2024砌筑实训心得体会（30篇）

砌筑实训心得体会（精选30篇）

砌筑实训心得体会篇1

砌筑施工实训转眼就结束了，我感触很深，虽然在实训的过程中碰

到了不少问题，但经过我们的努力和老师的帮助下都顺利地解决了。这

也让我感觉到一个团队之间合作的重要性，还有理论必须与实践相结合

的真理。在这次实训中我碰到了很多以前所不知道的东西，如砌砖、放

线等。和同学们一起动手从最基本的放线，拌浆开始，从砌砖再到混凝

土浇筑，我们都亲身亲为。通过实训我们了解建筑工程中砌筑工种的基

本内涵、基本作用及目的，基本操作流程巩固课堂理论知识，增强感性

认识。通过实训，提高我们分析和解决问题的综合能力，培养我们热爱

劳动的思想。为今后参加工作打下良好基础。

为了培养学生的动手能力，理论联系实际，使学生了解建筑工程中

砌筑工种的基本内涵、基本作用及目的、基本操作流程，增强感性认识,

学校安排了这次实训，任务是砌墙及砌柱。

老师带我们到施工的场地，通过周老师短暂的讲述就由两位老亲手

教我们如何拌浆，如何砌砖，还有砌墙的基本流程：基层清理f放线一

挂线一砌砖墙。大家都人真的学习老师的每一个的动作和方法，迫不及

待想自己动手去动手实践。经过了一个颇为深刻的学习后我们以组为单

位开始了我们的任务。首先我们将基层清理干净，然后开始砌砖，但是

在砌筑的过程之中我们遇到了种种问题，比如说不平整，砂浆不饱满等

一系列的问题。面对这些困难我们团队慢慢的摸索出师老师我们的力

法，顺利的完成了砌墙的任务。将场地整理干净。整个实习就此结束。

整个实习过程是辛苦的，但是也是值得的。

这次实训我们受益韭浅，我总结一下这次实训所学到的东西。砌清

水墙应选择棱角整齐，无弯曲、裂纹，颜色均匀，规格基本一致的砖。

敲击时声音响亮，

焙烧过火变色，变形的砖可用在基础及不影响外观的内墙上。砌筑

前应将基层表面的灰砂、泥土、杂物等清扫干净。砖砌体的要求：上下

错缝，内外搭接，以保证砌体的整体性，同时组砌要有规律，少砍豉，

以提高砌筑效率，节约材料。

回想这一次的实训，我想我有必要提及一下这个过程，因为它让我

从课堂走到实践，让我知道了我现在所学的东西是远远不够的，有些事

在我实训前认为是很简单的事情，可在这次实训中都显得很难，都不知

道从何入手。作为建筑类专业大学生的我们，应该学好专业知识，并在

实践活动中加以巩固，并不断创新。在课堂上，对与老师讲授的基本理

论知识加强理解和掌握外，还应重视习题的练习和技能的训练，应用所

学的施工技术知识，来解决实际工程中的一些问题，经过这次实训，我

对土木工程施工这门课也有了更深刻的理解，让我更深一步的了解理论

与实际的差别。让我学到了很多课堂上学不到的施工经验。俗话说：三

个臭皮匠，顶个诸葛亮，

这句话正应了团结就是力量。在实训期间，大家的团结合作是非常

重要的，特别是施工过程中，团结合作就显得尤为重要实践。实训是大

学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，

也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理论上对施工技术这个领

域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学

以致用。在老师们悉心指导下，我不但对施工技术有了更实际的理解，

从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己

的意志也得到了磨练。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。

砌筑实训心得体会篇2

通过这本周的实训，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩

固了我在学校期间所学习到的理论知识。虽然在实训期间虽然很累，但

我们很快乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自己

的动手能力。

在学校学习，理论与实际相差较大，在课堂上一些知识虽然能在短

期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便丁记忆，更淡不

上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学

习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所

有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。这学

期的实训就达到了目的，我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期

间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施

工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，

但现在实训结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具

体环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水

平，也增强了自己的实际操作能力。通过实训，增强了自己对专业的

热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。

以前听到就业不乐观时候就很茫然，但是通过这次实习，才觉得原

来建筑行业是一个非常具有挑战性的行业，如果将来能在这个行业工

作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就

必须踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得

无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增强了

自己的交际能力。建筑行.业是一个涉及人非常多的行.业，你将会接触到

各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到

很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接

触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加

坚强！这周实训结束了，我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践

经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会

不断的理解和体会实习中所学到的知识。

砌筑实训心得体会篇3

在XX年接近尾声之际，我们终于等到了这次将理论变为实际的机

会，人们常说实践是检验理论的唯一途径。我们抱着喜悦的心情进行了

这学期末，为期一周的强化训练。

在这次的实训中，我不仅了解到实在的学习内容，掌握了学习方法

和技巧。AutoCAD软件具有操作简单、功能强大等特点，它已被广泛应

用于机械、建筑、电子、航天、造船、石油化工、地质、服装、装饰等

领域。我们每画一个图就好象跟CAD的历史一样，一步步前进，从第一

天的对CAD的基础认识到后面的二维画图，自己从中吸取精华。绘制二

维视图在绘图过程中常使用到的工具栏如下：绘图、捕捉对象、标注、

标准、对象特性、实体、实体编辑、视口、视图、图层、文字、修改、

样式等等。每个工具栏中都有着相应的命令工具，在实训的前几天老师

教我们使用命令工具的技巧及方法。在绘制图形前要建图层，最基本的

线形设置如细实线、粗实线、中心线、虚线。在绘制A4图副及需要定

位的图形时的第一步骤是绘制图形界线其命令为LIMITS再进行绘制，

在编辑文字时，使用单行文字和多行文字以宋体来完成，在格式的文字

样式中修改所需的样式或或双击已写的文字来修改。在绘制二维的图形

前要用中心线来定位再进行绘制，在绘制完图形后要进行尺寸的标注，

在格式中的标注样式中创建标注样式及修改。

在作图的过程中我常常碰到很多的困难，但是在老师、同学的帮助

下我改正了很多不足。总之在这一星期的实训中我学会了很多，我感觉

这些绘图技巧是在平时中学不到的，我每天都过的很充实，每天都有做

不完的画，一切都还不错，感觉很好。

砌筑实训心得体会篇4

作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响十分大，常常是决定

性的作用。

这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总

结为以下几点：作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响十分大，

常常是决定性的作用。

这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总

结为以下几点：

1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的

2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际

应用系统

3、在开发时要和企业的开发保持一致

4、在做项目的时候不应该有参考代码

长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。

一：项目的地位

因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都

具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些

基础。

他们欠缺的主要是两点：

(1)不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但

都是皮毛，不能满足就业的需要。

(2)没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一

到实际开发和应用就歇菜了。

解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项

目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要

求。

二：如何选择项目

项目既然那么重耍，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选

择呢?根据java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方

面：

1：项目不能太大，也不能太小

这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来判断。不

能太大，太大了做不完,也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的

目的。

2：项目不能脱离实际应用系统

项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是

没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，

必须让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和掌握一

个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项

目都必须跟实际应用挂钩。3：项目应能覆盖所学的主要知识点

学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌

握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，

那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。

4：最后综合项目一定要是实际应用系统

学员经过这个项目为练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个

系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实

际的需要，那么这个培训应该说质量就不高了。理想的状况是这个项目

就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活

而已，完全没有技能上的问题。

三：java怎么选择项目

这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的(呵呵

耍卖弄一下：这也算是逻辑思维)，当然这里只是讨论方法，不涉及具

体的项目案例。我们可以采用倒推的方式来分析：

(1)最终的项目一定是真实的项R,也就是要把学员训练到能够独

立开发实际应用，通常我们还不能选最简单的项目，因为学员的吸收还

要有一个折扣，所以最终的项目应该选实际项目中中等难度的项目

(2)最终项目定下来过后，开始分解这个项目，看看为了达到完成

这个项目需要哪些技术和知识点，以及每部分知识点的深度，然后定出

每个分阶段的任务

(3)然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该比刚才分析出

来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项

目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分知识点和深度。

(4)然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是为了做分阶段

项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段项目

(5)最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学

和练习中。好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教学和练习中学习和掌握的知识二〉演示项目二〉分阶段项目

二二〉综合项目二二〉胜任企业实际开发需要。

附注：有了好的项目还要有好的训练方法(这个另外立文讨论)，最

最基本和重要的一条就是：绝对要指导学生亲自动手做，而不是看和听，

所以尽量不要选择有现成代码的项目，演示用的项目也不配发代码，让

学生能够跟着做出来才是真的掌握了。

上面阐述了java对项目的态度和基本选择方法，这里再把其中几

个重要的、与众不同的特点阐述如下：

1：真项目

项目一定耍真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否

则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个一定要是最新的项目，企

业的要求也是在不断变化的，应用技术的方向和层次也在不断变化，这

些都体现在最新项目的要

求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到

训练的目的。java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企

业获取最新的项目需求，然后经过挑选和精心设计，以保证既能训练技

术，又能得到实际的开发经验。这样实现了跟企业的同步，企业做什么,

我们就学什么，然后也跟着做什么。

2：真流程

开发的流程也要跟企业的实际开发保持一致。从项目立项开始，到

需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试的各个环节，都要完全按

照真实的开发流程来做，

java的主力老师都是实战出身，在java开发方面都至少有七年以

上的开发经验，同时具备多年的项目管理经验，所以能够完全按照企业

开发的流程来训练学生，

3：真环境

开发的环境也要跟企业一样，包括常用的开发工具、开发平台、应

用服务器、常用插件、测试工具、项目管理工具、项目管理文档等等。

java的做法是：构建跟企业完全一样的环境，然后跟企业开发一样,

分团队开发。老师就相当于项目经理，一个班分成多个小组，每个组有

自己的teamleader,大家分工合作，共同完成项目。

4：真开发

这是java最与众不同的一点，java深知：软件是做出来的，而不

是听出来或者看出来的，企业需要能实际开发的人员，而不是只听过、

看过但不能做的人。所以java十分强调：项目一定要让学生动手写出

来。

java的做法是：老师做为项目经理，带领着大家一起去做需求分析、

概要设计、数据结构设计、接口设计、重要业务流程的分析设计等，然

后由学生们分团队进行开发，实现整个项目。这里有几个与众不同：

(1)：现场带领学生一起做分析和设计，而不是预先做好了来讲讲。

因为需要学生学习的是分析设计的过程和方法，而不是已经做好的结

果。

(2)：java选用的项目基本都是企业最新的项目，很多都是java

的学生和企业在同期开发,所以是不配发源代码的。这样也断绝了学生

的依赖思想，认认真真去开发。可能有同学会问：为什么不选择有源代

码的项目呢,那样还可以参考学习啊！

这是一个典型的误区：觉得通过看人家的代码能够加快自己的学

习。这个方法对有经验的人来讲是对的，但是对于还在学习期间，没有

经验的学员来讲，就是一个认识的误区了。因为你也许能看懂代码的语

法，但根本看不懂代码背后的含义，看不懂代码的设计，看不懂为什么

要这么实现，看不懂代码所体现的思想，其实，看了跟没看没有多大区

别。

事实上，java界最不缺的就是代码了，那么多开源软件，小到一个

工具，到企业级erp都有开源的,而且很多都是大师级的作品，说实话比

你参考的那些代码质量高多了，但是又有多少人能真正看明白呢，原因

就在于达不到那个水平，看不懂代码背后所体现的设计和思想以及为什

么要这么做，效果也就不好了。

砌筑实训心得体会篇5

执教数载，我对师德感触颇深，我上网查询了大量的有关“师德”

的文章，深入进行研究学习，然后结合自己教学实际，得出了下面一点

点感受，现在把它写出了，仅供各位同仁批评指正。

一、尊重一一爱的基础

教师对学生的爱，应当是一种出自崇高的、充满科学精神，普遍、

持久而又深厚的爱。这种爱来源于教师对教育事业的深刻理解和高度责

任感。表现为教师对学生所持有的一种亲近感、期望感和为学生而献身

的热忱。落实在我们教学实践中，首先便表现为对学生的尊重。

爱心，是燃烧的火，会让绝望的心灵重新点燃。作为教师要像爱护

自己的儿女一样热爱学生。在日常工作中，深入学生与学生打成一片，

应事事注意，时时留心，仔细观察每一个学生。当学生在生活上遇到困

难，学习中失去信心时，教师应给予慈母般的温暖和帮助，以增强他们

的自信心。当学生体验到你的爱心，他们就会直视困难，努力克服生活

和学习上的困难，扬起理想的风帆，乘风破浪，勇往直前。

二、宽容、善待一一爱的深化

首先，宽容、善待学生就意味着教师要把自己放在学生的位置上,

和学生一起去感受和体验。尊重他的人格与自尊心，同情他，支持他，

鼓励他，引导他和帮助他。去体验他们在学习中遇到的困难、期待及泄

气的心情，去感受他们在成长过程中经历的挫折、渴望。这样教师就不

会因一时的冲动或失误，给学生的心灵造成伤害。

其次，宽容的内心是爱，爱班级中的每一个学生一一不论他的表

现是好还是差。善待学生是以心对心去滋润学生的心田，去包容学生的

过失，去化解学生的不良情绪。教育者就是要千方百计保护孩子最宝贵

的东西一一自尊心，这是切断后进生源的重要手段。”

三、建立和谐的师生感情关系

首先，师生之间关系和谐，学生的情绪就会轻松愉快，有个良好的

学习心境。

在他们所认同的目标或要求的指引下，就会主动积极地去参与各种

学习活动，学习的积极性和热情都会高涨。另外，情感教育重于情，教

师既是教育者也应是学生的朋友。竭力用最真实感人的感情去征服一颗

颗纯真的心，去感化之启发之。使师生都进入其乐融融其情陶陶的境界。

其次，兼顾全体，悉心呵护。在传统的应试教育工作中，有样的提

法：抓两头、促中间。这种做法的结果是：好的学生获得了教师多数的

爱，大部分学生被遗忘，他们成了阴暗的一角，给他们带来一种失落；

而另一部分成绩差的学生就成了“差等生”，成为被“改造”的重点。

这样的教育教学工作，何谈“爱”呢。为此，我现在的教学工作中兼顾

全体对象，全身心的投入，爱护、关心、帮助每一位学生。让自己真正

成为全体学生的贴心人，用坦荡的胸怀去认同、信任、激励每一位学生,

用平等的眼光去看待他们，让他们无一例外的均衡的享受阳光的温暖。

这样，爱成为我和学生之间纽带，使我和他们的关系融洽了，教育就变

得亲切自然了。

第四，为人师表，海人不倦。在平时的生活中，我要率先垂范，言

传身，在课外，做学生的朋友，心心相印，开诚布公。平时多跟每个学

生一一谈心，与他们做知心朋友，从中了解他们的优点、缺点、爱好和

困难等。

第五，个别学生，个别对待。对一些调皮的学生，简单的诉责、批

评是不可取的，我会用爱去感化他们，采取个别谈心和细心观察的办法,

从中寻找他们身上的闪光点，以此作为转化他们的起步点。通过对调皮

的学生多进行表扬，使这些学生产生一种自我控制、自我约束的驱动力,

鞭策自己进步，接受教育，团结同学。

当然仅有爱是不够的，一味的爱和一味的宽容可能会结出事与愿违

的苦果，爱应与适当的教育结合起来，教育学生向好的方面发展，这才

是老师在付出真爱后的效果，也是老师在教育中追求的真谛!

教育的本质凝成一个字，那就是爱。我爱我的学生，当然就会用我

炙热的爱心去面对他们，这是我的职责，也是我所应努力追求的一种境

界。

砌筑实训心得体会篇6

光阴荏苒，转眼间我们的实训生活已经结束了。我知道，会计需要

的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是

我们的立足之本，所以开设会计实训课是很重耍的。从一开始的做会计

分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，

装订等一系列繁琐的工作，由一个人来完成，会计工作的繁琐只有在体

会过后才会真正了解。

在过程中一定要全心全意投入于该企业的经济业务，稍不留神，就

不知道在做什么工作了，接下来要做什么了。当然还要有团队合作精神，

一定要把前面的工作全做对了，才能使后面的工作顺利并正确的完成。

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，

并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性

很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两

翼，两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。

还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专

业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习培训课使

我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者.这样我们在三年毕业

后走出校门才能更好地投入到工作中去。

培训的第一天做了分录，虽然之前从来没有培训过，但感觉对这

样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个氛围，而且还是和同学

们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下！当老师说开始登记凭证

时，面对着培训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久

不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔

地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手

中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完

的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽

然很累，但是很充实!有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证;根据

原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现

金口记帐银行日记帐:填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练

多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，

因为我正在努力的学习这些知识。登记账簿是很考验人细心和耐心的，

要根据前面做的汇总登记，在登记总账，稍有疏忽，就要返工，一大堆

数字加加减减，算的人头昏脑胀。

在账页上的文字数字一定要准确清晰，如果写错要用红笔划线更

正，再盖上自己的印章。经过这些天的手工记账，使我的基础会计知

识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取

得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不

够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错•，引起不必要

的麻烦；在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还

须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强

练习。

会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心二人

生价值的诠释。这是我们在校的最后一次开设的实训课，接下来面对我

们的是企业的真实业务，我觉得我学的还不够多。精于计算，善于管理,

勤于理财是会计的岗训I,所以，我会朝着这个目标不断提高自己。

砌筑实训心得体会篇7

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自

己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间

的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇

敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看

清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作

态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总

代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负

责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现,单位也培养了我的实

际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新

的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦

耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入

了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间,

我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次

难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会

打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听

取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、

切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到

实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的

敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到

服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能

保质保量完成工作任务，并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做

最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂

上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工

作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经

验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发

现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接

下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存

在的特点抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受

益非浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实

际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!

这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一

个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认

识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求

自己，完善自己，让自己做的更好。

砌筑实训心得体会篇8

面临毕业与就业的压力，不久将来就要从一个学生到一个社会人的

转变：技术在不断的提高，思路在不断的开阔，思想在不断的升华，更

重要的是自己的理想和抱负更加的坚定。对于一个投身于IT的新人，

经验谈不上，一些学习的心得倒是可以拿出来探讨一下，我们该如何面

临这个似曾相识的社会，突然一天如此接近。面对“全球经济不景气”

带来的就业压力，我们正在逐渐走向成熟，我们意志更加坚强，我们深

知不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。深深地体会到找一份好工作多么

不容易的，尤其是能力匮乏的我们。一切都要付出行动，不能空想，要

实现目标，就得不懈的努力。

的确，软件仍然是一个朝阳行业，对于人才的需求量也很大，这也

是为什么很多人努力走上这座独木桥的原因。但是当你面临人生的一个

选择时，当你决定要踏上软件开发之路时，你应该问一下自己：我为什

么要选择它？其实很多人在这条道路上摸爬滚打了多年也没弄清楚这个

问题的答案。如果你想在这条道路上有所成就的话，一是兴趣使然，二

是做好自己的职业规划，

软件开发其实是一条非常艰苦的路，不停的学习，不断的熬夜，没

有鲜花更没有掌声，陪尊你的是那漫长而孤独的夜。想一想我们准备好

迎接这一切了吗？如果没有兴趣我劝你还是放弃这条路，没有兴趣你就

在这条路上走不长，等待你的只有转行。如果你真的把它作为你职业生

涯的跳板，那么请你做好自己的人生规划，有步骤的实现它。

话题稍微远了一点，现在我就谈谈自己在Java学习方面的心得和

教训。古人云：活到老，学到老。读书学习实乃艰苦之事，花费时间，

消耗精力。然苦之外亦见其乐：得到了知识，提高了认识，完善了自己。

学习，求其真，务其实，应“敏而好学，不耻下问”，才能不断促使进

步。学习，不仅求知，也要懂法，学会方法比掌握知识更加重要。笛卡

尔说过，“没有正确的方法，即使有眼睛的博学者也会像瞎子一样盲目

摸索”，可见学习方法的重要性。

其实，大学之前几乎没有软件技术之类的概念，大三之前仍然对于

程序懵懂不开。但是这并不能妨碍我热爱这个行业，也不能就断定我在

这个行业里一事无成。刚学?Java,我的确感觉不开窍，特别对00（面向

对象）编程仍然不能理解。但是人如果一思考，其实什么问题都解决了。

对于学习java基础的经验就是多做、多思考，基础知识的学习不能不

求甚解，要追本溯源，弄清问题的本质。这样才能举一反三，由点及面。

对于抽象的东西要能具体化，对于具体的东西要能抽象化。

我学习java基础一直使用的是《编程思想》第四版这本书，感觉

挺不错的，全面透彻通令易懂，在国外也是广受好评，我很惋惜没有早

点知道这本书，否则也不回浪费大学三年青春岁月，一无是处的打发光

阴，值得庆幸的事这本书一定程度上激发了我对java学习的兴趣与潜

力。英语能力强的话，可以直接看英文原版。我一直强调重视基础，如

果你的java基础打的牢，你在学习那些java框架就是非常轻松的事了。

砌筑实训心得体会篇9

一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、

经验、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是

需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人丸I,一个企业的成功是

离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。一连四天的课程实训

课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运

营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组

自行着手模拟运营自己创建的企业，小组成员协同工

作，为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸

上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我

们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实训课程给我们创造

了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感

受商场中的战争。

在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身

企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、

决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个

过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘

模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书木上学不

到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

E即沙盘课程实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，

要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，

最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是

一场游戏。我们企业分设行政总裁、财务总监，营销总监，生产总监，

供应总监，商业间谍六个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决

策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报

表、分析企业运营状况，在这场游戏中，我担任的角色是供应总监，原

本以为我只要做好自己的角色就可以了，后来才发现我的想法是错误

的。因为一个团队的团结精神很重要，每个部门都有自己的重要性，缺

一不可，在企业运营这样一艘大船上，每一个角色都是各负其责，各尽

其力，否则大船经不起风浪的打击，企业之间的竞争也相当的可怕，虽

然不是真正的比赛，但是大家还是很较真地营运，每到间谍事件，虽说

只能一个人出来刺探敌情，但是有的还是不放心会倾巢出动。大家谁也

不认输，坚守自己的岗位，都希望把自己的企业搞得有声有色，净利润

尽可能地高，开始经营的企业就像自己的孩子一样有感情了，要好好地

经营它。

在ERP沙盘模拟训冻中，无论你犯了多少低级可笑的错误，暴露了

多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但你得到的收获会比

那些走得一帆风顺的企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训

和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体

会。经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这

些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。

实验课结束了，我们组排名第X,但相比结果我们更享受过程。在

这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默

契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦

虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划

模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为

实验中出错可以重来，人生却没有彩排。最后，衷心的感谢老师在这

四天课程里的耐心指导与陪伴。

砌筑实训心得体会篇10

经历了将近一周的学校实训，我感慨颇多，我们见到了社会的真实

一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来

了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提

供了广泛接触社会、了解社会的机会，大学生社会实践心得体会。

千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社

会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也

是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求

教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的

贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验

和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团

体保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会

的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来

说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有

我师，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了

解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而

不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,

分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了

良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充

实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

艰辛知人生，实践长才干

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔r视野，

增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不

足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有

一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心

和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社

会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实

现全面发展的重要舞台，在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社

会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

从群众中来，到群众中去

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新

的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理

解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到

基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大

学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能

力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我

们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们

走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才

干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我

们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的

力量！

实训心得体会500字以上篇二20_年即将过去，又到了写服装销售

工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总

结，也是因为写了这一吩服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个

月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技

巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。

既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在

推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的

适合顾客的。

3,手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强

调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好

的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、

质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过

渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间

内让顾客有购买的信念，那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，耍言简意赅，突出服装商品最重耍的

特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语

言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行

动态，才能当顾客的解说员。

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个

月通过自己的认真观察所得来的。住以后的销售过程中，为有更好的营

业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出

色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

实训心得体会500字以上篇三通过此次实习，让我学到了很多课堂

上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,

也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛°明白人世间一生不可

能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地

感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘

工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精

神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过

急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去

兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实

际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经

验。

我知道工作是一项热情的事'也，并且要持之以恒的品质精神和吃苦

耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入

了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，

我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次

难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会

打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听

取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、

切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到

实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的

敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到

服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能

保质保量完成工作任务，并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做

最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂

上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工

作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经

验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发

现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接

下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存

在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从

中受益非浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实

际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!

这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一

个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认

识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求

自己，完善自己，让自己做的更好。

砌筑实训心得体会篇11

两个多月的实习已经过去了，但现在我看来，此次实习对我人生的

意义很重大。

刚开始到达泰日升的时候，有点惶恐，觉得还没做好准备，我就要

实习了，一切是那么措手不及。

我们女生被分配到装配车间，接触到的是以生产出来的零件。我们

学习如何校正、如何涂黑、如何检查、如何包装、对于不同型号的零件

又有不同的校正、包装的方法。我真的学会了很多很多。在这之前，我

没有想过自己会这么认真这么卖力的工作。本想就慢慢熬完这些日子就

行了，但真正在那工作之后，这些想法完全被打破了，刚开始的几天，

我的动作很慢，一方面是不熟悉，另一方面是没有尽全力，可到了后来,

工作上手了熟悉了之后，一切都变了，我不再漫不经心而是全心全意的

工作，我尽自己最大的努力完成任务。因为我的心态变了。我慢慢的开

始对这份工作认真了，对这工作有感情了，对同组的同事有感情了，我

们部门分了几个组，几个组之间有个产量评比。本来不在意这些的我，

在与他们相处之后，开始努力尽力的做到最优秀，因为我们是一个团队,

是一个整体，要一起努力，一起奋斗才能达到目标。通过大家的共同努

力，我们的产量有了明显的提高，排名也靠前了，大家心里非常开心，

我想更多的是觉得自己的努力有了回报之后的那分欣慰吧。

不知不觉的日子在一天天过去。在早晨的清新空气中过去，在认真

忙碌的工作中过去，在拥挤吵闹的食堂中过去，在晚上看着星空下班打

卡的时间中过去。是的，两个多月转眼就过去了，离开的日子也到来了。

大家都很不舍。从一言不发、互不相识到谈天说地、情同手足，大家就

像自己的兄弟姐妹一样，我们舍不得离开，他们舍不得我们离开，这一

份情虽然时间不长，但分量有多重，我们自己心里知道。

虽然实习已经结束，但给我的影响却是很深。短短两个多月，教会

我工作的态度，对人生的态度，对工作的心，对朋友的心，对工作的责

任，对自己的责任。这次实习是一次很好的经历，有苦也有甜，对我以

后真正毕业好的工作有着莫大的帮助。

砌筑实训心得体会篇12

在沙盘对抗中直面市场竞争之激烈，通过不同角色的扮演，运用企

业经营管理理论和信息化管理技能，进行市场选择，投资决策和生产运

营，增长才干，搏击商场，百战不殆。我们通过模拟企业实训，置身

于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。

体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP软件

的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企'也经营进程，感受现

代化信息技术的魅力。在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模

式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生

产经营管理过程。

（一）我在学习中学习的知识

1.在一个仿真的企业环境中我作为CEO带领整个企业进行了8年的

商业抗战，我的搭档分别扮演了生产总监，采购总监，营销总监，财务

主管，财务助理，信息总监及商业间谍。在学习中我们互相帮助，互相

进步，互相学习。

在前一年的学习中我们还刚刚接触并不了解太多的东西，在之后的

两年和三年的学习中我们光荣破产了，成为了给老师干活的最早的一个

企业。我们模拟了企业的职能岗位熟悉了企业的业务流程。充分扮演了

自己所担当的角色。

2.体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应用到实践

中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们

进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。

3.开阔了视野，提高了综合素质，加深了对企业管理信息化的认识

和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。

（二）在学习中发现的问题

1.企业核心竞争力缺乏持续增强和系统改进,严重制约企业长远的

发展，客观上需要一种先进的管理工具帮助企业系统解决自身发展中的

种种问题。

2.充分的准备是经营成功企业的基础

由于第一天的学习前我们都没有进行预习导致我们企业的所有员

工没有一个概念，在老师的培训下还是没有一个清晰的概念及相关的知

识，以至于在沙盘对抗中失去大量资金与订单。

3.将失误降到最低

在信息总监的两次误操作下我们在第二年的经营中丧失了投递pl

广告的机会，在之后的订单中我们也无权在进行抢单，因此我们企业的

P1被积压了很多库存，尽管通过我们的营销总监的分析我们将会在未来

将产品卖出并且是人卖，可是我们还是由于短期贷款的到期使企业破

*

）O

我相信在真实的企业中误操作也会发生但是我清楚这样的错误给

企业所带来的将是无法弥补的损失。

所以我相信失误的出现率也是一个企业成功的关键问题。

4.合理的运用媒介

广告的投入也是企业取得好的业绩的重要组成部分。

广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广

告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首

先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的个性作

品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说：我们

的目的是销售，否则便不是做广告。所以我们评价广告策略的标准是广

告成本投入对经济效益产出的贡献程度，即最好的广告策略将是以最少

的广告投入达到最大的效益产出。在广告策略中投资广告和最后的广告

收益都应该用科学的方法进行计算然后作出合理的判断及预测方能为

企业最终取得利润做出应有的贡献。

5.采购的合理化

预测准确的市场需求对采购来说也至关重要，不浪费材料又能满足

市场，保证供给也成为了一个企业的核心问题。

6.财务的及时性

好的财务是企业进行各种活动的灵魂，如果我们的财务总监能够准

确且及时的预算出我们的经费投资及贷款资金那么我们的企'也也会在

预算上在次与其他企业竞争。

7.企业模拟的流程化

在一个企业中如果各部门能够有效合作那么在业务流程及运作上

即节省了时间又缩短了交货周期更加提高了业务效率，

（三）希望日后老师给予的帮助

在日后的实习中我希望能够首先在时间上进行一定的延长，作为初

学者刚明白如何去扮演自己的角色时已进入了企业的尾声不仅使学生

没有尽兴同时也没有透彻理解学习到更多的知识。

其次希望在日后的授课中能够多进行一些成功企业的模拟流程及

讲解，充分让学生体会成功企业背后的故事及成功的理由。透视企业的

深层问题。抓住企业核心竞争力。

最后希望老师多能指导一下作为一个优秀的企业管理者首先要具

备和学习的东西以及在失败中体会的知识由学生自主发现再由老师给

予解答和帮助。

（四）感谢老师的培训

在短短四天的实训中每位老师都能充分将自己的知识传授给我们，

并且有耐心的给我们讲解所有问题，帮助每位同学了解企业的事务。

发挥了老师的作用与同学打成一片和睦相处。

感谢老师在这四天来给于的关怀及帮助，使我明白了：先进的科学

技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺

一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分

发挥它的作用。

希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的

知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。

砌筑实训心得体会篇13

为期一个星期的C++实训已经基本结束，但是给了我很大的影响。

通过这次实训I，使我明白C++语言这门课程光仅仅是听课是远远不够的,

上机训练也不容忽视。

通过上机训练，才能够明白自己知识的不足，才能够有的放矢，更

加深刻的理解C语言中的知识点。通过实训，我找到了许多知识漏点,

学到了很多以前不懂的知识，以前认为自己已经懂了的知识点也理解更

加深刻了。

尤其是遇到了自己当时不知道如何编写的C++语言题目如何编写，

通过自己的学习和同同学的交流后，试编和改错，最后能够顺利的编写

出来，带来的也有成就感。并增加了我们对C++语言的兴趣和学好C++

语言的信心。

与同学们交流的过程中，了解了程序的多种解决方法，知道了不同

编写方法有不同的特点，总结C++语言实训的几个重要作用：

1.加深对课堂讲授内容的理解

课堂上要讲授许多关于C++语言的语法规则，听起来十分枯燥无味,

也不容易记住，死记硬背是不可取的。然而要使用C++语言这个工具解

决实际问题，又必须掌握它。通过多次上机练习，对于语法知识有了感

性的认识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然地掌握C++

语言的语法规定。对于一些内容自己认为在课堂上听懂了，但上机实践

中会发现原来理解的偏差。

学习C++语言不能停留在学习它的语法规则，而是利用学到的知识

编写C++语言程序，解决实际问题。即把C++语言作为工具，描述解决

实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题。只有通过上机才能检验自己

是否掌握C++语言、自己编写的程序是否能够正确地解题。

自己编好程序上机调试运行时，可能有很多你想不到的情况发生，

通过解决这些问题，可以逐步提高自己对C++语言的理解和程序开发能

力。

2.熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法

一个C++语言程序从编辑、编译、连接到运行，都耍在一定的外部

操作环境下才能进行。所谓〃环境〃就是所用的计算机系统硬件、软件条

件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作。通过上机实验，

熟练地掌握C++语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问

题打下基础。同时，在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌

握新系统的使用。

3.学习上机调试程序

完成程序的编写，决不意味着万事大吉。你认为万无一失的程序，

实际上机运行时可能不断出现麻烦。如编译程序检测出一大堆错误。有

时程序本身不存在语法错误，也能够顺利运行，但是运行结果显然是错

误的。开发环境所提供的编译系统无法发现这种程序逻辑错误，只能靠

自己的上机经验分析判断错误所在。

通过这次为数不多的几天计算机实践学习，我们更好的了解了一些

关于C++语言的知识，理解巩固了我们C++语言的理论知识。C++语言

这门课程对于我们应用电子专业的同学也相当重要，我们会再将来继续

学习并熟悉这门课程。

砌筑实训心得体会篇14

紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中

的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这

模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成

员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，

很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我仅组不会有现在的成绩。

是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友

谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。

在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业

的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。

在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解

到该怎么做，企业将生产何种产品？生产多少?广告投入如何?通过何种

销售渠道?哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排?这都是营销

总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决,

市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答

案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的

一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身

产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的

方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些

情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市

场。

（一）成功之处

1.对产品线把握准确，适时开发与退出

经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种

发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在

萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3,这

也是注重市场细分的体现。

2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量

后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的

程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。

3.眼光长远，适宜长期发展

我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4

的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4

不如P3,所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2,P3。

（二）小不足之处

1.凡事预则立，不预则废

经营的起始阶段，我们没有统筹规划企.业的发展方向，没有进行合

理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一

切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的

战略眼光。

2.职能分工不明确

经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好

自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了

企业的战略分析与企业发展

3.与他人合作不够谨慎

由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。

对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分

析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷

入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。

4.生产能力没跟上销售需求

由于资金不足，我们竞单时严重地被生产能力束缚了。可是，这也

是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更新生产

线了。当然，这应该都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。

5.规则不够熟悉

由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护

费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。

（三）经验总结

1.广告投入要适度，在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费

资金，要么投入资金太少而没有足够订单。同时像区域这些小市场我们

直接忽略掉了。

2.要认真分析各小组的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对

手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广

告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也

会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合

理地考虑进来，做出最正确的决策。

3.在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实

现资金的价值，进行合理的投资。

4.在融资过程中，充分考虑融资成木。例如借短期贷款比长期贷款

利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。

5.必须有长远眼光，长贷要贷足，只有有钱了我们才能更新设备，

加大生产以至于可以拿到更多订单。

（四）、总结

通过这门课程，我最深刻的感受是凡事预则立，不预则废。未曾画

竹，而已成竹在胸！其次是，把握时机，抢占先机。通过这次直观的企

业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们

企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代

企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与

理念运用到实战中，发展了思维，得到了煨炼，为自己将来就业增加了

一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。同时让我学习到了

以前从未接触的新事物，让我认识到自己的渺小，让我更好地审视自我。

砌筑实训心得体会篇15

半个学期的企业沙盘模拟课程已然结束，我却觉得意犹未尽。

ERP企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学

课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深

刻体会到了团队协作的重要积极性。

在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择这个位置，

是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。CEO沉稳内

敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快，而我,

对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确，

但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来，都让我

深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个

总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也

不是尽善尽美的。

站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通

过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业

资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方

案。

几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场

需求及价格幅度；同时，还需要充分利用好间谍功能，观察分析其他组

队的产品研制情况，把握所需耍的市场位置，谨慎投钱，努力做到投入

产出比最大化。

自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组！

以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得：

1.分析市场很重要，市场预测图十分有用，每年一开始我都会先对

整个市场做以分析：

a）首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，

Pl、P2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。

b）由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略（主打12样产

品），也可做差异化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）。

以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走

的是一种稳步发展的策略。原因是P2利润相对P1较高，并且在五个市

场中都有较高的需求量，发展稳定且平均;P3则在之后的几大市场中逐

年递升需求量，便于选单控制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研

发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且耍等至后最后几年才能发挥最

大效益，因而我们最终没有选择它。

当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产

品方面不敢使用出奇制胜的险招，欲在步步为营。最后发现，位居第二

的组队则敢于主打P4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞

了P4的优势高回报，低竞争。

c）其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市

场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机

会。

依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最后占据的主要市场是：本地、

亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷

幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市

场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高

产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。

2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的

产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高

需求、高利润）再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就

给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实

现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。

3.投广告宁谨小慎微，切忌大手笔。投放广告不仅是一种市场数据

分析的实践，更是于心理战术运用有关。

当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的

整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告

费会引起所有者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在第二、

第三时尤为突出。多数企业在第二年时的所有者权益是儿年中最低的，

过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合

企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不可盲目为了抢单而猛

投。

4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。

参加售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到

很多问题：能否成为该市场老大、能否实现冬库存、怎样做到利润最大

化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要

对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、

账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不

上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系

列恶性反应。

ERP企业沙盘模拟课程给了我很多启示!

砌筑实训心得体会篇16

回顾这三个月的工作，感触很深，收益颇丰。这三个月内，我经历

了从学校到企业