《市场开拓与营销》课件-任务三 拓展老品市场

拓展老产品市场任务三开辟老产品的新市场是拓展老产品市场的重要方面。企业市场开发战略主要是指用老产品开辟新市场的战略。所以，老产品是市场开拓的重要力量。重视市场开发战略营销理念市场调研市场分析市场开拓1234知道什么是企业市场开发战略能依据调研材料，小组协作撰写一份老产品市场深度开发的年度计划能简述帕累托法则及应用5能列举几种用老产品开拓新市场方法能用Excel表格，依据数据进行分类分析产品市场决策实施主题抓住老产品市场开拓重点开拓老产品市场方法ABC分析帕累托法则产品组合竞争产品品种竞争序号评价内容参考分值得分1了解拓展老产品的新市场的意义10

2能简述“二八原则”、“ABC分析”10

3积极参加老产品市场开拓的讨论活动20

4能够讲一个开拓老产品新市场的案例故事20

5能够用Excel做帕累图或ABC图20

6能依据调研材料，小组协作撰写一份老产品市场深度开发年度计划20

总分

第一步看视频第二步学英语Salespromotion销售促进1抓住老产品拓展重点帕累托法则

观看视频“帕累托分析法”。如何抓住市场开拓主要问题？

帕累托法则或ABC分析在市场拓展主要应用在两个方面。一是对企业内部的产品的认识，百分之二十的产品为企业获得百分之八十的利润额，对于这些重点产品，要通过提高产品质量、更新换代等方式设法延长其产品寿命周期。二是对企业外部的市场而言，百分之二十的市场为企业获得百分之八十的销售额，对于这部分市场，是企业用老产品开辟新市场的战略的重点市场。帕累托法则在市场拓展中的应用

维弗雷多·帕累托(VilfredoPareto，1848年7月15日-1923年8月19日)，意大利经济学家、社会学家，洛桑学派的主要代表之一。

帕累托法则(ParetoPrinciple）又称为80/20法则（The80/20Rule）、二八定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等。帕累托法则在市场拓展中的应用

帕累托法则是指在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。帕累托图又叫排列图、主次图,是按照发生频率大小顺序绘制的直方图，表示有多少结果是由已确认类型或范畴的原因所造成。通常把累计百分数分为三类:0~80%为A类，是累计百分数在80%的因素，显然它是主要因素。累计百分数80~90%的为B类，是次要因素;累计百分数在90~100%的为C类，这一区间的因素是一般因素。1951年，美国管理学家H。F。戴克(H。F。Dickie)发现库存物品中也存在类似的规律，用曲线描述这一规律，定名为ABC分析。帕累托法则在市场拓展中的应用例如：神州数码集团公司2017年度国内销售收入汇总表

单位：百万

华东市场华北市场华中市场华南市场西北市场销售收入60012020024060很明显，华东地区市场是企业开辟新市场的战略的主战场。帕累托法则或ABC分析都是重要性原则的具体体现，一般对问题的探讨是在同一个纬度进行的。帕累托法则在市场拓展中的应用

事实上，人们在用老产品开辟新市场的战略上还会采用问题导向，从同一个经度上分析问题。例如：恒源集团公司2010-2017年度上海地区西服销售收入汇总表

单位：万

20102011201220132014201520162017销售收入2468112120126133130124

很明显，上海地区西服销售产品总体上进入衰退期，必须从产品升级换代，扩大产品推介力度等方面入手，才能解决上海地区西服销售下降的问题。用Excel做帕累托图（1）输入数据。假设有以下数据源（随机虚拟数据），想知道哪些品类对销售做出了主要贡献。用Excel做帕累托图（2）累计销售占比值显示方式的选择；（3）销售额按照降序排列。用Excel做帕累托图

可以生成如下图表，一目了然发现重点的品类。针织开衫，牛仔长裤显然就是重点关注对象，两个品类贡献了将近50%的销售收入。2开拓老产品市场方法产品深加工开拓市场更大空间观念转变很重要拓展老产品新市场方法产品组合策略

产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，一个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。拓展老产品新市场方法

某洗涤产品公司经营产品如下：

问题：①那该公司产品线宽度是多少？（4）②产品总深度是多少？（11）③产品平均深度是多少？（2.5）④其中洗发水产品的深度是多少？（5）⑤该公司产品线的市场容量相对较大还是较小？（较大）。拓展老产品新市场方法拓展老产品新市场方法2.品种竞争策略

产品的品种主要指不同性能的产品和同类产品的型号、规格、系列、款式等特性的总和。产品品种策略主要是指产品多样化、系列化和新颖化的方法与技巧。产品品种是适应消费者多层次需求，使之成为占领市场的重要手段。产品品种是适应科技发展和获得生存发展的重要途径。产品竞争促进产品品种发展，产品品种的发展使企业在产品竞争中获胜。拓展老产品新市场方法研制全新产品策略全新产品指在老产品基础扩大使用功能的产品，也就是指在技术上有较大突破的产品。开发系列产品策略开发系列产品就是在原有产品基础上不断