中国三盛国际城案例分享

自媒体的粉丝经济

——三盛国际城案例分享案例提纲Part.1案例背景Part.2案例回顾Part.2案例启示Part.1案例背景Part.1案例背景三盛国际城位于廊坊市固安县，固安县地热总面积100多平方公里，占全县总面积的1/7，储藏量约13亿立方米，出水平均温度达80℃以上，富含有益人体的各类矿物质，属国内少有的一类富热田。水源为矿化度的氯化钠型氟、偏硅酸医疗热矿水，具有贮量大、埋藏浅、温度高、水质优的特点。Part.1案例背景三盛国际城项目共800亩，分三期开发，总户数4760。一期产品主要为双拼、联排面积为173-243平，叠拼80-130平；二期产品为联排、叠拼。双拼、联排均为地上三层地下一层，叠拼共五层三盛国际城以捷克温泉小镇卡罗维发利为原型，集温泉养生、亲子乐园、健康养老产业为一体，打造一站式全龄全家族温泉养生度假小镇。

三盛国际城依托固安牛驼丰富的温泉资源，沿水岸打造区域旅游温泉产业群落，立志成为京南集休闲养老度假养生于一体的温泉旅游度假最佳去处。Part.1案例背景Part.1案例背景三盛国际城总规划8000亩余亩，项目根据温泉园区总体规划，集休闲运动、餐饮娱乐、康复保健、温泉养生、教育学习、供养护理、心理慰藉于一体，是一个一站式的休闲度假养生养老社区。其中包括温泉酒店，温泉养生中心、温泉度假中心、温泉康复中心、老年护理中心、老年健身场馆、老年公寓等，都可以满足业主尽一尽孝心的需求。项目特色亲子乐园+老年公寓畅享亲情位置偏远度假型产品，无法凝聚高人气与此同时…月活跃用户：4.38亿国家分布：超过200个国家/地区Part.1案例背景公众号数量：580万个每日新增公众号：1.5万个微信用户的增长、微信公众号的广泛使用，成为2014年推广方式中最大的变革点？Part.1案例背景Part.2案例回顾Part.2案例回顾前期准备Part.2案例回顾活动执行公众号发送“国庆嘉年华信息”，吸引公众号粉丝参与【活动福利】：1、免费参与八大主题活动；2、享受免费午餐；3、免费参与现场抽奖；4、自驾车赠送100元油卡。Part.2案例回顾活动执行通过活动页面直接进行门票预定，简化手续简化并规范预定手续，完善来访信息，便于提前进行活动准备活动内容Part.2案例回顾以卡通、展览为主题，以亲子类活动吸引来访活动内容Part.2案例回顾以卡通、展览为主题，以亲子类活动吸引来访③小黄人mini萌工场

引入时下最新流行的电影《神偷奶爸》中可爱形象“小黄人”，6米高的小黄人模型、二十组Cosplay小黄人雕塑和2000个小黄人集会等场景，阵容强大，工艺精湛，完全复刻电影中经典场景。④HelloKitty纪念品展示

一切都是粉粉哒！萌萌哒！定制版粉色集装箱携带HelloKitty纪念款衍生品、大型等比例模型一同对外展示，带给孩子们前所未见的HelloKitty回忆。⑤大型闯关互动模型⑥美食休闲区⑦纪念款商品区

正版蓝精灵、小黄人、Hellokitty纪念款商品销售，多款只在国外销售衍生品将齐聚这里⑧迪士尼之旅大抽奖

蓝精灵嘉年华期间，惊喜抽奖天天有！闭幕式举行“三盛·国际城迪士尼梦幻之旅”终极大抽奖！一人得奖，全家出行！开启迪士尼梦幻旅行！活动内容Part.2案例回顾以卡通、展览为主题，以亲子类活动吸引来访9月25日开始三个试发账号三天的报名数据就，前三天每天二三百组的报名增长，自媒体的传播效果远超预期，将同期刊出的纸媒广告效果远远的抛在了身后，其它账号陆续开始发出后，到9月29日总报名数据就已经达到了4000多组，电话通知人员临时增派到了45人才能应付后期大量的电话通知工作。活动效果Part.2案例回顾微信推送的收效超乎想象，截止到29日，报名人数超过4000组9月25日－10月7日24个自媒体账号报名数据：总计6877组报名其中自驾车3869组活动效果虽然遭遇下雨堵车各种情况，七天累计到场仍然达24036人Part.2案例回顾北京客户占了80%以上，从报名来自的区域上看大兴、海淀、朝阳、西城、石景山高居前列，最高峰人流量10月4日，全天接待达5277人。自媒体签到处直接签到5176人。代理行其它渠道尚未统计，从每天的电话确认报名情况来看，至少60%的人都会到场。Part.2案例回顾1）实验时间：12天（）

2）参与自媒体账号：24个微信自媒体和网站

3）覆盖粉丝人数：805,972+人

4）活动页面浏览次数：17,202次

5）报名组数：6877组报名。其中自驾车3869组！

6）7天实际到场人数：24036人（未统计儿童和部分老人）

7）现场自媒体直接签到人数：5176人（漏签及自发到场未计入统计）

8）7天销售别墅数量：80套（预售排卡数量）数据统计活动数据统计汇总Part.2案例回顾数据统计大号效应仍是第一，亲子和旅游类表现突出报名人数排名前五名的账号人力资源心理学（15万+粉丝）、创业小助手（2万+粉丝）、海南心发现（8万+粉丝）、亲子早教心理学（4万+粉丝）和明白学堂（8万+粉丝）。截至10月6日的，各公共账号后台报名数据明白学堂459组报名自驾车98组

唯蜜天使花园43组报名自驾车32组

车云网163组报名自驾车121组

十月妈妈345组报名自驾车258组

妈妈团167组报名自驾车115组

小人儿书434组报名自驾车265组

嘻游记300组报名自驾车189组

创业小助手808组报名自驾车446组

人力资源心理学884组报名自驾车369组

妈咪福利35组报名自驾车22组

神探夏洛克21组报名自驾车4组

优昙身心工坊30组报名自驾车19组

亲子早教心理学599组报名自驾车413组

爱微帮143组报名自驾车76组

生命旅程412组报名自驾车256组

搜达足球145组报名自驾车86组

海南心发现691组报名自驾车430组

微沈阳235组报名自驾车140组

青岛心发现314组报名自驾车167组

兰溪沙龙61组报名自驾车34组

三盛57组报名自驾车22组

六人行结伴游平台180组报名自驾车72组

惠量茶会235组报名自驾车154组

观众网116组报名自驾车81组Part.3案例启示活动选择活动形式：以亲子活动结合项目特色，深化项目形象Part.3案例启示活动时间：通过国庆假期突出地域优势，吸引更多参与儿童对于卡通的钟情，父母对于孩子的陪伴合二为一，使得本次活动吸引众多父母带领自己孩子体验不一样的卡通世界。项目以亲子乐园、老年公寓打造全生命周期的项目，亲子活动也突出项目的特色，使得项目形象深入人心。国庆节期间出游人口众多，景区拥挤，除了景区可以游玩的地方较少。活动选择在国庆期间，一方面吸引了众多客户参与，避开了游玩高峰，同时也通过郊区的区域位置，体现了项目交通便利通达的地域特色媒体选择Part.3案例启示媒体形式：以微信为主要宣传方式，纸媒为辅，以新形式吸引客户参与公众号选择：以亲子类、早教类、创业类、旅行类等公众号为主微信朋友圈、公众号在信息传播方面起到了很大的作用，继朋友圈的点赞、转发等浪潮后，朋友圈的快速传播得到了印证。而公众号经过不断的发展，粉丝众多，信息趣味性强，也成为微信使用的重要方面。在区域上，以周边、当地公众号为主；在类别上，以亲子类、早教类、创业类、旅行类为主，选择有孩子、有实力的客户关注的公众号。以这些公众号为主的推广促进了对位客户的来访无体验不营销－嘘头容易造，口碑难收场！脱离花哨的营销动作回归用户体验才是房地产新时代营销的本质，现场营销是确保良好口碑的基础，同时通过口碑相传，塑造良好的项目形象和提升朋介数量。无互动不活动－没有传播性，莫谈轰动性！社交网络引领活动进入互动时代：从重噱头到重内容，从强调覆盖到推崇互动，从单向传递到双向沟通，从强推软文到创造新闻，活动即互动，让客户去参与、去玩、去分享、去传播。在完全分散的社交行为中的分享和口碑传播。让每个人都能参与互动起来，让体验过程即是销售过程，一切朝着利于自然传播更好玩的方向发展！活动启示以体验为中心，以网络互动吸引人气Part.3案例启示活动启示以客户关注点寻找客户，以新思维、新方式寻找客户Part.3案例启示传统营销，习惯于描述你的目标受众或目标客户是男是女，或大概赚多少钱等等。现在需要了解的是这