平台03Shortvideomarketingskills短视频营销技巧ShortvideonetworkplatformBYYUSHEN01认识短视频营销Understandshortvideomarketing01.1Understandshortvideomarketing短视频的概念和特点BYYUSHEN短视频是相对于长视频来讲的,长视频播放时间长,用户黏度强,像影视剧、综艺节目视频等均属于长视频;短视频播放时间短,但数量繁多、内容丰富。短视频的播放时间短、随播随看,内容的多元化恰好满足了用户的不同偏好,已经被用户接受并深受用户喜爱。短视频是一种视频长度以秒计数,主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑,可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。短视频的概念和特点视频长度短01短视频一般控制在30秒以内,可以说,短视频的出现标志着视频进入“读秒时代”。短视频的特点制作门槛低02无须传统的专业拍摄设备,依托智能终端就能实现即拍即传,拥有傻瓜式的操作,人人都会,简单可行。03截至2020年12月,中国短视频用户规模达8.73亿。海量的用户规模01.2短视频营销的优势BYYUSHEN短视频营销很好地吸取了网络营销的优点——互动性强。几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流,对于企业而言,短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈信息,从而更有针对性地对自身进行改进;对于用户而言,他们可以通过与企业发布的短视频进行互动。2.互动性强与传统的广告营销少则几百万元,多则几千万元的资金投入相比,短视频营销的成本算是比较低的,这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在三大方面,即制作的成本低、传播的成本低及维护的成本低。1.成本低

营销的方式越来越多,包括网络营销、服务营销、体验营销、病毒营销、整合营销及社交营销等。短视频营销属于网络营销,也是具有巨大潜力的营销方式之一。01.2Advantagesofshortvideomarketing短视频营销的优势BYYUSHEN短视频是一种时长较短的影音结合体,因此短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官冲击,这是一种更为立体、直观的感受。利用短视频进行营销时,要符合内容丰富、价值性强、具有观赏性等特点。短视频营销的效果比较显著:一是因为画面感更强;二是因为短视频可与电商、直播等平台结合,实现更加直接的盈利。它的高效性就体现在消费者可以边看短视频,边对产品进行购买,这是传统的电视广告所不能拥有的优势。3.效果好01.2Advantagesofshortvideomarketing短视频营销的优势BYYUSHEN04利用短视频进行营销的一个好处是它的“存活”时间比较久。利用短视频进行营销的话,一时半刻不会因为费用的问题而停止传播,因此“存活”的时间久。例如快手、美拍、抖音上的短视频会一直在平台上重复播放。4.持续时间久055.节约用户时间成本快节奏的生活方式下,人们的时间成本越来越高,就短视频而言,因为其时间较短,更能满足用户的需求,节约用户的时间成本。互联网的信息时代促成了一个快速借力的时代,短、平、快已经成为这个时代的标签,所以短小精炼的视频更让人容易接受。BYYUSHEN01.3Theuseofshortvideosinmarketing短视频在营销中的运用1.推荐产品每个短视频应用都有自身独特的特性,营销人在制作视频和利用其进行营销活动策划时,需要考虑各自的属性特点,才能最大限度地发挥其作用。例如,美拍的用户群体主要是爱美、爱自拍的女性,所以可以推荐一些时尚女装、包包、化妆品,建议以真人秀、“专家”指导的形式来植入产品的效果较好。2.分享经验分享经验类型的短视频是最受粉丝们喜欢的。各行各业、方方面面的经验都会拥有一大批拥护者,例如,线下的一个健身场所,想提高其知名度和吸引一些客户过来,就可以通过注册微博账号或者微信公众号,以健身教练的身份在社交平台上发布一些健身类短视频,非常有专业性、权威性的短视频以“文字+图片+短视频”相结合的形式来做推荐,这样也容易被大家接受。BYYUSHEN01.3Theuseofshortvideosinmarketing短视频在营销中的运用视频造星借助短视频、直播的形式来销售产品、展示才艺、塑造个人形象,进而获得广告、打赏、产品推荐佣金等收入,很多人气“网红”都将“视频+直播+社交”这种形式运用得淋漓尽致。06产品演示有些产品适合用短视频的形式进行场景化、生活化的展示,让不了解的朋友们亲眼看到其制作过程、生产过程或者种植过程等。03视频抽奖在组织策划营销活动环节中,都会有一个抽奖环节。为体现公平、公正、公开性,以拍摄短视频的形式来展现抽奖的过程,让大家真实地看到抽奖的过程,以便更多人参与。04粉丝参与通过调动粉丝们的积极性,让粉丝们添加统一的活动标签来发布短视频,再从中选优秀的短视频作品制成视频合辑，适合企业的周年纪念日、老客户的感恩回馈、粉丝福利活动等。05BYYUSHEN02短视频网络平台Shortvideonetworkplatform02.1Shortvideonetworkplatform短视频网络平台BYYUSHEN在线视频网站一般都是提供广告分成，如和大鱼号、UC“抱成团”的优酷网。当然,也有一些平台只允许用户打赏，如哔哩哔哩。1.在线视频网站推荐类客户端有今日头条、百家号、一点资讯、企鹅媒体平台、网易号等。今日头条在收益政策上更为全面，如广告分成、广告收益、打赏、自营广告都支持。2.推荐类客户端社交平台,如QQ空间、微信公众号、QQ公众、微博等,都能够发小视频。如果目标顾客有国外客户的话，还需将YouTube、HULU等全球性的大型视频网站考虑进去。3.社交平台短视频类App有快手、美拍、暴风短视频。收益来源分为两种：一种是通过直播；另一种就是上传原创的生活小视频。目前该类平台的视频风格很“接地气”4.短视频客户端BYYUSHEN03短视频营销技巧Shortvideomarketingskills03.1Shortvideomarketingoperationmode短视频营销操作模式BYYUSHEN1.短视频加广告在短视频内容加入文字、图片等广告内容,视频的片头片尾均是广告类型。2.短视频做内容营销内容营销有别于传统的视频广告植入,内容营销把广告包装成内容,内容即是广告,这是未来的趋势。3.短视频做活动营销大量的商家企业都做过类似的活动,比如有奖视频大赛,用30秒的视频来说明××产品是最好的,鼓励参加的用户制作原创视频。4.拍摄答疑型知识短片通过答疑型的知识短片,让用户对平台深入了解,产生信任。5.拍摄产品介绍视频通过对产品的拍摄,配上相应的解说音乐,让用户对产品有更深入的了解,从而产生信任和购买的行为。03.2Operationskillsofshortvideomarketing短视频营销的操作技巧BYYUSHEN但凡广告明显的内容很难得到大规模转发,除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感,这种价值可以是深度或娱乐的,最好的方式就是植入巧妙,润物细无声。2.巧妙植入广告这里的质量主要是视频内容、清晰度和相关性的问题,主要体现在用户评分上。除此之外,还有用户评论及留言同样也是非常重要的,留言数目也在一定程度上表明了视频的受欢迎程度。1.重视视频质量BYYUSHEN03.2Operationskillsofshortvideomarketing短视频营销的操作技巧3.合理设置视频关键词视频关键词是影响视频优化的关键因素之一,其可以让目标顾客群在搜索与你相关的产品和服务视频的时候,能够使你的视频在搜索中占据优势。视频关键词的选择方法,先确定核心关键词,然后再根据核心关键词拓展。第一步,列出核心关键词,关键词主要围绕产品/服务展开,当然其必须与视频内容相关。第二步,关键词的拓展,确定了关键词之后,在本质上就是对关键词的进一步挖掘。第三步,经过前两个步骤后,我们可能已经罗列出了上几百甚至上千个关键词,需要对这些关键词进行筛选和整理,。为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。4.注意视频发布的时间视频发布时间对视频优化有着