解数第207期-美妆-唐魅可TOMMARK品牌拆解

2023年唐魅可/TOMMARK品牌拆解唐魅可/TOMMARK品牌拆解张杨老师带你看品牌

解数咨询第207期报告·目

录01唐魅可品牌介绍03唐魅可天猫店铺分析02唐魅可主攻赛道浅析04社媒营销解析抖音快手小红书微博B站唐魅可品牌介绍唐魅可--MARKYOURCOLOURFULLIFETOMMARK唐魅可作为中国新锐底妆代表品牌，以艺术鼎盛时期的“唐”为标志而命名，秉承“养肤底妆，健康彩妆”的品牌理念，希

望以“造福自然、环境友好”的社会责任感，做匠心出品的，

可传承的国民骄傲品牌。为千万女性提供从技法到成分上

的变美解决方案，成为她们加持魅力、展现真我的自信

底妆选择，纷呈真我姿态，让美由内而外。品牌介绍

唐魅可品牌，英文名TOMMARK，创建于2019年，隶属于集韵化妆品(上海)有限公司，是上海俊达控股集团（JUNDAHOLDINGGROUP）旗下——美丽健康产业板块（日化、医药、医院、美谷园）所属的化妆品产业平台公司。是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性彩妆品牌。品牌理念品牌故事选错了“行业”，却选对了赛道品牌创始人应亚妮，是从汽车配饰企业半路出家到彩妆领域的非定型美妆品牌创始人。创业之初，她不顾业内人士的反对建议，毅然决然选择较高难度的底妆赛道，然而就在唐魅可品牌成立一个月之际，彩妆市场断崖式下滑，唯有底妆赛道维持增长。”预知“痛点，把握机会得益于唐魅可核心团队的庞大，底妆产品的核心痛点“肤质不同”成为了唐魅可的开发方向。唐魅可致力于“因肤施妆”，对干皮油皮进行区分，并且深度研究脱妆问题和出油问题的根本，通过加入玻尿酸等精华调节皮肤水油平衡，实现真正的”养肤底妆“。在这一点上，唐魅可恰巧与消费者在”底妆的护肤功效”上的关注度不谋而合。踏实做产品，创新做理念唐魅可品牌出品周期长，渠道布局谨慎，起初在一种彩妆品牌中的缓慢前进着。电商平台竞争激烈，作为新品牌，没有流量、没有经验，能被大众接受只能通过扎实的产品质量。同时为了做出一个有别于其他品牌的彩妆品牌，从产品原料下手已经很难突破，唐魅可将目光聚焦于“精神层面”，突出品牌特殊的产品理念，使“养肤底妆，健康彩妆”成为品牌的招牌。品牌核心团队唐魅可的核心团队均是行业资深人士。

唐魅可品牌彩妆总监是在植村秀任职18年的前首席彩妆师，同时是国际精英彩妆师---应永义。他表示：从业来，多数亚洲女性希望能找到一款能轻松上手的底妆产品，然而这一问题继续创新解决，因此他从色调、延展性、遮瑕度、透气性等方面入手，多维度提供变美方案，让更多女性拥有无暇肌肤。主设计师是意大利知名设计师，有多年奢侈化妆品品牌设计经验，彩妆研发总监曾是BYTERRY中国首席化妆师、VOGUE时尚芭莎等杂志的合作化妆师。该品牌产品团队接轨全球前沿底妆科技，经过不断复配、测试、创新，让底妆更加亲和亚洲人的肤质与肤色。除了有技术大牛的加持，该品牌在品质把控上保持着对标国际品牌的初心，只为打造出“0技巧”就能呈现专业妆容的彩妆产品。

品牌发展历程2021.2VOGUE杂志荣誉上刊2023.6.18唐魅可抹茶气垫上榜天猫榜单bb霜热卖榜TOP12023.7唐魅可作为巴黎时装周高定秀指定底妆2022.5佘诗曼代言上线抖音品牌日活动2022.1慕斯气垫上新当日单日销量突破5w+件2022.10抖音彩妆/香水/美容工具类销售额排TOP202021.10荣获ELLE绿色美丽之星健康彩妆创意奖2022.2联合科玛成立彩妆实验室2021.10运营10个月全网累计销量突破200w+件2019.12

品牌成立2022.12李佳琦慕斯气垫上播当日霸榜天猫BB霜类目第一品牌定位&产品定位抹茶气垫白绷带气垫金绷带气垫奶茶养肤粉底液慕斯气垫水散粉微光粉底霜品牌产品金字塔唐魅可品牌创始人自品牌创立起便选择底妆赛道，并在其背后强大的专业彩妆团队的助力下，抓住底妆产品的核心痛点，对症下药，确定品牌定位为“专业养肤底妆品牌”。热销产品有气垫、粉底霜、粉底液等粉底液类底妆产品。全线产品还覆盖散粉，防晒，

妆前乳，遮瑕，唇釉，眼影化妆刷等

，产品价位在90~280元之间，主打高性价比彩妆。养肤理念，深入人心为什么唐魅可选择BB霜？为什么选择主推养肤气垫？面部彩妆>>BB霜

行业年度数据（2020-2022）销售额访问人数支付转化率客单价UV价值2022年26.29亿元1.87亿9.46%148.2714.022021年29.25亿元2.17亿10.51%128.0513.462020年28.64亿元2.65亿9.28%116.2610.79+2.12%-18.10%+13.22%+10.14%+24.70%-10.02%-13.73%-10.02%+15.79%+4.18%在唐魅可品牌创立（2019年底）两年里，BB霜行业在淘宝天猫已经进入瓶颈期，访客开始持续下跌，但仍在购买的用户购买的客单价持续增长，呈现消费升级的态势。2022年1~7月BB霜行业同整个面部彩妆行业一样走低，客单价涨幅明显；2023年1~7月该赛道涨势喜人，并且在客单价仍然在上涨的情况下，支付转化率也在上升，该赛道消费升级趋势明显。面部彩妆>>BB霜

行业2021年~2023年【1~7月】同比销售额访问人数支付转化率客单价UV价值2023年1~7月15.32亿元1.08亿9.27%152.4914.142022年1~7月14.23亿元1.08亿9.19%143.9913.232021年1~7月16.19亿元1.27亿10.26%124.1612.74-12.08%-15.35%-10.43%+15.96%+3.87%+7.65%+0.73%+0.90%+5.91%+6.87%面部彩妆>>BB霜

行业月度数据（2022年7月~2023年7月）该行业访客数持续走高，平销时期行业访客数在1.65亿人左右波动，受季节性影响不大；两个大促期（2022年10月，2023年5月【提前付尾款】），该行业的客单价达到峰值可以说明部分消费者倾向于在购物节期间对该行业商品进行囤货精准洞察用户需求，在细分赛道上抢占用户心智唐魅可为什么选择养肤理念？【“成分党”的兴起】据抖音电商发布的《2022美妆趋势洞察报告》显示，2021年以来，抖音平台上与“精准功效”相关的搜索量持续增长。用户通过自主搜索来研究成分，已成为中国美妆消费者的日常。【“因肤施妆”消费者的兴起】据算数电商研究院数据，2021年1-12月，抖音上与“功效护肤升级”相关的搜索词中，肤质成为首要关注点新一代的消费者会考虑个人肤质，再结合需求“对症下单”。在热搜前20排名中，品牌词与品类词贡献的搜索人数相当，唐魅可品牌位于榜单第9，仅次于国产主流品牌花西子，在一定程度上可以说明唐魅可品牌已经成为BB霜赛道国产头部品牌；搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率气垫1146388980.49%7.94%爱敬气垫229628849.90%10.78%ysl气垫316186860.83%4.72%ysl气垫415845363.95%6.41%圣罗兰气垫515181261.53%7.17%欧莱雅黑胖子气垫614902658.95%8.24%气垫遮瑕保湿持久714898990.37%11.87%花西子气垫814694158.48%5.93%唐魅可气垫914641355.65%3.32%mistine气垫1014429651.49%4.68%爱敬旗舰店气垫官方旗舰店111419427.62%7.62%bb霜1210807084.04%18.28%爱敬139741537.29%11.40%气垫正品官方旗舰店148114983.52%14.21%ysl粉气垫157318177.30%5.21%粉底气垫167070173.43%12.78%蜜丝婷气垫176826261.37%6.34%修可芙气垫186246141.02%2.48%卡姿兰黑磁气垫196218741.40%3.17%气垫粉底206088785.31%7.65%面部彩妆>>BB霜行业

搜索词（2023-06-28~2023-07-27）消费者最关心的功效面部彩妆>>BB霜行业

热门属性唐魅可慕斯气垫&抹茶气垫唐魅可品牌气垫无论是妆效，功效属性都与行业热门属性高度重合；从品牌属性来看，目前国货只有花西子交易金额略领先唐魅可。唐魅可&BB霜行业人群画像对比（2023-06-28~2023-07-27）性别：BB霜行业主要客群是女性，唐魅可品牌的主要客群女性占比更大，高达93.76%年龄：可以看出BB霜行业的主要客群平均分布在18~34岁之间【58.8%】，而唐魅可品牌的客群【75.5%】更是集中在这个区间内。这类人群独立有个性，会信赖社媒平台的种草与分享。并且唐魅可品牌客群最大分布在25~29岁之间，这类人群可支配收入高，愿意在彩妆产品上投入城市：BB霜行业和唐魅可品牌的主要客群分布TOP城市高度一致，分别是上海、北京、杭州、成都、广州。分别在BB霜行业占比14.49%，唐魅可品牌占比19.93%。这些城市均为一线城市，市民收入普遍较高，消费水平高可以看出，唐魅可品牌将行业范围的主要客群进行突出，客群集中在一线城市18~34岁的女性进口品牌养肤气垫定价极高国内主打养肤气垫的品牌较少养肤气垫0元100元200元唐魅可--中低端+中端价格带300元600元以上国际品牌CPB钻光精华气垫：680元阿玛尼红气垫菁华粉底液：680元迪奥凝脂恒久气垫：620元芭比波朗虫草气垫：615元高端国货品牌毛戈平鱼子酱气垫：360元blankme小黑盒气垫：370元新锐国货品牌花西子翡翠气垫：199元KATO气垫养肤粉底液：159元无牌、贴牌产品唐魅可抹茶气垫：215元唐魅可慕斯气垫：215元唐魅可金绷带：109元唐魅可白绷带：109元卡芙兰气垫调控霜：229元面部彩妆>>BB霜行业

竞争格局——TOP5品牌（2023年2月—2023年7月）该赛道TOP1、2品牌长期被YSL和爱敬品牌垄断，TOP5内其他常驻品牌分别为蜜丝婷，花西子，欧莱雅；自2023年5月起，唐魅可跻身TOP5,成为TOP5品牌中第二个国产品牌；可以看出除TOP1是国际高端品牌外，其余均为中高端或者平价品牌，说明大众对该定位的品牌接受度较高字。2023年4月字。2023年5月字。2023年2月字。2023年3月字。2023年6月字。2023年7月面部彩妆>>BB霜行业

TOP品牌交易金额占比BB霜行业超60%的成交量都来自TOP10品牌，尤其是大促期头部品牌在市场上的渗透性更强，马太效应明显唐魅可VS花西子唐魅可“养肤底妆，健康彩妆”产品外观：现代精简主义，

简单大气主推品：

气垫BB霜品牌亮点：以护肤理念做彩妆，

吸引成分党花西子“东方彩妆，以花养妆"产品外观：传统东方美学，

精致时尚主推品：

散粉品牌亮点：包装极具东方特色，

精致外观吸引颜控气垫类产品价格带高度重合都以“养肤彩妆”作为产品定位靠李佳琦直播起家相

似唐魅可天猫旗舰店店铺主营BB霜，第二梯队是粉底液/膏和蜜粉/散粉类产品，唐魅可的品类布局清晰，专注于底妆赛道；自2023年4月起，店铺逐步拉高BB霜品类的占比，2023年5月至2023年7月，店铺成交金额超92%来源于BB霜；2023年起，起初占一定比例的唇彩/唇蜜/唇釉品类的产品布局逐渐减少，现已成为品牌用于营销BB霜产品的赠品tommark旗舰店

品类布局（2023年1月~2023年7月)店铺2020年3月正式登录淘宝平台，一开始便专注于推出面部底妆类产品；除2022年爆品“慕斯气垫”的推出沉淀了一年之久以外，面部底妆产品平均每间隔半年更新一次，期间会穿插上新腮红、散粉、遮瑕等面部彩妆；金白绷带气垫2021.1.6单色腮红高光一体盘2021.3.30净透卸妆巾2020.3.30定妆喷雾2022.8.1春夏限定金白绷带气垫2020.4.8金砖养肤粉底液2022.8.1指腹遮瑕刷2023.1.11时光定格水散粉2020.5.21mini晶冻炫彩锁色口红2022.7.26香薰蜡烛家用2023.1.17奶茶养肤粉底液2020.7.9柔润修颜遮瑕液2022.3.25抹茶慕斯气垫2023.2.17定妆粉饼2020.10.24慕斯气垫2022.2.283.0魔法水散粉2023.5.15小茶管妆前乳膏2020.10.24气垫粉扑2021.10.22慕斯嘭弹霜妆前霜2023.6.26微光粉底霜2020.11.2幻唇羽纱柔雾唇釉2021.7.5掰掰乐妆前霜2023.7.25tommark旗舰店

上新节奏（开店以来）自品牌调整品类布局，推出爆款单品后，店铺销售额出现质的飞跃，同比去年7月店铺交易金额增长452.51%，访客人数增长134.52%；在客单价同比增长了56.29%的情况下，转化率仍同比增长57.48%，这说明消费者支付意愿强tommark旗舰店

店铺基础数据（2022年1月~2023年7月）tommark旗舰店

品牌自营&分销情况（2022年1月~2023年7月）对比品牌交易金额可以发现，基本上每当品牌拉大分销占比，品牌的交易金额都呈下降趋势，说明该品牌的客群更倾向于在官方旗舰店购买产品；今年618期间大大回缩了分销比例，自营份额占比高达90%以上279元慕斯气垫299元

定妆喷雾+水散粉279元慕斯嘭弹霜从交易构成价格带占比上看，除2023年3月，200元以上的占比每月都占到了95%以上，店铺主营产品价格带在200元以上；事实上店铺除爆款“抹茶气垫”和“慕斯气垫”以及新品“慕斯嘭弹霜”“’定妆喷雾+水散粉‘组合”价格在200元以上，其余单品均在80~200元区，说明该品牌目前只有部分产品“出圈”tommark旗舰店

价格带（2023年2月~2023年7月）279元抹茶气垫纵向比较店铺访客数来源手淘淘宝直播2023年2月品牌推出“抹茶气垫”后，2023年3月访客数大多来源于免费流量：手淘推荐，说明该产品在搜索端拿到了大量的免费流量。店铺在大促期间加大手淘淘宝直播、淘宝客的投放力度；在2023年5月积累人气提高知名度后，可以看出次月来自手淘搜索的访客数增加CPS流量免费流量付费流量tommark旗舰店

访客数流量结构（2023年1月~2023年7月）流量来源2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月手淘淘宝直播32.8万20.9万5.1万17.6万85.8万30.6万29.5万手淘搜索6.5万7.4万8.7万6.6万12.0万14.7万9.9万直通车6.1万6.8万6.9万6.6万10.9万10.7万7.4万品销宝-明星店铺5.1万5.5万5.7万5.1万7.1万7.9万6.9万超级短视频0.0万0.0万3.2万12.5万6.4万手淘推荐3.7万4.2万14.4万6.0万6.6万8.6万5.9万我的淘宝3.3万3.8万3.3万3.9万12.0万14.2万5.9万万相台3.9万3.2万3.1万3.0万4.5万5.4万4.2万淘内待分类1.1万1.4万2.7万1.7万2.9万4.3万2.8万淘宝客0.8万0.7万0.6万1.4万24.9万6.1万1.8万手淘拍立淘1.2万1.4万1.3万1.0万1.6万1.5万1.5万手淘旺信0.6万0.8万0.9万0.8万3.0万2.9万1.3万手淘其他店铺0.2万0.3万0.3万0.3万0.6万1.7万1.3万一淘0.1万0.2万0.1万0.4万1.4万0.9万1.0万流量来源2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月手淘淘宝直播32.8万20.9万5.1万17.6万85.8万30.6万29.5万手淘搜索6.5万7.4万8.7万6.6万12.0万14.7万9.9万直通车6.1万6.8万6.9万6.6万10.9万10.7万7.4万品销宝-明星店铺5.1万5.5万5.7万5.1万7.1万7.9万6.9万超级短视频0.0万0.0万3.2万12.5万6.4万手淘推荐3.7万4.2万14.4万6.0万6.6万8.6万5.9万我的淘宝3.3万3.8万3.3万3.9万12.0万14.2万5.9万万相台3.9万3.2万3.1万3.0万4.5万5.4万4.2万淘内待分类1.1万1.4万2.7万1.7万2.9万4.3万2.8万淘宝客0.8万0.7万0.6万1.4万24.9万6.1万1.8万手淘拍立淘1.2万1.4万1.3万1.0万1.6万1.5万1.5万手淘旺信0.6万0.8万0.9万0.8万3.0万2.9万1.3万手淘其他店铺0.2万0.3万0.3万0.3万0.6万1.7万1.3万一淘0.1万0.2万0.1万0.4万1.4万0.9万1.0万横向比较tommark旗舰店

交易金额流量结构（2023年1月~2023年7月）店铺的成交也主要来源于手淘淘宝直播2023年2月上新“慕斯气垫“后，通过李佳琦直播间推广在直播间产生大量成交，4、6、7月，大比例成交额均来源于淘宝直播；2023年5月，品牌成交大多来源于我的淘宝，这是618大促前李佳琦直播间支付定金尾款的成交量品牌在上新当月和大促当月有大量成交额来源于手淘淘宝直播成交量来源2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月手淘淘宝直播48.1万元314.3万元18.7万元302.0万元34.8万元889.3万元609.5万元淘宝客17.6万元44.3万元18.2万元53.5万元34.8万元141.6万元105.7万元我的淘宝33.1万元70.9万元37.5万元67.9万元292.8万元226.7万元98.0万元淘内待分类12.4万元28.5万元17.6万元29.3万元45.1万元46.1万元59.4万元一淘3.7万元15.2万元5.1万元29.3万元48.5万元84.8万元53.1万元手淘旺信22.1万元31.5万元24.1万元29.0万元38.5万元66.8万元46.1万元品销宝-明星店铺25.8万元34.1万元32.4万元31.6万元34.9万元78.8万元44.9万元手淘搜索20.8万元28.0万元32.0万元29.1万元33.6万元103.1万元39.6万元直通车19.8万元26.8万元23.2万元32.3万元27.5万元88.7万元37.7万元日常营销活动1.6万元4.1万元2.7万元34.6万元13.0万元43.2万元36.2万元手淘推荐8.0万元15.3万元10.7万元13.9万元9.9万元31.4万元28.9万元万相台18.4万元27.5万元23.3万元24.2万元22.5万元47.8万元24.6万元成交量来源2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月手淘淘宝直播48.1万元314.3万元18.7万元302.0万元34.8万元889.3万元609.5万元淘宝客17.6万元44.3万元18.2万元53.5万元34.8万元141.6万元105.7万元我的淘宝33.1万元70.9万元37.5万元67.9万元292.8万元226.7万元98.0万元淘内待分类12.4万元28.5万元17.6万元29.3万元45.1万元46.1万元59.4万元一淘3.7万元15.2万元5.1万元29.3万元48.5万元84.8万元53.1万元手淘旺信22.1万元31.5万元24.1万元29.0万元38.5万元66.8万元46.1万元品销宝-明星店铺25.8万元34.1万元32.4万元31.6万元34.9万元78.8万元44.9万元手淘搜索20.8万元28.0万元32.0万元29.1万元33.6万元103.1万元39.6万元直通车19.8万元26.8万元23.2万元32.3万元27.5万元88.7万元37.7万元日常营销活动1.6万元4.1万元2.7万元34.6万元13.0万元43.2万元36.2万元手淘推荐8.0万元15.3万元10.7万元13.9万元9.9万元31.4万元28.9万元万相台18.4万元27.5万元23.3万元24.2万元22.5万元47.8万元24.6万元纵向比较横向比较CPS流量免费流量付费流量店铺明星单品分析明星单品分析——抹茶气垫品名抹茶慕斯气垫粉底霜控油遮瑕持久不脱妆奶油肌BB霜类目彩妆/香水/美妆工具>>面部彩妆>>BB霜价格标牌价：279元

折扣价：215元

李佳琦直播间：199元直播间优惠送：正装替芯*3+试色卡*1总销量12w件月销量3万+件月成交额1592.4万元创建时间2023-2-17天猫618气垫BB霜热卖榜第一名因肤而制原料天然

妆养合一设计精巧

精华锁鲜详情页结构摆出消费者困扰展示产品提供的解决方案介绍产品原料以及检测报告产品规格介绍产品使用教程强调品牌理念抹茶气垫

卖点&详情页拆解抹茶气垫

基础数据（2023年2月~2023年7月）该产品2023年5月起上了新连接，下图是将新旧链接数据结合后得到；可以看出该品主要成交量从5月李佳琦直播间推广该产品后开始猛增，并且此时客单价降至极低，该品牌在618大促主打“热门主播带货+价格战”的策略注：无效评论指“此用户没有评价”的无效选项作为一个抹茶控，这个颜色真的美到我的心巴了！粉质细腻，上脸服帖，挺适合我这个混油皮的～包装颜值高气垫是在李佳琦直播间买的，性价比非常非常高！还送了三个替换芯，混油女孩们真的可以冲！性价比高持妆真的不错，粉质感不会很厚重还是很不错的！！！送的替换装真的太多了粉质细腻本人夏天混干-混油左右摇摆，使用这款不错，遮瑕力是ok的，味道小小的香味，稍微能一点点提亮遮瑕力好找客服，客服跟个自动回复一样，一直重复说一句话，无语。会上火不满意客服属于轻薄自然型，遮瑕若，适合皮肤瑕疵较少或者遮瑕要求不高的姐妹遮瑕一般好评差评第一次买唐魅可，就我自己来说，是目前用过气垫里挺不错的，不厚重，不卡粉，颜色也合适不卡粉持久力很不错，用它看了场电影，逛了一下午商场，吃了顿烤肉，还去了趟酒吧，直到晚上11点回去妆还是非常服帖持妆抹茶气垫

核心语义评价分析（2023年7月）单品好评集中于包装、性价比、产品使用体验等方面；反映问题的评论主要在于客服服务态度不好，产品遮瑕力不足的方面；下面展示部分评论引流关键词气垫34.94%唐魅可气垫28.91%唐魅可官方旗舰店4.91%唐魅可4.82%气垫遮瑕保湿持久3.63%粉底液2.47%李佳琦直播间2.30%tommark2.05%抹茶气垫1.96%唐魅可抹茶慕斯气垫1.88%唐魅可的气垫1.63%粉底1.59%唐魅可旗舰店1.48%气垫粉底1.41%李佳琦1.29%气垫正品官方旗舰店1.28%粉底气垫0.97%遮瑕0.96%气垫bb霜0.81%魅可气垫0.73%成交关键词唐魅可气垫31.36%气垫27.85%唐魅可5.48%唐魅可官方旗舰店5.26%李佳琦直播间3.95%气垫遮瑕保湿持久3.73%抹茶气垫2.63%李佳琦2.63%气垫粉底2.19%tommark1.97%唐魅可抹茶慕斯气垫1.97%唐魅可的气垫1.54%气垫正品官方旗舰店1.54%唐魅可旗舰店1.32%tommark气垫1.32%李嘉琪直播间1.10%粉底气垫1.10%李嘉琪推荐的气垫1.10%李嘉琦直播间1.10%粉底液0.88%引流关键词中品牌词与品类词占比相当，品牌词略多一点；有趣的是品牌词“魅可气垫”指向一加拿大彩妆品牌“MAC”，唐魅可应加强品牌宣传，让更多消费者将其与MAC的区分开成交关键词中品牌词占较大比例【62.72%】，排名第一的成交关键词是品牌词，一定程度上说明该品牌气垫已有品牌效应；9.87%的成交关键词与主播”李佳琦“相关，消费者很受“达人效应”影响抹茶气垫

引流关键词&成交关键词（2023年7月）社媒营销解析种草&带货社媒渠道占比——以抖音直播带货&小红书种草为主2023年7月小红书笔记数据笔记总数点赞总数收藏总数评论总数分享总数2561.92万734126784452023年7月快手数据关联博主关联直播推广商品预估销量预估销售额10011851419649118.2w2023年7月抖音数据关联视频关联直播销售额销量19741302500w~5000w25w~50w2023年7月微博数据相关博文数点赞总数评论总数转发总数36893580924明星产品（2023年7月）抖音直播快手直播天猫淘宝李佳琦直播图片商品标题【官方正品】唐魅可TOMMARK抹茶慕斯气垫粉霜【官方正品】2.0升级唐魅可TOMMARK金/白绷带气垫控油水润保湿tommark唐魅可抹茶慕斯气垫BB霜粉底液遮瑕保湿持久油皮混油挚爱tommark唐魅可抹茶慕斯气垫BB霜粉底液遮瑕保湿持久油皮混油挚爱到手价格19999215199社媒渠道明星产品除快手平台是金/白绷带，抖音及天猫主推产品均为抹茶气垫抖音TOMMARK/唐魅可

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账号矩阵唐魅可在抖音平台布局了四个蓝V账号，其中主营账号是唐魅可TOMMARK官方旗舰店唐魅可彩妆总监应永义在抖音平台开设账号，通过分享日常、分享化妆经验、妆容教学、产品使用教程等方式辅助品牌推广产品TOMMARK/唐魅可

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主营账号--唐魅可TOMMARK官方旗舰店各层级达人带货视频活动优惠官方账号主要通过达人效应/明星效应，集合多达人对产品的使用感受和产品介绍，突出优惠力度，来吸引消费者达人效应/明星效应彩棠在售商品：113近30天销量/销售额：8.5w/1703.8w近30天客单价：200.85近30天关联视频数：14近30天关联直播数：1459近30天带货达人：226近30天自播及达播占比：自播69.84%数据时期：2022年8月15日-9月13日与淘宝平台类似，品牌从2023年5月起，因为爆款单品的推出，交易金额、销量都上升到一个新的层级；2023年4月，品牌加大视频投放量在大促之前引流，提高知名度，之后在大促期间品牌加大直播带货力度TOMMARK/唐魅可

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基础分析（2022年9月~2023年7月）2022年9月~2023年7月

唐魅可基础数据--抖音平台时间销售额销量平均客单价商品数关联达人关联小店关联直播关联视频2022年9月1000w~2500w10w~25w100.9428647923221222022年10月1000w~2500w10w~25w95.928349033571362022年11月1000w~2500w10w~25w98.31353605238211092022年12月1000w~2500w10w~25w92.9236974033929722023年1月1000w~2500w10w~25w94.3736856044183632023年2月1000w~2500w10w~25w91.97355652541811112023年3月1000w~2500w10w~25w110.12368668542441452023年4月1000w~2500w10w~25w100.74412649642941922023年5月2500w~5000w10w~25w132.23399644746061222023年6月2500w~5000w25w~50w154.97404653639931252023年7月2500w~5000w25w~50w148.4542371874130197TOMMARK/唐魅可

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带货渠道&直播形式

（2022年9月~2023年7月）唐魅可带货以直播为主，但自2023年起逐渐减少了直播带货的力度，由于唐魅可品牌的单品已经有了一定的曝光度和客群，品牌加大了商品卡的投放量；平销期品牌倾向于达人播带货，大促期间品牌拉大自播比例TOMMARK/唐魅可

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用户画像（2023年7月）唐魅可在抖音平台的受众主要是女性，尤其是直播渠道；品牌直播渠道的受众大多集中于31~40岁，这类人工作稳定，拥有更多的时间观看直播介绍，视频推广的受众大多在24~30岁，这类人更倾向于投入碎片化的时间刷短视频；在该平台的受众省份多在广东、江苏、浙江等地TOMMARK/唐魅可

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达人分析（2022年9月~2023年7月）达人起初是以粉丝量级在“1w~10w”和“10w~100w”的为主，后期品牌逐渐拉高粉丝量级“<1w”的初级达人比例；可以看出粉丝数量级大的达人在品牌的达人矩阵中占比逐渐减小；达人多以美妆类为主唐魅可带货达人前十除两个官方号外，与几位肩部及头部达人保持长期稳定合作TOMMARK/唐魅可

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达人分析2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额达人粉丝数销售额吴小白的游乐园734.1w250w~500w井唐彩妆53w250w~500w吴小白的游乐园734.1w100w~250w力沙leesa59.9w250w~500w力沙leesa59.9w250w~500w力沙leesa59.9w500w~750w朱大胆儿349.1w50w~75w吴小白的游乐园734.1w100w~250w井唐彩妆53w100w~250w吴小白的游乐园734.1w100w~250w苗苗Vivi207w100w~250w井唐彩妆53w250w~500w井唐彩妆53w50w~75w朱大胆儿349.1w75w~100w朱大胆儿349.1w75w~100w朱大胆儿349.1w100w~250w朱大胆儿349.1w100w~250w潘雨润733.3w250w~500w拉拉洋子132.3w25w~50w是小鱼耶493.7w75w~100w拉拉洋子132.3w50w~75w井唐彩妆53w75w~100w吴小白的游乐园734.1w100w~250w苗苗Vivi207w250w~500w苗苗Vivi207w25w~50w拉拉洋子132.3w50w~75w窝窝洋子美妆107.3w50w~75w撸妆宝姐19.1w75w~100w瑜瑜不是二狗38.4w50w~75w吴小白的游乐园734.1w100w~250w窝窝洋子美妆107.3w25w~50w道上都叫我赤木刚宪517.3w50w~75w撸妆宝姐19.1w50w~75w苗苗Vivi207w75w~100w拉拉洋子132.3w25w~50w朱大胆儿349.1w100w~250w佳佳洋美妆16.8w10w~25w窝窝洋子美妆107.3w50w~75w撸妆～宝姐4.8w25w~50w拉拉洋子132.3w50w~75w窝窝洋子美妆107.3w25w~50w丹妮Danee20w100w~250w西西cookie38.6w10w~25w苗苗Vivi207w25w~50w道上都叫我赤木刚宪517.3w25w~50w窝窝洋子美妆107.3w50w~75w大婷教化妆76.6w25w~50w瑜瑜不是二狗38.4w75w~100w带货水平：头部达人带货水平：肩部达人TOMMARK/唐魅可

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达人分析吴小白的游乐园￨￨头部达人

美妆粉丝数：734.1万带货口碑：4.95主营类型：美妆护肤类73.6%粉丝画像：女性（93%），24~30岁（34.8%）粉丝地域分布：广东，浙江，河南朱大胆儿￨￨肩部达人

剧情搞笑类粉丝数：349.1万带货口碑：4.98主营类型：美妆护肤类64.62%粉丝画像：女性（90%），31~40岁（53.19%）粉丝地域分布：山东，河北，河南苗苗Vivi￨￨肩部达人

颜值达人粉丝数：207万带货口碑：4.74主营类型：美妆护肤类70.53%粉丝画像：女性（88%），24~30岁（37.87%）粉丝地域分布：广东，山东，河南拉拉洋子￨￨肩部达人

教育培训粉丝数：132.3万带货口碑：4.96主营类型：美妆护肤类72.73%粉丝画像：女性（89%），31~40岁（45.52%）粉丝地域分布：广东，江苏，浙江该品牌主要合作的达人类型丰富，但主营类型均为美妆护肤类；且达人粉丝画像与该品牌在抖音平台的粉丝画像较一致，主要集中在24~40岁的女性商品名主图价格福利销量销售额转化率【官方正品】唐魅可TOMMARK抹茶慕斯气垫粉霜199替芯*1+散粉2g*1/唇釉*1+试色卡2.5w~5w750w~1000w5.14%【井唐彩妆】唐魅可TOMMARK抹茶慕斯气垫粉霜199替芯12g*2+唇釉+试色卡1w~2.5w250w~500w5.81%【潘雨润推荐】TOMMARK唐魅可持妆锁色气垫粉底霜抹茶慕斯199替芯12g*2+香氛蜡烛70g+试色卡1w~2.5w250w~500w6.46%7月TOP直播TOP1直播：美妆新品日来喽主播：商品：【潘雨润推荐】TOMMARK唐魅可持妆锁色气垫粉底霜抹茶慕斯/【潘雨润推荐】唐魅可云柔贴肤粉扑亲肤干湿两用复原底妆形状预估销量：1w~2.5w/1000~2500预估销售额：100w~250w/2500~5000开播时间：2023/07/1410:55直播时长：6小时26分3秒TOMMARK/唐魅可

抖音TOP3商品（2023年7月）唐魅可在抖音平台主推商品为抹茶气垫，并且赠品福利更大的商品链接转化率更高TOMMARK/唐魅可

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营销手段总结前期大范围的种草，提高知名度唐魅可TOMMARK品牌创立初期通过签约粉丝量级在”500w“以上，如张凯毅，张濛，汪峰，苗苗等知名度高的优质达人，在抖音平台利用多种形式对品牌的养肤底妆产品进行推广和种草，提高品牌知名度。期间优化自营账号，大促拉高自播比例2022年双十一大促期间品牌以达人播为主，对品牌产品进行带货推广，期间唐魅可TOMMARK官方旗舰店和唐魅可TOMMARK美妆旗舰店两大官方账号对直播环境、主持话术不断升级优化，在2023年618抖音好物节前后加大品牌自播占比，开始主要通过官方账号推广。持续洞察赛道热点，满足消费者需求品牌能够洞察实时热点，紧跟消费者不同阶段的需求并推陈出新。《2022美妆趋势洞察报告》显示，消费者越来越关注底妆产品的护肤功效，唐魅可则通过专研“黑科技”推出爆款慕斯气垫，以具有养肤功效的底妆产品这一优势，在一众底妆产品中脱颖而出，抓住消费者的心。近三个月品牌基础数据时间关联博主关联直播推广商品预估销量预估销售额2023年55w283.9w2023年6月12712561682.1w254.0w2023年7月10011851419649118.2wTOMMARK/唐魅可

快手

基础数据&推广模式（2023年5月~2023年7月）唐魅可在快手平台与在抖音平台采取的策略不同，大促期间，在快手平台会拉大达人分销的推广占比，在抖音平台则会拉大品牌自播占比TOMMARK/唐魅可

快手

博主分类（2023年7月）在抖音平台博主多为美妆类，第二梯队是网红美女类；以粉丝量级在“10万~50万”和“100万~500万”的博主为主；但从销售情况看，平均销售额最多的是粉丝量级在“1万~10万”这类博主是新人上升期，带货卖力，还有“>1000万”的博主，他们粉丝体量大、粘性高TOMMARK/唐魅可

快手TOP3商品&TOP1直播（2023年7月）商品主图价格福利预估销量预估销售额【官方正品】2.0升级唐魅可TOMMARK金/白绷带气垫控油水润保湿99元替换芯+试色卡+唇釉322631.9w【官方正品】TOMMARK唐魅可持妆锁色气垫粉底霜抹茶慕斯199元替换芯+试色卡+散粉2g/唇釉100720.0w【西梅专属】TOMMARK唐魅可慕斯气垫粉霜遮瑕控油持妆不卡粉199元/53610.7w唐魅可在快手平台的主推产品是金/白绷带，而非天猫和抖音平台主推的慕斯气垫&抹茶气垫TOP1直播：师徒合体最后一场百万个位主播：商品：tommark唐魅可金/白绷带气垫bb霜预估销量：711预估销售额：7w开播时间：2023/7/311:59:00直播时长：6小时35分42秒成交额占直播成交额比例：0.30%7月TOP直播TOMMARK/唐魅可

快手

受众画像（2023年7月）唐魅可在快手平台的受众集中在18~24岁的年轻女性，占比高达57%，而抖音平台受众的年龄相对偏轻熟女性，这与平台受众群体不同有关；品牌受众的地域分布也类似，快手平台的群体多以河北、山东、山西等地区为主TOMMARK/唐魅可

小红书

笔记投放月度趋势（2022年7月~2023年7月）2022年12月起，商业笔记占比增大，品牌在此期间正在小红书平台加大推广“慕斯气垫”的力度，品牌积攒热度，为即将在2023年2月上新的“抹茶气垫”引流品牌在新品“抹茶气垫”上线前后在小红书平台有大量相关笔记，但商业笔记所占比例不大，大部分笔记是自发发布，说明该产品当时比较流行，并且文章互动量较高，笔记质量很好；唐魅可相关笔记类型多属彩妆类，笔记互动量最多也是彩妆；值得注意的是，笔记互动量第二多的是摄影技巧类，而非笔记类型第二的护肤类，说明摄影技巧类的受众的互动表现更好；相关笔记形式图文笔记和视频笔记数量相当，互动占比与投放占比几乎一致；达人分类及互动量占比排在TOP2的依次是彩妆和护肤TOMMARK/唐魅可

小红书

笔记类型分布（2023年7月）投放关键词及笔记量内容关键词相关笔记唐魅可235气垫198TOMMARK130抹茶100底妆69气垫推荐54色号51替换装39持妆38遮瑕38底妆分享35嘭弹霜30粉底液29质地26TOMMARK/唐魅可

小红书

笔记关键词（2023年7月）笔记关键词主要围绕品牌、产品、产品品类、产品功效等关键词；值得注意的是笔记词云里提到品牌词“YSL””雅诗兰黛”两个分别在气垫（YSL粉气垫）和粉底液（雅诗兰黛沁水粉底液/DW粉底液）产品上颇有名气的国际大牌，说明该品牌产品已被拿来与这些品牌对比；“MAC”因“唐魅可”与其中文译为”魅可“极像与而被连带提起TOMMARK/唐魅可

小红书达人分析（2022年8月~2023年7月）以粉丝量级”<300”的素人和“1万~10万“的初级达人为主；品牌在平销期反而会有更多腰部达人和头部达人发布相关笔记，品牌策略是在平销时期通过小红书增大曝光，大促期间品牌的营销重心还是在抖音和天猫平台TOMMARK/唐魅可

小红书

爆款商业笔记分析（2023年7月）爆款笔记是来自腰部达人的一则视频美妆教程笔记，通过介绍产品的质地，上脸妆效，并指出适合人群，引起观看者共鸣来对产品进行推广；评论词云中最高频词是气垫，说明该笔记的推广达到了效果介绍产品质地展示妆效引起观看者共鸣妆造吸引引出产品评论词云部分评论展示微博TOMMARK/唐魅可

微博

官微拆解产品推广福利抽奖直播预告品牌大事唐魅可官方微博拥有17.2万粉丝，官微主要发布产品推广、福利抽奖、直播预告、品牌大事等内容；数据显示该品牌在微博没有发布广告文章数据来源：千瓜数据TOMMARK/唐魅可

微博

微博达人粉丝量级唐魅可在微博平台起初主要以“10万~50万”以及”100万~500万“粉丝体量的达人为主，2023年4月起，“50万~100万”达人增多，三类达人分布均匀，这样能够很好的覆盖各类人群唐魅可在B站的相关视频分为两个大类，产品测评和产品对比；该品牌在B站的投放并不多，大多是素人自发测评的非商业视频，且视频流量普遍一般【产品测评】【产品对比】TOMMARK/唐魅可B站

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