68.广州A金燕达观-保利大都汇策略提报

METislikeaboxofchocolates，youneverknowwhatyou'regoingtoget.像巧克力的，不止生活。它是人类进步的脚步底比斯Thebes它证明了人类智慧汉唐长安伊斯坦布尔(Istanbul)时代最杰出的人物都向它聚集纽约(NewYork)完善它，是人们乐此不疲的事孟菲斯亚加乌尔巴比伦城阿瓦利斯孟菲斯底比斯尼尼微巴比伦城亚历山大巴特那长安罗马君士坦丁堡科特斯芬巴格达科尔多瓦汴京菲斯临安大都开罗伦敦纽约东京……它，它们是即使没有标点，你也不会念错在那些曾经以规模论英雄的时代里，广州错过了很多。现在，机会来了。不断扩容不断升级围绕新城市中轴向东、南扩展。更多城市中心正在崛起。保利的大都汇，为广州的都会梦而来城市的世界级影响力保利大都汇营销推广策略大都汇不是商业综合体商业综合体当中的核心部分是购物中心，而城市综合体所扮演的角色却是完善城市功能，成为城市的一种载体。FROM/国家购物中心产业资讯中心大都汇是城市综合体站在城市运营高度上存在的综合体一个城市的综合实力，不仅仅只靠中心商务区的价值，同时也依靠周边区域的功能释放。长隆旅游地块、汉溪景观大道25万方华南娱乐中心综合体升级广州娱乐版块的综合体当它不再是综合体的初级形态我们需要将它放在更大的维度里去研究以母体保利地产为基准，再看大都汇。它的城市高度与集团“总是推动城市进步”一致第一维度：它是保利新的战略部署从布局商脉到打造城市综合体，保利的未雨绸缪，即将掀起市场波澜。在过去的50余天里，保利的大动作和赢计划,横空出世它所带来的市场讯号：实力保利，全力部署商业以大都汇为代表的商业地产，即将覆盖广州城！作为计划下首次亮相的大体量综合体，大都汇就是保利转战商业的A计划1、品牌发展的必要决策2、成功的运营案例支撑1、政策导向：住宅市场竞争白热化，投资热潮转向商业地产2、城市导向：天河商圈一枝独秀，未来需要百家争鸣3、需求导向：城市消费力扩张，需要高等级的商业中心满足4、品牌导向：自身发展需要与企业使命所驱下的战略部署和赢计划是审时度势后的必要决策。1、万达。以复刻式进行闪电战2、华润。以特色经营赢得市场成功案例支撑本案。是结合了万达与华润的产物。品牌实力保证下的速度/地块基因里的特色无论更倾向于哪种模式，在带租约、特色化、大品牌三驾马车的护航下，本案都是市场期待的投资产品。它是以和赢计划为起点的，保利转战商业地产的信号；促品牌长足发展战略铺展。在品牌战略层面的界定：第二维度：它是运营城市的新尝试此刻跨出的每一步，都让“运营城市”“推动城市进步”更有底气个问题足以回答这个尝试的重要性3因为广州需要娱乐功能的板块完善自身1、大都汇会因什么而存在？因为番禺的长隆，是最成熟的娱乐板块2、大都汇为什么在番禺？一同完善广州的大都会功能的合作伙伴3、先行进入的奥园，除了竞品还是什么角色？1、与广州发展脉搏的同频广州需要有分量、专业级的娱乐文化中心，本案正是为弥补这一缺漏而来，并在其间自我成长2、与长隆的无缝隙合作借力长隆业已形成的娱乐版块，同时也通过自身属性强大长隆的影响辐射力。3、与奥园地块的互动合作自然而然的默契——两人三腿式的舞步，强强联手共同完成地块的使命。即这次尝试是保利借广州发展的大平台更完整的践行“城市运营”！这就像是……Armani2000年，阿玛尼推出了“ArmaniCasa家居系列”，成功将“如果不知道穿什么，那就穿Armani”这句话延续到了家具界。故事很长，简短说来就是：Armani基于市场和客户需求，另辟战场，大获全胜:口碑品牌双丰收。赢得更多的市场份额，开创新的奢侈品消费热潮NIKENIKE邀请香港设计师刘建文，推出Pro系列玩偶。刘建文以身穿耐克Pro运动装的科比•布莱恩特、罗杰•费德勒以及罗纳尔迪尼奥为原型，设计制作了20英寸大小的玩偶。借大师之手，玩偶当然是大卖：NIKE俘获了更多年轻群体的芳心，也让品牌文化再次借艺术、时尚得到晋级。我们说，这是保利的一次跨界1、从擅长的住宅到专业的城市综合体2、跨行业合作-保利与长隆，地产与娱乐。3、跨品牌合作-保利与奥园，对手与伙伴。在推动城市进步的驱动下，以保利大都汇为代表的，一次意义深远的跨界。在完善城市功能层面的界定：第三维度：它是新的利益结盟好的商业模式，决不止于自身获利作为一个带有娱乐基因的城市综合体。我们预判，它至少吸引了

种类型人群。3吸引人群战略家商铺、写字楼等物业使用者玩家本案娱乐平台消费者投资家看好本案的增值属性对于玩家，这里吸引他们前来的理由是：1、（与长隆组成的）华南最优质的旅游目的地2、最前沿的娱乐商业设计对于战略家，这里变成事业/工作/生活驻地的原因：欢乐，不止于长隆经典红磨坊，全国首创印象刘三姐御用团队，首个室内演艺作品办公空间，生态、鲜活旅游区内的独立办公空间、打破刻板印象工作，不止于严肃连廊式设计，全国罕有开放式街区、互动式连廊、完全时尚娱乐氛围时尚，不止于商业自由，不止于休假SOHO空间，随心组合平层、复式，更多激发创意平台选择他们能充分利用保利搭建的这个平台，满足自己经营、办公、居住的要求。对于投资家，玩家和战略家的聚集，就是投资的最大动力。玩家战略家投资家吸引吸引吸引在广州看来，它完善了城市功能。在番禺看来，它与万博、南站商圈共同造就南CBD。在保利看来，它升级了品牌实力。同时，它是保利在多赢基础上的自我实现。城市/品牌/投资者/消费者在利益层面的界定：放到这三个维度里观照的保利大都汇，每一个面都包含了完善城市功能、品牌升级战略、项目与市场双赢第一维度：品牌发展与城市升级的战略共同体第二维度：项目运营与城市运营的发展共同体第三维度：项目利好与市场（投资者/使用者）利好的利益共同体亚洲：跨界合作后所造成影响力的客观陈述娱乐：功能类别属性商业：投资属性共同体：对本案最完整的定位。亚洲娱乐商业共同体整盘定位不久的将来，在亚洲娱乐商业共同体里，将聚合了时尚、休闲为基因的娱乐产业。它们将成为保利大都汇的内核。全球消费市场进入大转型期，一股新的“潮”流正席卷街头，宣告潮经济时代俨然来临。FROM《远见杂志》在保利大都汇，它可能是一切与时尚有关的产业、事业、资产、内容、城市界面以及行为广州潮经济力量整盘主张新的财富可能，新的经济增长点我们希望它有鲜明的形象平面解析：必须时尚、必须前卫LOGO及VI整盘形象推广工具建议-软文第一波亮相的商业部分是诠释本案娱乐性质的核心部分因此，我们希望给到一个明确定位国际娱乐风尚街区再次强调保利大都汇的娱乐时尚气质平面建议报广户外道旗围墙活动建议活动方式：现场活动+APP下载参考活动：三里屯恐龙化石展活动建议：1、下载活动App，报名参加寻找恐龙活动2、幸运报名者获得免费进入长隆野生动物园机会，寻找遍布园区的保利大都汇巨型海报，即可进入3D恐龙世界，获得感官大冲击。3、活动当天发布自拍潮图，还将获得长隆旅游年票或纪念品。公寓部分配合整盘形象与公寓的户型特征案名建议：MOCO音译为“摩族”，意指时尚、摩登。活动建议方式一：活动主题：《我的MOCO》微电影营销节点：公寓推货铺排期间案例参考：桔子酒店围绕十二星座，结合酒店特质拍摄的微电影，在网上引起热议，迅速形成病毒式传播——绝对的低成本高回报广告传播。桔子酒店在优酷上的系列剧集具体操作：1、利用媒体平台，向全城有奖征集男女主角（或情感故事）讯息2、甄选有价值的故事，以大都汇为拍摄背景，拍摄影片3、力求贴近公寓使用人群特质，将成片在写字楼媒体、中高档餐厅、网站上放映，形成圈层影响力4、建议分段式播放，每段的结尾设置悬念，设置选项供观看者猜结局，猜中者获得精美礼品。注：故事尽量以都会男女爱情故事为背景，结合公寓适用人群实际情况，撰写脚本。（还能以APP形式，在手媒上传播。）方式二：活动主题：完美MOCO营销节点：配合样板间开放案例参考：孙燕姿为宣传新专辑，住进了台北101大楼广场临时搭建的一间玻璃屋里，让歌迷目睹自己一天的日常生活，引起巨大反响。具体操作：1、利用报纸、户外、微博、微信等媒体，发布“大都汇试住”讯息2、通过微信等手媒加为好友，即获得邀请链接，获得免费试住体验资格3、幸运者将获得为期半年的免费入住资格，同时以幸运者本人的生活，拍摄大都汇日常生活一天。4、剪辑成为视频，作为宣传资料。注：中选者宜用有代表性的、有新闻价值的人物。（如在珠江新城上班、有私家车、为买房的白领；在番禺附近上班为买房的年轻人等。）写字楼部分建议做大客户定制，为拓客争取时间，力求最短时间内走货。1、线下做“定制级写字楼”定向客户宣导。2、承诺企业拥有自主定制内部装修、物业服务等高级服务。3、为客户提供定制级增值服务。大客户定制操作建议。企业办公软装设计定制充分利用保利集团与各设计单位的合作关系，在与客户签约时赠送软装设计：根据客户所属行业性质、企业特质，邀请知名设计师（或团队）主笔办公空间风格。定制级增值服务一：企业办公空间命名定制签约后，举行交接仪式，将刻有企业办公空间