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文档简介
商品定价的方法目录商品定价策略01课堂练习03商品定价方法与技巧02小结04商品定价策略01成本毛利策略目标定价=成本×（1+目标毛利润率）成本毛利定价公式分摊销货成本、销售费用等，确定目标净利润率分摊各项成本0201准确掌握成本，得到精确的目标定价精确目标定价03竞品参考策略参考竞争商品的价格来定价参考竞品价格商品价值与竞争商品相同时采用相同价值时采用建立在成本毛利策略基础上运用基于成本毛利客户价值策略根据商品为客户创造的价值定价客户价值定价高价值商品按客户价值策略定价高价值商品定价最终价格取决于客户对商品价值的感知客户感知程度010203商品定价方法与技巧02黄金价格点法黄金价格点参考竞品价格确定商品定价竞品参考策略采用市场接受度高的价格点非整数定价法增加客户对价格的信任感信任感非整数定价让客户感觉定价认真认真准确定价尾数定价法心理暗示暗示价格优惠，促进购买尾数定价以“8”“9”结尾定价0102商品分割法减少支付压力通过分割商品减少客户支付压力促进销量促进客户购买，提高销量心理账户法心理账户客户面对损失和收益时的态度定价策略利用心理账户制定定价策略课堂练习03使用黄金价格点法为商品定价计算商品参考定价目标定价=成本×（1+目标毛利润率）计算商品参考定价参考竞争商品价格竞品参考策略采集价格数据竞品价格数据收集竞争商品的价格信息计算折扣率计算折扣率计算促销定价小结04商品定价策略总结01成本毛利策略目标定价=成本×（1+目标毛利润率）02竞品参考策略参考竞争商品价格，建立在成本毛利策略基础上03客户价值策略根据商品为客户创造的价值定价商品定价方法总结采用竞品参考策略确定商品价格黄金价格点法01使客户感到定价认真准确非整数定价法02采用“8”“9”结尾定价法尾数定价法0304减少
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