传化集团涂料战略分析报告

传化集团涂料

公司战略分析分析框架企业简介外部环境分析内部环境分析发现时机和威胁识别优势和劣势SWOT战略分析战略制定一、企业简介：传化集团创立于1986年10月四大产业：精细化工、日用化工、高科技农业、物流与商贸资本运营与实业经营互动开展企业简介：涂料公司二、外部环境分析宏观经济开展行业开展动态市场互动模型宏观经济开展行业开展动态中国建筑涂料产业结构〔1〕我国建筑业快速开展，已成为国民经济开展的支柱产业，建筑装饰装修行业进入了新的开展时期。2000年中国涂料产量已进入世界前3位。建筑涂料的份额已占涂料总量的50％,开展速度已超过10％，建筑涂料业已开展成初具规模的产业之一。中国建筑涂料产业结构〔2〕2002年市场份额市场需求环境及面临的机遇我国涂料人均消费量２千克，大大低于工业兴旺国家水平，市场开展空间十分巨大。我国目前建筑装修业市场的涂料需求以每年25%的速度递增。如今我国建筑涂料在外墙装饰中应用率还不到10%，而在欧美等兴旺国家，建筑外墙采用高级涂料装饰的已占到了90%。市场总的开展态势是：总量供大于求，中低档产品过剩，局部高档产品供给缺乏，需求呈多层次、多元化开展态势，专用漆比重进一步增加。从开展趋势看，建筑涂料将向环保型、低毒型方向开展。市场互动模型同行业竞争者跨国化工企业国内同行供方上游生产商、石油公司文档顶端、员工、股东、科研机构潜在进入者美莱买方互补品房地产业、宾馆、替代品粉状涂料，包装纸材料终端客户中间商：经销商、建筑商、装修公司六种竞争力量模型市场互动模型〔1〕供方国内涂料助剂公司主要是开发、生产一些石化原料生产的二次或三次加工产品，和各种外表活性剂和乳化剂等。没有形成较为系列的产品，市场选择的余地较小，只能在一些特定的场合下使用。国外涂料助剂公司国外涂料助剂公司大量涌入，不可防止地产生相互之间的竞争，特别是在珠江三角洲和长江三角洲这两个涂料生产比较集中的地区尤为突出。这种竞争在一定程度上对于逐步降低进口助剂的价格、提高售前及售后效劳的质量比较有利。市场互动模型〔2〕买方中间商目前建材产品的营销渠道几乎都依靠经销商这一单一的渠道，产品的出路完全依靠经销商。而经销商为了营利相互压价，导致了市场竞争的无序。终端客户终端客户包括日常的使用者，建筑物中居住，办工的人群。在市场日趋饱和的情况下，环境保护形成世界潮流，终端客户对涂料销售量的影响也是巨大的。涂料新产品、新功能的研究和开发成为国际涂料生产企业吸引终端客户的“法宝〞市场互动模型〔3〕潜在进入者建筑涂料行业是显著的进入壁垒低、退出壁垒高的行业，因此潜在的进入者很多。稳定低收益稳定高收益风险低收益风险高收益建筑涂料行业进入退出壁垒退出障碍低高低进入障碍高市场互动模型〔4〕同行业竞争者中国的涂料生产商约有8000家，绝大局部产品没有明确的细分定位，产品适用面广。占有绝对优势的外资企业将抢占大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度低的内资中小企业只能占领广阔农村等欠兴旺地区的细分市场。外资品牌企业的商机不断，而内资企业可能因中低档产品供给过剩、竞争过于剧烈而使开展“雪上加霜〞。在外资的冲击下，国内涂料企业有可能成为外商产品的加工企业，而兼并、重组、收购将可能成为下一步涂料市场的“重头戏〞。市场互动模型〔5〕三、内部环境分析内部资源分析组织文化分析内部职能活动分析内部资源分析组织文化分析〔1〕传化思想理念：做有社会责任感的企业，做有社会责任感的传化人。〔非常强调责任意识〕传化经营理念：以顾客为中心，追求质量最高点，本钱最低点。传化文化内涵：诚信、务实、创新、开展。〔以社会责任感为根底)组织文化分析〔2〕传化追求：健康开展，永续经营，与社会共同进步。〔“关爱健康、保护生态〞尤其表达在绿色环保涂料上〕。传化人素质要求：人格、品德、智慧、意志。〔人格是首要因素〕传化人行动路线：思想－目标－思路－方法－气氛－效率－效果。内部职能活动分析〔1〕总经理1生产技术部32财务部2办公室1经理助理1网络销售部13市场部5工程销售部7管理职能：主要关于组织结构和人员的配备内部职能活动分析〔2〕

内部职能活动分析〔3〕外部环境分析之时机中国涂料行业稳步开展〔建筑业持续增长、西部大开发、2021年奥运会〕产品结构仍以中低档为主新世纪更关注环保涂料国内涂料行业效劳质量较低外部环境分析之威胁国际品牌占据大量市场份额〔ＩＣＩ和立邦到达30%〕我国已禁止有害的建筑材料在市场上销售涂料行业厂商众多，市场高度分散，厂家只能被动接受市场内部环境分析之优势内部环境分析之劣势产品的基料类型单一销售网络过于集中，主要在江浙一带研发能力薄弱竞争缺乏后劲四、SWOT分析矩阵劣势优势威胁SO战略：大胆开展ST战略：分散战略WO战略：防卫战略WT战略：退出性战略时机SO:大胆开展战略加大品牌宣传大力进行品牌塑造，使得Wallife〔美莱〕在涂料领域具有一定知名度，力争占据民族品牌的空白。品牌宣传应着重传化和环保两个特点。突出销售效劳体系，建设强有力的销售网络涂料公司应力争完善产品的售后效劳，把“诚信、务实、创新、开展〞的品质带给每一个消费者。销售网络的建设和售后效劳的完善应与各级代理商和批发商进行紧密合作。稳固目标区域中的批发商，同时视生产能力尽量扩大目标区域。SO：大胆开展战略〔续〕ST：分散战略多元化产品系列战略大力开展具有高耐候性、高耐污性、高保色性、低VOC环保型和低毒性的高性能涂料。外墙涂料：高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料内墙涂料：绿色涂料，包括水性涂料系列、绿色环保型和抗菌型内墙乳胶漆等防水涂料：硅橡胶防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性PVC防水涂料、VAE防水涂料、氯丁胶沥青防水涂料等功能性涂料：隔热保温涂料、防晒涂料、防蚊蝇涂料、防霉杀菌涂料和隔音涂料等。ST：分散战略〔续〕开展中高档产品系列，尽量扩大生产规模增强资金投入提高生产能力扩大生产规模充分利用绩效管理体系和优秀的企业文化公司应积极依托传化管理优势，留住优秀的科研人才WO：防卫战略从中、低档产品向中、高档产品转型围绕绿色环保主题，开展高耐候性、高耐污性、高保色性、低VOC环保型和低毒性的高性能涂料。改进生产设备设备能力的落后、保守和研发能力的薄弱直接导致了生产能力的不饱和。可以依靠集团公司的雄厚实力，大力改进硬件，建设大规模的生产线。WO：防卫战略〔续〕WT：退出性战略五、战略方案优化〔1〕1、发挥品牌效应利用“传化〞品牌强大的号召力，集中占据涂料行业的中高端领域中民族品牌的空白。战略方案优化〔2〕3、扩大销售网络除了经销商这一传统渠道之外，利用外乡优势广泛进行产品的市场跟踪和调查，加大广告宣传力度，增强网络销售和工程销售。4、产品开发重心转移策略考虑需求的变化，不妨围绕环保概念，从中、低档产品转向中、高档产品的生产。战略方案优化〔3〕回忆传化集团战略创业阶段：1986-1990年纯市场导向，无战略方案单一产业开展阶段：1991-1995年以提升市场拓展能力为主，构建市场网络相关产业的