手把手教你做网络营销（第2版）课件 2 策划篇

手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务一：选择网络推广渠道网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02一个好的网络推广渠道具备哪些条件？PART01网络推广优势是什么？课前检测

每个公司抽签选一个问题进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴已经设计了产品形象、拍摄了果园和桃子的图片、确定了销售价格、准备好了桃子的宣传资料包。

小吴为了让业内人士和关注桃子的人可以在网上查找到她的果园和桃子，需要选择合适的网络推广渠道。任务目标01了解网络推广的优势02熟悉各种网络推广渠道03会根据需求选择网络推广渠道实操教练产品分析（归纳前面任务知识点）项目内容产品定位价格定位渠道定位促销定位实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则搜索引擎营销APP营销邮件营销实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则病毒性营销发掘设计有分享价值、娱乐性强的新闻，通过访问者分享在网络上传播。1.采用有吸引力的话题；2.传播速度呈几何倍数增长；3.接收效率高。利用潜在客户的共同动机和行为；赠送产品或服务；简化信息，易于传播；利用现有社交工具。网店营销在淘宝、京东或慧聪网等电商平台网站上开设网店或开设产品主页，进行直接销售。1.跨时间空间开放；2.个性化；3.直接营销，提升了销售效率；4.信息传递对称。保持店内产品多样性；选一款做主推；关联主推和其他产品；做好客户服务；供应链稳定高效。实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则网络广告营销制作图文广告或者短视频，在用户集中的平台上选取合适的广告位，进行广告展示。1.传播范围广；2.具有互动性；3.表现形式丰富；4.信息量大；5.传播过程多对多；6.广告效果可统计；7.费用比较低；8.针对性强；9.转化率相对较高。广告受众与广告投放平台受众保持一致；事先制定网络广告预算并进行控制；主题鲜明，推送手段恰当；实时监测效果。实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则微博营销选择搜狐微博；关注健康或减肥大V并互动；发布和“桃子”相关软文；运用热点话题营销等。1.操作简单，信息发布便捷；2.企业形象拟人化，互动性强；3.低成本；4.针对性强；5.信息量大；6.覆盖面广。选择精英人群聚集的平台；遵守平台信息发布原则；与粉丝互动及时友好；尊重每一位用户；信息透明、真实；确保信息有分享价值、娱乐性。实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则微信营销建立微信公众平台，定期推送果园新闻、产品促销、或与产品有关的其他信息。1.点对点精准营销；2.形式灵活多样；3.与消费者形成强关系，产生更大价值。未经腾讯允许不可使用插件、外挂、服务接入和相关系统；禁止刷粉；不可以进行诱导分享；不可有目的性的对公众平台的功能或文字进行篡改。实操教练表2-5-2：网络推广渠道优势与产品特性匹配表网络推广优势与产品特性分析。项目内容网络推广渠道对应的优势产品自身特点包装要求存储要求运输要求客户群体实操教练表2-5-3：网络推广渠道准备条件分析表网络营销推广渠道具备条件分析项目内容选择的主要推广渠道样品的陈列图片拍摄处理方案编辑产品价格列表课堂实训本次任务：总结产品属性并为“孔明锁”的推广选择适合的推广渠道。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”的网络营销作了许多准备工作。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队利用之前搜集到孔明锁的资料，并按要求完成书中所列任务表及任务评价表。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。每小组罗列出本小组已经为网络营销推广渠道的实施做了哪些准备。分析产品的特点和网络推广渠道的特点，为该产品选择合适的网络营销推广渠道并将结果上传至学习平台。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品选择网络推广渠道。任务要求下次任务准备3412搜索引擎的工作原理是什么？搜索引擎营销的主要模式是什么？什么是搜索引擎优化？怎样才能做好搜索引擎优化？在各CEO带领下学习策划篇任务2“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看在线课程和资源地址/detail/236071249手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务二：搜索引擎营销网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03搜索引擎营销的主要模式是什么？什么是搜索引擎优化？PART01搜索引擎的工作原理是什么？PART04怎样才能做好搜索引擎优化？课前检测

每个公司抽签选一个问题进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴已经选定了几种网络推广渠道，小吴在慧聪网、中国供应商等电子商务平台上录入了自己的果园信息。

小吴现在准备尝试使用百度做搜索引擎营销。任务目标01能用搜索引擎搜集信息02会利用搜索引擎关键词进行快速查询03掌握搜索引擎营销的操作步骤04能利用搜索引擎工具对产品进行营销推广实操教练进入百度首页关键字搜索浏览信息搜索信息（1）按以下步骤体验搜索信息。实操教练（2）对搜索信息进行分析，填搜索结果分析表2-2-1。搜索信息排名标题网址在前原因1234实操教练（1）登录免费搜索引擎。体验搜索引擎营销搜索“百度网址提交”进入“百度站长平台”进入“注册账号页面”填写注册信息提交点击“开始使用站长工具”，进入“百度站长平台”“添加站点”“下载验证文件”“完成验证”进入百度网站登陆页面注册百度账号登录百度站长平台提交网站网址实操教练（2）体验百度推广。体验搜索引擎营销进入百度推广网站免费注册百度推广注册成功在线申请产品利用搜索引擎搜素“百度推广”搜索推广、移动推广、网盟推广、信息流广告实操教练请根据百度推广网站上的介绍，填写百度推广产品表2-2-2。体验搜索引擎营销产品类型产品特点展现形式搜索推广移动推广网盟推广信息流广告实操教练（3）选择关键词并利用关键词分析工具。体验搜索引擎营销查找并填写搜索引擎关键词术语表2-2-3。序号关键词术语解

释1核心关键词2拓展关键词3目标关键词4长尾关键词实操教练（3）选择关键词并利用关键词分析工具。体验搜索引擎营销选择关键词关键词分析进入百度指数页面查看关键字分析情况数据分析实操教练（3）选择关键词并利用关键词分析工具。体验搜索引擎营销关键词时间段整体趋势PC趋势移动趋势对比分析结果桃子油桃水蜜桃表2-2-4：关键字分析表实操教练（3）选择关键词并利用关键词分析工具。体验搜索引擎营销进入“百度SEO价格查询系统”记录查询信息选择适合小吴桃园的推广词关键词价格百度指数30天搜索量竞争对手需要时间桃子桃子的功效与作用孕妇水果桃子价格、2023新桃、水蜜桃、油桃……课堂实训本次任务：以孔明锁为主题体验搜索引擎营销。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”选择了推广渠道。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队完成搜索引擎营销操作，按要求完成书中所列任务表及任务评价表。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。每小组为产品选择合适的搜索引擎营销工具。根据搜索引擎工具分析，为产品量身定制一组营销推广关键词，并上传至学习平台。比一比，看哪个团队选得又多又好，并且理由充分。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品实施搜索引擎推广。任务要求下次任务准备3412什么是许可E-mail营销？开展许可E-mail营销需要解决哪三个基本问题？邮件列表内容的一般要素是什么？邮件营销效果评价指标有哪四大类？在各CEO带领下学习策划篇任务3“知识储备”，总结以下知识：5收集50个人的电子邮箱，越多越好。下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看在线课程和资源地址/detail/236071249手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务三：邮件营销网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03开展许可E-mail营销需要解决哪三个基本问题？邮件列表内容的一般要素是什么？PART01什么是许可E-mail营销？PART04邮件营销效果评价指标有哪四大类？课前检测

每个公司抽签选一个问题进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴对搜索引擎营销进行了体验，知道了要提高产品的知名度，让客户选择你，就要做好网站中网页的优化以及网页中关键词的优化。小吴现在准备尝试使用邮件营销。任务目标01知道邮件营销的基本原理；02会利用邮箱给通讯录中的收件人发送各类信息；03会利用邮件列表给客户发送信息任务目标04掌握邮件列表的策略05了解邮件营销评价指标实操教练图2-3-1网易首页图2-3-2注册免费邮箱窗口体验许可E-mail营销（1）注册免费163邮箱。实操教练图2-3-1网易首页图2-3-2注册免费邮箱窗口体验许可E-mail营销（2）收集E-mail地址。实操教练体验许可E-mail营销（3）设计以“桃子”为主题的E-mail营销内容。E-mail“桃子”实操教练体验许可E-mail营销（4）邮件发送。图2-3-7添加收件人和内容实操教练（1）选择邮件列表服务商---网易。认识邮件列表营销实操教练（2）登录网易邮箱。认识邮件列表营销图2-3-9登录网易邮箱实操教练（3）创建邮件列表。认识邮件列表营销图2-3-10登录网易邮箱实操教练（3）创建邮件列表。认识邮件列表营销图2-3-11邮件列表页面实操教练（3）创建邮件列表。认识邮件列表营销图2-3-12邮件列表信息图2-3-13成功创建邮件列表实操教练（4）邮件列表管理。认识邮件列表营销每隔一段时间，“查看”：用户设置、添加为联系人、踢出0102单收集到新一批邮件地址，点击“邀请”实操教练认识邮件列表营销“桃子桃园”05设计以“桃子桃园”为主题的营销方案，包括文字、图片等信息。06在线发送邮件。课堂实训本次任务：对孔明锁进行许可电子邮件营销操作。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”实施了引擎营销。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求4—5名同学组成一个团队设计电子邮件营销的内容，包括邮件主题、邮件列表名称、邮件内容提要、邮件正文内容，正文内容具有营销效果。并分别通过通讯录和邮件列表发送给对应的用户。按要求完成书中所列任务表及任务评价表。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。每小组为产品设计电子邮件营销的内容，包括邮件主题、邮件内容，内容具有营销效果。并分别通过通讯录和邮件列表发送给对应的用户。对营销效果进行跟踪，收集顾客反馈意见。完成书中邮件营销任务表。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品设计电子邮件营销内容。任务要求下次任务准备21什么是微博营销？微博营销的技巧有哪些？在各CEO带领下学习策划篇任务4“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上针对微博营销的技巧进行抢答。谢谢观看在线课程和资源地址/detail/236071249手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务四：微博营销网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02微博营销的技巧有哪些？PART01什么是微博营销？课前检测

针对微博营销的技巧，老师说“开始”，每个公司由CEO举手抢答，组员可以回答，一次答一条，答对加一分，答错或者超过1秒没有回答扣一分，看哪个组得分最多。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴对邮件营销进行了体验，知道了许可E-mail营销和邮件列表营销。小吴现在准备尝试使用微博营销。任务目标01能熟练地开通微博02能够通过微博发布商业信息03练习利用微博识别潜在客户实操教练图2-4-1打开新浪微博图2-3-2帐号注册在注册微博帐号实操教练通过添加标签来关注好友登录已注册的账户点击“主页”编辑个人资料填写完整个人信息设置头像填写基本信息在标签信息中添加更多与桃子有关的词汇实操教练（1）关注别人加好友，给微博增加人气。在微博上积攒人气，为推广做铺垫。图2-4-7搜索与桃子相关关键词添加关注实操教练（2）设置被关注后自动发送私信。在微博上积攒人气，为推广做铺垫。进入设置点击“管理中心”点击左侧“粉丝服务/自动回复”输入自动回复内容并保存实操教练（3）转发与桃子水果有关联的社会热点信息。在微博上积攒人气，为推广做铺垫。图2-4-11搜索热门信息图2-4-12分享热门信息实操教练（1）登录微博，在登录页面上方输入框内添加文字。在微博上发布商业信息。图2-4-13在微博输入框输入文字实操教练（2）单击“图片”按钮，选择图片，为微博添加多张图片。在微博上发布商业信息。图2-4-14为微博信息添加图片实操教练（3）对图片进行焦点定位，选择合适的缩略图展示。在微博上发布商业信息。图2-4-15选择合适焦点实操教练（4）添加话题，增加帖子曝光率。在微博上发布商业信息。图2-4-16为图片选择模板实操教练（5）点击发布，完成信息的发布及推广在微博上发布商业信息。图2-4-17完成信息的发布课堂实训本次任务：请利用新浪微博平台继续为孔明锁展开营销活动。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”实施了许可电子邮件营销操作。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队结合产品特征，打造微博账号。按照下列要求完成书中任务清单及评价表。课堂实训15423微博账号能体现出产品的特点和创意。微博的个人信息完整详细，与产品息息相关。关注其他有行业有关的企业或个人微博帐号，数量达到120个。能成功的吸引粉丝，取得别人的关注，粉丝数量达到200个以上。能通过微博来转发一些热门话题，并引发评论。6能设置自动回复关注者的信息。7在微博上发布一条关于产品活动的信息。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。以4-5人为一个小组，来创建微博平台，并在微博平台上吸引粉丝，发布活动信息。思考如何在微博平台上通过提供咨询来吸引潜在客户，并将思考结果上传至学习平台。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品进行微博营销。任务要求下次任务准备3412什么是网络广告？图片广告有几种？网络广告设计的原则是什么？网络广告评估的指标有哪些？在各CEO带领下学习策划篇任务5“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看在线课程和资源地址/detail/236071249手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务五：网络广告网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03图片广告有几种？网络广告设计的原则是什么？PART01什么是网络广告？PART04网络广告评估的指标有哪些？课前检测

请每个公司抽签，选派代表对抽中问题进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴对微博营销进行了体验，知道如何利用微博去发现潜在客户。

小吴现在准备利用网络的优势发布广告，为桃子寻找更广的销售渠道。任务目标01了解网络广告的含义和特点02熟悉网络广告的形式03熟悉网络广告设计的原则04能制作出至少一幅网络广告作品实操教练提出广告创意，写广告文案。结合产品优势和地域优势，提出广告创意根据桃子特色，写出广告文案

桃子上市时间临近，结合当地农家乐旅游产业，举办采摘节活动。以采摘节为活动主题，以采摘乐趣吸引客户咨询产品。蜜桃采摘——现摘现卖

甜蜜多汁实操教练制作一个主题广告图片。新建图片制作底纹插入桃子图片添加广告语与文字添加营销信息设置前景色设置图层透明实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-30搜索免费发布广告的网站实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-23选择“58同城”—批发采购食品实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-24发布内容实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-25发布认证实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-28查看发布的信息课堂实训本次任务：为孔明锁制作网络广告图片。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”实施了微博营销操作。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队，利用随书附赠的素材，按照下列要求完成书中任务清单及评价表。课堂实训1单广告规格为400像素*300像素，文件格式为JPG。2广告简洁、美观、大方，能充分展现出孔明锁的卖点。制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。

以4-5人为一个小组，制作网络广告，该广告可以运用于电子邮件、网络内容服务商、微博等平台。目标人群：周边的高校学生或工厂的员工。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品制作网络广告。任务要求课后实训下次任务准备3412什么是整合营销？整合营销的内容有哪些？撰写策划方案应注意什么？撰写策划方案应注意什么？

在各CEO带领下学习策划篇任务6“阶段性成果：整合营销”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上各公司

抽签并选派代表

对抽中问题进行

阐述。谢谢观看在线课程和资源地址/detail/236071249手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务六：阶段性成果——整合营销网络营销PARTONE任务背景

在本篇任务中，小吴已经能熟练运用搜索引擎、邮件、微博等多种平台进行网络广告推广。

小吴现准备在这个基础上，分析整理并改进自己的整合营销策略。课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03整合营销的内容有哪些？撰写策划方案应注意什么？PART01什么是整合营销？PART04策划方案一般由哪几部分构成？课前检测

请每个公司抽签，选派代表对抽中问题进行阐述。学习成果任务目标01对已实施的各个网络推广平台进