个人珠宝设计定制课程

设计师珠宝定制企划案简介（1994—2010）从业历程1994----2001年于香港（番禺）利成珠宝首饰有限公司任首席设计师2002----2004年于深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司任产品开发部经理2005年于阿塔赛（广州）珠宝首饰有限公司任设计总监（外资）2006——2009年于上海金伯利钻石有限公司任产品经理。2009——2010年成立深圳创意公社设计咨询顾问中心撰写教学课程与论文：«商业首饰设计»«产品规划策略»«首饰设计创意思维扩展»«珠宝设计定制操作»«任重道远的深圳设计——深圳珠宝首饰设计现状»«用设计感受商业»«浅谈珍珠首饰设计流行趋势»«首饰设计概要»获奖荣誉前言历史历史1948年，温莎公爵为博红颜一笑，亲自到Cartier卡地亚总店为温莎夫人定制珠宝，经Cartier卡地亚大师之手精心设计和切割的钻石所辉射出的璀璨光芒是任何假钻都无法比拟的，见证美好的爱情再合适不过。随后，温莎公爵夫人成为首位佩戴Cartier卡地亚豹形系列首饰的人，这系列首饰包括了胸针、手链、项链和长柄眼镜，而猎豹造型既成了温莎公爵夫人的个人风格象征，也成为了卡地亚历史上的精彩之作。猎豹不仅是猫科动物之后，也是女性魅力的珍贵象征，多年来已经成为Cartier卡地亚的标志。猎豹的立体造型与指环配合得天衣无缝，隐含的野性呼之欲出，充分表现了性感、醉人的女性美。首饰设计定制的意义11

提升企业品牌形象2

客户与设计师的互动，加强客户与品牌的了解与沟通，通过活动推出优秀设计师，对设计师的包装与认知提升是品牌提升的一部分。

3初步探寻珠宝定制市场的开发前景，为珠宝营销打造新的运营手段。4寻求目前珠宝市场产品价值差异化，引导真正的高端珠宝定制消费，体现设计师的自我价值。5珠宝定制是未来行业发展的潮流趋势。（目前的高级会所珠宝消费。。。）首饰设计定制的意义2商业设计定制案例1定制——紫色晶石挂件客户要求：符合在不同场合佩戴的情感诉求；休闲，度假，上班职业装佩戴，晚宴聚会，结婚纪念日四种不同设计风格。客户——女性，年龄45岁。职业——政府公务员气质——气质高贵，皮肤较白，身材高挑。热爱生活，喜欢有品质的生活休闲彰显运动，轻松的设计之风，适合休闲旅游度假聚会之佩戴，体现现代女性特立独行的风格。商业设计定制案例2职业装宜选简约大方的首饰，讲究完整和谐性，突出现代职业女性之美。紫水晶也是社交之石，经常佩戴有助于常遇贵人增加机智提高直觉力适合出席大型社交晚宴生日Patty等活动佩戴。商业设计定制案例3巴洛克复古设计风格晚礼装——结婚纪念日等家庭重大活动佩戴。定制目标群体结婚周年纪念夫妇情侣（求婚或定情）珠宝收藏爱好者目标受众特点：追求品质年轻时尚较高消费能力，注重个人品质生活，能够接受新鲜事物。活动推广市场的选择活动区域——区域性推广活动，将选择适当的城市或地区进行推广。对于城市的选择，基于该城市珠宝饰品的消费能力和品牌在该地区的经营状况与品牌影响力。在一线城市为主体。活动诉求方式理性诉求与感性诉求相结合，在活动进行中的不同项目中分别体现。活动主题就是为“为您打造独一无二的珠宝”强调定制的唯一性，有着无与伦比的情感附加值。所以在活动的出发点要以感性诉求方式为主。对于情感或个人消费者而言“定制”的卖点属于感性消费对于收藏消费者而言“定制”的卖点属于理性消费。理性诉求面主要为推广活动并活动造势，感性诉求面主要为挖掘活动内在意义，贴近目标受众。方案制定时间：根据珠宝销售旺季的时间确定。范围：品牌专营店或设计工作室形式：在品牌专营店或工作室开展个人珠宝设计定制活动，为客户着身打造唯一的珠宝产品。让客户感受不一样的的体验。享受尊贵般的服务。2活动介绍宣传资料（设立店内专柜、台卡、活动DM、设计师介绍册）3设计师推广：1）制作设计师宣传册2）在官网上添加设计师相关介绍内容专版3）对外专刊KD时尚添加活动介绍，与设计师介绍内容1确定专员组负责活动，跟进活动发展。设计活动专区，设在店内醒目位置，如收银台边。定制活动专用展台，展台上设活动宣传资料，展台由一销售人员专门负责，在活动时，店外张贴POP。侧重活动的硬件准备，及人员协调前期准备设计师产品展示布置建议活动专区主要摆设内容柜内摆设：设计师手稿、特别的概念产品、历届比赛获奖作品资料、体积较小的制作工具等展示。柜台上摆设：便于携带小巧的设计师宣传册。便于顾客对设计师与定制珠宝有直观的印象，体现设计师的珠宝设计实力及魅力，使消费者产生消费的冲动。设计师介绍、部分手稿、半成品与制作工具展示召开新闻发布会宣布启动品牌个人珠宝定制服务，可邀请较知名的明星参加新闻发布会，并赠送该明星为其设计的第一款定购产品，制造媒体宣传点。媒体跟进：电视媒体＋平面媒体＋网络媒体可执行性：成本较高，附带明星效应，宣传效果好个性化设计比赛1“个性珠宝设计比赛”（与品牌开通个人珠宝制定业务同时开始）形式：可分为定制珠宝组（定制了珠宝了的客户），和专业设计组，在大型门户网站及专业设计网站发布，由品牌专业设计师任评委，选取前三名，发布获奖证书。作用：激发受众的活动参与热情，引起大众及设计业界的注意，以专业的美学视角来提升品牌形象媒体跟进：平面媒体＋网络媒体可执行性：成本较低，操作步骤简易，易引起业界关注侧重媒体宣传控制活动前期活动中期与知名婚纱店合作，开展推广活动形式：最高奖品为新婚夫妇免费定制结婚钻饰。作用：活动贴近目标消费人群，可操作持续时间长，可延长活动的热效应媒体跟进：电视媒体＋平面媒体＋网络媒体可执行性：成本可与婚纱店合对分，操作步骤复杂，需与合作方妥善协调沟通侧重延长活动热效应活动中期活动软文投放形式：收集顾客在定制珠宝过程中的故事，编辑软文在时尚类杂志或报纸上投放以专题形式进行报道。作用：完整的关于品牌珠宝定制故事可让受众对珠宝定制在大体上有所了解，可读性与趣味性强，加深人们对品牌的印象，对珠宝设计有全新的认识。媒体跟进：平面媒体可执行性：成本较低，操作过程简易，让人们对品牌有长期记忆侧重将公众注意力由活动转向品牌塑造活动后期活动效果预测珠宝制定流程客户提出约见及提供基本需求与设计师见面沟通设计师提供初步设计草稿沟通后定稿成品制作提供模版设计师提供电脑3D效果图→→→→→注：定制完成后，办理珠宝鉴定证书，并赠予“设计师亲笔签署的特别证书”还有将首饰的模版同时赠予顾客，表示不可能再有第二件制品。可能会出现的问题及应对1设计师与客户沟通上的问题双方沟通采取预约的方式，客户提出预约，与设计师协商约定时间见面当设计工作进展到某一阶段，由活动专员主动与客户进行联系，开展进一步的沟通。2成品与设计稿比较认同的问题在之前签署协议必须告知对方设计稿与成品之间的细微区别，并在设计稿确定的情况下由设计师简要说明加工工艺的难度与可能出现的问题在成品完成前就明确告知对方，并以合同书的形式进行确认。如成品交付后客户仍执着细部的差异，可与客户妥善协商，并赠予小礼物（如时尚婚纱照、旅游券、消费券等）3活动效应的提升定制珠宝的客户必定有着独特的故事即以纪念，挖掘出这些定制珠宝者所拥有的故事，赋予品牌更多的浪漫，让人们认识到品牌不只是珠宝。4开辟新的营销之路，也为设计师开扩新的设计之路，真正的能为