2025小红书商业产品全景手册

小红书商业产品全景手册2025企业号商家在小红书进行商业活动的入场券、身份表达和内容阵地强势曝光，浏览场和搜索场全方位触达建立品牌长期经营阵地，获取UGC深度互动品牌广告种草联盟通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析，完善种草效果评估营销平台客资收集以私信和表单为核心链路，帮助用户与商家建联进行咨询交流电商营销连接站内电商生意，是站内电商商家的经营助推器和放大器连接站内外生意场景，自动投放和智能工具提升投放效率，帮助客户有效缩短转化路径搜索直达应用下载

BETA助力用户便捷获取优质应用，优化商家转化成本的营销工具小红书内容种草第一站，汇聚海量博主多种合作模式产出优质内容，一站营销提效小红书一站式营销投放平台，打通推搜场域对营销投放智能提效，提供全链路数据追踪服务平台创作者的所有原生内容，助力笔记快速加热、直播观播起量和账号成长小红书种草营销策略中心，在营销全链路上提供围绕SPU为核心的洞察与度量能力小红书APP端自助投放平台，为新锐品牌量身定制的快捷投放工具小红书一体化电商营销平台，专属小红书电商经营者的一站式营销平台，是电商生意增长的助推器和放大器种草投放针对产品买点，通过优质内容对目标人群进行反漏斗精准渗透

品牌建设产品种草生意转化小红书商业产品全景图口碑通智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现优质内容、洞察口碑风向、放大正向口碑，实现口碑种草以产品的高效推广和长线经营，带动品牌的初步建立塑造品牌心智，提升品牌声量品牌建设 企业号品牌广告专属蓝V标识认证企业号身份即可拥有蓝v标识营销工具解锁营销功能升级实现更加精准的流量转化强大运营功能与用户深度沟通和互动加速生意转化产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀品牌建设企业号品牌广告产品简介

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企业号品牌/商家在小红书进行商业活动的入场券、身份表达和内容阵地便捷推广博主合作专业投放商业推广社区运营专属身份｜搜索权益数据洞察｜抽奖笔记商业话题开通店铺商品笔记带货直播账号关联（主理人&副企业）店铺经营 服务经营员工账号（KOS）|

专属私信入口关联门店

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私信通获客工具

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咨询分线索数据分析

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线索管理抽奖笔记提升粉丝粘性，

拉近用户距离商业话题可以申请一个免费话题和多个商业话题，聚合优质内容，高效链接用户专属身份蓝v标识身份标识获取社区专属身份，申请企业身份可拥有蓝v标识，加强用户认知及信任搜索权益也称“品牌认领”，商家完成一定认证条件后，搜索品牌信息结果即可优先推荐账号展示，

高效触达潜在用户，提升曝光数据洞察可查看企业号各维度经营数据，实现数据驱动运营，掌握第一手数据，迅速优化运营策略权益指南

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社区运营产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀品牌建设企业号品牌广告快速开通站内店铺，

促进交易闭环，进入个人主页就可以看到商品及店铺笔记关联商品，

内容种草直接下单快速开通站内直播或店铺自播，促进交易闭环可支持关联主理人、副企业完成账号关联后，子账号可用个人身份做分享，同时主页可直跳店铺、发布商品笔记，增加店铺&商品流量入口开通店铺带货直播商品笔记账号关联企业账号个人账号关联电商店铺主页商品栏权益指南

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店铺经营产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀品牌建设企业号品牌广告权益指南

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服务经营产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀品牌建设企业号品牌广告多元品牌形象员工账号（KOS）用户更快与商家建联专属私信入口认领线下门店，线上流量反哺线下关联门店多维度经营数据分析线索数据分析深度建联让私信转化更轻松私信通更直接的转化链路获客工具直观衡量服务质量咨询分多来源客资统一管理线索管理员工账号（KOS）企业号可以通过员工账号（KOS）矩阵模式，在小红书进行原生线索跟进和广告投放，KOS连接品牌线上线下的生意KOS即关键意见销售（Key

Opinion

Sales），相较KOL（KeyOpinion

Leader），他们更具有专业的服务能力、品牌知识的储备，可以高效响应用户需求，将商家的生意在极有亲和力、专业度、人感的场域中实现闭环。1

迷你代言人2

精准推荐官3

产品链接者商家认证企业号后，可以通过专业号平台进行员工账号绑定，完成资质审核后即可拥有多个员工号矩阵助力生意经营。WHATHOW产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀品牌建设企业号品牌广告数据来源：小红书数据中台统计周期：截至24年11月小红书KOS生态潜力显现，初具规模200w+导购笔记7k+经营KOS企业号9w+KOS员工号44w+KOS月留资量便捷推广博主合作专业投放精准匹配博主，

共创优质内容多元营销目标，专业系统投放笔记合作直播带货权益指南

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商业推广可进行以产品种草、客资收集等为目标的投放经营,

甚至可以通过KOB模式实现跨主体代投小红书一体化电商营销平台，可进行电商推广投放整合内容加热&客资收集多重目标产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条品牌建设企业号品牌广告可对外「企业号官网」/login「产品说明手册」企业号资料包*点击蓝色文案跳转灵犀强势曝光植入品牌形象首屏首页双列浏览场BrandMax

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常规开屏

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小红屏开屏信息流固定位

｜动态位｜有搜必映浏览场拦截触达

抢占心智搜索首位大曝光橱窗品专

｜电商品专直播品专｜笔记品专搜索引流火焰话题创新互动惊喜盒子搜索场打造内容生态UGC内容生产商业话题活动H5UGC互动点赞特效｜RedLiveUGC声量互动产品简介

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品牌广告汇集小红书强势曝光资源，浏览场和搜索场全方位触达，帮助品牌建立长期经营阵地，获取UGC深度互动基础/特型样式贴纸样式组件 高级组件/NNS组件样式 基础/特型样式组件 高级组件/NNS组件产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达

营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条品牌建设企业号品牌广告灵犀活动预热视频笔记+NNS

组件图文笔记+NNS

组件商业话题+NNS

组件聚合笔记，激励笔记生产全线宣发Bigday开机首屏推荐流双列开屏3D出信息流-笔记点赞特效搜索场域搜索结果随机掉落惊喜盒子常驻品牌橱窗长尾期发酵搜索场域品牌橱窗/电商品专长效引流转化商业话题长效聚合活动期笔记内容，营销场景

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新品宣发「笔记/话题预热」→「吸睛大曝光宣发」→「长尾发酵」产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite品牌建设企业号品牌广告乘风薯条持续发酵灵犀直播前全场域预热

广覆盖促预约搜索场

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直播品专

一键预约H5活动阵地

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直播预约直播中一键进入强势资源引流

->

直播间内互动转化开机

BrandMax

+

分时策略 浏览场-双列直播卡片搜索场-直播品专RedLive

定制品牌专属氛围拉动观播互动&时长直播后挖掘传播价值

发酵扩散内容阵地

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NNS话题流量激励促UGC扩散营销场景

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品宣直播「直播前-强势引流」

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「直播中-高效互动转化」

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「直播后-长效发酵传播」产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite品牌建设企业号品牌广告乘风薯条灵犀搜前蓄水搜中引流搜索场进行活动/生意转化搜索主地

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搜索首位品专承接1.指定词包，圈选搜索流量火焰话题搜后随机掉落-惊喜盒子品牌橱窗电商品专营销场景

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搜索场域经营「搜前蓄水」

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「搜中转化」

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「搜后推搜联动」活动引流浏览场浏览追投浏览场

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有搜必映追投品牌橱窗产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条品牌建设企业号品牌广告引流搜索结果页，提升品牌/品牌活动词搜索行为及曝光引流话题/h5站内活动阵地引流账号主页/笔记/小程序引流直播间/店铺/商品卡成交2.

搜后，返回浏览场，曝光品牌笔记灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀品牌建设企业号品牌广告可对外品牌广告资料包「品牌广告产品介绍」*点击蓝色文案跳转用口碑传递产品价值，激发用户需求，影响消费决策，唤起用户的问询、收藏、评论、分享等主动行为产品种草有效的产品种草能关联品牌认知价值和转化交易价值，平销期为交易蓄水、为品牌储能，促销期则可以加速转化，是能兼顾企业短、中、长期发展目标的营销方式。提升营销效率激发消费需求实现韧性发展种草投放种草联盟口碑通产品链路搜索推广信息流推广视频内流推广点击量支持BCB、oCPX、手动出价互动量支持BCB、oCPX出价适用大曝光/品宣场景考核曝光点击成本、爆文和强互动指标种草人群规模支持BCB、oCPX出价适用常规种草场景新品上市、老品焕新、潜客拉新场深度种草人群规模支持BCB、oCPX出价适用商销蓄水场景大促蓄水、节点送礼、成熟品促转化笔记缩略图曝光笔记详情页阅读和互动一级跳转用户心智产生种草产品简介

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种草投放针对产品买点，通过优质内容对目标人群进行反漏斗精准渗透流量场域用户链路优化目标互动行为人群资产站外转化量小红星支持BCB、oCPX出价小红盟支持BCB、oCPX出价适用冲收走量场景大促节点促成三方平台交易转化电商平台进店三方外溢品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀投放平台推广形式推广类型优化目标转化组件出价模式定向能力专业号笔记品合笔记主理人笔记KOS笔记*KOB笔记*种草人群规模*深度种草人群规模*平台精选高级定向行业推荐 关键词自定义自主上传产品全景

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种草投放搜索推广全站智投信息流推广视频流推广点击量互动量站外转化量落地页组件门店组件搜索组件私信组件小程序组件*评论区组件自动出价手动出价智能定向通投品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条「种草大促投放指南」可对外种草投放资料包*点击蓝色文案跳转灵犀小红星产品简介

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种草联盟通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析，完善种草效果评估小红盟小红链电商平台（促成交易转化）打通营销前后链提升种草效率

优化种草进店人群资产沉淀

持续运营转化优质内容投流放大种草价值新客价值店铺进店

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交易小红书(激发购买意愿)品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品价值

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种草联盟种草联盟全域生意场景优选笔记识别高效率笔记，扩大影响规模实时优化及时优化投放策略，站外转化提效数据沉淀站外行为人群反向圈选，反哺前链路种草结合后链路数据41%加购率提升43%下单率提升165%新客率提升小红书阅读用户VS未阅读用户品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条进店/关注/收藏/加购/交易灵犀入驻平台开通权限发布任务获取密钥下单博主关联任务笔记发布查看数据筛选笔记投放流量Step

03Step

04Step

05开通淘宝联盟权限，申请「接发单」角色开通京东「京准通」及「京东联盟」权限服务商品牌品牌品牌服务商 服务商目前存在3种场景，品牌/服务商可根据实际情况进行操作，获取密钥发任务方 接任务方abc品牌授权完成后全程由服务商替品牌完成操作接任务方在小红书蒲公英平台绑定任务组，如是服务商，需得到品牌

授权；接任务方下单博主，填写任务组密钥进行订单

关联更低门槛：蒲公英新建任务K笔记门槛下调5w->1w更高容量：蒲公英同时期同报备品牌有效在线任务组QUOTA上限10->30博主创作并发布笔记，小红盟笔记发布时间T+1/小红星笔记发布时间T+2可在小红书「蒲公英」「聚光」后台

查看相关数据品牌可直接选择已发布笔记，在小红书聚光后台投放流量，进行价值

放大①

~

②

灰色部分需要在电商平台完成开通流程

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种草联盟品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条③

~

⑤

绿色部分需要在小红书完成灵犀品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀「小红星产品手册」「小红盟产品手册」「小红链产品手册」可对外种草联盟资料包*点击蓝色文案跳转产品简介

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口碑通智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现优质内容、洞察口碑风向、放大正向口碑，实现口碑种草品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀度量更明晰，反哺内容选择，优化新的开始批量加热，让好口碑的运营更便捷且确定性高By品牌维度，智能识别普通用户真实、真诚的优质UGC内容*产品目前属于推广阶段，可联系对接的小红书销售咨询开通待上线互动行为指标曝光

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点击｜赞｜藏｜评人群资产指标新增I+TI人群人群画像已触达人群一键追投优质笔记输出人群包竞价投放可复用低门槛起投100元起基础定向年龄｜性别｜城市地域｜兴趣爱好投放目标赞藏｜阅读｜待上线智能赛马三方监测①产品主要通过榜单维度进行内容推荐，智能识别站内品牌相关的UGC内容(发布者粉丝在1000以下)②基础定向不支持DMP人群包三看二投一选TOP热词支持关键词筛选笔记黑马榜近3天发布、增速最快热榜近90天高热笔记产品入口使用说明

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口碑通开通门槛品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条投放流程→

「工具」

→「口碑通」首次进入需选择对应的品牌信息，便于生成内容榜单*根据品牌进行内容检索生成对应内容，如果需要多品牌内容选择多个批量找到优质UGC 筛选符合要求笔记批量加热 数据监控复盘产品基于UGC内容进行口碑传播，对准入品牌有一定内容量级要求：11

月10

日前入驻聚光的存量客户≥150篇UGC内容的账号可批量加白，由对接销售代为提报（除仍在试点的快速消费品行业和奢侈品行业）11月10日之后新增入驻聚光的客户需要满足UGC≥200篇UGC内容，由对接销售代为申请，每周3/5定期处理*具体细则咨询对应的直客销售或代理，随着业务的发展，要求会有调整*本产品对UGC内容的定义：小红书1000粉丝以下的创作者发布的笔记，不涉及社区违规，算法会根据图片、视频、正文、tag等提及的品牌名称或品牌别名进行识别灵犀代表案例

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口碑通古茗×恋与深空

声量波峰下实现人群精准种草33%品牌种草人群资产提升1.4w

1740

63334.6w

1.8w

1073#《猎人小姐真猛啊》8873

283

1073搜索CTR高于大盘100%整体CTR>11%

CPE<3种草人群获取成本

1元，CTR

28%古茗&恋与深空

H1声量波峰游戏创作者垂类创作者泛创作者版更期：角色二创日常：摄影/旅游等跨界：喜茶/三星堆等154%#原神#稿件发布23年11月

vs

24年1月27%内容互动新客占比301%#原神#稿件阅读23年11月

vs

24年1月原神跨界加热原生内容

推动新客增长品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条官号官宣博主造势，引发圈层用户广泛讨论灵犀古茗24年H1站内内容曝光量趋势图品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风「口碑通产品介绍」可对外口碑通资料包薯条*点击蓝色文案跳转灵犀以小红书多种产品解决路径，快速引导用户即时转化生意转化应用下载客资收集搜索直达电商营销有效咨询更有助消费者做出最终的购买决策42%39%

57% 48%40%41%30%20%10%0%40%60%50%确定评判商家的标准确定商家优势/特色确定商家服务条款细节*数据来源：《2024小红书生活服务行业白皮书》未经过有效咨询的消费者咨询环节未与客服进行深度沟通经过有效咨询的消费者客服能根据需求提供针对性的回复，更有温度98%的生活服务商家在小红书进行咨询服务「种草+咨询+口碑管理」的用户体验营销成为线索行业新解法咨询环节得到有效服务的消费者对服务的兴趣深度与对自身需求的明确程度更高私信成为线索行业需要重点关注的新场域品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通表单链路搜索/信息流/视频内流私信内咨询服务搜索/信息流/视频内流 路径1:原生落地页 路径2:聚光落地页笔记引导私信私信链路主推推广投放：智能投放精准触达，跑量获客全面提升私信留资oCPX

稳定获客成本按照私信留资出价，更贴近品牌生意，投放效果更有保障自动化投放提升稳定跑量更高的跑量水平，更稳定的投放体验，更少的人力投入产品简介

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客资收集以私信和表单为核心链路，帮助用户与商家建联进行咨询交流品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通产品全景

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客资收集线索营销产品解决方案，全链路保障线索获取及经营的效率搜索信息流视频流咨询承接欢迎语自动回复强提示音响应提效单账号模式 多客服分流多账号汇总私信回复，第三方客服工具接入沟通提效进线来源笔记 客资标注意向评论 话术库转化提效投放放大成长品牌三步开启投放投前素材灵感投中行业套餐包自动出价投后数据复盘进阶品牌精细化投放由浅至深，支持多种营销目标私信进线量 私信开口量私信留资量 表单提交量线索管理多渠道线索沉淀自动沉淀人工标注名片添加企业号员工号表单填写 留资卡填写

数据分析线索趋势分析 线索来源分析组件转化分析 用户对话分析数据对接用户触点多触点连接用户总部企业号区域KOB

区域KOB

…员工KOS

员工KOS

员工KOS

…博主KOL笔记

博主KOL笔记

…用户企微名片 个微名片电话名片 钉钉名片留资卡 补充卡 表单

科学度量咨询分

进线接待分 回复效果分 用户体验分多路径直达品牌私信链路私信页笔记封面 笔记详情页个人主页私信胶囊私信底导评论组件表单链路表单落地页笔记封面 笔记详情页原生落地页二跳bar/表单胶囊评论组件封面 表单落地页API推送API回传转化数据反哺投放成本控制ocpx搜索全站溢价自动出价nobid自动投放一键起量一方助攻成本 拿量预算出价工具 流量优化工具诊断工具计划诊断账户诊断信息流/搜索流量分析诊断美洽来鼓易聊快商通螳螂云雀优居帮助品牌提升服务效率三方IM工具，支持AI智能客服及更多定制化能力数据反哺投放，线索持续经营深度沟通 高效管理欢迎语提高开口率 提升留资率强提示音 账号分线 私信回复意向评论 线索管理工具快速响应私信进线 用户开口 留资转化自动回复 话术库 笔记来源 自动抓取 客资标注服务提效

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私信工具巧用工具及时响应，人感服务提升信任小芯品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通!"#$%&'()*+++高效留资

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商家名片原生工具体验更佳，一键建联提高转化品牌建设企业号品牌广告营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达用户私信沟通商家 用户点击个微名片添加商家 用户去微信搜索添加商家个微链路企微链路用户私信沟通商家 用户点击企微名片添加商家 用户跳转微信添加商家一键复制前往微信搜索*数据来源：小红书平台数据，①个微案例：对比周：08.29∼09.11；测试周：09.12∼09.25；②企微案例：对比周：07.09∼07.22；测试周：07.26∼08.08链路效率有提升，用户对个微名片加微意向高留资率提升，留资数被规范识别对照周

vs

测试周（使用名片）+7%进线留资率+5%开口留资率+10%进线留资率对照周

vs

测试周+8%开口留资率+3-5%整体加微量提升18倍个微加微量70+%个微名片点击复制率高效留资

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留资卡转化提效，快速承接用户诉求品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通个性化话术引导留资转化卡片突出笔记相关利益点信息经用户授权后预填可一键提交信息补充卡商家还可配置信息补充卡，当用户完成留资卡提交后自动推送邀请用户补充信息对照周（未使用留资卡）

vs.

测试周（使用留资卡）+56%进线留资率-29%留资成本远高于同行51%留资卡CVR(留资数/曝光数)持续提升至53%留资卡-留资贡献率(留资卡留资数/总私信留资数)*数据来源：小红书平台数据，对比周：10.03-

10.16；测试周：11.17-

11.30品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通可对外客资收集资料包*点击蓝色文案跳转「线索营销产品通案」选品测品、内容赛马测出潜力爆品&优质笔记选测品训练场冷启推广加持，迅速起量缩短自然成长时间成长加速器起量推广助力破圈触达人群实现生意跃迁生意放大器生意跃迁*数据来源：小红书平台数据，2024年9月电商月销500万及以上的商家3.5倍电商购买用户数4.3倍有购买意图的搜索占比25%小红书闭环电商大势起确定性商业流量在每一阶段都至关重要品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通投放平台营销目标营销场景广告类型推广目标营销策略5s观播30s观播直播间ROI直播预约量运用直播推广增加流量，迅速曝光新品、爆品、好品搜索商品访问量7日总下单ROI互动量长线投放，通过商品笔记持续吸引目标受众进入店铺和购买商品搜索信息流视频流商品推广直播推广日常销售笔记加热日常销售

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直播加热 | 直播预告通投通投产品全景

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电商营销连接站内电商生意，是站内电商商家的经营助推器和放大器品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通信息流搜索笔记内点击组件商品详情页：成交场视频流-视频内点击组件产品链路

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商品推广快速展示、直接购买、用户决策速度快，持续积累人群资产，促进站内直接转化品牌建设企业号品牌广告灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条02

直播卡跳转产品链路

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直播推广01

笔记跳转笔记详情页直播间：成交场商品详情页信息流直播间：成交场品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通产品亮点全站种草投放覆盖双列信息流、搜索结果页、视频内流三大流量场域精准触达竞价人群模型+聚光平台智能投放能力，高效触达TA用户，支持高级定向和已转化人群过滤深度转化支持保激活成本，基于客户数据可优化注册、付费等深度转化行为产品简介

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应用下载助力用户便捷获取优质应用，优化商家转化成本的营销工具适配客户适配场景游戏生活服务社交网络工具App拉新游戏预约新游首发版本更新……*当前仅支持ios端*产品目前属于测试阶段，可联系对接的小红书销售咨询开通品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通产品链路

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下载链路笔记详情页

左下角组件引导下载应用商店九分屏

即可下载展示笔记封面点击笔记点击组件品牌建设企业号品牌广告聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英*当前仅支持ios端，此为样式demo，以实际上线为准产品链路

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一键预约如游戏预约等场景，在游戏公测前希望提高预约数据，可通过此功能进一步优化预下载按钮点击和预约表单提交成本。产品链路点击“立即预约”按钮弹出半浮层预约表单预约提交成功自动跳转App

Store下载页面01

支持应用下载目前所有宏参 02

支持展示预约人数 03

表单提交流程高效，一键单击即可提交手机号，支持手机号后台直接拉取适配场景能力简述品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通*当前仅支持ios端，此为样式demo，以实际上线为准品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通「操作指南」「投放宝典」可对外应用下载资料包*点击蓝色文案跳转*产品目前属于测试阶段，可联系对接的小红书销售咨询开通流程产生新的需求浏览场发现有价值的场景和内容搜索场找到测评或体验辅助消费决策大多数用户还会再通过

搜索

辅助决策产生需求购买消费在获取信息辅助消费决策小红书特色场域

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生活决策搜索品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通1.7亿每月寻求购买建议用户数73%搜索月活用户占比主动搜索占比90%统计周期：2023.10-2024.10数据来源：小红书数据中台产品简介

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搜索直达连接站内外生意场景，自动投放和智能工具提升投放效率，帮助客户有效缩短转化路径开环链路闭环链路产品种草电商闭环客资收集应用下载搜索直达深度种草价值转化价值心智价值品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通产品全景

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智能创意点击份额（soc）精准包含｜人群溢价全站-搜索溢价 乘风平台托管意图/实时定向敬请期待…工具词包自动化能力特色能力心智价值 ｜ 深度种草价值 ｜ 转化价值产品种草客资收集应用下载电商闭环品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品种草种草投放种草联盟口碑通厘清用户搜索词，可分为品牌词、品类词、场景词、功效词等品牌词、产品词以及核心的品类词是品牌搜索营销的主阵地基于产品的特性、功效、使用场景，进行搜索词的补选和补充内容的生产D

分词性E

锁核心E

拓流量P

探蓝海通过高转化人群或者TA人群的兴趣反选搜索词品牌词产品词品类词场景词

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成分词

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…潜在意向词

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上下游词

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…随时随地首屏可见守阵地另类占位打心智抢曝光拓流量 搜索词×内容匹配探蓝海 TA人群兴趣挖掘做品牌 孵化品牌做品牌阵地品牌心智逐渐养成抢赛道立住脚 在细分功能/场景下做声量TA人群兴趣挖掘探空间成熟品牌自上而下巩固品牌阵地，持续下探细分人群市场进行拓展成长品牌自下而上挖掘TA人群兴趣逐步攻占和建立品牌心智与阵地投放策略

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DEEP

搜索买词策略满足成熟品牌与成长品牌的不同营销诉求品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条产品种草种草投放种草联盟口碑通灵犀品牌建设企业号品牌广告生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条产品种草种草投放种草联盟口碑通「新客投放指南」「产品白皮书」「美奢服行业白皮书」可对外搜索直达资料包*点击蓝色文案跳转灵犀营销平台产品简介

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营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀为什么要在小红书做博主合作？优质内容影响力真实体验分享帮助品牌覆盖和吸引更多用户提升用户的信任感加速转化从而实现营销破圈营销链路从而缩短博主生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀01/

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增值营销玩法定制、招募、共创等多种合作模式，满足内容定制、效果铺量等合作诉求覆盖30+个领域，超115w+名优质博主可供合作多种内容组件帮助商品售卖和客资收集（正文挂件、评论区挂件等）投前-投中-投后全链路数据体系，帮助识别好内容、圈定公开透明的价格体系赔付全流程权益保障服务五大价值体系产品价值

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App吸引用户完成下载或在应用内行动全站智投｜搜索推广吸引目标受众跳转至【微信小程序】上购买商品或服务搜索推广下载组件笔记小程序组件笔记产品全景

-营销诉求广告类型转化组件基础投放链路确定营销诉求创建投放计划设置投放单元匹配优质创意持续优化效果产品种草｜客资收集应用推广｜电商推广营销诉求｜广告类型推广目标｜出价方式推广标的｜设置定向资质绑定｜智能创意盯盘助手｜投放排查中心12345生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风手动出价转化组件

优化中心

即将上线薯条灵犀

种草直达

计划预算逐步开放产品能力

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智能诊断针对

“拿量少”、“掉量”的两大常见投放疑难问题，定位问题原因，提供多维优化建议，支持页面一键修改计划设置投后诊断跑量问题，层层分析投放状态基础设置｜账户结构｜计划竞争力覆盖常见盯盘场景，实时监控计划状态，第一时间定位重点计划基于设置的自动规则触发系统执行动作：修改预算/修改出价/计划启停/站内信通知拿量少｜掉量｜潜力｜成本达成超成本｜成本上升九类规则模板：预算｜消耗｜效果等支持自定义规则盯盘标签自动规则投放排查工具投中诊断投后复盘应用场景能力简介界面示意能力名称生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀创意优选能力：支持选择多张封面及标题素材自动优化能力：通过素材拆分、合并等方式，扩充素材数量及素材包含的信息量产品能力

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智能创意解决图文笔记+视频笔记出圈难题产品介绍根据用户兴趣和画像、搜索词等特征，个性化选出用户最感兴趣的封面和标题，提升创意的点击转化效果智能创意是在聚光平台通过产品功能丰富并优化创意内容，放大投放效果的产品能力。具体功能 优化原理适配客户素材丰富但转化不佳希望实现人群破圈的品牌素材制作能力弱希望通过丰富创意提升跑量的新手客户适用笔记类型投放技巧数量建议：建议添加至少5张以上的封面及标题作为候选，并在不同标题中体现差异化的业务核心卖点或产品服务。投放设置：保持「自动优化」功能开启生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀1-5张6-10张CTR差异提升100%跑量能力提升114%1-5张6-10张图文笔记

视频笔记（白名单开放）支持客户随时随地进行投放管理，解决客户在碎片化时间无法使用电脑的问题。通过聚光PC+移动端的搭配使用，客户可以更方便地开展推广活动，大幅提升营销推广效率和体验。移动端

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APP小红书移动营销平台快捷修改投放设置支持修改预算、投放启停、出价、定向、投放时段等设置，可以随时随地便捷操作智能客服工具全天候服务解答客户疑问，支持发送图片、视频、笔记多种形式内容，对话记录与PC端打通，不错过任何一条消息聚光APP多账号管理支持多种类型账号登录，不同账号之间可以便捷切换，最多支持同时管理20个账号可以实时跟进账户消耗进度和投放效果，通过盯盘助手快速定位问题并高效优化数据实时追踪扫码下载APP生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条「行业最新资讯」可对外资料包*点击蓝色文案跳转「聚光官网」/灵犀商测效果内容加热点赞收藏量｜主页浏览量商业推广私信开口数面向线索企业商家，支持投放商业营销属性内容，并支持笔记挂载商业私信组件，直接以私信咨询数量为投放目标，助力生意增长面向全量企业商家，支持投放非营销属性的优质内容，通过提高笔记点赞收藏与提升主页浏览目标，助力账号成长*面向企业号用户，整合原「薯条」功能产品简介

-小红书APP端企业专属自助投放产品，为新锐品牌量身定制的快捷投放工具新手商家投放操作不熟悉经验不够丰富成长型商家时间和人力成本不足缺乏专业投手营销目标为新锐品牌定制算法模型94.1%客户整体冷启通过率提升38.7%平均转化成本降低*冷启通过：4天转化10个以上私信开口数生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀产品优势省时移动端3步开启推广随时完成生意转化省心投前素材灵感投中智能计划投后数据复盘省事为新锐品牌定制算法模型与出价策略产品入口使用门槛竞价新客0门槛起投产品使用

-小红书APP端企业专属自助投放产品，为新锐品牌量身定制的快捷投放工具已注册企业号的用户，可使用内容加热功能(点赞收藏量、主页浏览量)企业号用户完成推广资质认证后还可解锁客资收集功能(点赞收藏量、主页浏览量、私信开口数)生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风企业号主页

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左三栏

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聚光推广

保障跑量的同时成本可控薯条灵犀生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风可对外资料包「产品手册」*点击蓝色文案跳转薯条灵犀适配对象代理商MCN品牌自营店买手店铺平台营销能力人群定向智能投放数据分析搜索直投直播六大核心优势极简投放链路推广创建流程简单，极大提高投广效率智能化提效在创意、投放的各个环节，提供多种智能辅助工具与投放能力搜推联动在原信息流&视频流基础上新增搜索场域流量商业流量协同自然商业流量协同自然流量，营销与生意同向增长全维度人群全维度的人群定向，促进精细化数据科学辅助营销决策，全产品简介

-小红书一体化电商营销平台，专属小红书电商经营者的一站式营销平台，是电商生意增长的助推器和放大器创意生产生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条人群资产的正向循环流程洞察分析灵犀营销场景营销产品流量场域通投

（信息流、视频流、搜索）搜索投放产品创意产品数据产品定向产品智能创意直播静态封面智能文案托管投放一键起量人群洞察商品洞察直播大屏高级定向智能定向更多产品功能，敬请期待商品推广笔记加热笔记点击量笔记互动量日常销售商品访客量商品下单量商品下单ROI新客转化商品访客量商品下单量商品下单ROI直播推广直播预告直播预约量直播加热直播间5s观看直播间30s观看日常销售直播间ROI直播间支付订单量产品全景

-生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀流量协同、算法提效智能化投放（托管）全站通投+搜索直投（双投）通过双投模式，可实现全站智投广泛覆盖和搜索推广精准定位的综合价值，适合拿量需求大，预算相对充裕的品牌。ROI稳定时，拿更多流量系统调控，提高盯盘效率00

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/7账户整体消耗托管计划消耗直播间ROI某商家主投托管计划，ROI稳定，拿量增长10倍+系统自动调优，提高投手盯盘效率无需计划堆量，系统自动帮助调控有利于专注优化笔记素材、直播间调控等拿量提升＋50%推荐模式

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店铺认知、意向、新客、老客、流失人群行业内容兴趣、购物兴趣、购买行为人群直播间30秒观看量可帮助直播间提升观看量与平均停留时长，有助于主播搭配话术、活动提升直播间的互动量、购买量。适用客户店播处于起量阶段，需辅助提升直播间观看量的商家店播处于成熟阶段、或者开办直播大场，需要快速提升直播间热度、冲人气的商家能力优势人群圈选更精准，可圈选本品牌私域人群、种草人群、店铺/直播间人群以及博主人群；人群扩量智能化，通过高级定向圈选精准人群后，再叠加智能扩量，可同时保证人群精准度和量级，推广效果好。定向定向人群

高级

智能定向智能扩量行为兴趣人群

关键词兴趣人群关键词行为人群人群包性别、年龄、地域基础

定向推广目标特色能力

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-服务平台创作者的所有原生内容，助力笔记快速加热，直播观播起量和账号成长生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通直播加热

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-小红书种草营销策略中心，在营销全链路上提供围绕SPU为核心的洞察与度量能力900万情感词56万属性词昵称词800万生意转化客资收集电商营销应用下载搜索直达品牌建设企业号品牌广告产品种草种草投放种草联盟口碑通营销平台蒲公英聚光聚光Lite乘风薯条灵犀人群资产后链路管理（一方丨路径）品牌度量生意度量流转&渗透&得失分析（量化丨经营）品牌&SPU资产概览（TI价值丨TI趋势）口碑分析（NPS丨卖点）品牌力（综合得分丨榜单）全域转化报告（增长丨生意）度量结案报告（营销结案）洞察报告（行业监测）SPU库（SPU建设）类目库（商业类目建设）属性库（买点建设）品牌库（品牌建设）报告中心数据工厂工具市场机会&搜索洞察（流量丨蓝海）趋势分析&趋势榜单（趋势丨机会）个性推荐（机会丨破圈）人群列表&人群市场（圈包丨画像）热门笔记&热门话题&笔记分析（买点丨热文）行业人群内容洞察产品全景

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深度兴趣“我太喜欢了，我要更多的了解，我想买”PPurchase

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