汽车销售工作总结2024（34篇）

汽车销售工作总结2024（34篇）

汽车销售工作总结2024（精选34篇）

汽车销售工作总结2024篇1

回首20_年，有太多的美好的回忆，20_年本人来到长京行工

作，但是惟有20一年这一年的学习，让我深深的感受到了自身进步,

但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但

是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.

销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的

曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门

已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工

作可以说是很难入手。20—年初，我都是在曹经理的带领下帮助下

进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售

过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业

绩及能力才有所提升。.

职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从

自身定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后乂精神充沛、快乐的心态

迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如

果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成

A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一

个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和

制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能

有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

自身工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自身销售业务

的开展，也打击了自身的自信心。我想在乂后的工作中会摒弃这些

不良的做法，并积极学习、尽快提高自身的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上

更加努力，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户

关系。

二；因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资

源。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式的销售方式。

今年对自身有以下要求：

1：每月应该尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯C

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能入会

丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念

“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利

润。

汽车销售工作总结2024篇2

20_年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有

了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信

心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要

的总结。

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺

乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,

到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品

方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的

同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些二匕较难缠的客户进行应对

方针，取得了明显的效果。

一、经过不断的学习，获取知识

产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我

们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解，此刻我逐渐能够清晰、

流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好

的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努

力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知

识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较

大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能

够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能

够完全的操作下来C

还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十

分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线

这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行

补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在一年里我在二线的岗

位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的

用户，全年计算来能够说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有

些自豪感！8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，

10月份在我们的二级—公司进行据点销售和市场考察，在我也学到

了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在—年7月1日国家实施政策，被迫我们把库里的大部分车进

行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了

提前上牌的车上。我们也能够预测到，上半年的车型在下半年消化

肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车

型选择有误。

三、做好改善

对20_年工作中存在的问题进行改善的措施，对于车价差万元

的情景我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的产品

价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我

们已经做好准备，廷在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底

是什么情景，做一个准确的确定！减轻公司和部门的资金压力，让

我们DFAC人简便上阵，挑战下一个工作任务！

四、20_年个人工作目标和计划

我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行

命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习

和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实！

我期望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成

为一个完整的销售人员，我在一年的全年中我已经熟练的掌握了一

整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理

一些突发事情有自我的一些办法，我相信自我能做好一名合格的销

售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销

量和利润化。

汽车销售工作总结2024篇3

对于一名销售人员，工作的压力是很大的，每天要接触各种各

样的人，还要达到每个月的业绩目标。但是也要化压力为动力，特

制定20__年工作计划。

一、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系

二、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信

息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加5个以上的新客人，还要有2到3个潜在客人。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯C

3、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客人。

4、对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。在有些

问题上你和客人是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

人一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完

成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二

的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月本人要努力完成任务额，为公司

创造更多利润。

以上就是本人这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，本人会向领导请示，向同事探讨，共司努力克服。为公司做出

自己的贡献。

汽车销售工作总结2024篇4

20_年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有

了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信

心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要

的总结。

我是20_年一月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而

缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中

来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和

产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经

验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行

应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累

市场经验

现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我

逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客

户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以

经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不

断的学习产品知识而积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比

以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间

的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对

于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十

分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个

岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充

和完善，二是给用户进行指导和维系。在20—年里我在二线的岗位

上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用

户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自

豪感!_月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，_月份在

我们的二级—公司进行据点销售和市场考察，在—我也学到了很多的

竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在20__年一月一日我们根据一年销售的车型，进行了总结。用到

了提前上牌的车上,我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消

化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌

车型选择有误。

在—月—日和一月—日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不

了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。

到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的

日子更难过。

三、对20_年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在—第三季度会议已经做了相应的调

整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌

车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，

看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的

资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务！

四、20_年个人工作目标和计划

我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行

命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习

和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！

我希望再20—年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成

为一个完整的销售人员，我在20_年的全年中我已经熟练的掌握了

一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处

理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的

销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的

销量和利润化。

以上是我在20_年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导

谅解！

汽车销售工作总结2024篇5

20_年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作,

也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把

今后的工作做到更好。

20_年汽车销售员工作总结：简要总结如下：

我是20__年_月_日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是

没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本

行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司

之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索汽车市场，遇

到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有

经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经

理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累汽车

市场经验，现在我对汽车市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清

晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对汽车市场的认识也有了

一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的司时，自己的能力，业务

水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点:

对于汽车市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不

够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,

在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

汽车市场分析：

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程

中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一

时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现

在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要

远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利

的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城

市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量

在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格汽车市场;匕较了解，几乎都是在银

川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从拦州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4,a6o几乎是从天津港要车，但是价格

没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的

价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么

优势了。

从20年—月一日到20__年一月一日我的总销量是3台，越野车

一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，

平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，

20_年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家。

我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

汽车销售工作总结2024篇6

简要总如下：

我是—年9月19日来到贵公司工作的作为一名新员工，我是没

有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行

业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之

后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售

和专业方面的难点而问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的

同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同

事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场

经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰,流利的

应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的司时，自己的能力，业务

水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充

分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在

与客户的沟通过程中，缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，

牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间

获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要

从广东要车，价格前天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从

天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车

到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从

南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5

以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要

车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车，但是价格

没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价

格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优

势了.

从—年9月19日到—年12月31日我的总销量是3台，越野车

一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，

平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，—

年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家.我会

朝着这个目标去努力的我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺

并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向

上的心态是非常重要的

一年工作计划

1＞深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

2＞与客户建立良好的合作关系

3＞不断的增强专业知识

4》努力完成现定任务量

汽车销售工作总结13

作为销售，这一年来，我完成了公司给到了销售任务，自身也

是有积累了一些工作的经验，对于销售工作有了更多的理解，现在

就我这一年的汽车销售工作做下总结。

一、销售工作

在这一年的汽车销售工作当中，我是按照公司的汽车销售要求,

每月去完成既定的一个汽车销售任务，达成了年度的汽车销售业绩,

回顾过去的汽车销售工作，发现这一年来的汽车销售大环境是比较

不错的，很多人都愿意购置一台汽车，比起之前，购买的能力和意

愿也更加的强烈，这也是给我的汽车销售工作提供了便利，让我能

更好的去完成目标汽车销售，特别是活动的开展，更是让我的汽车

销售有了一个突破，和去年相比，更加的优秀。在工作当中，我也

是发现一些车型是客户特别喜欢的，我也是根据客户的需求去重点

的推荐，同时也是在和客户的沟通中，了解到更多一些客户的想法,

让我做汽车销售工作做得更加的顺畅。

二、学习进步

在工作之余，我也是积极的学习，了解我们公司的车型，今年

又是有新款的车上架，我也是在培训中了解汽车，让我能更好的去

和客户沟通，去推荐，除了产品的一个培训学习，我也是会对我的

工作进行总结，一些好的方法保留下来，一些需要改进的就通过学

习来实践来改进，让自己的销售技巧更加的丰富，面对不同的客户,

也是有不同的沟通方式和技巧，让他们感受到我是真心想帮助他们

解决难题的，而不是像一些销售，看到客户一进门就推销起产品，

完全没考虑客户的感受，那样是很不可取的。

除了学习销售的技巧，我也是研究起心理学，我知道，要了解

客户的心理，知道客户想什么，那么更是容易去用更好的方式去打

动客户，去把汽车销售给客户。通过学习，我也是有了一个更大的

进步，下半年的销售就明显的比上半年好了很多，当然环境也是有

一些影响，不过我觉得我在接下来的明年还是要继续的学习，继续

的加强自己的销售能力。

在一年的汽车销售中，我也是发现自己有一些不足的地方，像

快要达成意向的客户，有时候会过于着急要达成，所以会给客户造

成一点不好的印象，而因此我也是损失了几单，这也是给了我深刻

的教训，虽然现在有改善，不过还是要继续的去改进，作为销售不

能着急，必须耐心的去把客户拿下。来年我要继续的加油，耐心的

把汽车销售给更多的客户。

汽车销售工作总结2024篇7

一、汽车销售情况

—公司20—年销售___台，各车型销量分别为富康—台;_161

台;—3台;_2台;_394台。其中—销售351台。—销量497台绞

20_年增长45（20_年私家车销售342台）。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭

建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展

厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试

乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、

电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的

回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20—年9月正

式提升任命—为—厅营销经理。工作期间—同志每日按时报送营销

表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到—公

司日后对本公司的审计和—的验收，为能很好的完成此项工作，

20一年5月任命—同志为信息报表员，进行对—公司的报表工作，

在工作期间—同志任劳任怨按时准确的完成了—公司交付的各项报

表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20_年为完善档案管理工作，特安排—同志为档案管理员，主

要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用

户档案汇总上报—公司等，工作期间—同志按照公司规定，圆满完

成了公司交代的工作任务。

以上是对20—年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学

习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合

以往工作经验，取长补短，现对于20_年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学—公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售

在价格方面创造有利条件。

2、协调与—公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市

场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销

售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提

高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，

并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的

销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据—公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销

售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表—专卖店全体汽车销售

顾问，感谢公司领导和全体同事，在20—年一年的工作中对我任工

作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20_年新的一年当

中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各

位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售工作总结2024篇8

汽车销售半年工作总结如何写？主要是对一年————月的工作

进行一次全面的系统检查，总评价，分析，分析成绩、不足，经验

等，归纳出经验教训，提高认识，明确方向。然后根据实际情况再

作出下半年的工作计划。从事任何工作都必须有总结的能力，作为

汽车销售顾问，做好工作总结，有利于下一步计划的实施。一般来

说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。

一、数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车

销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈

的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户

的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标

是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量最高的

是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少20__最新汽车销售顾问

工作总结工作总结，销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结,

分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自

己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺

少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总结时，可以从几个方面来写。

1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客

户来谈。

2、参加公司的培训，获得的进步。

3、同事、上司的指点，获得的进步。这些都是可以作为工作技

能的总结部分。

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。

例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客

户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟

踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽

车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代

办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领

域可与其他相应的业务部门进行衔接

所以，和其他部门的配合显得非常重要。总之：销售顾问的工

作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高

的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、

深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点,

吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

汽车销售工作总结2024篇9

一、20—年销售总结

20_年我公司在整体市场不景气，汽车销售疲软的情况下，取

得了总销售200台的成绩，相对20__年同比增长144%,其中景逸_L

销售20台，景逸LV销售36台，景逸SUV销售23台，景逸_5销售

40台，景逸车型合计：119台；菱智V3销售21台，M3销售53台，

M5销售7台，菱智车型合计81台。

在20_年公司加大了广告的投放力度，线上在报纸、网络等方

面都有很大的投入，线下我们在时代金茂进行了景逸_5的商超展示,

另外自制了大幅的宣传物料，由我们自己的销售顾问在各个主要路

段、路口粘贴，足迹走遍了张家口4区14县。今年我们陆续参加了

“3.15百盛车展”、”五一.市民广场车展”、“中秋节市民广场

车展”、“国庆节市民广场车展”等大型车展，及张家口晚报举办

的张北、沙城、蔚县等县域车展，既取得了良好的销售成绩，又切

实提高了品牌及4s店的知名度，为今后提升销售量打下了坚实的基

础。同时，我们在市场部的策划下，开展了多种多样的主题活动，

有自驾游、试驾会前团购会等多种活动形式，赢得了新老客户的良

好口碑及认可。我认为20_年对我们风行汽车来说是涅槃重生的一

年，年初被堵门无法正常营业，销售顾问只剩下一名，月销量10台

左右，几乎所有人都对公司的前途感到迷茫，终于在董事长全面接

手以后这种情况的到了彻底的改观，我们有了全新的店面，销售顾

问稳定在4名，市场、内勤、客服等重要岗位都有了合适的人员，

月销售翻了3倍。从硬件到软件都有了很大的提升，全体人员的精

神面貌也虽然现在还有很多的不足之处，但在董事长的支持和董总

的领导下，我有信心带领我们的团队完成明年的销售目标及各项业

务指标，为公司创造更大的利润。

二、销售管理计划

1、整车销售目标分解

按车型分解：（图表：略）

按时间分解：（图表：略）

月度销售计划：（图表：略）

2.利润预估

为了明年加大我店整车销售的市场占有率，我将单车利润率调

整到3.6%左右，其中整车销售利润为2.4%,加大精品及商险的销售

力度，精品占利润的0.7%,保险占利润的0.5%。按照这一比例，平

均单车精品销售最少1000元，商险险投保率250%,贷款车占总销

售的10-20%o

按照风行车型平均销售价格7万元/台计算，销售部完成明

年销售任务，总毛利润为178万元，其中整车利润118万元，

精品利润35万元，保险利润25万元。

在整车利润维持薄利的情况下，要想取得不错的利润只有在其

他方面下功夫c从公司管理上，制定合理明确的考核目标，直

接与销售顾问的个人工资挂钩，既有压力，也有激励。另外加强对

销售顾问的培训，增强销售技能和服务意识，也是不可或缺的。

针对不同项目也有很多需要完善的地方：1.精品方面：主要是

增加精品种类和项目，让客户有更多的可选择性，销售顾问在推销

的时候也有更多枪药;2.保险方面：我店现在保险理赔方面的不完善,

也在一定程度上影响了销售顾问在推销保险时的信心。所以增加理

赔人员，完善投保、理赔一条龙服务，让销售顾问在推荐保险时，

能有更多的案例来说服顾客。3.汽车金融：主要是销售顾问与金融

经理之间要配合到位，良好的把控审批时间与到车时间，尽量车到

放款，不长时间占用资金。金融经理在日常工作中报单的技巧，申

报的成功率也非常重要，培训和自身加强学习是必要的。

3.推广计划

①策略：为了实现整个20_年的销售目标，明年推广计划的策

略主要运用广告、促销和公关等策略。

②实施计划：

广告主要以网站及车展宣传为主，辅以平面媒体、站牌等媒体；

促销在以往的价格优惠及精品赠送的基础上，多在小礼品，小赠送

上下功夫，以最小的投入达到最好的效果。针对菱智客户相对集中,

对其进行长期的宣传及公关，团购的数量多少，也是明年销售任务

及盈利的关键点。

4、人员配置

销售部人员配备为：销售经理1名，销售内勤1名，展厅经理

1名，销售主管2名，销售顾问8名；屈家庄直营店销售主管1名，

销售顾问1名；市场部经理1名，企划专员1名。其中展厅经理及1

名销售主管兼任销售部种子讲师。

三、总结

在过去的一年，销售部在董总的正确领导和大力支持下，取得

了一定的成绩，在张家口同行业中有了一定的知名度，在客户心目

中也有一定的美誉度。在新的一年里，销售部在很好的完成销售任

务的同时，也要加强展厅的管理与规范，提高销售顾问的整体素质,

为以后取得更辉煌的成绩打下坚实的基础。

汽车销售工作总结2024篇10

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年

里，厅的全体人员在的领导下，公司各部q的大力支持下，通过全

体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售

任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：

一、销售情况

销售一台，各车型销量分别为一台。其中销售一台。销量一台

较增长一（私家车销售一台）。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭

建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展

厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾

活动一次，刊登报纸硬广告一篇、软文一篇、报花一次、电台广播

一多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访

让客户感觉到我们的关怀。公司并在一月正式提升任命同志为厅营

销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营

销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后

对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，一月任命同志为

信息报表员，进行对公司的报表，在期间司志任劳任怨按时准确的

完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出

了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车

用户档案、车辆进销登记、合格证的收发乂及用户档案汇总上报公

司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在网点，制定完整的二级网点销售

政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销

售更上一层楼。

1、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

2、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

3、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

4、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，

感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。

在此表示深深的谢意。在领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大

家新年愉快，合家幸福。

汽车销售工作总结2024篇11

车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来，但是不

需要全部列举出来c列举工作内容的时候要有条理性。

对本年车市的整体环境现状进行总结

汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例如市场容

量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、

区域市场特征等等，目的是在于了解车市的整体现状和发展的趋势,

把握市场的进展。

其次，深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、

促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析。要做到知己知彼,

百战不殆。目的是在于寻找优秀的营销模式，挖掘自身的不足，从

而去改进。

最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目

标市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管

理、薪酬激励等方面进行剖析。目的在于找出存在的关键性问题并

进行初步原因的分析，才能找出解决问题的方案。

工作中出现的问题和不足

汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己

工作上的失误和不足。写出自己的不足，再去写一下该如何改进不

足之处，这样才能有进步的空间。

做出下一年度的汽车营销计划

汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销

工作计划。在新年度的工作计划之中，首先要做的就是营销目标的

拟定，必须是具体的数据化的目标，包括全年总体的销售目标、费

用目标、利润目标，渠道开发目标、人员配置目标等等，并加以细

化分解。汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品

牌的影响力，提升品牌知名度，可以从促销推广活动、广告宣传、

公关活动等来明确推广的主题。最后一点就是营销费用的预算，要

分别制定出各项目费用的分配比例。

汽车销售经理工作总结有没有帮到你呢？

汽车销售工作总结2024篇12

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年

里，—公司的全体工作人员在领导下，公司各部门的大力支持下，

通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了

销售任务。在新春即将来临之际，将今年的工作情况做如下总结。

一、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭

建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展

厅来，搜集更多的销售线索。今年本部门举行大小规模车展和试乘

试驾活动一次，刊登报纸硬广告一篇、软文—篇、报花份、电台广

播一次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访

让客户感觉到我们的关怀。公司正式提升任命为营销经理。工作期

间每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

二、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到—公

司日后对本公司的审计和验收，为能很好的完成此项工作，任命为

信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准

确的完成了各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了

贡献。

三、档案管理

为完善档案管理工作，特安排为档案管理员，主要工作有收集

购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上

报公司等，工作期间按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任

务。

四、明年工作计划

最近一段时间公司安排下我在—公司进行了长时间的咨询学习工

作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验,

取长补短，现对于明年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售

在价格方面创造有利条件。协调与_公司各部门的工作，争取优惠政

策。加强我们的市场竞争力。每日召开晨会，了解车辆销售情况，

安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。销售人员的

培训，每月定期课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服

务技能、团对意识、礼仪等。

2、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，

并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售

工作更上一层楼。根据—公司制定的销售任务，对现有的销售人员分

配销售任务。重新划定卫生区域，制定卫生值日表。一日工作模式,

俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成

绩来感谢领导和各位的支持。

汽车销售工作总结2024篇13

在公司给我提供的工作平台上，认真的完成领导交付的工作和

任务，努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益

放于个人利益之上，事事以公司利益为首，努力成为一名合格优秀

的“东风嘉龙”人c然而我资历尚浅，我的能力有待加强我的业务

知识还需充实。离优秀销售员还有距离，但是我相信通过我自身的

努力，这不会只是一个梦想。

一、销售总结报告：

在部领导和片区经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突

出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强

化优质服务，稳固而提高市场占有率。过去的一年里，我总共销售

车辆21台，销售额达1949650元，所有销售车辆回款率100%,95%

以上车辆按时提车，有效避免了占用公司资金的问题。

在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息.，不定

期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握

了客户第一手的购车动态。

车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始

终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进

而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。

二、市场分析：

通过不间断的对市场调查了解，我觉得柳州市场是十分的看好,

但是形势是严峻的，经历了下半年这次全球性的金融风暴，许多中

重卡用户根据市场情况也取消了购车计划，再加上征收燃油税的政

策出台，导致了一大部分意向客户持观望态度。我们更是感觉这个

“冬天”的寒冷，但是市场终会复苏，我们需要在市场复苏以前好

好的给自己充电，为下一个旺季的到来做好准备！我认为做好柳州市

场，不是一件可以立杆见影的事，需要我们长期的积累和探索，而

在过去的里，我们也积累了不少组织客户（诸如市政部门，钢铁厂等

等）和终端客户，也就是说，我们已经找到了突破口，只要我们顺着

这个突破口不断的去发掘去，我相信，柳州市场的前景将不可估量！

三、20_工作计划

也是艰苦的一年，竞争日益激烈，机遇与考验并存。首先我会

对过去一年以来的工作加以总结和研究，找出自己的不足，及时改

正；其次我要加强自己的业务知识，不断的完善自我，不断的尽自己

最大努力为公司创造效益，详细了解学习公司年的商务政策，并合

理运用，为车辆销售在价格方面创造有利的条件。

再其次，协调与经销商的合作关系，争取更大的支持，加强我

东风嘉龙车在本区域的市场竞争力。

最后是争取完成领导交代的每一项任务。

汽车销售工作总结2024篇14

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了下半年，回顾加入这上半年

的工作历程，作为一名员工我深深感到公司之蓬勃发展。作为企业

的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以

更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要

加强自己的专业知识和专业技能。

一、上半年的工作总结

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业

务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理

工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自

己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。

争取以后把每个细节落到实处，不好高鹫远，不急不躁，一步一个

脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，

导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半

年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个

积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东

西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还

不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，

了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方

法。

二、下半年的工作计划与安排

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的

推动，为让其能够持续的销售打好基础。

（1）加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待

在公司，提升市场开发的成功率。

（2）前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是

金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识

我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

（3）应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高密度

的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一

些客情关系。

（4）在九月初就定好中秋与国庆（中秋与国庆很近）的活动方

案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点

带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分

之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

（1）借助我便现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周

边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

（2）分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出

相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

（3）与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端

形象的建设为旺季的销售打好基础。

（4）各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并

加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节。

汽车销售工作总结2024篇15

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，作为公司的一名

员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和拼搏的精神。作为企业的

一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更

要提高自身的素质，高标准的要求自己，就需要有计划的进行工作。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的

参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨

重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！

20_年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，

稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3、发掘部分区域目前还没有合作关系往来的新客户；

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形

式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、熟悉公司汽车产品，以便更好的向客人介绍；

6、试着改变自己不好的处事方法以及与人沟通等问题；

7、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象；

8、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务；

9、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自

己说“我是最棒的！我是独一无二的！“。拥有健康乐观积极向上的

工作态度才能更好的完成任务。

在20__年，工作中自己需时刻明白只存在上下级关系，无论是

份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠

慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、

要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充

完善。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将

更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加

努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

汽车销售工作总结2024篇16

6月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率

相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公

司销售经理王经理山不过来，我们过去的销售策略下，起先实施主

动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售参谋，我们在做好参

谋式的销售方式的同时，进一步做到上门效劳、传播两不误，作为

分管日照市东港区的销售参谋，现将汽车销售二月份工作总结如下:

1、目标:

经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业

主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因

此，2月份第一次传播针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门

访谈、发放传播资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：

个体户里面曾经的光芒人物们建材市场个体户，20.年日照的

房地产飞速开展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一局部

人，天经地义地暴富了，有了钱须要改善原有的生活，原来不懂消

费，不会消费，这就须要我们引导消费，传播我们的斯巴鲁汽车，

给准客户的生活带耒了一丝色调，不至于使他们每天面对自己的上

帝们也让自己当一回上帝，传播有必须的效果，但是在我沟通的过

程中，也清晰地相识到，20_年底带来的世界金融危机，一样未曾

幸免的涉及到了日照房地产行业，顺势涉及到建材市场，这个时候

的建材市场犹如我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，此时此刻更多

的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：

虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，

等到经济好转的时侯，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼

市，还是车市，总有经济复苏的一天，此时此刻只须要做好我们该

做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买

车！

综上所述：我个人认为3月份的工作打算还是以主动出击为主,

守株待兔为辅，尽快地扩大传播范围，通过各种不同的传播渠道，

让更多的.人了解斯巴鲁，喜爱斯巴鲁，购置拥有斯巴鲁！一年已过,

在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自

己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工

作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是20_年_月_日来到贵公司工作的作为一名新员工，我是没

有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行

业销售经历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之

后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售

和专业方面的难点知问题，我会刚好请教部门经理和其他有经历的

同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同

事对我的协助！

通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场

经历，此时此刻我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。

流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了必须的驾

驭。

在不断的学习专业学问和积累经历的司时，自己的实力，业务

水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充

分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在

与客户的沟通过程中，缺乏经历。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程

中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一

时间得悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。广西区域此

时此刻主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时

间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最

有利的是车到付款C广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边

的小城市都从南宁干脆定单。此时此刻广西政府招标要求250000以

下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要

车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州干脆就能发银川。

国产车这方面主要是a4,a6o几乎是从天津港要车，但是价格

没有肯定的优势。青海和西藏一般干脆从天津自提，往往有时咱的

价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么

优势了。

从20__年—月_日到20__年—月—日我的总销量是3台，越野

车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10116元,

平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的打算，08

年的年销量到达80台，利润到达160000,开发新客户10家。我会

朝着这个目标去努力的我有信念！

随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是一平稳与磨

砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个踊跃

向上的心态是特别重要的

最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守

职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取

其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光

万丈！

汽车销售工作总结2024篇17

转眼即逝，一年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎

来了一年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年

的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检

讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没

接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

2.个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近

今年四至八月份，拜访量特别不理想！

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一

步改进。

二，工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工

作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任

务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在

要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和

问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的

工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯c

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自

己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上

的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的

沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中

的对销售工作的极度热情！个

汽车销售工作总结2024篇18

回首一年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见

识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在—年希望带来的一

切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体

观察，—年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与

新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配

件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自

己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们

的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；再者，

品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大

多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料

首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那

个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都

得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌

的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今

外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自

己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑

的是长远的战略眼光；最后，对企业的'不断宣传可以提高品牌的知

名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含

量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要

问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司

的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市

场的有效管理；我他也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地

管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可

热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区：

目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问

题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞

争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由

于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在

20_年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较

好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20_年的销售额有

望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市

场，虽然一年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较

好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地

区取得更大发展；

2、西欧地区：

意大利和德国市场在一年发展稳定，希望通过新厂房的规模和

展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市

场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今

年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过—

年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西

班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基

于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首

要任务，比如说意大利的LPR,如果我们的产品能够达到他们的性

能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市

场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：

前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所

寄样品的确认、产品标识、付款方式的选择。）

4、非洲片区:

单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集

中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，—年有销售来往的只

有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大

约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美

金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一

万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北

非市场有更大份额；

5、南非片区:

目前南非市场客户共计5家，由代理一公司负责管理销售区域，

我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一

客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金,

增加到今年的18万余美金；初步预计20_年销售额达到28万美金,

并向30万发出挑战；

6、中东市场：

—年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个

客户；—年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美

元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起

亚PRTDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年

的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的

市场份额；对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进

行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利

润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不

偿失。

我从20_年4月11号来到公司，开始从事店面销售工作，经

过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这

个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真

体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来到公