《创新创业教育》课件-第二章 创意的形成：创意唯新创新唯实

第二章创意的形成：创意唯新，创新唯实第一节第一性原理与马斯克颠覆式创新他被称为一个远远将世界甩在身后的人，他是SpaceX、特斯拉及PayPal三家伟大公司的创始人，打造出了世界上最大的网络支付平台。完成了私人公司发射火箭的壮举，与此同时他造出了全世界最好的电动汽车。硅谷钢铁侠埃隆•马斯克第一节第一性原理与马斯克颠覆式创新1.1第一性原理思维第一性原理，是一种创新思维的方式，它是解决复杂问题和产生原创解决方案最有效的策略之一。约翰内斯·古登堡西方活字印刷术发明者“如果你真的想做一些新的东西出来，就必须依赖物理学的方法。”，创业者应该运用“第一性原理”思维而不是“比较思维”去思考问题。我们在生活中总是倾向于比较别人已经做过了或者正在做这件事情，我们就也去做。这样的结果是只能产生细小的迭代发展。“第一性原理”的思考方式是用物理学的角度看待世界的方法，也就是说一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。——最有效运用第一性原理思维的人埃隆•马斯克第一节第一性原理与马斯克颠覆式创新1.2马斯克的颠覆式创新按照第一性原理思考，电池组成包括碳、镍、铝和一些聚合物。如果我们从伦敦金属交易所购买这些原材料然后组合成电池，需要多少钱？80美元／千瓦时回到物理学的角度看这个产品，他就是一些金属的组合，我们就有可能把电池的价格无限逼近这些金属本身的价格。电池高成本的难题，当时储能电池的价格是每千瓦时600美元第一节第一性原理与马斯克颠覆式创新1.2马斯克的颠覆式创新一架火箭是由航空级铝合金，再加上一些钛、铜和碳纤维组成的，那么它的原料成本只占火箭的总成本的2%。2002年，马斯克开始了他的求索目标是将第一枚火箭发送到火星，这个想法最终促成了航空公司“美国太空探索技术公司（SpaceX）”诞生。马斯克发现，购买运载火箭的成本高达6500万美元。第一节第一性原理与马斯克颠覆式创新2.第一性原理对创新创业的启示其他人都聚焦于如何（在形式上）做出更好的包袋时，萨多夫考虑的是，如何更加有效地（在功能上）装载和运输物品。2.1.第一性原理思维的挑战第一节第一性原理与马斯克颠覆式创新2.第一性原理对创新创业的启示2.2如何独立思考人类的模仿倾向是第一性原理思维的常见障碍。大多数人在产品创新时，他们都会侧重对当前形式的递进，而不是抛弃形式，着眼于功能的改造。第一性原理思维要求你抛弃对先前形式的固化认识，将功能放在更中心的位置。深入思考你的目的是什么？你希望达到的功能结果是什么？优化功能，忽略形式。这就是学会如何独立思考的方法。会飞的车在哪儿呢？第一节第一性原理与马斯克颠覆式创新2.第一性原理对创新创业的启示2.2如何独立思考二战时的英国空军有一个规定，须用骆驼粪来保养飞机皮革座椅。新兵难忍气味，老兵却劝说：既然一直这样做，定有其道理。后来偶然因素解密，原来是一战时英军在北非沙漠使用骆驼运送物资，但骆驼对牛皮做的鞍具非常反感，怎么打也不肯走。后来有人用骆驼粪来掩盖牛皮味，骆驼果然乖乖听话。两场大战相隔30年，“骆驼粪功能”却仍在延续。第一节第一性原理与马斯克颠覆式创新2.第一性原理对创新创业的启示2.3保持第一性原理思考老司机就会告诉新手，你要看远方的一棵树，不要想手的事，自然就直了。在这个故事里，手就是“比较思维”，远方的那棵树就是“第一性原理”。如何才能把车开直了？第二节商业创意的源泉首先需要我们按照科学的路径去思考，其次，在更多时候需要我们像侦探一样灵敏细致的去寻找线索、推敲自己的想法、验证假设和各项证据，形成科学的判断。努力成为“风口上的大鹏”，而不是风停了掉下来的猪。一个成功的创业者，必须要有足够的敏感性，懂得去寻找和发现商业创意第二节商业创意的源泉1.变化的环境趋势环境趋势的第一项就是经济趋势。判断经济趋势，通常可以通过利率、采购经理人指数等指标来辅助判断。当下“北上广容不下肉身，三四线放不下灵魂”已经不再是主流调调。别再说逃离北上广的年轻人都是loser，那些回去建设家乡的小镇青年们，早已经过上了我们梦寐以求又遥不可及的生活。今年双十一，京东70%的新用户来自低线级城市，聚划算千万爆款统计，无论是美菱、海尔等家电爆款，还是百雀羚、一叶子等美妆爆款，都有超过60%订单来自下沉市场。第二节商业创意的源泉1.变化的环境趋势环境趋势的第二项是社会趋势经常表现为人的生活方式和消费服务类型变化，例如城镇化的加速、绿色健康追求、个性化需求代表的消费升级等。现代人对生活质量、健康锻炼需求日益提升，在这方面存在很多商机第二节商业创意的源泉1.变化的环境趋势环境趋势的第三项是技术进步技术进步为商业创业提供了持续不断的动力，而且很多时候是一种聚合发展的巨大动力。目前地球上最伟大的公司，如苹果、亚马逊、阿里巴巴、腾讯无不都是这种商业模式的代表，可以说平台经济商业模式的形成，技术进步是根本原因。平台经济新商业时代最伟大的商业模式第二节商业创意的源泉1.变化的环境趋势第四是政治行为与政策变化，政治行为与政策变化也是商业创意形成的一个重要的基础。围绕中国信息技术自主创新相关领域进行创新创业，必然有巨大的发展机会。第二节商业创意的源泉2.尚未解决的问题问题可以存在于日常的学习生活中，娱乐休闲中，也可以是在工作中。感受到这些问题，从解决的问题的过程中就能发现这些商业创意。余佳文的超级课表通过高频的课表搭建高校社区平台广州大学生余佳文超级课表的创业案例，就是产生于他在学习过程中所碰到的问题。明天在哪上课啊？上什么课？这个女生看过来了，能要到她的微信吗？这就是余佳文超级课表创业项目的出发点。第二节商业创意的源泉2.尚未解决的问题观察到这些问题需要专业知识积累更需要敏锐的感受力，获得这些能力，一方面需要养成好的学习习惯，另一方面更需要保持足够的好奇心。发现问题和解决问题都需要有足够的知识储备。很多时候我们在解决某个问题，遇到困难的时候，不妨可以想一下其他人是如何解决类似问题，看看别人的解决办法是否有借鉴作用。第二节商业创意的源泉3.市场缝隙商业创意的第3个源泉是市场缝隙大型零售商销售80%消费者需要的大众商品。虽然这些大型零售商实现了规模经济，但却留下了许多市场缝隙。比如个性化时装精品店、7x24小时的便利店。市场缝隙往往意味着潜在的商业机会，例如针对肥胖人群，为肥胖者提供大码尺寸的专门服饰商店。再如现代人越来越喜欢符合当地市场需求，24小时营业、交通便利的健身场所，因为我们工作节奏加快，无法固定去健身中心的时间。第三节商业创意方法商业创意就来源于灵光乍现的一瞬间，这里有偶然，甚至有运气的因素在里面，当然有必须的知识储备和敏感性是不可或缺的。商业创意需要时间，很多时候冥思苦想无法获得好的商业创意，都是很正常的，不要因此而垂头丧气。苹果掉下来只有打到牛顿的头上，才会发现万有引力！第三节商业创意方法1.商业创意的基本方法传统电台+网络，创造喜马拉雅传统视频+网络，创造了优酷传统制片人+网络，创造网络自拍剧第三节商业创意方法1.商业创意的基本方法：头脑风暴法挖掘校园商业创意的时候，我们可以采用“烦恼报告法”来帮助大家集思广益，形成商业创意。组织一批学生，让大家列出75项日常生活中令他们感到烦恼的事情。为什么要列出75项呢？因为这样做可以迫使学生超越思考一些显而易见的烦恼，使烦恼更具体，使找到的问题更深刻第三节商业创意方法1.商业创意的基本方法：焦点小组焦点小组是指与议题相关的5~10人集中在一起的小组。焦点小组一般有熟悉议题的人组成。他们集中在一起回答问题，通过集体讨论的双向反馈方式使问题明朗化。焦点小组一般作为头脑风暴的后续效果最好。面向50岁以上人群，开设健身中心的创意主持人问：“现在的健身中心，让你不喜欢的地方有哪些？”回答：“我不喜欢那里的训练课，健美操旋转动作太多，这还不是最主要的，主要是伴奏音乐声音太大、节奏太快，教练都是毛头小伙，他们根本不了解我们这辈子都经历了什么”。主持人问：“有多少人愿意让同龄人当你们的健身教练呢？”第三节商业创意方法1.商业创意的基本方法：图书馆与网络调查大量的图书馆与网络调查可以使我们对创意有更深刻的了解，从而使大致的创意得以完善，形成最佳创意。利用图书馆查询专业的文献，商业期刊，专业杂志产业报告。比如我们继续研究健身产业，那么这个时候就要去查询有关健身健康与健身俱乐部的综合性研究报告，从而快速的了解这个行业的发展情况。网络调研也非常重要，在对一个新领域进行初期探索的时候，通过百度谷歌查询是最简单的入门方法，进一步还可以通过查询知识产权专利网站，查找新的技术方法或新的商业模式。第三节商业创意方法2.寻找商业创意活动的组织寻找商业创意的第一步首先应该做穷举发散。寻找校园创业项目，第一步我们首先应该做穷举发散。例如我们安排工作人员召集一定数量的学生分组讨论，分组讨论什么呢？我们可以做的第一件事：穷举。以穷举的方式，让学生把在大学里做过的所有事，写在一张一张的便利贴上，写下来，贴上去，把想到的在大学干过的事情全部列出来。实际探索中，用时间轴的颗粒度来描述大学生活。第三节商业创意方法2.寻找商业创意活动的组织寻找商业创意第二步就是按线索收敛。把独立的事，分成若干条线索，比如学习、考试、社交等线索。在贯穿线索的基础上，我们需要进一步洞察机会。怎么洞察机会呢？使用工具“机会paper”进行分析。问题点探寻本质提出解决方案按线索上所有的事，带入你的主管感受，全都感觉一遍，哪些事情让你特别不爽，哪些让你痛，把有问题的地方列出来；把遇到的问题高度抽象一下，找到问题的本质和影响因素根据本质提出解决方案。把前面归纳线索全部扫一遍，获得机会点，形成商业创意机会paper第三节商业创意方法2.寻找商业创意活动的组织寻找商业创意第三件事，我们该怎么评估这些机会呢？做哪个，放弃哪个，我们该如何选择？直接邀请100个学生，给他们看项目的机会paper，面对面大学生访谈三个问题：第一我觉得这一点你们大学生有痛点？你同意我的判断吗？第二我是这样理解你们这个痛点本质原因的？我的理解你觉得对吗？第三我给了这样的解决方案，你觉得能解决你的问题吗？“客观校验”，让你的产品用户直接告诉你，你满怀热情要做的这件事，到底是幻想还是希望。第三节商业创意方法2.寻找商业创意活动的组织桥水基金创始人达里奥说“做一个无比现实的人。”第四节创新模式与可行性分析1.产品/服务的可行性产品/服务的可行性分析是评估拟生产产品或服务的总体吸引力。产品服务可行性分析的第一要素是确定拟生产产品服务是否为客户所需，能否满足市场需求。例如可以通过回答以下问题，判断产品或服务是否具有基本吸引力。该产品有意义吗？该产品有令消费者兴奋的地方吗？该产品符合环境趋势吗？能解决某个具体问题吗？能填补市场缝隙吗？现在是将该产品或服务推向市场的好时机吗？产品服务可行性分析的第二个要素是确定市场对该产品服务是否有需求。第四节创新模式与可行性分析2.产业目标市场可行性分析产业目标市场可行性分析评估的是整个产业与拟生产产品服务目标市场的吸引力。产业可行性分析是判断宏观机会，开展目标市场可行性分析，则是初创企业对目标市场具体切入点的再确认。智能制造产业汽车产业家电产业服装产业第四节创新模式与可行性分析2.产业目标市场可行性分析产业吸引力产业可行性分析主要判断所进入产业的吸引力，总的来说，对初创企业最有吸引力的产业是朝阳产业而非夕阳行业，是处于生命周期早期而非晚期的产业。目标市场吸引力目标市场判断是检验初创企业水平的重要依据。初创企业项目选择要小，选择一个较小的目标市场，通常可以避免与产业主导者直接竞争，也可以更好地集中服务与一个专业市场。市场时机产业市场可行性分析的最后一步是评估产品或服务的机会之窗是否开启。第四节创新模式与可行性分析3.组织可行性分析资源充裕性组织可行性分析的第二步是确定拟创建企业是否有，或是否能获得足够的发展资源。集聚在科技园区，资金、人才、政府政策等资源都能便捷高效的获得。第四节创新模式与可行性分析3.组织可行性分析管理能力新创企业都应评估自己的管理能力，它可以从创业者的创业热情、创业者对拟进入市场的了解程度、先前创业经历、创业者社会资源角度去评价。马云与软银集团投资人孙正义6分钟的会面管理能力很多时候是天使投资确定创业投资项目的重要因素，马云经小灵通之父吴鹰的介绍，获得了日本软银集团投资人孙正义6分钟的会面时间。然后就是这六分钟，马云侃侃而谈，口若悬河，孙正义大为惊奇，拍案叫绝，两人相见恨晚，孙正义当即决定投资给马云2000万美元。第四