第七章第八章 课后习题及答案 班2020.2.25

第七章习题与答案一、翻译下列术语1.Remittance汇款2.Collection托收3.LetterofCredit信用证4.BillofExchange汇票5.PromissoryNote本票6.DocumentsagainstAcceptance承兑交单7.AdvanceagainstDocumentaryCollection跟单托收预付款8.LetterofGuarantee保函9.OpeningBank;IssuingBank开证行10.Beneficiary受益人11.AdvisingBank;NotifyingBank通知行12.PayingBank;DraweeBank付款行13.NegotiatingBank议付行14.ConfirmingBank保兑行15.SightPaymentL/C即期付款信用证16.NegotiationL/C议付信用证17.TransferableL/C可转让信用证二、思考题1.与国际结算有关的国际商业惯例有哪些？答：国际贸易结算常用的国际惯例或规则有：《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》、《见索即付保函统一规则》等。2.票据有哪些功能？答：票据的功能有：汇兑功能、支付功能、信用功能、融资功能。3.电汇的风险有哪些？答：电汇中的预付T/T，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。这种付款方式无论对买家还是卖家都是有风险的。针对于卖家，虽说收了30%货款，但也存在货到港卖家放弃这批货的情况。对于买家，风险更大，很可能付了预付，卖家白拿钱不给做。不过预付T/T已经是一种国际贸易惯例，且速度快，相对于信用证费用低很多。4.托收方式有什么特点？D/P与D/A的风险有什么不同？答：托收的特点：托收属商业信用，卖方资金压力和风险较大，对买方有利，托收属逆汇。D/P（付款交单）按照付款的时间不同又可以分为D/P即期和D/P远期。不同的托收方式中存在的结算风险也有所不同。在D/P条件下，代收行在买方支付了全部票据金额以后才能将有关票据交给买方，这样卖方的货款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在买方承兑有关汇票后就可以将有关单据交付买方，这时卖方已经交出了货物的物权凭证，一旦买方的信用出现危机，到期不付款，卖方手中仅有一张已承兑汇票能约束买方的义务，仍可能遭受钱货两空的损失，对于出口商来说选用D/A一定要慎重。5.信用证方式有风险吗？请具体分析。答：有风险。出口贸易中信用证结算方式的风险有：假冒信用证造成的风险、软条款信用证造成的风险、由于可转让信用证造成的风险、风险条款信用证等。6.作为出口方，应如何防范货款结算的风险呢？答：（1）针对汇付结算风险的防范：第一，加强对买方信用的调查。卖方应当充分重视对买方信用的调查，对于信誉差的客户应当格外谨慎。若买方的信用较好，卖方可采用货到付款；第二，申请银行保函，实现风险的转移。利用银行保函可以将风险转移给买方，而且还可以大大降低资金压力。货到付款往往会结合银行保函，在卖方的要求下，买方需提供银行保函。若买方不能及时支付货款，那么由于银行保函的存在，银行需负全责，从而使卖方面临的风险大大降低。（2）针对托收结算风险的防范：第一，预先对买方所在国的贸易政策、外汇情况等，进行详细调查，充分了解买方资信情况、企业规模、经营状况等；第二，尽量选择 贸易条款，无论是发货还是单据的制作，都应该按照合同规定的标准进行，单笔托收款项不能够太高；第三，条件允许的情况下，卖方可以预先在买方所在地选择代理人，以便当买方拒绝付款时，代理人可以将其运回或转售。（3）针对信用证风险的防范：第一，防范信用证欺诈。卖方在收到信用证之后，将之呈送给银行进行核实，并通过与同行进行沟通探讨，辨别信用证真伪，从而有效地防范信用证欺诈；第二，审查“软条款”。在信用证的软条款中，通常会附有相关条款，包括信用证生效条款、货物运输限制条款等；第三，关于处理“提单寄申请人”条款。若在信用证中存在这项条款，那么买方只要收到提单，即便是还没有支付货款，也能够进行提货，这对卖方极为不利，因此应该充分重视信用证上的这类条款。 三、案例分析题1.我方出口一批货物，付款方式为D/P90天托收。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行后买方进行了承兑，但货到目的地后，恰好这时行市上涨，于是付款人出具信托收据(T/R)向银行借得单证。问我方于汇票到期时还能否收回货款?答：我方可以收回货款。2.某公司收到一份国外开来的不可撤销信用证。出口公司按信用证要求将货物装出，但在尚未将单据送交当地银行前，突然接到开证行通知，称开证人已倒闭，因此开证行不再承担付款责任。请问出口公司应如何处理?答：出口公司应该将单据送交当地银行办理议付手续。因为信用证业务是纯单据业务，而且开证行负第一性的付款责任，所以出口商仍可以凭单据向银行办理议付手续，并由议付行向开证行索汇。3.我外贸企业与某国A商达成一项出口合同，付款条件为付款交单后45天付款。但汇票及所附单据通过托收行寄抵进口代收行后，A商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心切，A商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行并建议由我外贸企业径向A商索取货款。对此，你认为我外贸企业应如何处理?答：我外贸企业可以要求国外代收行付款。因为国外代收行在未经我方委托授权的情况下，自行允许进口商（付款人）凭信托收据先行提货，这种不能收回货款的责任，应由国外代收行负责。第八章习题与答案一、翻译下列术语1.Breachofcondition;Breachofwarranty违约；违反担保2.Claim;Dispute索赔；争议3.ClaimSettlement理赔4.Discrepancy差异5.ForceMajeure不可抗力6.Arbitration仲裁7.ArbitrationClause仲裁条款8.PenaltyClause罚金条款二、思考题1.国际货物买卖中商品检验意义如何？答：（1）检验检疫体现了国家对进出口商品实施质量管制，能够有效地维护出口商品信誉和促进出口商品质量的提高，增强企业在国际市场上的竞争力，推动出口贸易发展。（2）检验检疫有利于把好进出口商品的质量关，有效地维护国家和企业的声誉。（3）检验检疫为买卖双方交接货物、结算货款、通关计税和索赔理赔提供了依据。2.什么是检验证书？种类有哪些？检验证书的作用是什么？答：（1）检验证书是进出口商品经商检机构检验、鉴定后出具的证明文件，称为检验证书（InspectionCertificate）。在交易中，经买卖双方同意，也可由出口商品的生产单位或进口商品的使用单位出具证明，该项证明也起检验证书的作用。（2）检验证书的种类有品质检验证书、重量检验证书、数量检验证书、兽医检验证书、集装箱检验证书、卫生检验证书、消毒检验证书、产地检验证书、货载衡量检验证书、温度检验证书、植物检疫证书、熏蒸证书、生丝品级及公量检验证明。（3）检验证书的作用：上述各种检验证书是针对不同商品的不同检验项目而出具的，而它们所起的作用基本相同。其作用有：交货的依据、接受货物依据、通关的依据、索赔的依据、仲裁的依据等等。3.在国际货物买卖合同中，对货物检验的时间和地点有几种规定方法？哪一种方法容易被买卖双方所接受？为什么？答：主要有以下五种规定方法：工厂检验、装船前或装船时检验、卸货时检验、用户所在地检验、出口国检验，进口国复验。出口国检验，进口国复验容易被买卖双方接受，因为从交货时间和地点上看，这种规定方式适合于CIF、CFR、CPT、CIP这四个象征性交货的贸易术语。这是当卖方以交单象征货物交货时，由于装运时买方并不在场，不能因此剥夺了买方收取合格货物的权利。这种做法兼顾了在象征性交货买卖双方的利益，较为公平合理。由于实际业务中常用六个象征性交货贸易术语，因而这是国际货物买卖中最常见的—种规定检验时间和地点的方法，也是我国进出口业务中最常用的—种方法。4.异议和索赔条款的基本内容是什么？答：异议和索赔条款是为了防止争议的产生和对争议进行妥善处理而订立的。例如，“买方对于装运货物的任何异议，必须于货物抵运目的港30天内提出，并须提供给卖方认可的公证机构出具的检验证书。如果货物已经加工，买方即丧失索赔权利。属于保险公司或轮船公司责任范围的索赔，卖方不予受理”。在异议和索赔条款中，除了明确规定一方如违反合同，另一方有权提出异议索赔外，还包括索赔依据、索赔期限、赔偿损失的方法和赔偿金额的计算。在货物到达目的港后，如果货物的质量、数量等与合同不符则要受损方提供索赔依据，索赔依据主要是指提出索赔必须提供的证据以及出证机构。凡是证据不足或出证机构不符合规定要求的索赔，都将遭到拒绝。因此，在提供索赔依据时，要注意与检验条款规定的内容相一致。5.不可抗力有哪几个要件？答：不可抗力的有主要有四个要件：（1）意外事故发生在合同签订以后；（2）不是由于订约当事人的过失或疏忽造成的；（3）意外事故及其后果是无法预见、无法预防、无法控制和无法避免的；（4）发生“不可抗力”事件的一方有义务及时将“不可抗力”及其后果通知对方，并取得必要的证明文件，在我国一般由中国国际贸易促进委员会出具证明文件。6.仲裁条款的基本内容是什么？答：（1）仲裁地点的规定；（2）仲裁机构的选择；（3）仲裁规则；（4）仲裁效力；（5）仲裁费用7.仲裁的程序是什么？答：（1）仲裁申请；（2）答辩和反诉；（3）仲裁庭的组成；（4）仲裁审理；（5）仲裁裁决三、案例分析题1.河南某公司与中国香港某客户在2003年6月签订了进口一批尼龙帘子的合同，合同总价款100万美元，CIF长沙交货，索赔期为60天。2003年7月，此货到河南公司时，发现货物质量与合同规定严重不符，不仅布幅明显窄于合同规定的宽度，伸张拉力强度不够，而且经线纬线松紧密度均低于合同规定指标。河南公司立即请省商检局进行检验，出具了“该商品不符合原合同规定”的商检证书。河南公司请求客户前来复验，向客户提出索赔要求，并明确提出两点意见供客户选择:(1)全部退货。除退还货款外，还应赔偿我方四个月资金占压的利息及国内短途运保费，负责赔偿工厂因停工待料引起的间接损失或者补偿以高价购买原料的损失部分。(2)降价。因幅度和张力强度问题，致使消耗定额增大，且与设备的设计相矛盾，应降价20%。河南公司坚持既定的意见，通过传真电传信函及电报等方式向对方重申自己的意见，并警告对方，拖延下去，只会加重其赔偿金额。中国香港客商与生产代表商于10月底来河南公司，河南公司陪同他们前往工厂随机抽样8卷帘子布复验，结果拉伸、挂胶、成型的全过程证明河南公司提出的索赔理由是充分的，耗料增加的比例也是属实的。分析河南公司索赔能否成功。答：我方可以得到赔偿，本案是一个国际货物买卖索赔的典型案例，在香港客户产品质量不符合规定时，我方在索赔期内及时提出索赔，有理有据，维护了我方的合法权益。2.申诉人(中国香港A贸易有限公司)与被诉人(中国陕西B进出口公司)于2002年7月底签订合同。合同规定，申诉人以CIF香港每吨500美元的价格向被诉人购买2002年出产的苹果200吨，装船期为2002年10月，总价100000美元。签订合同后，申诉人向被诉人开出了信用证，但是被诉人于2002年10月15日电告申诉人:“由于今年6月至8月份，我省大部分地区遭受冰雹灾害而导致我省大部分地区的苹果减产，即使是收获下来的少量苹果，也有很多伤疤，我方认为要执行合同项下的200吨苹果已不可能了，希望贵公司能谅解。”2002年10月20日，申诉人电复被诉人称，全部苹果已预售给客户，合同必须执行。之后，双方进行了八次磋商，试图在交货数量和交货期上达成新的协议，但无结果。被诉人强调，由于当地发生冰雹灾害属不可抗力事项，对未能交付200吨苹果，不承担责任。申诉人则持相反意见。双方争议无法解决，申诉人于2003年3月根据规定向中国国际经济贸易仲裁委员会北京总会申请仲裁。请分析仲裁结果。答：根据《联合国国际货物销售合同公约》：一方当事人违反合同应负的的损害赔偿额，应与另一方当事人因他违反合同而遭受的包括利