电信分公司拓展宽带业务市场的做法范文

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电信分公司拓展宽带业务市场的做法

为了乐观响应集团公司提出的“企业战略转型”思路，今年年初以来，衡山电信分公司坚持把宽带业务作为全年业务进展工作的重中之重，为使宽带业务实现持续快速进展，衡山电信着眼长远和将来，从营销创新、网络安装、售后服务、宣扬培育等方面，制定了三大宽带进展策略，乐观参加市场竞争，充分利用和挖掘网络优势的潜力，擦亮中国电信品牌，牢牢把握市场制高点，注意于“深挖潜、细服务、巧经营、多渠道”拓展城区市场，加快辐射农村市场，针对不同的消费群体，细分消费市场，供应差异化和共性化服务，较好地适应了客户不同层次的需求，宽带业务进展呈现强劲增长势头。截止月日，今年共进展宽带用户户，完成年方案的，是近两年宽带进展总量的倍，取得较好社会和经济效益，为今年湖南电信宽带超万作出了乐观的贡献。其主要举措如下：版权全部

一、细分用户市场，实施营销创新，多渠道拓“宽”宽带市场。为了做好宽带市场拓展，该公司进一步细分宽带市场，实施营销创新，有针对性地开展差异化营销，在进展新用户的基础上保存老用户，降低老用户离网率，提高电信市场竞争力和市场占有率。深层次、多渠道挖掘市场潜力，“拓宽”宽带营销渠道。一是加强宽带营销主渠道建设，实行专业营销。针对不同用户采纳不同策略，为其供应共性化服务，满意不同层面客户的需求。针对不同区域、不同目标用户群，实行不同的营销策略，发挥电信业务的综合优势，实行各大业务捆绑销售。如抓住衡山迎宾山庄申报“三星级”酒店这一契机，主动上门推界酒店宽带商业合作模式，得到了酒店认可，一次签订个酒店房间宽带端口服务包年协议，为宽带业务进展拓宽了新的思路；针对大商客户推出企业上网套餐组合。针对公众客户开展宽带捆绑小灵通套餐销售，在进展宽带用户的同时，并胜利地进展了小灵通户。针对网吧市场，利用电信的品牌质量和服务优势扩大掩盖面，采纳电话网吧捆绑优待套餐，有效地开拓了县域网吧市场，形成双赢和规模效应。二是有效整合人力资源，分渠道组建营销虚拟团队，为宽带营销培育专业的先锋队伍，年初就从市场、运维、渠道等部门抽调精兵强将组建大（商）公客宽带业务营销虚拟团队做到主动出击、快速反应、协作协作、精确营销通过实行电话营销，上门演示，方案解决，分类指导，通过一条龙服务，为用户供应专业化、共性化服务。二是连续发挥全员营销优势。利用员工人员多，社会关系广，辐射面大，动员人人行动起来，做好老用户的保有和新用户的拓展工作。三是努力拓“宽”营销渠道，在努力贯彻省公司开展“联想无限，宽带无限”宽带专项业务营销活动的同时，仔细做好本地电脑代理商有关营销需求调查，乐观稳妥地与当地的电脑经销商签订宽带代理协议，采纳代理商买断包销电信宽带业务的方式拓“宽”宽带营销渠道，今年通过电脑代理商买断包销电信宽带业务达户，为宽带多渠道营销积累了肯定的阅历。四是大力拓展农村市场。各农村支局作好调查摸底、业务宣扬，首先重点落实好一乡镇一个网吧，一个村一户宽带的营销目标，以点带面，利用辐射效应，培育和开发农村人口上网的潜在目标客户群，着重引导农夫企业家、农村养殖专业户、农村青年同学、等年轻时尚一族使用宽带业务，想方设法地使之成为电信宽带的忠有用户。五是利用大客户经理、社区经理、营销员等一线营销人员通过渠道支撑系统中摸清宽带包年的到期用户及潜力用户信息，有的放矢地对这部分用户开展派单式营销，各渠道营销人员每月坚持客户访问工作，利用客户回访、走访等机会，进行面对面的服务，准时精确     地摸清客户的潜在需求，乐观主动做好宽带业务的营销工作。

二、巧借东风，因势利导，在竞争中求进展。该公司充分利用省政府今年首批县市政务办公自动化试点的大好东风，摸清全县政府单位宽带上网现状，主动向县委县政府领导作单位宽带上网专题汇报，乐观宣讲电信网络和服务优势，胜利地进展单位上网户，尤其是最近达成的合同额达万元年的县教育局“校校通”宽带网络工程，掀起了政府上网的新高潮。版权全部

三、用服务做好营销，他们针对宽带售后服务进行有效地创新，以提高用户忠诚度。分公司针对不同类型的宽带用户供应快速的售后服务。首先是加快宽带装移机处理时限；其次是仔细做好宽带故障处理工作，如用户可通过电话查询故障，技术员进行远程解疑释惑，有的障碍不用上门用户就能自行排解；假如碰上用户不能自己解决的难题，分公司将派出技术娴熟的员工上门为用户排解障碍，指导用户平安上网。为此，分公司一方面集中公司大部分员工与用户建立“一对一的长期服务对象，为客户供应亲情化服务；另一方面推出“绿色上网”服务，过滤互联网上不健康信息等功能，从系统掌握上净化了网络空间，消退了家长对孩子上网的担忧和忧虑。