电子商务数据分析-课件 项目二 市场数据分析

电子商务数据分析项目二市场数据分析项目导图3项目目标项目二市场数据分析4任务一行业数据探究一、市场与行业任务一行业数据探究(一)市场和行业的含义市场观察消费者和需求，行业观察产品和公司6一、市场与行业1.交易指数

交易指数是根据产品交易过程中的核心指标(如订单数、买家数、支付件数、支付金额等)进行综合计算得出的一个数值。该数值越大,反映交易的热度越大。它不等同于交易金额,但在一定程度上可以反映交易金额。2.交易增长幅度

交易增长幅度在一定程度上反映了本期交易较上期交易的变化。如果交易增长幅度较高,说明该品牌近期的市场潜力巨大。任务一行业数据探究7二、行业稳定性分析

行业的稳定性是衡量投资风险的重要尺度，在无法通过直接观察来判断行业行情的情况下，可以利用行业稳定性的指标对于市场数据进行分析，通过分析结果判断行业发展情况。波动系数=标准差/平均值极差=最大值-最小值任务一行业数据探究8三、行业集中度分析

行业集中度可以反映某行业的饱和度、垄断程度,一般可以使用赫芬达尔指数来反映。赫芬达尔指数,是一种测量行业集中度的综合指数,它是指“一个行业中各市场竞争主体所占行业总收入或总资产百分比的平方和”。任务一行业数据探究9三、行业集中度分析赫芬达尔指数是市场集中度测量指标中较好的一个，具有如下特点：当独家企业垄断时，该指数等于1，当所有企业规模相同时，该指数等于1/n，故而这一指标在1/n～1之间变动。

赫芬达尔指数的数值越大,说明行业的集中度就越高，指数的数值越小，说明行业集中度越小。任务一行业数据探究10四、行业发展趋势分析(一)行业生命周期任务一行业数据探究11四、行业发展趋势分析(二)行业趋势分析任务一行业数据探究12任务二

市场数据揭秘任务一行业数据探究一、市场容量分析

分析市场容量大小有利于制定销售和运营的计划与目标。

例如一个行业的销售额容量在2000万元左右，商家如果不清楚该行业的市场容量，盲目地给自己制定4000万的销售额或2000万元的推广费用，这些都是不切实际的，要么是永远无法完成目标，要么是会轻易导致公司破产。任务二市场数据揭秘14一、市场容量分析任务二市场数据揭秘15二、市场规模预测

市场规模主要反映的是目标行业在指定期间（如1年）的销售额。分析市场规模有助于企业了解目标行业的规模大小,从而制订合理的销售计划和销售目标。

市场规模预测的具体方法是首先采集该目标行业最近几年的销售额数据，然后利用这些数据预测目标行业未来几年的销售额数据，从而估计出目标行业的市场规模大小。因此，要想更加精准地估计目标行业的市场规模，就需要采集更为准确的行业销售额教据。任务二市场数据揭秘16二、市场规模预测图表趋势预测法1.根据给出的数据制作折线图3.利用趋势线外推或利用回归方程计算预测值2.观察图表形状并添加适当类型的趋势线任务二市场数据揭秘17二、市场规模预测

R的平方值是用来检验回归方程的拟合程度，这一比例越接近1，回归拟合效果越好，一般认为超过0.8的模型拟合优度比较高，回归效果越显著，R的平方值计算公式任务二市场数据揭秘18三、市场需求分析(一)市场需求量变化趋势分析

电商企业在运营时需要关注市场需求量变化趋势，以便为后期商品布局提供参考依据。

在进行需求量变化趋势分析时，可在较大的市场范围内综合采集行业的采购指数。任务二市场数据揭秘19三、市场需求分析(一)市场需求量变化趋势分析

202.11.03-2022.11.03任务二市场数据揭秘20三、市场需求分析(二)客户支付偏好分析

市场价格是商品价值的货币表现，通常是指一定时间内某种商品在市场上形成的具有代表性的实际成交价格。市场供求是形成商品价格的重要参数，

当市场需求扩大时，商品价格呈上涨趋势，高于商品价值；当供求平衡时，商品价格相对稳定，符合商品价值；当需求减少时，商品价格呈下降趋势，低于商品价值。任务二市场数据揭秘21三、市场需求分析(二)客户支付偏好分析

电商企业在分析商品市场价格时，一个很重要的依据就是消费者的消费水平和价格承受能力，以此为标准来确定相应的价格带。任务二市场数据揭秘22三、市场需求分析(三)商品属性需求分析

市场需求情况可以通过商品属性需求情况来反映。分析商品属性需求，企业可以了解市场上的热销属性、属性趋势、热销网店、热销商品等一系列情况，进而可以更深入地了解市场需求情况。任务二市场数据揭秘23任务三

竞争数据分析一、认识竞争对手(一)

竞争对手界定

任务三竞争数据分析25二、竞争店铺分析竞争店铺的选择是行业竞争标杆的确定，根据竞争对手的分类，确定不同时期的行业竞争标杆，以对店铺的发展起到正面的引导作用。竞争店铺数据跟踪是指长期收集并跟踪竞对数据，掌握竞争店铺的动态。任务三竞争数据分析26三、竞争商品分析竞品基本信息分析竞品评价分析商品销售情况分析竞品价格分析竞品推广活动分析商品收藏人气分析(一)竞品基本信息分析任务三竞争数据分析27三、竞争商品分析(二）竞争对手数据采集收集竞争对手数据的方法有很多，总结起来可以归纳为线上和线下两大途径。线下途径包