CGCE非内分泌科推广区域计划

安徽胰岛素03组岑传明2015年09月24日非内分泌科推广区域计划

1.1巢湖市第一人民医院肾内科情况介绍刘永梅王全胜葛立礼杭孝佳房振宇黄俊华夏江莉等本院肾内科设置较为完善，现有床位48张，肾透析机60余台，主任医师1名（科室主任）、副主任医师2名，主治3名，医师3名。科室病人以慢性肾炎、肾衰及糖尿病合并肾病为主，其中糖尿病合并肾病的病人约占30%，并且有部分是糖尿病起始的病人；科室目前仅有刘永梅主任曾经进修过内分泌，其它科室成员对糖尿病诊治不太精通，针对这部分病人以随方和会诊为主，胰岛素起始经验欠缺且主动性不强。1.2现状分析及总体目标设定科室现状目标设定1，糖尿病诊治能力不够，起始胰岛素积极性和概念不强；2，糖尿病合并肾病的病人较多，依靠会诊，诊疗缺乏规范的连续性；3，对于诺和诺德公司产品和走学术推广路线的宗旨比较认可。1，提升科室医生糖尿病的诊治能力；2，强化科室医生胰岛素起始治疗的意识，更新观念；3，做到绝大多数糖尿病合并肾病的病人住院强化治疗（泵中应用锐笔芯），出院转诺和锐30两针起始；4，最终达到其科室能独立的让糖尿病人得到良好、规范的治疗。1.3具体销售目标设定产品名称科室目前销售Q4销售月均目标16年Q1月均目标诺和锐30笔芯约200400600诺和灵30笔芯约300200100诺和锐笔芯2050100诺和笔551520诺和龙1mg80120150备注：抢新及升级目标：诺和锐30出院带药新病人新增10例/月，诺和灵30R老病人升级10人/月；诺和龙新增10例/月。1.4主要增长点分析1、诺和锐泵中应用的强力推荐；2、另一种强化方案：“诺和平+锐”强化治疗方案，精细降糖，强化优选；3、诺和锐30,一种胰岛素，一支注射笔（诺和笔5），从起始到强化，1-2-3治疗方案（结合安徽合肥诺和锐30一针起始的学术推广）灵活调节剂量和注射次数，为患者提优选的治疗方案；4、一部分使用人胰岛素的患者进行胰岛素类似物门冬30的优化升级；5、针对实在不愿打针的病人：瑞格列奈片（糖尿病肾病1-5期全程皆能应用--唯一性，结合相关文献进行学术拜访、GSA).1.5具体推广方案及工具推广产品及临床方案学术推广工具诺和锐：泵中使用诺和锐30：一针、二针起始，三针强化。升级人胰岛素。“诺和锐+诺和平”强化治疗方案诺和笔５：中国市场上唯一拥有记忆功能的耐用型胰岛素注射笔，胰岛素注射笔首选诺和龙：糖尿病肾病非磺脲类促泌剂药物首选

。

一.锐推广工具GSA:胰岛素泵治疗的理想选择\简单升级、全面优化。单页：诺和锐基础餐时真病例、精锐之选自由在我二.锐30推广工具1、ＧＳＡ：1）诺和锐30--关注CKD合并糖尿病患者降糖治疗2）诺和锐®30-适合中国患者的胰岛素起始

治疗方案（十年证据、十年实践、十年携手）3）预混人胰岛素治疗不达标转为诺和锐®

30治疗的中国研究结果

2、单页：

诺和锐30起始治疗、升级单页、全球专家意见

3、新研究文件夹（诺和锐30百宝库）4、血糖监测提示卡升级版三.诺和平GSA:1)”诺和平+诺和锐“基础+餐时方案2)剂量优化基础胰岛素治疗达标的关键因素

四.诺和龙肾内科GSA:肾选新视角；单页：全程护航、安心肾选五.诺和笔®5有单独的APP，iPen患者起始工具包，诺和笔®5网站1.5资源投入1、利用IPAD平台加强学术拜访频次，主任、副主任每周1-2次的拜访，其它医生每周1次；2、每月1-2次GSA；3、每季度一次NN会议，覆盖区域内的内分泌科、肾内科并邀请省内知名专家讲课；4、名医下基层活动Q4覆盖一场，来年根据市场部活动安排持续覆盖；5、每月患教的投入：全程参与、提供患教相关资料和设备；6、根据实际情况：短期医生进修班、名院有约等学术资源的投入。实施过程1：搭建两个科室学术交流平台建立内分泌科和肾内科的学术交流平台，通过学术拜访弄清楚双方的学术需求，总结需要沟通的学术问题，准备资料做好沟通工作！好处一：可以借助内分泌科对于胰岛素很好的治疗方案和经验，联合真病例，影响肾内科的用药习惯；好处二：平台可以使两个科室进行学术沟通，通过内分泌科主任对诺和诺德公司产平的认可影响肾内科主任；好处三：建立良好的“口碑”和学术形象，为医生在工作中提供更优化的治疗方案。实施过程2：开展特色的GSA、NN及患教活动1、邀请内分泌科主任来肾内科参加GSA，一起进行沟通和讨论并给予有益的建议；2、在GSA中提供讨论和沟通环节，与客户进行面对面的学术问题讨论；3、预约组织NN会议：先期了解双方的学术需求，然后拟定主要内容和主题，并邀请双方都认可的专家，最后商定会议日程；4、利用内分泌科成熟的患教体系，邀请内分科专职护士现身说法，帮助肾内科患教顺利开展，并不定期进行经验交流。实施过程3：充