我国中小企业国际市场营销策略分析文献综述6000字

4P营销策略可以从复杂的营销变量中找到最重要的因素，这清楚体现了并从简单的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。4P营销策略的基本内容包括产品策1990年，美国学者劳特朋首次提出用4C取代传统的4P,为营销策略研究提供了新的思路。与市场导向的4P相比，4C更注重以消费者需求为导向，在理念上有了很大的进步和20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出了4R理论，阐述了营销策略全新的四个要素。4R以竞争为导向，在新的哲学层面上，这在某种程度上揭露总结出新的营销框架，它共同体，建立、巩固和发展长期合作关系，注重关系管理而不是市场交易。4R营销策略的进入20世纪80年代后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高科技产品和服务学者吴金明等提出了4V营销理念。所谓4V,是指以差异化、功能化、附加值、共鸣为四利益；更重要的是，通过4V营销的展开，可以培育和构建企业的核心竞争力。市场和实现盈利。赵晨曦，黄嘉伟在分析价格战形成原因的基础上，从中小企业自身特点分析如何规避价格战。邓博文，何雨婷认为面对当前变幻莫测的国际市场，中小企业必须不断提高自己的创新能力，创造出更多有创意的产品，才能在竞争的浪潮中崛起；同时要注重企业自身的人才选拔和人才培养力度，不断打磨专业水平和设计理念，这在一定程度上体现打造出具有民族特色的创新品牌。周梓涵，林子俊具体分析了我国中小企业品牌战略创新的动因、特点和发展模式，构建了中小企业品牌战略创新一体化模型，动态分析了我国中小企业品牌战略创新的实施与评价过程。针对中美贸易摩擦背景下，也有关于营销策略的研究与探讨。吕思慧，郑晓霞立足于当代中美贸易进程的现状，分析了中美贸易摩擦产生的原因，并为中美贸易摩擦的影响下提升中国在国际市场营销中的营销水平提出了可行性策略，旨在减少贸易摩擦对中国经济发展的影响，提升中国的经济实力。徐子和，高志龙通过对中美贸易摩擦进行客观分析，这在一定范围上展示得出中美贸易摩擦存在长期性、复杂性、国际性等特征，建议企业进行海外投资。关于国际市场细分方面的研究也随时市场的变化在不断发展，孙天宇，冯学文认为，正是因为国际市场的消费者范围更广，需求更多样化，可以看出，本文的研究成果与之前理论验证基本一致，这不仅证实了研究方向的正确性，也进一步加强了该领域现有理论框架的有效性和可靠性。本研究通过引入新的视角和方法论，对既有理论进行了丰富和完善，为未来研究奠定了更为坚固的基础，并开辟了广阔的探索空间。所以细分国际市场的标准更加复杂。她认为国际市场细分有两个目标：一是最小化同一细分市场中个体之间的差异，从这些分析中看出最大化不同细分市场之间的差异；二是针对不同的细分市场采取差异化的产品营销策略，以实现企业利益的最大化。刘雅婷，张学杰指出目标市场的选择是成功进入国际市场的关键。如何正确选择目标市场是企业在目标市场中取得成功的基础。魏清晨认为市场细分理论在引导企业的过程中逐渐演变为两个方向，即超级市场细分理论和反市场细分理论。超市细分理论认为，现有的细分市场可以再细分一次，逐一为顾客提供个性化的服务。从这些反馈中可见反市场细分理论是在总结和满足大多数消费群体的共同需求的前提下，将一些过度细分的市场进行合并，从而利用规模营销，降低成本，以更低的价格向更大的市场提供消费者服务(陈志豪，许梓晨，2022)。李冰洁，王宇豪认为反市场细分模式的实践主要有两种方式，一是将一些过度细分的市场合并，形成更大的市场，利用规模营销的优势获取利润，另外一种则是减少现有的产品线，结论与预期的一致性为实际应用提供了理论支撑，表明基于这些理论发展的技术或策略是高效且可行的。本研究不仅在理论上有贡献，在实践应用方面同样具有重要价值。然而，尽管现阶段的结果令人鼓舞，本文仍需认识到科学研究的动态特性和复杂性，持续关注新出现的情况和挑战，不断调整和优化研究策略。从而减少相应的细分市场，避免不必要的营销费用。刘昊然，张云飞认为准确把握品牌战略创新方向他认为，中国中小企业要改变品牌建设现状，可以从品牌战略模式特点1OEM-OBM品牌战略发展模式在企业发展的初期，通过为其他强势品牌代工(OEM)来获术和管理经验。时机成熟后，转为原始品牌制造商(OBM),来创造和发展自2自创品牌战略企业在创业初期积极开发和推广具有自主知识产权和自主品牌溢价的全新品34营知识。适用于零售、餐饮等行业处于创业初期的中小企5战略发展模式两个或两个以上的企业根据产品或服务的相关性，利用同业。这种模式要求民营企业的品牌战略运营组织高度灵活甚至外部联合实体来发展中小企业，又要在经营过程中梁梓和，刘芷怡认为基于互联网技术和云计算技术的企业云品牌是中小企业发展和与销渠道冲突无法通过谈判得到合理解决，需要积极利用并寻求法律保护(周云峰，王海时，要掌握每一项服务的细节，根据企业现代化发展的要求，制定有效的服务策略，改变传统的补偿性服务模式，逐步增强企业的服务意识和能力(张明杰，孙昊宇，2021)。第三，注重企业品牌价值的塑造。企业在制定发展规划时，应着眼于市场发展、消费者的实际需要等因素，科学运用各种促销手段，如广告销售、市场推广等，为树立良好的企业形象发挥积极作用。刘雨晨，王宇翔认为互联网时代的到来必将在经济领域引起巨大反响，企业要想在“互联网+”时代的洪流中占据一席之地，首先必须积极融入其中，制定互联网视野下的服务营销管理模式，构建数字化服务营销模式，提升品牌形象，进一步提升客户的消费体验，实现企业的长远发展。她提出基于互联网时代视角，企业应构建数字营销与传统营销相结合的服务营销体系。全媒体营销布局以全网数据为基石以用户需求为原点以用户全生命周期为核心图1.1数字化服务营销模式[3]刘雨晨，王宇翔.新形势下中小企业市场营销策略研究和启示[J].中小企业管理与科技(下[7]CarolineKassabliAlFakhry.MarketingStrategiesintheAgeofTechnolInternationalPublishing:2023-09-21.[8]DiahAjengPurwani.MarketingMeshastheCommunicationEraofIndustry4.0[J].Proceedingsofthe1stAnnualInternSciencesandHumanities(AICOSH2023),2023.internationalmarketingstrategymodelingofleisurefBusinessResearch,2016,69(4).[10]ChristianFelzensztein,ChristinaStringer,MaureenBenson-Rea,SusanFrmarketingstrategiesinindustrialclusters:InsightsfromtheofBusinessResearch,2014,67(5).äck,PeterGabrielsson.Entrepreneurialmarketingstrategiesduringthfinternationalnewventuresoriginatinginsmallandopeneconomies[J].Review,2013,22(6).StrategiesforCroatianConstructionCompanies[J].ProcediSciences,2014,119.[13]PengMa,HaiyanWang,JenniferShang.Supplychaincmarketingeffort-dependentdemand[J].InternationalJournalofProductionEconomics,2013,144(2).[14]PengMa,HaiyanWang,Jcoordination:Integratingmanufacturer-qualityandretailer-mJournalofProductionEconomics,2013,146(2).[17]徐子和，高志龙.跨境电子商务理论与实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2023.[18]孙天宇，冯学文.市场营销调研[M].沈阳：东北财经大学出版社，2022[19]刘雅婷，张学杰.营销管理与营销策划[M].北京：对外经济贸易大学出家，2023(22):89-90.[21]李冰洁，王宇豪.中小企业国际市场营销的创新途径[J].中外企业家，2022(31):77.察，2022(28):56-57.[23]赵琳娜，杨文凯.探究网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代经济信息，2023(17):123-124.[24]梁梓和，刘芷怡.中美贸易摩擦基本逻辑及对策研究[J].现代商业，2023(01):64-66.[25]吴欣妍，赵嘉琪.中美贸易摩擦的特征与应对策略[J].对外经贸，2023(05):6-9.[26]张瑾瑜，孙国强.E公司美国市场营销策略研究[D].西北大学，2022[27]许婷雨，李建伟.跨境电商H公司的营销策略研究[D].广西大学，2022[