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Word1/1连锁超市（商场）单店营销管理办法连锁超市（商场）单店营销管理方法

连锁超市（商场）单店营销管理方法

单店营销管理方法

为能提高门店的营销自主力量，从而强化各门店的竞争力量。在这统一营销向差异营销转型的过程中，总部企划组需做好指导及监督的工作，特制定单店营销管理方法及单店企划案申报流程。盼望通过严格执行，来合理掌握费用，推动活动的可行性，强化门店对投入与产出比的概念性熟悉，真正实现转型的到位。

管理方法如下：

一、活动方案严格根据“规范的方案范本”书写；范本见附件一

二、活动报批，严格遵循“单店促销（企划案）操作流程”的时间规定；详情见附件二

三、单店的活动方案得到总部企划部审核同意后，方可执行。

四、活动结束后七天，门店按营运部企划提拱的“单店促销（企划案）总结报告”的范本完成工作，并提交营运企划组。范本见附件三

五、活动结束后十天，费用处理到位；

六、活动相关资料收档备案；

各部门的职责要求如下：

一、门店职责要求：

⒈在大档活动的基础上，大卖场每月至少自行策划一个活动，综超每二个月至少一次，标超一年次；（活动是否执行依据状况，策划的目的，一方面培育门店的力量，另一方面可以从门店中了解到策划题材，进行完善后，能更合适的推行）、

⒉每二周做好市场动态反馈表及门店的销售、客单、客流状况（特殊是大卖场），于周四上交；

⒊依据区域企划分管人的看法，做好相应工作；

二、区域企划分管人的职责要求

⒈认真评估门店所提的方案，在规定时间内给出建议性的看法；

⒉全面跟踪及了解方案执行前后的各种状况，并在必要时做好指导工作；

⒊对属管区域进行常常保持联系（走访或电话联系），随时了解各店的动态状况，便于随时做出决策；

联系要求：每周至少一次；

内容要求：店内活动执行状况、竞争店的活动状况、所在区域的社会活动状况等

三、约束条件

⒈门店不依据时间申报活动，未经同意就执行活动的者，第一次所产生的费用自行处理，并在营运考核中扣分；（应及性活动要重点与区域分管人进行联系，依据实际力量再做出对策）

⒉当门店其次次违规操作，就上报总经理室，并通报批判；

⒊门店未依据要求完成门店企划职责工作，每次在营运考核中分；

⒋区域分管人，每周末完成对门店的了解及资料收集，直接作为年终奖金的考核依据；

⒌每一季

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