47.北京臻正-北京万科时代中心推广提案

一场关于时间的提案万科时代中心项目提报北京臻正重点难点树立品牌形象万科时代中心作为曼哈顿计划在北京中重要的一环要在推出之际迅速完成品牌形象的构建定位准确，具备市场声音为后续项目的推出奠定江湖地位业内外发声曼哈顿计划的市场声音还不够作为万科对写字楼行业的全新革命产品首先需要业内知名强势品牌和产品链形象未来大规模向市场推向迅速被市场所认知市场已经有较多的共享空间正在热炒他们的客群以小微企业为主如何让市场知道我们是不一样的新产品革命性产品精准定位区别于其他产品在市场迅速打开局面纯出租的写字楼在市场上还未形成成型的推售方式如何快速建立销售、渠道、推广体系是项目面临的一大问题项目分析

CBD已形成以国际金融为龙头、高端商务为主导、国际传媒聚集发展的产业格局。集中了北京市约90%的国际传媒机构169家，约80%的国际组织、国际商会110家，约80%的跨国公司地区总部50家，约70%的世界500强企业160家，约70%的国际金融机构252家，约30%的五星级酒店17家。国际交流频繁，多元文化交融，区内登记外籍人口近4.4万人，约占北京市的50%。北京市约50%以上的国际性会议、90%的国际商务展览在这里举办。CBD产业格局甲级写字楼创意产业园众创空间万科时代中心优势传统型企业居多多为高楼处于核心区高品质艺术空间足低密生态有露天空间部分政策扶持小微企业聚集共享空间正处市场热点设施齐全创业型公司聚集租金低集众形态之所长非CBD但属商务区自身做大量产品创新品质实力型办公产业园区的升级甲级写字楼档次众创服务劣势高租金配套设施较差交通不便利区域配套差档次低办公人员混杂体量偏小办公产品对比创意产业聚集区CBD国贸三期30-32元/m²·天华贸中心15-17元/m²·天万科时代中心尚8文创园3.5-7.5元/m²·天尚8广告园6.5-6.8元/㎡·天北京财富中心10-15元/m²·天环球金融中心16-17元/m²·天嘉里中心15-16元/m²·天泛CBD竞园艺术中心4.6-4.8元/m²·天高碑店文化产业园3.5-5.5元/m²·天十里堡项目客群来源占比预估CBD核心区外溢产业升级园区众创空间其他35%45%10%10%798艺术区7.5-9元/m²·天北皋艺术区4-6.5元/m²·天万科时代中心绿地中心8-12元/m²·天望京SOHO7-10元/m²·天福码大厦6.5-9元/m²·天西门子大厦10元/m²·天嘉美中心5.6-8.2元/m²·天悠乐汇6-8元/m²·天望京项目客群来源占比预估望京写字楼群艺术区升级客群众创空间其他55%40%10%5%SWOT分析品牌：万科品牌，一线名企背景，世界500强。服务：万科金牌物业。区域：泛CBD区域。交通：便捷的交通。产品：北京核心区内少有的生态、低密的甲级品质写字楼，LEED金级建筑认证。空间：大师设计打造，空间使用率高，创新化办公空间设计。配套：配套完善。价格：租金价格较高。区域：属于旧楼改造项目，周围老旧社区聚集，非CBD核心区域，缺乏高段商务氛围。交通：距离地铁步行较远。万科全新的产品系，市场认知不足。市场对于曼哈顿计划还没有清晰的认知概念。前期项目改造成本高企，租赁回报周期过长。作为万科全新办公系产品，一旦形成规模后会迅速形成连锁效应，具有吸附效应。形成品牌后在后续项目拓展上更易整合资源。产业疏导后产业园区客群溢出。产业园区客群对于办公空间升级的需求。万科服务可增强客户黏性，形成老带新效应。CBD核心区租金逐年上涨，外溢需求也会逐渐增多。创意/多元办公形态释放人性需求，将会逐渐形成市场主流。周边CBD写字楼竞争格局，来自CBD核心区的挤压。创客空间等灵活办公产品的价格挤压。产业园区的竞争与销售型写字楼相比，企业轮换率更高，中小型企业发展的不稳定性导致其较难长期持续租赁。SOWT主力客群分析CBD外溢客群创意产业园升级客群客群需求创意产业园升级客群客群看重低密生态有沟通平台

选择产业园改造办公的客群，追求低密度建筑的通透感办公空间形态的相对自由自我塑造展现企业文化的空间留有咖啡会议文化客群需求创意产业园升级客群客户痛点冬季供暖交通大环境

产业园的聚集区一般集中在以前的工业园区及老旧厂房改造交通不够便利外部形象不够好由于大尺度空间的保温难度，冬季采暖也是很大的问题针对性说服万科时代中心既保留低密、生态、互动平台又增加了CBD形象、便捷的交通、一流的建筑硬件还有科技加持、企业平台、万科式服务、万科品牌创意产业园升级客群客群需求CBD外溢客群客群看重CBD核心区交通发展平台

坚持在CBD办公的企业大多是看重CBD区域的形象价值便捷的交通聚合效应的更大发展平台客群需求CBD外溢客群客户痛点租金成本高企办公环境沉闷

外溢客群的最大痛点即租金还有超高层建筑每日早晚高峰的等候时间成本一两分钟的时间差就意味着迟到办公环境较压抑，通常无法开窗通风很多人下楼抽烟休息，获得短暂的放松针对性说服既保留CBD形象、便捷的交通又增加了生态、通透空间还有科技加持、企业平台、万科式服务、万科品牌CBD外溢客群策略核心形象高站位形象高举高打确立”开启办公空间新形态“的江湖地位以“重新定义时间商务”的高度高调发声，迅速高站位，打造万科、城市、时代的超级IP强化项目的划时代意义办公市场的时代之问万科的“时代”回答万科曼哈顿计划——万科·时代中心是一场划时代意义的办公空间新革命将曼哈顿计划提升成为万科具有里程碑意义的重要战略地位万科以“城市配套服务商”的发展理念，将产品、服务和资源深度结合创新，将核心地段的城市贵资产盘活。并斥巨资，聘请国际名师将一栋栋城市中落寞的建筑重新改造升级，更多的意义是在于改善城市环境，助力城市发展，让城市变得更美好。将项目核心卖点进行图形化、创意化、文字化，口号化项目输出价值多维时间、空间城市——建筑——人效率、艺术、人文、品质等等需将所有维度的解说进行图形化、口号化、文字化、创意化才能更好的起到有效传播业内外发声大幅搅动市场与3Q和创客工厂等项目炒作相比本项目市场声音偏弱应该通过一系列炒作在业内业外发出声音引发一场万科时代中心现象迅速塑造品牌知名度作为市场上新的行业探索，时代标杆应迅速塑造品牌知名度形成品牌后在后续项目拓展上更易整合资源对后续推向市场的产品具有辅助作用将万科时代中心打造成为新时代办公的超级IP将项目打造成网红项目无论是在今后的出租运营还是品牌扩张中都有巨大的推动作用2018办公年度关键词提炼办公关键词，为新办公时代发声2018办公年度关键词办公是一个永恒的话题，不同的是，每一年的办公空间、办公环境以及企业对于办公空间的选择标准都在发生着变化。万科时代中心作为重新定义商务办公时代的先驱者，以发布年度办公关键词、年度企业员工最关心的事等作为系列炒作事件，让万科在同样的办公领域中占位会更高，优先抢占领导者地位。共享效率时间5A写字楼品质绿色空间LEED艺术咖啡路演空间大咖企业交通CBD万科时代中心为时代代言将万科时代中心打造成为新时代办公的超级IP万科时代中心为时代代言将万科时代中心打造成为新时代办公的超级IP内容超级IP最重要的基础原创衍生空间，能够被解释、被引用、被持续创作人格足够差异化的人格流量持续形成值得期待的被订阅机制标签IP成为情感、展现个人喜好的一个重要标签。“向办公喊话让城市听到万科的声音”在行业内的活动上增加万科时代中心的曝光率业内人士推介会召集附近二手房门店，写字楼租赁相关从业人员进行产品解说大会建立佣金体系发布战略布局说明给其以极强带客信心参与建筑设计评选获奖参加建筑/室内/空间/环保等奖项评选认证炒作最先进的设计理念及一流的硬件设施水平积极参与行业内各项论坛活动品牌负责人积极参加行业内外各项论坛活动，在将项目打造成为办公领域IP前，需要将自身打造成为新办公时代的代言人、发言人，通过多项活动的参与为万科时代中心定下项目整体基调，抢占市场先机，赢得市场发声。参与共享经济类论坛会参与时下最热的共享经济类分享论坛积极释放产品理念并邀请新锐的网红企业体验、入驻得到曝光率的同时发起企业示范效应业内大V客观点评让行业大V站在客观的立场上对各个办公产品进行横向比较包括价值对比、区域对比、体验对比、配套对比通过各类对比打动不同客户群体对比法打动目标客群邀请业内专家为产品背书邀请知名的大咖为项目背书，提升品牌的调性并借助大咖的影响力增强市场发声梁志天王自如举办产品发布会迅速扩大知名度召开互动式产品发布会，一起回忆万科让建筑赞美生命的过程，一起观看光影纪录的城市变迁，一起体味平凡者的不平凡，一起致敬这个伟大时代的创变者；发布万科时代中心产品系理念升温品牌升级

再加上光影展、MV、TVC、高端定制秀等丰富的多媒体视频互动体验、跨界艺术形式，充分调动观看者的情绪释放企业CLUB的概念企业进驻时代中心后，不仅拥有多媒体展示空间可以进入平台企业社区供应商、企业CLUB享受平台举办的交流活动与其他企业进行更深层次交流互相协作，建立互相扶助平台，打造企业沟通平台让企业对未来发展更有信心启动预租模式在各种活动宣传中对于意向客户进行提前锁定企业预租可交少量定金便获得较大折扣建立预租优惠体系送VR眼镜购买老板名录，地推以万科送赠送VR眼镜的名义进行CALL客将二维码信息印在VR眼镜上通过手机连接后，可在VR眼镜上进行实时看房，互动看房万科开启办公新世界拍摄空间VR影片，并定制万科时代中心专属VR播放器，作为项目拜访时的伴手礼赠送给公司领导可以让目标客群决策者在现有办公室就可以感受到万科时代中心的科技感，并与当前空间产生强烈对比。VR全景感受空间魅力用科技打动用户送创意小礼物用投影小魔方，将万科的理念分面投影出来万科开启办公新世界营销推广

社会进入新时代，经济进入新常态，我们生活在稀缺付费的时代为意义付费、为场景付费、为时间付费、为服务付费的时代……

城市与时代高度产品概念化空间价值精神表现新时间效率运营模式推广包装服务式商务空间多维创意化一切推广与策略都以这些关键词为原点…

…必须知道几个关键词关键词一KEYWORD

1城市与时代新

城市更新空间革新时代创新曼哈顿计划曼哈顿计划曼哈顿计划产品概念化时间时间综合体、时间商务、时间租赁……欧洲学者将中产阶层，包含企业，定义为“拥有时间的人”那么万科·时代中心就是为他们守护时间的人关键词一KEYWORD

2空间价值精神表现效

率

省时间，提效率；办公的精神实质与经济动能，在”效率”。关键词一KEYWORD

3关键词四KEYWORD

4服务式商务空间=社群差异化运营未来空间形态的更高价值，在服务，无论是公寓的托管运营还是社区的社群形态；办公也在告别传统的冷空间模式，而进入一个服务式办公的新常态；并且，创新式的服务体验能够创造租金溢价。关键词五KEYWORD

5推广手段关键词多维多维即跨界通过跨界合作、传播，链接人与产品，人与人，人与世界迅速将项目推广，构造市场认知创意化关键词六KEYWORD

6空间建议个性化的场景生态是以人为逻辑、以体验为核心、以连接为中心、以社群为最大公约数的商业环境。比如：空间的创意改造、体验式的场景搭建……故事化、场景化、效率化，成为新办公形态的经济核心和附加价值。对项目的一些思考可以是理性的、也可以是感性的……

“

时间就是金钱，效率就是生命

”这句响彻神州大地的口号，是1981年矗立在深圳的巨幅标语。改革开放时代，在深圳企业的DNA里留下了“改革，创新，高效”的指令，带动深圳经济飞速发展。在新时代，这句振奋人心的口号，依然是企业发展的灵魂，也是万科时代中心打造办公空间新形态的革命精神。

“时间的平原之上，我们互为坐标，共享共赢”时间是无边界的平原，空间是无数个坐标组成，企业在同一个时间的维度，共享的空间，高效共赢！由此推导出项目的定位复合型多维价值空间体写字楼蓝海市场缔造者开启时间商务新时代推广定位重塑效率办公新时代SLOGAN主推：中国·北京·CBDSLOGAN逐光的时间综合体SLOGAN辅推时序更替办公更新城市时间共同体（源起十九大报告新词语:”人类命运共同体”）划时代

高效体创空间

SLOGAN辅推办公从未如此迷人时光基因生来与众不凡重识办公再造认知

创意炒作用一场别开生面的发布会引爆市场创意炒作（一）一个时间综合体的发声一个时间守护者的时代提案……因为，万科：

时间守护者时代中心：时间综合体运营：

时间规划局（情报局）于是，有了一场关于时间的发布会……《时间提案》

一场关于“时间”深度思考的产品发布会“史上最难听懂的产品发布会”引爆外界以虚对虚，将“产品发布会”变成一场物理学家、哲学家参与的《时空辩论》/《时间的提案》，让跨界权威来聊相对论、时间简史，从而“史上最难听懂的产品发布会”引爆外界,一举提升品牌知名度，先业内后外界，完成品牌形象落地！《万物有时更新之间》

——万科·时代中心“时间“产品发布会·

释义“万物皆有其时，重生在更新之间”

·

人人都在讲革新，改革与更新，国家议题也在不断出现“将改革进行到底”、“新时代”的命题。万科曼哈顿计划，与国家，共命运，一场城市更新的革命，在北京CBD，将以“万科·时代中心”的方式分享呈现，致敬过去、更新现在，礼待未来……发布会相关炒作·

悬疑造势——

谁，是守护时间的人？(H5、微视频、9宫格线上发声，朋友圈“病毒式“扩散。)征集城市十大高效率行业的代表人群，用他们的故事，从不同职业来讲述自己与时间，守护时间的故事，如地铁列车长、医生、企业主、新闻工作者……制作成微视频或者H5，引爆城市关注。推广形式：·

发布会——

时间的提案？(各大商圈LED大屏直播，电视台转播，产品TED宣介)推广形式：·

热点持续、覆盖大众，将概念落地到产品——你，真的喜欢你现在的办公室吗？

TVC采访，情怀营销，说出他们喜欢与梦想的办公环境，引出项目。推广形式：26小时时间相对论找艺术家来做装置艺术展出或者艺术表演，展现出一天有26小时的概念，“省出来的时间就是多出来的时间”进行理念宣传创意炒作（二）这个空间一天26小时普通的办公空间每天8小时共享类办公空间因为协作每天15小时万科时代中心链接传统办公与新时代办公方式，咖啡、冥想、创意、路演、会议汇集于一起将原本需要30min甚至一天的事情用更短的时间完成时间效率更大的提升邀请艺术家前来创作一系列作品主题就是“26小时空间”用艺术化的形式展现空间超高的时间效率闪念空间劈出一块空间做创意室，四周装上电子屏，导入大量图片资料