房产包销代理合同书

房产包销代理合同书合同编号：__________甲方（委托人）：地址：联系方式：乙方（包销人）：地址：联系方式：一、总则1.合同背景鉴于甲方拥有[具体房产项目名称]房产项目的所有权或合法处置权，并且希望通过包销代理的方式进行销售；乙方具备房地产销售的专业经验、渠道和能力，双方经友好协商，达成本房产包销代理合同。2.定义与解释（1）“包销房产”：指本合同约定的由乙方进行包销代理销售的[具体房产项目名称]中的房产，包括但不限于住宅、商铺、写字楼等物业类型。（2）“成交”：指乙方介绍的客户与甲方签订了符合法律法规要求的房产销售合同，并按照合同约定支付了定金或首付款（以先到者为准）。（3）“客户”：指由乙方通过自身营销渠道、推广活动等方式介绍到甲方项目看房、购房的自然人、法人或其他组织。二、委托事项1.包销房产基本情况（1）项目名称：[具体房产项目名称]（2）项目地址：[详细地址]（3）房产类型：[列举房产类型，如住宅、商业等]（4）房产数量：共计[X]套（间），具体房号以附件清单为准（如有）。（5）房产面积：总建筑面积约为[X]平方米，各套（间）房产的面积以房产管理部门最终测绘为准。2.委托包销范围甲方委托乙方对上述包销房产进行独家包销代理销售，乙方有权以甲方名义对外进行销售推广、签订认购协议（最终由甲方签订正式销售合同）等与销售相关的活动，但乙方的所有销售活动均应遵守国家法律法规和甲方的相关规定。三、包销期限1.包销起始日本合同的包销起始日为[具体日期]，自该日起乙方有权开展包销代理销售活动。2.包销终止日包销终止日为[具体日期]。在包销期限届满时，若乙方仍有已介绍但尚未成交的客户，在包销期限届满后的[X]个工作日内，若该客户成交，则仍视为乙方在包销期限内的业绩。四、包销价格与结算1.包销价格（1）双方确定本包销房产的基价为每平方米[X]元，具体每套（间）房产的包销价格根据其建筑面积和基价计算得出。（2）乙方应按照此包销价格向客户进行报价和销售，不得擅自低于此价格销售。若因市场特殊情况需要调整价格，需经甲方书面同意。2.价格调整机制（1）在包销期限内，若市场情况发生重大变化，如周边类似房产价格波动超过[X]%，经双方协商一致，可以对包销价格进行调整。（2）调整后的价格应以书面形式通知乙方，乙方自收到通知之日起按照新价格执行销售活动。3.结算方式（1）客户签订正式销售合同并支付全部或规定比例的购房款后，甲方应按照以下方式向乙方结算包销代理费用：①若乙方按照包销价格成交，甲方按照每套（间）房产成交金额的[X]%向乙方支付包销代理费用。②若乙方以高于包销价格成交，超出部分的[X]%作为乙方的额外奖励费用，与上述包销代理费用一并支付给乙方。（2）结算周期为每[X]月结算一次，乙方应在每个结算周期届满后的[X]个工作日内，向甲方提交该周期内的销售业绩报告及结算申请，甲方应在收到乙方申请后的[X]个工作日内进行审核并支付相应款项。五、双方的权利与义务1.委托人的权利与义务（1）权利①有权对乙方的销售活动进行监督，包括但不限于销售流程、客户接待、价格执行等方面，保证乙方的销售活动符合法律法规和甲方的要求。②有权审查乙方提交的销售计划、推广策略等文件，并提出合理的修改意见。③在乙方违反本合同约定时，有权要求乙方承担违约责任，包括但不限于扣除包销代理费用、解除合同等。（2）义务①向乙方提供包销房产的相关资料，包括但不限于房产产权证明、规划许可证、施工许可证、房产户型图、销售许可证等，保证乙方能够正常开展销售活动。②按照本合同约定的结算方式和时间，及时向乙方支付包销代理费用。③负责与乙方介绍的成交客户签订正式的房产销售合同，并按照合同约定履行交房、办理产权登记等义务。④保证包销房产不存在任何权利瑕疵，如抵押、查封等情况，若因甲方原因导致房产无法正常销售或客户权益受损，甲方应承担相应的法律责任。2.包销人的权利与义务（1）权利①有权在本合同约定的包销范围内，以甲方名义开展销售推广活动，包括但不限于发布广告、举办促销活动等。②有权按照本合同约定的结算方式和时间，获取包销代理费用及相应的奖励费用。③在甲方违反本合同约定时，有权要求甲方承担违约责任，包括但不限于支付逾期付款利息、赔偿损失等。（2）义务①组建专业的销售团队，制定合理的销售计划和推广策略，积极开展包销房产的销售活动。②对甲方提供的包销房产相关资料负有保密义务，不得泄露给任何第三方，除非是为了开展正常的销售活动需要向客户提供。③按照本合同约定的包销价格和价格调整机制进行销售报价，不得擅自抬高或降低价格。④负责对客户进行初步的资格审查，保证客户具备购买房产的能力和意愿，并按照甲方的要求引导客户办理购房相关手续。⑤承担销售推广活动中产生的费用，包括但不限于广告制作费、促销活动费、销售人员工资等，但本合同另有约定的除外。六、销售推广1.销售计划（1）乙方应在本合同签订后的[X]个工作日内，向甲方提交详细的销售计划。销售计划应包括但不限于以下内容：①销售目标：明确在包销期限内预计销售的房产数量、金额等目标。②销售阶段划分：将包销期限划分为不同的销售阶段，如预热期、开盘期、持续销售期、尾盘期等，并针对每个阶段制定相应的销售策略和目标。③客户定位：分析目标客户群体的特征，如年龄、职业、收入水平、购房需求等，以便制定更有针对性的销售策略。④销售渠道：说明将采用哪些销售渠道进行推广，如售楼处现场销售、网络营销、电话营销、中介合作等，并阐述各渠道的资源投入和预期效果。（2）甲方有权对乙方提交的销售计划进行审核，若甲方提出合理的修改意见，乙方应在[X]个工作日内进行修改并重新提交。在销售过程中，乙方应根据市场变化情况和销售实际进展情况，适时调整销售计划，并及时通知甲方。2.推广策略与费用（1）推广策略①乙方应根据项目特点和目标客户群体，制定多元化的推广策略。例如，在网络营销方面，可以建立项目官方网站、在房地产相关网站发布楼盘信息、进行搜索引擎优化等；在广告宣传方面，可以制作精美的宣传海报、宣传单页、户外广告等；在活动营销方面，可以举办开盘活动、业主答谢会、房产展销会等。②乙方应注重品牌建设和口碑营销，通过提供优质的客户服务、打造良好的项目形象等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多客户购买。③在推广过程中，乙方应充分利用各种媒体资源，如报纸、杂志、电视、广播、网络等，进行全方位的宣传推广，但应保证宣传内容真实、准确、合法，不得进行虚假宣传或误导消费者。（2）推广费用①乙方负责承担销售推广活动中产生的费用，但甲方应提供必要的支持和协助，如提供项目资料、配合乙方进行宣传活动等。②若甲方要求乙方进行特定的推广活动或增加推广费用投入，经双方协商一致后，甲方应按照实际发生的费用给予乙方相应的补偿。③乙方应合理控制推广费用，保证费用支出与销售目标相匹配。在每个结算周期内，乙方应向甲方提交推广费用的明细报表，供甲方审核。七、客户确认与成交1.客户确认标准（1）乙方应建立客户登记制度，对通过自身渠道介绍到项目看房的客户进行详细登记，包括客户姓名、联系方式、来访时间、来源渠道等信息。（2）若客户首次到访由乙方接待，且乙方按照本合同约定的程序进行了客户登记，则该客户应确认为乙方的客户。若客户在首次到访后的[X]天内再次到访，且未与其他销售渠道（包括甲方自行销售渠道）重新建立联系，则仍视为乙方的客户。（3）若客户在首次到访时未进行登记，或登记信息不完整，或在后续与其他销售渠道重新建立联系并成交，则该客户不视为乙方的客户，乙方无权获取该客户的包销代理费用。2.成交认定与手续（1）成交认定①当客户与甲方签订了符合法律法规要求的房产销售合同，并按照合同约定支付了定金或首付款（以先到者为准）时，视为成交。②乙方应及时将成交客户的相关信息通知甲方，包括客户姓名、联系方式、购买房产的房号、成交金额等，以便甲方进行后续的合同签订和款项收取等工作。（2）成交手续①甲方负责与成交客户签订正式的房产销售合同，并按照合同约定收取购房款、办理相关手续。②乙方应积极协助甲方办理成交手续，如引导客户准备相关资料、解答客户关于购房手续的疑问等。③在成交手续办理完毕后，乙方应按照本合同约定向甲方提交成交业绩报告，以便甲方进行结算。八、违约责任1.一般违约情形及责任（1）若甲方未按照本合同约定向乙方提供包销房产的相关资料，导致乙方无法正常开展销售活动，甲方应承担违约责任，每逾期一天，按照本合同包销房产总金额的[X]%向乙方支付违约金。若逾期超过[X]天，乙方有权解除本合同，并要求甲方赔偿因此给乙方造成的损失。（2）若乙方未按照本合同约定的销售计划开展销售活动，或未按照本合同约定的包销价格进行销售报价，乙方应承担违约责任。每发生一次，乙方应按照每套（间）房产包销价格的[X]%向甲方支付违约金。若乙方的违约行为给甲方造成的损失超过违约金金额，乙方应赔偿甲方因此遭受的全部损失。（3）若乙方未按照本合同约定对甲方提供的包销房产相关资料进行保密，泄露给第三方，乙方应承担违约责任，向甲方支付本合同包销房产总金额的[X]%作为违约金，并赔偿甲方因此遭受的损失。若乙方的违约行为导致甲方的商业秘密被泄露，甲方有权依法追究乙方的法律责任。2.根本违约情形及责任（1）若甲方在包销期限内擅自将包销房产委托给其他第三方进行销售，或自行销售包销房产，甲方应承担根本违约责任。甲方应按照本合同包销房产总金额的[X]%向乙方支付违约金，并赔偿乙方因此遭受的全部损失，包括但不限于预期的包销代理费用、推广费用等。乙方有权解除本合同，并要求甲方承担相应的法律责任。（2）若乙方在包销期限内未经甲方书面同意，擅自将包销代理权转让给第三方，或与第三方合作开展包销代理销售活动，乙方应承担根本违约责任。乙方应按照本合同包销房产总金额的[X]%向甲方支付违约金，并赔偿甲方因此遭受的全部损失。甲方有权解除本合同，并要求乙方承担相应的法律责任。九、争议解决1.争议解决方式（1）本合同履行过程中发生的争议，双方应首先通过友好协商解决。协商应在争议发生后的[X]个工作日内开始，双方应指定专人进行协商，并尽可能在[X]个工作日内达成一致解决方案。（2）若协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。在诉讼期间，除涉及争议的部分外，双方应继续履行本合同的其他条款。2.法律适用本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用[具体地区]的法律法规。十、合同变更与终止1.合同变更（1）本合同的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签订书面的变更或补充协议。变更或补充协议与本合同具有同等法律效力。（2）在合同变更或补充协议签订之前，双方应按照本合同原条款履行各自的义务。2.合同终止情形（1）本合同期满，双方未续签合同的，本合同自动终止。（2）在合同履行过程中，若一方发生根本违约行为，另一方有权解除本合同，并按照本合同约定要求违约方承担违约责任。（3）若因不可抗力因素导致本合同无法继续履行，如自然灾害、政策调整等，双方应协商解决合同终止后的相关事宜，如已成交房产的后续处理、未结算款项的结算等。十一、附则1.通知条款（1）双方在本合同履行过程中发出的通知应以书面形式为准，可以采用专人送达、挂号信、特快专递或邮件等方式发送。（2）通知送达地址为双方在本合同中填写的地址或双方另行书面通知的地址。若采用专人送达方式，通知在送达时视为已被接收；若采用挂号信或特快专递方式，通知在寄出后的第[X]个工作日视为已被接收；若采用邮件方式，通知在发送成功后的下一个工作日视为已被接收。2.合同份数与生效（1）本合同一式[X]份，甲乙双方各执[X]份，具有同等法律效力。（2）本合同自双方签字（或盖章）之日起生