市场营销考试模拟题（附参考答案）

市场营销考试模拟题（附参考答案）一、单选题（共43题，每题1分，共43分）1.（）是指对多数日用品或抵挡商品在定价时保留价格尾数，以零头数来标价A、尾数定价B、招徕定价C、产品定价D、撇脂定价正确答案：A2.广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（）A、营销投资性B、产品同质性C、公开展示性D、市场同质性正确答案：C3.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A、现实与潜在买者B、生产者C、消费者D、企业正确答案：A4.生产观念强调的是（）A、以质取胜B、以廉取胜C、以量取胜D、以牌取胜正确答案：C5.生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（）A、合作B、竞争C、躲避D、恶意竞争正确答案：A6.（）指那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量，即人口的、经济的、物质的、技术的、政治法律的和社会及文化的力量。A、宏观环境B、内部环境C、微观环境D、外部环境正确答案：A7.某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元，预期销售量5000件，用盈亏平衡法计算每件产品的保本价格为（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正确答案：B8.产品生命周期中在（）购买者一般较多A、成熟期B、引入期C、衰退期D、成长期正确答案：A9.（）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况A、不足需求B、下降需求C、潜在需求D、负需求正确答案：C10.无需求状态下营销管理的任务是（）A、维持性营销B、生产性营销C、开发性营销D、刺激性营销正确答案：D11.从营销理论的角度来说，企业进行市场营销的最终目标是（）A、满足消费者的需求B、获取资金C、将商品推销给消费者D、获取利润正确答案：D12.由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式是（）A、逐级分销B、总分销C、深度分销D、简单分销正确答案：C13.（）指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求A、过度需求B、不规则需求C、充分需求D、下降需求正确答案：A14.能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性（）A、经营方式少B、拥有科学合理且顺畅的营销网络C、营销手段少D、市场化严重正确答案：B15.工业产品的促销一般多采用（）的方法A、营业推广B、市场推销C、广告推销D、人员推销正确答案：D16.企业奉行“消费中心观”是贯彻（）A、营销观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：B17.（）市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客A、宏观B、分级C、微观D、整体正确答案：C18.（）指对消费者身心健康有害的产品或服务A、潜在需求B、充分需求C、过度需求D、有害需求正确答案：D19.（）是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动A、市场营销B、整合市场营销C、网络营销D、数据库营销正确答案：C20.采用无差异性营销战略的最大优点是（）A、需求满足程度高B、市场适应性强C、市场占有率高D、成本的经济性正确答案：D21.分销渠道的起点是（）A、中介机构B、生产者C、消费者D、批发商正确答案：B22.海尔电视中的“海尔”二字属于（）A、都不是B、品牌名称C、招牌D、品牌标志正确答案：B23.（）是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程A、产品生命周期B、生产期C、渗透期D、导入期正确答案：A24.企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）A、分销渠道系统B、分销渠道深度C、分销渠道宽度D、分销渠道长度正确答案：C25.分销渠道的（）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题A、宽度B、广度C、深度D、长度正确答案：A26.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A27.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求.欲望.购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A、消费者市场B、同质性市场C、异质性市场D、目标正确答案：B28.一种商品完全由一家公司或者几家公司所控制的市场状态叫（）A、不完全竞争B、完全竞争C、完全垄断D、非完全垄断正确答案：C29.一般日常生活用品一般宜选择（）作为广告媒介A、广播B、杂志C、互联网D、电视正确答案：D30.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A、平行竞争者B、产品竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：A31.消费者购买行为的特点主要有（）A、感情动机B、需求弹性小C、理性决策D、需求多样性正确答案：D32.按机会均等原则抽取样本的方法为（）A、判断抽样B、随机抽样C、简单随机抽样D、任意抽样正确答案：B33.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A、有选择专业化B、产品专业化C、市场专业化D、产品/市场集中化正确答案：C34.（）是指按照消费者的习惯性标准来定价A、营销定价B、消费者定价C、市场定价D、习惯定价正确答案：D35.社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、社会利益B、企业、消费者和社会的整体利益C、企业利益D、消费者利益正确答案：B36.在衰退期，可采用（）定价的方法A、渗透B、驱逐C、满意D、撇脂正确答案：B37.（）是指为产品在目标消费者心中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置所进行的安排A、品牌名称B、市场定位C、品牌营销D、市场营销正确答案：B38.小天鹅洗衣机兼并荷花洗衣机，所实施的是()战略A、后向一体化B、水平一体化C、前向一体化D、多元化正确答案：B39.在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系，这种营销是（）A、网络营销B、直复营销C、关系营销D、市场营销正确答案：C40.制约顾客购买行为的最基本因素是（）A、企业因素B、个人因素C、经济因素D、社会因素正确答案：B41.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A、附加产品层B、核心产品层C、形式产品层D、潜在产品层正确答案：B42.（）是指生产商给予有限的几家经销商在他们的地域之内销售其产品的排他性权利A、等级分销B、品牌代理C、二级分销D、独家分销正确答案：D43.下列组织中，(）不是营销中介单位A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案：A二、多选题（共36题，每题1分，共36分）1.完全竞争性的市场具有以下的特点A、少数企业可以影响交易数量B、企业必须采取随行就市定价法C、每个企业的产品各有特点D、多个竞争企业同时存在E、任一企业无法操纵市场正确答案：BDE2.以下是良好的营销调研，应该具有的特征的有A、有益的怀疑论和道德营销B、调研的创造性C、采用多种方式D、模型和数据的互赖性E、运用科学的方法正确答案：ABCDE3.整体产品包括()A、形式层B、包装层C、核心层D、延伸层E、实体层正确答案：ACD4.影响企业营销的社会文化环境，包含的因素有消费者的A、价值观念B、储蓄与信贷C、消费结构与模式D、风俗习惯E、宗教信仰正确答案：ADE5.一般来说，以下情况会推动企业采取市场导向A、增长缓慢B、营业额下降C、购买形式变动D、竞争的加剧E、营销费用增长正确答案：ABCDE6.生产观念产生和流行的客观经济条件是A、产品质量高B、产品成本高C、产品供不应求D、环境污染严重E、产品供过于求正确答案：BC7.政府市场往往具有以下特点A、经常要求供应商提供大量的书面材料B、经常要求供应商投标竞价C、市场分散D、往往倾向于照顾本国的公司正确答案：ABD8.下列动机属于采取产品线填充决策的有A、争取成为领先的产品线全面的企业B、充分利用剩余的生产能力C、满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商D、设法填补市场空隙，防止竞争者的侵入E、获取增量利润正确答案：ABCDE9.完整的营销调研系统包括A、制定营销决策信息B、市场营销信息系统C、市场营销调研D、市场预测E、市场营销行为监控正确答案：BCD10.将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有A、产品类型B、产品生产周期阶段C、推式与拉式策略D、经济前景E、促销目标正确答案：ABCDE11.下面属于关系营销特点的有A、高度重视顾客服务B、企业强调顾客回头率，忠诚度和满意度C、质量意味着一切D、高度的顾客承诺E、认为非常有必要了解顾客的文化背景正确答案：ABCDE12.下面属于部门间的冲突主要原因的有A、现有组织结构的缺陷B、各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见C、部门间的老框框和偏见D、对部门利益和企业利益间权衡抉择E、组织主管人员的变动正确答案：BCD13.企业扩大产品组合会A、满足更多需要B、扩大经营范围C、增加风险D、扩大市场占有率E、综合运用资源正确答案：ABE14.市场营销环境的特征是A、稳定性B、差异性C、多变性D、相关性E、客观性正确答案：BCDE15.若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有A、广播B、互联网C、电视D、报纸E、杂志正确答案：AC16.下列属于顾客导向的营销组织部门特征的有A、研究顾客需要的欲望，更好的界定细分市场B、为每个目标市场开发长期盈利的提供物C、不断衡量公司形象和顾客满意度D、不断收集和评估新产品构思，产品改进和服务E、所有部门和雇员在思维和实践中以顾客为中心正确答案：ABCDE17.企业营销环境分析时STOW分析依次是指A、劣势B、机会C、状态D、威胁E、优势正确答案：ABDE18.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略A、产品延伸B、缩减产品组合C、产品大类现代化D、扩大产品组合E、产品组合国际化正确答案：ABCD19.物流现代化需要多种技术支撑，包括A、电子货币B、电子防盗设备C、条形码D、电子数据交换E、电子收款机正确答案：ACDE20.对于产品生产周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是A、竞争策略B、榨取策略C、扩张策略D、集中策略E、维持策略正确答案：BDE21.企业的主要定价目标有A、市场占有率最大化B、发展C、创新D、应付竞争E、当期利润最大化正确答案：ADE22.为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书，有效的任务报告书应具备的条件有A、竞争导向B、富鼓动性C、具体明确D、切实可行E、市场导向正确答案：BCDE23.生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有A、竞争B、合伙C、合作D、分销规则E、躲避正确答案：BCD24.目前营销部门的组织形式主要有A、产品型组织B、区域型组织C、地区型组织D、职能型组织E、顾客市场型组织正确答案：ACDE25.下列属于交易营销特点的有A、质量主要涉及到产品B、对顾客服务重视较少C、认为没必要了解顾客的文化背景D、企业强调市场占有率E、有限的顾客承诺正确答案：ABCDE26.一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取（）策略A、扩大总市场B、扩大产品的使用量C、保持现有市场占有率D、回避竞争者E、扩大产品新用途正确答案：ABCE27.营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品，给最终购买者的机构，包括A、财务中介机构B、营销服务机构C、中间商D、实体分配公司E、证券交易机构正确答案：ABCD28.收集第一手资料的方法有A、报刊摘录法B、交流法C、询问法D、观察法E、实验法正确答案：CDE29.（）是市场导向的市场营销观念A、推销观念B、社会营销观念C、产品观念D、生产观念E、市场营销观念正确答案：BE30.从企业营销角度新产品包括A、仿制新产品B、品牌新产品C、改进新产品D、换代新产品E、全新产品正确答案：ABCDE31.产品经理组织的缺点表现在A、产品经理们不能获得足够必要的权威B、管理成本上升C、管理成本下降D、不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题E、品牌经理的任期往往很短正确答案：ABDE32.品牌包括A、品牌广告B、品牌标志C、品牌包装D、品牌名称E、可注册商标正确答案：BDE33.在产品管理组织中的产品小组结构有A、垂直型产品小组B、水平型产品小组C、矩阵型产品小组D、网络型产品小组E、三角型产品小组正确答案：ABE34.企业的战略策划主要分为（）层次A、公司层B、个人层C、产品层D、业务层E、部门层正确答案：ACDE35.分销渠道具有的功能包括A、信息功能B、融资功能C、谈判功能D、付款功能E、促销功能正确答案：ABCDE36.产品组合涉及的维度包括A、相关性B、宽度C、深度D、长度E、适应度正确答案：ABCD三、判断题（共37题，每题1分，共37分）1.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是形式产品。A、正确B、错误正确答案：B2.一般日常生活用品一般宜选择互联网作为广告媒介A、正确B、错误正确答案：B3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。A、正确B、错误正确答案：B4.产品的整体概念体现了以服务为中心的现代市场营销观念A、正确B、错误正确答案：B5.商品运输包装的标志和方法是形成运输包装件的关键A、正确B、错误正确答案：B6.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于愿望竞争者A、正确B、错误正确答案：B7.市场营销学“革命”的标志是提出了以消费者为中心观念A、正确B、错误正确答案：A8.无需求状态下营销管理的任务是开发性营销A、正确B、错误正确答案：B9.按照人口的具体变量细分市场的方法就是地理细分A、正确B、错误正确答案：B10.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。A、正确B、错误正确答案：B11.企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了分销渠道长度A、正确B、错误正确答案：A12.一般日常生活用品一般宜选择广播作为广告媒介A、正确B、错误正确答案：B13.企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。A、正确B、错误正确答案：A14.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是市场集中化A、正确B、错误正确答案：B15.市场细分有利于企业合理配置和使用资源A、正确B、错误正确答案：A16.人员推销最大的特点是面对面的与顾客交流。A、正确B、错误正确答案：A17.一种商品完全由一家公司或者极少数几家公司所控制的市场状态叫完全垄断A、正确B、错误正确答案：A18.企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。A、正确B、错误正确答案：B19.不属于有效市场细分原则的是动态性A、正确B、错误正确答案：A20.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分A、正确B、错误正确答案：B21.市场专业