相宜本草年度媒体推广建议

2016年媒体推广建议2015年12月16日今日议程

2.目标受众

10min.生意目标20161.生意机会

5min.3.竞争环境

15min5.解决方案

60min+30min4.传播策略

10min.01生意机会挖掘生意发展机会-生意目标>>传播目标

现状明天年销售额16

亿18亿+200,000,000需要提升的品牌指标知名度+3%粉丝1600万年销售额整体乳膏霜品类截止16年10月整体呈现明显的增长，销售额对比去年同期增长10%在整个品类增长的状态，相宜本草并未跟随品类上涨趋势，截止15年10月销售额市场份额从3%到2.7%出现下降趋势。数据来源:尼尔森乳膏霜报告2015年10月我们的现状+10%-0.3数据来源

山海经报告2015年6月知道转化

率%考虑转化

率%购买转化

率%忠诚相宜本草28.4%（31.4）45.4%（47.5）12.9%（14.9）43.4%(43.0)5.6%(6.4)80.4%(68.8）4.5%（4.4）百雀羚25.9%22.8%5.9%42.4%2.5%64.0%1.6%佰草集24.9%27.7%6.9%44.9%3.1%77.4%2.4%大宝33.5%26.0%8.7%21.8%1.9%42.1%0.8%韩束19.9%28.1%5.6%44.6%2.5%68.0%1.7%悦诗风吟5.7%28.1%1.6%43.8%0.7%42.9%0.3%自然堂27.9%28.0%7.8%38.5%3.0%76.7%2.3%欧莱雅39.1%40.9%16.0%47.5%7.6%81.6%6.2%玉兰油34.5%41.2%14.2%38.0%5.4%70.4%3.8%F20-30：虽然品牌市场份额有所下降，但2015年从知名度到忠诚度的转化率对比竞品表现良好。对比相宜2014年的表现，知名度却有所下降。我们的现状：品牌认知与使用|品牌金字塔我们的现状（F20-30）：

一二线城市知名度逐年呈明显下降趋势，增加一二线城市知名度刻不容缓F20-30数据来源:山海经报告2015年6月知道转化

率%考虑转化

率%购买转化

率%忠诚相宜本草30.0%（23.7）41.7%（47.7）12.5%（11.3）47.2%（33.6）5.9%（3.8）72.9%（71.8）4.3%（2.7）百雀羚30.7%27.7%8.5%41.2%3.5%71.4%2.5%佰草集24.2%24.8%6.0%40.0%2.4%58.3%1.4%大宝38.3%34.5%13.2%26.5%3.5%57.1%2.0%韩束22.1%29.9%6.6%54.5%3.6%72.2%2.6%悦诗风吟4.2%23.8%1.0%30.0%0.3%66.7%0.2%自然堂31.9%36.4%11.6%44.0%5.1%78.4%4.0%欧莱雅40.1%36.4%14.6%52.1%7.6%76.3%5.8%玉兰油36.8%45.1%16.6%38.0%6.3%73.0%4.6%F25-35：知名度以及到忠诚度均有所增加，但从知道到考虑的转化比例却有所下降，且对比同行竞品，相宜的知名度仍不算明显领先，所以仍需要继续以提升有效知名度为第一要务品牌认知与使用|

品牌金字塔数据来源

山海经报告2015年6月我们的现状（F25-35）：

F25-35一至四线城市知名度虽呈逐年增长趋势，尤其是在三线城市增长明显，但对比三线城市的迅速增长，我们任然需要巩固强化加快二线城市知名度，尤其是其作为主要的销售贡献来源数据来源:山海经报告2015年6月有效品牌知名度媒介表现品牌表现品牌Abrandisasetofassociations–ideas,memoriesandfeelings-inthemindofanindividual品牌资产Equityisthevalueofthenetassetsofacommercialentity生意发展机会-品牌资产品牌资产|BEI数据来源：Ipsos2014Report基数：所有女性被访者(n=1222) Ref:Q14a/b/c/Q15 同2013年一样，相宜本草的BEI落后于欧莱雅和玉兰油，依然位居第三位，并且低于norm。值得注意的是，相宜本草的BEI连续三年呈下降趋势。不同于欧莱雅和玉兰油，相宜本草和百雀羚的BEI在一线城市BEI低于二线和四线城市2014年欧莱雅玉兰油相宜本草百雀羚自然堂韩束一线城市3.22.40.90.70.50.2二线城市2.11.61.31.10.90.5四线城市2.21.21.41.31.70.8ChinaNorm=1.6MillwardBrownisaleadingglobalresearchagencyspecializinginadvertisingeffectiveness,strategiccommunication,mediaandbrandequityresearch.

生意发展机会-

增强品牌资产

BrandZ品牌资产BrandZisaninvaluableresource,containingdataonbrandsgatheredfrominterviewswithover150,000peopleeveryyearinupto400studiesaroundtheworld.

Updatedannual

满足需求喜爱独特差异化有活力的显著知名度生意发展机会-

品牌资产中的“差异性”表现相对最弱，且在一、二线城市表现最弱15Olay119Olay110EL164Olay119DB164CHD92领先中等数据来源：BrandZReport生意发展机会：对“差异化”进行深入解析，发现相宜本草需要强化其品牌的独特优势独特性声望功能性企业声望话题性创新性情感性理想度企业社会责任数字媒体独特性与创新性的提升，包括在话题性、功能性、企业声望上的独特性与创新性，会直接帮助名气的提升独特性：独特的事物；外表区别性强或者设计非常独特创新性：对他们做的事情感到兴奋；突破性地做事情；会尝试他们在其他领域的产品声望：最知名的；在未来也会拥有非常重要的地位生意发展机会：“品牌性格”深入挖掘，也发现相宜本草需要强化品牌独特优势的机会点品牌特色不鲜明略缺乏品牌个性缺乏差异化、创造性以及令人满意的表现值得信任明确的友好的和蔼的令人满意的勇敢的差异化的有创造力的生意发展机会1.持续提升品牌知名度特别在一二线城市的年轻族群中，及二线城市的成熟女性人群中2.加强品牌差异化与创新性包括在话题性、功能性、企业声望上的差异化与创新性，并贡献于品牌声望的提升两大生意机会点来源于：从品牌金字塔中各品牌认知与使用状况，挖掘品牌最优先需要改善的环节从品牌资产中分析品牌可以强化利用的消费群认知优势或需要改善的品牌元素生意发展机会>>传播目标1.持续提升品牌有效品牌知名度

通过提升加强品牌在各个层面上的关联性2.加强品牌差异化与创新性

需要作用在传播内容与传播渠道两个层面提炼为更加准确的传播目标：从品牌知名度提升手段中选择最适用于品牌现状的，需要综合考虑以下因素：传播预算目标受众目标市场品牌现状品牌差异化与创新性的实现应该回归到整个市场营销的每个层面需要品牌提供更加清晰、真实的品牌功效与特质

对于中国传统文化及国货的趋于认同对于包含自然元素产品的埋单相宜本草品牌资产中的独特性、创新性需要加强，以满足当代年轻消费群的需求护肤品行业同质化竞争日趋激烈；品牌差异化成为胜出的关键消费者洞察品牌洞察品类洞察文化洞察品牌连接洞察2目标受众洞察自然与现代的美妙结合2390%的中国城市女性消费者更喜欢含有自然成分的产品，高达94%月收入超过一万的女性也同样喜欢天然元素。1天然元素与现代生活的相遇Source:“HipHerbals–WhyAsianConsumersareseekingamoderntwistonherbalhealth&beauty”,T,March2014,AsianTrendBulletin骄傲国货242我们信赖古老的智慧和传统文化虽然城市人有越来越多的选择，但是人们对于国货，本土产品的关注度不断提高。泛90后接受各种思想，对中国文化接受度更高，对外国流行的追崇也没有那么偏激。Source:“HipHerbals–WhyAsianConsumersareseekingamoderntwistonherbalhealth&beauty”,T,March2014,AsianTrendBulletin，尼尔森解读消费新势力v参考：青年志在品牌故事里，对号入座，寻求共鸣“在一个不确定的年代，品牌的未来，是做一个有同理心的品牌，陪伴和帮助更多普通年轻人个体成长实现安身立命。不只是广告沟通，更要通过产品和服务，让一个普通人过上不普通的生活，拥有对自己生活的掌控感，不孤单有归属感，还能相信改变与未来。做有同理心的品牌，也意味着要转换视角，放弃作为旁观者的鼓动，而转向作为同行者的感动。”参考：尼尔森解读消费新势力,新生代“你只问到我的香水，却没看到我的汗水，你可以轻视我们年轻，我们会证明这是谁的时代”这样的品牌故事和口号日益成为吸引90后的利器世界扁平化，技术革新，生活方式，教育水平变化，90后更多在购物前“精打细算“。除了红人，大V，越来越多的消费者开始更具自己的经验在网上讨论护肤、化妆方面的话题，并且讨论的方式越来越有技术含量，也更加有理有据。更“专家”，更科学，选择更理性参考：尼尔森解读消费新势力，豆瓣，百度贴吧女性：了解更多的产品信息，从产品价格到如何使用对你更有效，从具体成分会产生怎样的效果到你是什么肤质用怎样的产品。专注更多细节和成分，因为有针对性的才会更加有效。男性：满足清洁、去油等基本功能即可，直接选择，简单选择。效果导向，男女有别参考：尼尔森解读消费新势力，豆瓣，百度贴吧媒体使用习惯电影院：高偏好，低渗透率。杂志：高偏好，低渗透。互联网：高偏好，高渗透率。户外：高渗透率，低偏好。手机：高渗透率，高偏好度。女性上网喜欢OTV,搜索，网购和实时通讯（微信），一二线女性更偏好微博。杂志：高偏好，低渗透。电影院：高偏好，低渗透率。男性上网喜欢看新闻，OTV，搜索和实时通讯（微信）电影院：高偏好，低渗透率。户外：高渗透率，低偏好。户外：高渗透率，低偏好。手机：高渗透率，高偏好度。手机：高渗透率，高偏好度。互联网：高偏好，高渗透率。互联网：高偏好，高渗透率。F20-30Tier1-2F25-35Tier2-4M20-35Tier1-2移动端的覆盖以及使用时间都超越台式机移动广告规模将达到610亿，占到互联网总体投入的35%移动视频播放量已超PC端，占到总播放70%2.内容营销成为品牌广告主的新宠4.程序化购买将进入高速发展期5.多屏跨媒体投放(mix-reach)

逐步扩大3.社交自媒体崭露头角初具规模综艺和电视剧台网联动，品牌借力热点节目巧妙植入，快速提升知名好感度。微信公众账号已经超过了1000万个，经营90后年轻族群不可缺席社群程序化选择优化将为品牌有效把关KOL合作效益精准投放策略,优化项目成效。BigData的建立与运用,协助品牌探索消费族群更多样貌。结合电视媒体与互联网分别针对对不同族群,不同时段的优势,降低接触成本Three五大媒体趋势，顺势而上1.移动端成为品牌营销的主战场媒体趋势1.互联网覆盖已超越电视媒体

电视的日到达率近年持续下降

互联网优势特别体现在一、二线城市，三、四线电视和互联网日到达旗鼓相当

基数：15-45岁被访者问题：昨天/过去一周/过去一月接触过哪些媒体？山海今2015媒介趋势报告｜ShanHaijin2015MediaTrends

电视日到达率历年对比2015年电视日到达在各个城市层级都有小幅下降1-2线城市

－9%3-4线城市

－8%

媒体趋势2.互联网-移动端成为品牌营销主战场

总体互联网使用装置，手机已成为主流，且2015年花费时间已超越台式机Source:CNNIC中国互联网络信息中心/第36次中国互联网络发展状况统计报告2014-2015手机V.S.台式机月度流量互联网络接入设备使用情况媒体趋势3.移动社交媒体

女性获得美妆资讯的主要管道为美妆类APP；垂直类美妆媒体也顺应消费者使用习惯，从纸本到移动平台,加上更多新兴App，结合社群与电商

微信为第二大资讯获得管道

Source：艾瑞2015H1MediaP20-29,一二线城市媒体趋势4.内容营销成为品牌新宠

2014年开始真人秀与综艺节目井喷

视频网站自制内容持续增长热门IP改编成为网络影视剧潮流

视频网站内容植入方式更多元

一集内容植入卫视节目次赞助网剧内容客制化植入网剧冠名卫视节目主赞助一线节目主赞助16年已知综艺栏目共80档，综艺题材达17种以上SOURCE:Analysis易观智库媒体趋势5.科学化投放中国程序化市场规模

电视与互联网综效,Mixreach更有效触达目标族群,计算模型趋向成熟

程序化购买模式以受众为核心,结合大数据协助品牌挖掘消费者面貌

更加有同理心与我相关的品牌故事，传递品牌功效与特质，迎合现代生活的需求对于中国传统文化及古老智慧的认同对于包含自然元素产品的埋单相宜本草品牌资产中的独特性、创新性需要加强，以满足当代年轻消费群的需求护肤品行业竞争日趋激烈；品牌差异化成为胜出的关键消费者洞察品牌洞察品类洞察文化洞察品牌连接洞察3603竞争环境分析2015上半年，浴化行业监测传统广告投量放呈下降趋势，主要来自于护肤品类十亿化妆品&浴室品类整体投放趋势-21%SOURCE:CTRADP基于的电视、广播、报纸、杂志的广告花费8,0666,1024,8078,50047,68352,245然而，品类销售额却出于上升趋势；由此推断，行业媒体实际投资量并不一定下滑；

相反，竞争正在变得更加激烈，并在向内容合作、社交媒体、手机端广告领域转移！+2%+25%-21%+7%百万(-5%)(-21%)(+10%)百万无法监测花费：内容合作手机端社交媒体SOURCE:CTRAdEx

Power,

2013

–

2015.9;

iAdTracker,

2013

–

2015.9;

CODC,

2013

–

2015.9;

Sales

data

from

Niesen整体品类电视投放竞争日趋激烈，国际品牌的体量优势正在被本土品牌赶超

而卫视优质资源正成为本土品牌争相抢夺对象+64%+93%+105%2015.1-92014.1-9电视投资分频道SOURCE:CTRAdEx

Power,

2013

–

2015.9;TOP5Channel:CCTV-1,CCTV-6,湖南、浙江、江苏83%79%94%90%94%50%100%Top5频道花费占比2014.1-92015.1-957%64%87%795388486735百万本土品牌相继加强在电视节目合作上的投资，以百雀羚、韩束为首，豪投千万品牌栏目频道投放周期植入方式单价合计（万元）（万元）韩束蒙面歌王江苏卫视第三季度冠名15,00055,200超级战队江苏卫视第一季度冠名10,000为她而战江苏卫视第二季度冠名10,000我们相爱吧江苏卫视第三季度独家冠名8,800我看你有戏浙江卫视第一季度联合特约7,000十二道锋味浙江卫视第三季度联合特约4,400百雀羚中国好声音浙江卫视第二季度特约18,00018,000自然堂花儿与少年湖南卫视第二季度合作伙伴3,5003,500佰草集出发吧爱情浙江卫视第二季度独家冠名15,0001,500相宜本草爸爸去哪儿湖南卫视第三季度互动广告2,4002,400主打年轻族群的品牌及国际潮流品牌都增强了在Mobile端的投资，

另一场硝烟已经点燃MediaCom

独有工具CSACSA–相宜本草CHANNEL7432媒介组合TV+OTV增强品牌曝光；Digital支持户外、社交全方位媒体立体组合接触点选择整体合理；热点节目的选择应同时满足品牌需求和消费者定向移动端策略微博+微信+品专，但缺乏与品牌活动的深入、持续互动CONTENT8343消费者互动性和代入感TVC以情怀动人，主要展现核心本草/植物，产品RTB较弱Social内容应平衡品牌相关性与消费者关注内容可见度TV&OTV绑定热门内容；品专&Social全时在线接触点相关性&适配度官网没有手机端适配；在借势热点内容时，social平台内容应加强绑定CONNECTION8333驱动力没有很强号召消费者行动；重点渠道应加强电商促销导流信息的露出联结与导流付费硬广、社交账号均已导流至电商平台，直接促进消费在主题活动期间应设一个消费者互动平台，帮助加强前端付费推广的效应社交平台聚焦官方微博&微信，但可以衍生到其他社交阵营，美妆APP等与主题项目的呼应应更丰富立体消费者的互动可以更加积极即时CONSISTENCY8433目标一致性始终以增强品牌曝光/知名度为传播目的，借势热点电视节目、热门KOL声音持续性OOH（卖场）SocialSearch全时在线因今年着重推金相宜&男士，略有空窗项目持续性品牌传达给消费者的调性/核心信息始终一致；但品牌层面的信息没有很好地进行传达，导致信息略多54321CHANNELCONNECTIONCONTENTCONSISTENCYChannel

–

相宜本草的媒介组合策略自然堂与《花儿与少年》特约合作品牌语露出品牌浮层相宜本草2015年媒介组合媒介组合：TV+OTV增强品牌曝光；Digital支持户外、社交全方位媒体立体组合接触点选择：整体选择合理，基于各媒体组合中目标受众习惯与偏好；热点节目的选择应同时满足品牌需求&消费者定向手机端策略：微博+微信+品专，但缺乏与品牌活动的深入、持续互动；有不定期socialcampaign定制H5&有奖活动Channel

–悦诗风吟在手机端的多种实践，加强与年轻TA的沟通与大众点评合作，结合线下门店资源，推广新产品今日头条美啦APPChannel手机端策略Content

–

相宜本草全媒介内容策略消费者互动性&带入感：TVC以情怀动人，主要展现核心本草/植物，产品RTB较弱；Social内容应平衡品牌相关性与消费者关注品牌内容可见度：TV&OTV绑定热点内容（爸爸3、琅琊榜、云中歌）；品专&Social全时在线接触点相关性&适配度：官网没有手机端适配；在借势热点内容时，social平台内容应加强绑定手机端官网示意部分微博内容示意TVC层面–与消费者沟通时应强调产品RTB&情感共鸣，让消费者可以更强地链接到自身巴黎欧莱雅展现产品科技性，以代言人实际展示产品效果，始终以品牌slogan结尾自然堂主打都市女性情感共鸣强调品牌个性&主slogan相宜本草以情怀动人，主要展现核心本草/植物，

产品RTB需要突出Content消费者互动性&带入感Connection

–

相宜本草各平台间及与消费者的连接度驱动力：没有很强地号召消费者行动；重点渠道应加强电商促销导流信息的露出联结与导流：付费硬广、社交账号均已导流至电商平台，直接促进消费；在主题活动期间应设一个消费者互动平台，帮助加强前端付费推广的效应社交平台：聚焦官方微博&微信，但可以衍生到其他社交阵营，美妆APP等与主题项目的呼应应更丰富立体消费者的互动可以更加积极即时韩束百度品专支持双十二活动部分消费者反馈品牌主逐渐拓展在美妆社区类APP上的露出Connection社交平台悦诗风吟-美啦APP大众点评-丽人抹茶APPConsistency

–

相宜本草品牌传播过程中的一致性目标一致性：始终以增强品牌曝光/知名度为传播目的，借势热点电视节目&热门KOL声音持续性：OOH（卖场）&Social&Search全时在线；因今年着重推金相宜&男士，略有空窗Campaign传递的信息：在发展多条产品线的同时，品牌传达给消费者的调性始终一致；但品牌层面的message没有很好地进行连续传达，导致消费者看来信息略多多产品线message百雀羚–线上全渠道集中绑定好声音，保持品牌声量的一致性Consistency目标一致性官网微信电商微博PR竞品分析总结–未来机会点ChannelMobile顺应消费者使用习惯，将是品牌未来的主战场，利用碎片化时间，多接触点与消费者沟通。相宜本草巴黎欧莱雅Connection美妆类品牌口碑营销尤其重要。随着带有社交/社群属性的美妆APP的兴起，品牌应增强与消费者的联结。Consistency全平台整合，建立相互间关联性强的生态体系，让品牌可以更好地以点为面、集中造势。Content如何加强与消费者间的关联性、互动性，应是品牌未来创作内容或内容合作时思考的主要问题。百雀羚自然堂更加有同理心与我相关的品牌故事，传递品牌功效与特质，迎合现代生活需求对于中国传统文化及古老智慧的认同对于包含自然元素产品的埋单相宜本草品牌资产中的独特性、创新性需要加强，以满足当代年轻消费群的需求护肤品行业竞争日趋激烈，投放体量比拼白热化，差异化传播成为胜出的关键消费者洞察品牌洞察品类洞察文化洞察品牌连接洞察4传播策略导出56更加有同理心的品牌故事，传递品牌功效与特质，迎合现代生活需求对于中国传统文化及古老智慧的认同对于包含自然元素产品的埋单相宜本草品牌资产中的独特性与创新性需要加强，以满足当代年轻消费群的需求护肤品行业同质化竞争日趋激烈；品牌差异化成为胜出的关键消费者洞察品牌洞察品类洞察文化洞察品牌连接洞察传播策略相宜本草-新本草智慧寄古老智慧于创新解决方案，化历史精粹于现代都市生活传播策略57CONTENTISKING,DISTRIBUTIONISQUEEN,ANDSHEWEARSTHEPANTSJonathanPerelman,

BuzzfeedContent.Makeinoherbaliveinthismoment

选择消费者偏好且黏性更强的媒体渠道提升传播效率，加强相宜本草品牌内容的传播效力选择Media.Betherewheretodayconsumeris创造与消费者更加相关的品牌内容，让品牌内容成为消费者的话题，提升品牌在护肤美容与健康社群里的社交形象与地位创造品牌连接洞察–策略架构相宜本草-新本草智慧寄古老智慧于创新解决方案，化历史精粹于现代都市生活59传统文化|古老智慧国民对于传统文化、智慧的关注呈回潮之势85/90后新生代对国粹的欣赏与珍视传统文化智慧的美，还有待真正懂它的人去向大众诉说内容上：如何让传统文化智慧，在现今社会环境中，焕发新生？现代社会|都市生活这是个信息爆炸的时代，却也是信息速食时代；这样的一个现代社会中，如何引起消费者的兴趣和关注，说话的艺术很重要学院派–每日故宫自媒体–一条草根派–中医门诊内容上：有些人已经开始在以他们的方式做这件事情了…寄古老智慧于创新解决方案化历史精粹于现代都市生活回归品牌本源

本草智慧-中医研究背景坚定、清醒-在品牌理念及中国文化推广品牌目标人群-热衷汲取信息理性辨别，乐于分享-不随波逐流：自信、自在、清醒内容上：然而，相宜本草却有更好的条件，去做得更好2.创造给予用户对品牌本身或与品牌相关的内容创造自己的解读和理解的沟通平台1.探求让用户能在相关平台对品牌本身或与品牌相关内容的搜索、访问或探求，并维持热度内容上：如何增进消费者在参与品牌社交互动时的体验？搜集民间智慧，消费者实际生活中的探索与发现、祖辈间口口相传护肤秘方/护肤妙方PGC邀请权威机构、专家达人就相宜功能及品牌理念进行背书；同时联合相宜，向消费者输出更多新本草护肤智慧UGC消费者更加了解产品RTB且信服加强消费者与相宜本草的互动关联与黏着度相宜本草网罗并赢取专家达人口碑相宜借势搭建本草智慧平台，为极致本草的品牌资产夺得先机“相宜本草-新草本智慧”的传播逻辑专家创造消费者探索消费者创造专家探索媒体品牌“相宜本草-新草本智慧”之理想状态

-打造持久平台，品牌与消费者内容共生让品牌、专家与消费者之间可以相互交流的平台草根提供内容，专家进行验证和解答将专家与草根间的沟通、专家验证的过程直接呈现在更广泛的大众眼前对中医、本草理论的阐释更加容易被消费者吸收集中了专家与民间智慧真正符合消费者护肤需求强调RTB？1.建立一个品牌引领的交流平台2.与电视、视频节目内容输出3.研发众筹产品PGC与UGC联合发布年度美学白皮书年度新本草护肤美学大赏新本草智慧–新本草护肤美学新本草护肤美学白皮书

上海相宜本草研发中心上海中医药大学联合发布相宜本草消费人群品牌书绿相宜女性20-30一-二线城市真实、自信、坚韧金相宜女性25-35二-四线城市自在、幸福男士黑茶男性20-35一-二线城市理智、清醒清新活力，正开启人生的奋进与摸索阶段，需要激励向前，期待自我实现的美好有阅历沉淀，处于平衡自我的阶段，自我欣赏本具的美好，从容感受生活之美理智务实，处于人生的奋斗期，不断汲取时下最新资讯自我提升，实现自我能力的提升主要人群描述：消费群定义：黑茶男士移动+资讯理性行动派绿相宜移动+分享内容合作建立强关联金相宜移动+娱乐跟随热点人群媒介洞察手机是进入互联网最重要的设备

+社交网络是生活中必不可少的部分+更高对于品牌传递内容的需求01绿相宜消费者洞察真实，自信的都市活力白领热爱分享的社交达人分享一切内容是“与我相关”相对理性的品类消费者Source：CNRS&行业报告绿相宜消费者洞察重度互联网用户，电视的渗透开始下滑手机狂魔，追剧追综艺，随时随地买买买，有时间就刷微博、朋友圈，最喜欢自拍24小时在线，社交媒体重度使用者看电视更多是为了分享，追逐时下最热门的电视剧、综艺，与朋友讨论，分享媒介洞察深度自我，独立思考，亲身体验，围绕兴趣建设生活；独而不孤，喜欢有自己的小众爱好，自己的圈子，“圈子”很重要，以兴趣聚类；不跟风，不追随，我有我的态度。但同时朋友的建议也会听；向往高品质生活，但同时认为我有我的态度；喜欢“晒”爱好和有趣的东西认可成功，信服个性，懂得分辨和挑选生活观在购物时，我会考虑圈子朋友的口碑购物时相对理性，具有探索精神，有良好的自主性和喜欢试验的心态注重产品功效，实用、实在、专业、高性价比青睐于购买纯天然护肤品消费观24%89%MagazinesOOH68%TV9090%Online125156102她们是重度互联用户，电视的渗透率在下降Cinema23%170IndexSource:CNRS,2015H1手机是她们最常接触的媒体手机狂魔：她们是手机重度依赖症患者追剧追综艺，随时随地买买买，有时间就刷微博、朋友圈，最喜欢发自拍

Source:CNRS,2015H1;90后媒介使用专题研究笔记本电脑2.4小时杂志0.7小时平板电脑台式电脑0.6小时广播0.5小时电视报纸3.8小时媒介使用时长手机3.8小时分享达人：24小时在线，社交狂魔，主动分享者电视36%社交网络57%其他7%57%的年轻女性会在社交网络里获取、分享时尚及流行信息36%会通过电视了解这类信息而只有7%的泛90后会通过杂志等其他渠道获取全球平均68%66%全球最高的分享意愿中国94%其中68%来自于30岁以下的年轻人愿意分享自己的心得愿意与他人分享Source:NielsenGlobalSurvey她们不仅从社交网络中获取信息，也在社交网络中分享。她们是社交网络中最活跃的一群。看内容也是为了分享；综艺、剧集，是她们最爱的内容追逐时下最热门的电视剧、综艺，与朋友讨论，分享Source:CNRS,2015H1；百度风云榜旅行是我的解药物质理财小众爱好，自己的圈子理性独而不孤圈子以兴趣聚类不跟风我有我的态度品质自我发现，使命达成潮牌享受生活理性朋友圈我的梦想就是要过好生活豆瓣小组钱不够花潮牌一场说走就走的旅行恋物“晒”口碑好的生活不太贵朋友们都听我的纯天然意见领袖敢

爱我为自己代言体验思考无惧挑战真实，坚韧，自信如果我觉得这个东西很有意思，我会愿意分享出来我经常和朋友们聊时下最HIT的综艺和电视剧买护肤品，当然是功效最重要咯我就是我，人群中不一样的烟火品类洞察独立思考，亲身体验品类消费她们对于护肤品的消费是相对理性的品质是她们最看重的要素，她们信赖专业的品牌她们看重性价比和功效，同时认为品牌需要提供真实的证明文化洞察她们喜欢在社交网络上分享她们喜欢分享有意义的，有趣的，与她们相关的内容黑茶男士移动+资讯理性行动派绿相宜移动+分享内容合作建立强关联金相宜移动+娱乐跟随热点人群媒介洞察手机是进入互联网最重要的设备

+社交网络是生活中必不可少的部分+更高对于品牌传递内容的需求90后的一天绿相宜

强关联、植入式、移动社交化互动沟通内容互联网“内容共生”爱奇艺自制超级档综艺移动全触点布局口碑大生态+小圈子优选强相关大KOLsOTV名人效应+强IPAPP强兴趣相关-娱乐SNS程序化精准程序化管理微KOLs女垂+美妆APP绿相宜

强关联、植入式、移动社交化互动沟通

内容互联网“内容共生”爱奇艺自制超级档综艺移动全触点布局口碑大生态+小圈子优选强相关大KOLsAPP强兴趣相关-娱乐SNS程序化精准程序化管理微KOLs女垂+美妆APPOTV名人效应+强IPLostinHK：1.573Billion内容营销迎来井喷《奔跑吧兄弟第3季》领跑收视引发FuriousVII:2.424BillionTheAvengersII:1.466BillionJurassicWorld:1.293BillionGoodbyeMr.Loser：1.4Billion2015上半年中国电影票房增长48%热门真人秀合作价格水涨船高优信二手车：1.8亿优信二手车：9000万感康：6000万奥妙:6600万立白

：3600万MonsterHunt：2.44BillionJianBingMan：1.1BillionLostinThailand：1.273Billion3部国产电影票房突破《泰囧》在2012年创造的票房纪录国外引进版权综艺节目引爆电视荧屏

DataSource:CSM,P25-45,Jan.1–Sep5,2015户外竞技类的综艺成为最热门的类型；才艺类综艺上升势头浙江卫视特别开辟W4针对90后综艺湖南卫视W7创新综艺争取青少人群16年各卫视主推综艺类型一览16年已知综艺栏目共80档，综艺题材达17种以上No.2015年1至6月Top10OTV电视剧2015年1至5月Top10OTV综艺节目1武媚娘传奇奔跑吧兄弟2锦绣缘华丽冒险我是歌手3妻子的谎言康熙来了4何以笙箫默爸爸回来了5虎妈猫爸快乐大本营6花千骨天天向上7盗墓笔记极限挑战8千金女贼奇葩说9屌丝男士第四季晓松奇谈10神雕侠侣暴走大事件Source:iResearch热门IP改编视频网站自制内容视频网站自制内容持续增长热门IP改编成为网络影视剧潮流2016IP大剧内容营销预算等级分布：电视冠名植入竞争白热化，网络自制成为新机会预算量级一线卫视节目冠名一线卫视合作伙伴指定产品网络自制剧合作伙伴网络自制节目冠名网络自制剧剧集定制1亿5千万1千万二线卫视节目冠名一线卫视

二级合作伙伴二线卫视合作伙伴指定产品单集植入3百万我们的经验谈80档

综艺节目将在2016上线400

个品牌植入机会但是有多少品牌能通过有效的内容营销被消费者记住？核心内容植入内容共创衍生内容

线上线下活动可持续的内容营销整合方案拒绝贴标签式的内容营销品牌信息应被巧妙地融入内容中拒绝单一化的内容营销内容营销应成为整合品牌传播方案的核心12拒绝跟风式的内容营销内容营销应以目标消费人群对内容的喜好作为决策的标准3通过大数据抓取消费者的真实兴趣与反馈借助明星影响力分享产品体验运用内容营销服务品牌价值案例：花样姐姐x韩束韩束在节目末尾定制了“韩束小讲堂”，由女神林志玲分享自己生活中的护肤小心得，介绍如何使用韩束护肤品来保养肌肤，达到不同的护肤需求。极速前进x百事维动力提供选手任务完成中的能量补给站，“能量”与“运动”时刻充分结合奔跑吧兄弟xROI抓住“欢庆时刻”，将朋友欢庆与健康运动的场景充分结合品牌特色与节目场景充分融合运用内容营销服务品牌价值案例：极速前进x百事维动力

奔跑吧兄弟xROI将品牌资产与节目内容无缝融合沙宣定制了“美丽蜕变”环节，选手被带到沙宣沙龙中，由沙宣顶级发型师运用沙宣产品进行造型改造。选手亲身经历的before-after对比，突显沙宣产品带给的造型改变，传递品牌的时尚风格与专业度。运用内容营销服务品牌价值案例：爱上超模x沙宣“奇葩选手”定制TVC选手搭配同步售卖两季冠名品牌代表加入辩论运用内容营销服务品牌价值案例：奇葩说x

美特斯邦威伊利谷粒多MM豆深度绑定高契合度节目灵活运用节目元素衍生品牌价值“奇葩”广告主的深度玩法《奇葩说》限量包装“冠名”主持人运用内容营销服务品牌价值案例：跟着贝尔去冒险x奥迪Quattro奥迪挑战语录奥迪挑战时刻分数排名通过壁虎动画体现穿越艰难环境展现quattro性能将壁虎形象融入丛林场景定制壁虎动画转场把握节目关键时刻融入品牌资产凸显品牌精神与产品特性运用内容营销服务品牌价值案例：跟着贝尔去冒险x奥迪Quattro奥迪定制宣传片

内容策略ContentStrategy____内容创造ContentCreation____内容执行ContentDistribution____品牌诊断ConnectedUnderstanding解决方案ConnectedSolution执行方案ConnectedExecution

内容策略ContentStrategy____品牌诊断ConnectedUnderstanding受众/品牌/资产诊断Audience/Brand/PropertyUnderstanding

品牌面临的挑战/品牌手册BrandChallenge/BrandBook品牌自有研究数据BrandOwnedResearchData外部消费者调查ExternalBespokeConsumerResearch投入INPUT定位内容执行领域IdentifyContentTerritorytoGO匹配品牌资产与娱乐内容EquityandEntertainmentFit衡量前景与融合度ScaleandAffinitywithinSizeablePrimeProspect通过洞察分析确保内容迎合消费者喜好LocalInsighttoEnsuretheContentAPPEALConsumerInterest激发观众参与实现消费者与品牌的连接AudienceEngagementtoFulfillConsumerRealBondingwithBrand打通品牌内部计划与外部传播方案CollaborationsbetweenInternalBrandPlan&ExternalPropertyDistributionPlan产出OUTPUT数字化洞察达成内容整合方案DigitalInsightEmpoweredConnectedContentSolutionI.

选择/结合创意类型投入指定内容领域Select/IncorporateCreationTypesOntheIdentifiedContentTerritory赞助Sponsorship品牌整合BrandIntegration品牌合作

BrandPartnership内容定制BespokeContent赞助只是一个开始，品牌应加强对品牌价值与共创定制形态的整合SponsorshipisthebeginningtoofferbrandtheticketstoIntegrateMoreBrandValue&Co-CreateBespokeBrandedFormatstoAmplify数字化洞察达成内容整合方案DigitalInsightEmpoweredConnectedContentSolution2.内容创造ContentCreation____解决方案ConnectedSolution

内容执行ContentExecution____根据KPI设定传播计划项目进行中分析并优化品牌表现项目完成后内容表现/品牌影响力评估/ROI度量DistributionPlanDesignonAgreedKPISettingDuring-CampaignBrandPerformanceAnalysisforOngoingOptimizationPost-CampaignContentPerformance/BrandImpactEvaluation/ROIMeasurement制作Production传播

Distribution赞助：拍摄现场/后期制作监理，确保品牌元素露出内容定制：富有经验的专业内容制作能力Sponsorship:On-siteShooting/Post-ProductionSupervisiontoGuaranteeBrandExposureBespokeContent:LeverageExperiencedPGC数字化洞察达成内容整合方案DigitalInsightEmpoweredConnectedContentSolution3.执行方案ConnectedExecution定制内容服务

II.为内容合作项目提供全方位服务

Tailor-MadeContentService

II.PartnershipCampaignBasedFullService任务下达Briefing品牌挑战品牌已有的内容营销客户内容营销的基准目标受众产品组合预算/时限BusinessChallengeofBrandPreviousContentMarketingRecordofBrandClients’BenchmarktowardsContentTargetConsumerProductPortfolioBudget/DueTime

确认任务搜索资源Validating&Sourcing确认客户要求，定位内容领域搜索合适的机会，进行初步讨论ValidateClientBriefandIdentifyContentTerritorySourceAppropriateOpportunityforInitiativeDiscussion评估&沟通Evaluation&Negotiation客户确认有较高可能性合作·的内容依据合作权益评估ROI谈判权益与单位成本回报ClientConfirmtheHighPotentialOpportunityEvaluateROIbasedonPartnershipRightsNegotiateRights&CostPerClients’Feedback强化&激活Amplification&Activation强化与激活内容赞助战略制定内容传播体系KPI设定Amplification&ActivationStrategybasedonSponsoredContentHolisticContentDistributionEco-SystemKPISetting项目开展ProjectDeployment现场拍摄及后期制作监理权益监控追踪内容整合传播表现项目回顾On-siteShooting&Post-ProductionSupervisionBroadcastingRightsMonitorProvideTrackingonPerformanceofContentIntegratedDistributionProjectReview客户核查ClientCheckIn客户确认合作ClientConfirmPartnership客户确认计划ClientConfirmTotalPlanMediaComMBA标准工作流程那属于相宜本草的机会是？相宜本草不是适合的机会：关注年轻群体，注重真实理性有内涵的交流浮夸表象的美盲从潮流现代科技感相宜本草是有内在力量的美坚定清醒有本草智慧绿相宜–品牌与情节“内容共生”，加强品牌与消费者“强相关”

内容合作1.0

赞助内容合作2.0品牌整合内容合作3.0定制内容亮点品牌标签与定制片段品牌传播与情节无缝融合从头开始/利用已有特点共创内容核心利益为品牌创造可观的知名度加深品牌与目标受众的关联度为传递品牌价值和产品优势创造显著的空间关键提示需考虑成本，有时会破坏内容需考虑成本，品牌需加大衍生传播品牌需单独投资内容传播案例广汽丰田汉兰达《极限挑战》英菲尼迪《极速前进》

百威-风暴电音节万合天宜定制短剧

电影元素授权推广合作方式选择内容形式选择具体节目选择节目权益绿相宜–立足年轻族群和节目社交影响力，优选网络自制综艺合作方式选择内容形式选择具体节目选择节目权益网络自制综艺

红景天金相宜男士护肤TVOTVTVOTVTVOTVQ1世界上最想上的课你是我的菜，就酱花样姐姐十周嫁出去2你是我的菜，就酱蜜蜂少女队国民美少女Q2甜蜜青春元气大学生偶像来了2元气大学生Q3夏日甜心约吧！大明星美女与极客极限挑战美女与极客约吧！大明星真正男子汉约吧！大明星男人的资格鹿晗么么哒无印男品待定灰姑娘与四骑士爱上超模28岁未成年28岁未成年翻译官2翻译官2灰姑娘与四骑士吃吃的爱合作方式选择内容形式选择具体节目选择节目权益绿相宜–网络自制综艺/电视剧拍片表播出平台

爱奇艺类型

大学生脱口秀

嘉宾阵容

大学生+主持人播出时间

2016Q2元气大学生简介台湾人气节目《大学生了没》原班制作团队即将登陆，节目将从中国2035所高校找出俊男靓女组成意见团讨论90后大学生所关心的任何劲爆话题亮点关于大学生的综艺节目，节目接地气，年轻受众市场广阔爱奇艺重点节目，推广力度大，植入方式灵活合作建议游戏环节定制情节植入主持人花式口播等男女生PK——黑茶队p.k.红景天队，融入品牌调性价格冠名：5,000万联合：3,000万行业：1,500万合作方式选择内容形式选择具体节目选择节目权益100与《元气大学生》情节融合“内容共生”边看边买建立购买路径，增强销售转化游戏环节“红景天”VS“黑茶队”加强“绿相宜=红景天”认知主持人口播花式口播品牌主诉求元气美之“本草”护肤美丽谈PGC–场景融入本草智慧世说新语《元气大学生》内容合作之衍生品牌价值社交热点#内容互动节目定制款#元气美人之新本草护肤智慧#KOLs-陶晶莹+热点选手设立互动：分享你的新本草护肤美学优质内容用做内容素材二次传递元气大学生最受欢迎定制款元气美人定制款那年青春我们正好主演：刘诗诗郑凯主播平台：爱奇艺上映时间：2016.7元气大学生主持：陶晶莹主播平台：爱奇艺上线时间：2016.Q2绿相宜-跨屏MixReach，强IP内容辐射多屏明妃传主播平台：湖南卫视东方卫视爱奇艺上映时间：2016.2元气大学生主持人：、陶晶莹主播平台：爱奇艺上映时间：2016.Q2绿相宜-其他机会点节目目标收视族群与相宜本草消费群体相契合需配合硬广宣传，加大传播效果平台：乐视及卫视平台主演：杨幂刘恺威亮点：网络热门IP平台：爱奇艺主演：安宰贤、朴敏英、陈学冬亮点：集合中韩高颜值鲜肉偶像，中韩共同制作

翻译官2灰姑娘与四骑士关注要点绿相宜

强关联、植入式、移动社交化互动沟通内容互联网“内容共生”爱奇艺自制超级档综艺移动全触点布局口碑大生态+小圈子优选强相关大KOLsOTV名人效应+强IPAPP强兴趣相关-娱乐SNS程序化精准程序化管理微KOLs女垂+美妆APP绿相宜–移动端程序化购买精准触达减少不必要的曝光¥50¥0.4¥1.2¥0.5¥0.2¥0.7¥0.4传统联播网单向式接触目标消费者程序化购买精准触达目标族群以“人”作为购买指标优化项目结果提高项目KIP完成率广点通+微博粉丝通-

强力覆盖社群手机端优质资源绿相宜–硬广及软性合作，深入传递品牌信息

超级APP硬广强覆盖娱乐APP深合作喜马拉雅FM深度合作相宜本草－新本草智慧电台新本草智慧电台本草护肤每日一说首页焦点推广热点电台主播口播绿相宜

强关联、植入式、移动社交化互动沟通内容互联网“内容共生”爱奇艺自制超级档综艺移动全触点布局口碑大生态+小圈子优选强相关大KOLsOTV名人效应+强IPAPP强兴趣相关-娱乐SNS程序化精准程序化管理微KOLs女垂+美妆APP女性美妆信息获取转向移动端，高度依赖于美妆类APP和微信评论移动端美妆类社区电商日趋初见规模，美妆类APP成为新机会品牌自有渠道品牌潜在机会优选大用户量，高粘性且有活跃度的APPApp小类别月度覆盖人数（万人）日均总有效使用时长（万分钟）人均次数（次）美啦社区交友6023875抹茶美妆社区交友4767758秀美甲社区交友59285美妆心得社区交友5117123美甲帮社区交友17147闺蜜圈社区交友157319美发课堂社区交友795社区类移动应用用户数量用户粘性用户活跃度试用评测建立产品口碑基础硬广合作增强品牌号召力品牌角色融入社区，建立与消费者的真实互动本草护肤美容课堂圈子冠名：本草护肤美容课堂免费试用测评室*广告DEMO仅供参考首页焦点图美妆护肤辣妈帮帮派置顶帖通过系统化地使用KOL传播，建立与消费者的真实互动正确的内容通过MediaComSocialListening理解消费者关心的话题并借势当前热门话题恰当的传播付费KOL和原生广告的有机结合动态的优化通过MediaCom独有的KOL程序化购买系统跟踪和优化ROI原生广告

e.g.粉丝头条

社交平台

-30%提及次数社交媒体活跃度渠道多样性微博风云指数微博粉丝&转评赞微信阅读量&赞百度贴吧关注人数&帖子数正负面评论分析搜索-40%付费媒体曝光度自然搜索可见度

搜索数量‘百度知道’的问题数量地理人口属性内容相关指数文案多样化内容发送频率内容的时效性内容

-30%蕾拉小姐92

MediaComSocial通过分析KOL在社交、搜索和内容上的综合表现，找到符合相宜本草品牌调性的影响者DigitalInfluenceScore-KOL影响力评分系统根据KOL的相关度和影响力进行匹配及规划115影响力相关度罗罗布漫画家85陆琪作家94蕾拉小姐草根红人旅游达人92echo画画兔子喝喝茶插画家82黄灿灿草根红人武汉大学校花90安东尼知名作家88DigitalInfluenceScore-KOL影响力评分系统

在MediaCom独有的KOL程序化管理系统中管理和跟踪KOL表现，达到长期优化ROI的目的116KOL的成本，KPI，质量，ROI和排名都显示在同一区域用以评估效果根据KOL的历史数据表现和ROI趋势实时优化MediaCom程序化KOL管理系统™发现

超级粉丝通过MediaCom独有系统发现现有的相宜本草及本草理念的超级粉丝激活

超级粉丝通过关系管理、有奖活动和社群管理鼓励和支持‘超级粉丝’为相宜本草发声管理

超级粉丝在MediaCom独有的程序化KOL管理系统中建立‘超级粉丝’库，并根据他们的实际表现效果定期更新粉丝库在负面声量出现时主动维护相宜本草强社交影响力经常提到/使用品牌除了KOL，还可借助‘超级粉丝’的力量为相宜本草发声，带来真实的口碑传播MediaCom超级粉丝养成计划™117超级粉丝养成计划™

-如何找到相宜本草和“本草”理念的超级粉丝？社交媒体聆听工具筛选专业团队人工分析#1

-品牌提及度提到足够多次的品牌或概念。

举例：近一个月内提到相宜本草或本草概念10次以上#2

-自身影响力具备一定的社交影响力。

举例：粉丝数大于5000，平均单贴转评赞超过100#3

-品牌喜爱度喜爱相宜本草或本草理念。

举例：曾在某次品牌争论中跳出来支持相宜本草品牌MediaCom

超级粉丝鉴别系统（SuperFansAdvocacyProgram™）我们的

KOL资源不仅局限于微博微信，还包括其他重要平台如电子商务WHATWHY以提高销售额为导向的KOL解决方案，利用淘宝达人的购物号召力，直接促进淘宝与天猫旗舰店的销售额高流量

1/3的流量来自于淘宝手机App，淘宝达人的文案推广为品牌销售带来直接效果

。精准触达

推广文案可以直接推送给淘宝达人的粉丝们，也可以通过大数据分析潜在用户的社交行为，直接触达目标人群。提高转化率

利用淘宝达人推广，不仅可以提高互动率还能直接提高转化率。*相关数据来源与淘宝及天猫内部数据/

MediaComSocial有专业渠道与淘宝达人进行合作1套成熟的流程+

2套独有的系统，为相宜本草进行科学的KOL管理和优化1.策划2.管理3.测量01020304内容制作与合作050607推广机制去重及水分排除与其它传播渠道整合与电商整合How内容发布日程与内容合作伙伴共同创造内容How合作流程沟通规则How重点KOL及超级粉丝普通KOLHow测量标准报告紧急情况应对How每日上线跟踪每周绩效回顾How每月表现分析及KOL/超级粉丝数据库更新KOL层级鉴别标准KOL渠道KOL来源HowMediaCom程序化KOL管理系统™MediaCom超级粉丝养成计划™名人行业意见领袖草根大号鉴别活动策划规划与发布KOL关系管理跟踪与监测优化超

级

粉

丝相宜本草KOL推荐－微博黄灿灿

草根红人武汉大学校花/u/2817192470蕾拉小姐草根红人旅游达人http:///u择理由：陈赫前妻，坚强、自信，传递正能量。可以很好地诠释了相宜本草激发女性内在力量的理念。微博互动率极高。合作形式：产品真人秀，文案合作。选择理由：走文艺路线的90后，符合绿相宜自然清新的气息，作为校花更贴近品牌的目标受众。合作形式：产品真人秀，视频合作，内容结合。

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作家签约自媒体/jdluqi安东尼知名作家

/antony0411选择理由：超高人气的文艺青年作家，作品文字清新，广受年轻女性粉丝的狂热追捧。合作形式：产品真人秀，文案合作。选择理由：著名情感心灵、职场励志作家，拥有中国女性粉丝。了解女性的关注点，贴合品牌受众人群定位。合作形式：内容结合，将品牌想表达的内容与作者的文字相结合。相宜本草KOL推荐－微信衣锦夜行的燕公子微信自媒体账号选择理由：著名微信自媒体账号。品牌合作中，将自己平日的文案风格与品牌产品紧密结合，阅读数表现较好，粉丝评论正面积极。合作形式：深度内容结合合作。品牌合作示例阅读数、粉丝互动较高Ayawawa

微信自媒体账号选择理由：微信热门自媒体账号，女性情感专家。阅读数与粉丝互动都表现较好。合作形式：深度内容合作。品牌合作示例阅读数、粉丝互动较高相宜本草KOL推荐－微信大望路微信自媒体账号选择理由：微信热门自媒体账号，总以幽默搞笑的风格讲述人生哲理。品牌合作中，可以根据品牌的调性进行原创内容创作。合作形式：深度内容合作。品牌合作示例阅读数、粉丝互动较高相宜本草KOL推荐－微信利用KOL扩大西藏行活动影响力支持相宜本草的理念，取自大自然，回报大自然~品牌认知度关联性强曝光品牌好感度社交话题和粉丝关注品牌忠诚度口碑分享相关性覆盖度泛90热捧网络自制综艺《大学生》内容植入合作TV+OTV硬广贴片刘诗诗+现代都市剧垂直网站+女妆APP+KOLs绿相宜媒介资源矩阵：强关联、植入式、移动社交化互动沟通#社交话题#+SNS精准推广

泛90音乐/兴趣APP硬广+内容合作电视+互联网互联网绿相宜Ecosystem《元气大学生》内容植入合作移动APP–娱乐兴趣类TV+OTV《明妃传》移动APP–美妆社区类社交媒体–KOL+SNS精准硬广认知考虑->尝试口碑付费媒体自有媒体赚来的媒体社交话题和关注百度/天猫搜索官网电商店铺H5活动页面SEM02金相宜消费者洞察娱乐至上的潮流跟随者，活跃在日常生活的各个娱乐休闲的相关场景数据来源：CNRS&行业报告金相宜消费群洞察互联网活跃用户上网主要满足娱乐休闲需求（看综艺看剧、网购）有更多的时间消耗娱乐电视节目且兴趣分散（综艺、电视剧都看）媒介观追崇娱乐至上理念渴望取得个人成就潮流跟风追求名牌价值观在护肤需求和目的明确的基础上，追求高品质与名牌品牌知名度、销量及代言人是影响品牌品质的主要三要素愿意花更多的钱消费护肤品以满足消费升级喜欢促销，价格是影响购买决策的重要因素相应身边朋友的口碑推荐消费观行业报告来源：1、《针对1-3线城市消费者的营销》2015年英敏特咨询公司报告2、《山海经》2015年群邑广告公司调研报告自在，从容的生活平衡师她们活跃在互联网的方方面面，同时她们仍然观看电视86%Online119index86%OOH98index65%TV87index28%Newspaper76index20%Cinema151index上网的设备和网络行为

喜欢用手机上网，也用电脑上网，上网主要看视频、买东西、微信聊天和刷微博

数据来源：2015CNRS&MuserTracker手机端

她们利用手机满足一切娱乐的需求，看视频、听音乐、美拍

金相宜人群：工具、聊天、多媒体影音、游戏品类高相关娱乐APP：视频、音乐、拍摄美化视频类音乐类美拍月度覆盖67%44%25%9000+万人6000+万人3000+万人月覆盖人数数据来源：2015CNRS&MuserTracker内容上，她们喜欢看剧、看电影、看综艺，以兴趣为轴心，发散观看相关内容看剧、看电影、看综艺以兴趣为原点发散，更喜欢看内地连续剧数据来源：2015CNRS&群邑山海今自在，从容品类忠诚低较低更热衷于休闲娱乐APP消费务实追求品牌有好的口碑比一线人民拥有更高的幸福指数迷惘上班时间固定，有更多可打发的时间偏好大众的、广泛的、传统的品牌小城市青年将手机当做一部游戏机用手