建筑材料市场营销策略考核试卷

建筑材料市场营销策略考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对建筑材料市场营销策略的掌握程度，包括市场分析、目标市场选择、营销组合策略以及营销效果评估等方面的知识。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.建筑材料市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.经济因素

C.法规政策

D.消费者偏好

2.以下哪项不属于建筑材料市场营销组合中的产品策略（）

A.产品质量

B.产品功能

C.产品包装

D.品牌形象

3.建筑材料企业进行市场定位时，首先要考虑的是（）

A.市场占有率

B.市场竞争力

C.目标客户需求

D.市场前景

4.以下哪项不是建筑材料市场营销中的促销策略（）

A.公关宣传

B.人员推销

C.广告宣传

D.产品展示

5.建筑材料市场竞争分析中，SWOT分析法中的“O”代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

6.建筑材料企业进行市场调研时，以下哪项不是常用的调研方法（）

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.市场试验

7.建筑材料产品生命周期中，成长期的特点不包括（）

A.市场需求稳定增长

B.市场竞争加剧

C.产品成本降低

D.品牌知名度提升

8.以下哪项不是建筑材料市场营销中的价格策略（）

A.成本加成定价

B.市场导向定价

C.竞争导向定价

D.随机定价

9.建筑材料企业进行市场细分时，以下哪项不是细分标准（）

A.地域

B.行业

C.消费者年龄

D.消费者收入

10.建筑材料市场营销中的4P组合不包括（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.促销（Promotion）

11.以下哪项不是建筑材料市场营销中的市场调研内容（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.市场占有率

D.消费者购买力

12.建筑材料企业进行市场定位时，以下哪项不是定位策略（）

A.针对特定消费群体

B.针对竞争对手

C.针对市场空白

D.针对产品特性

13.以下哪项不是建筑材料市场营销中的促销组合策略（）

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.市场调研

14.建筑材料产品生命周期中，衰退期的特点不包括（）

A.市场需求下降

B.市场竞争减弱

C.产品更新换代

D.品牌忠诚度降低

15.以下哪项不是建筑材料市场营销中的渠道策略（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.混合渠道

D.供应链管理

16.建筑材料市场营销中的市场调研报告，以下哪项不是主要内容（）

A.调研目的

B.调研方法

C.调研结果

D.调研结论

17.建筑材料企业进行市场细分时，以下哪项不是细分依据（）

A.消费者需求

B.地域分布

C.消费者收入

D.消费者性别

18.以下哪项不是建筑材料市场营销中的产品策略（）

A.产品研发

B.产品设计

C.产品包装

D.产品价格

19.建筑材料企业进行市场调研时，以下哪项不是调研目的（）

A.了解市场状况

B.分析竞争对手

C.发现市场机会

D.判断消费者满意度

20.建筑材料市场营销中的4P组合不包括（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.促销（Promotion）

21.以下哪项不是建筑材料市场营销中的市场调研内容（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.市场占有率

D.消费者购买力

22.建筑材料企业进行市场定位时，以下哪项不是定位策略（）

A.针对特定消费群体

B.针对竞争对手

C.针对市场空白

D.针对产品特性

23.以下哪项不是建筑材料市场营销中的促销组合策略（）

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.市场调研

24.建筑材料产品生命周期中，衰退期的特点不包括（）

A.市场需求下降

B.市场竞争减弱

C.产品更新换代

D.品牌忠诚度降低

25.以下哪项不是建筑材料市场营销中的渠道策略（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.混合渠道

D.供应链管理

26.建筑材料市场营销中的市场调研报告，以下哪项不是主要内容（）

A.调研目的

B.调研方法

C.调研结果

D.调研结论

27.建筑材料企业进行市场细分时，以下哪项不是细分依据（）

A.消费者需求

B.地域分布

C.消费者收入

D.消费者性别

28.以下哪项不是建筑材料市场营销中的产品策略（）

A.产品研发

B.产品设计

C.产品包装

D.产品价格

29.建筑材料企业进行市场调研时，以下哪项不是调研目的（）

A.了解市场状况

B.分析竞争对手

C.发现市场机会

D.判断消费者满意度

30.建筑材料市场营销中的4P组合不包括（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.促销（Promotion）

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.建筑材料市场细分的依据包括（）

A.地理因素

B.经济因素

C.消费者偏好

D.行业法规

2.建筑材料市场营销组合中的产品策略包括（）

A.产品设计

B.产品质量

C.产品包装

D.品牌形象

3.建筑材料市场调研的方法有（）

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.专家调查

4.建筑材料产品生命周期阶段的特征包括（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.建筑材料市场营销中的价格策略有（）

A.成本加成定价

B.市场导向定价

C.竞争导向定价

D.随机定价

6.建筑材料市场营销中的促销策略包括（）

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.销售促进

7.建筑材料市场细分的标准有（）

A.消费者年龄

B.地域分布

C.消费者收入

D.消费者职业

8.建筑材料市场营销中的渠道策略有（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.混合渠道

D.供应链管理

9.建筑材料企业进行市场定位时考虑的因素包括（）

A.目标客户需求

B.市场竞争态势

C.产品特性

D.企业资源

10.建筑材料市场营销中的市场调研报告应包括的内容有（）

A.调研目的

B.调研方法

C.调研结果

D.调研结论

11.建筑材料市场营销中的产品生命周期策略包括（）

A.产品开发

B.产品改进

C.产品延伸

D.产品淘汰

12.建筑材料企业进行市场细分时，应考虑的消费者特征有（）

A.消费者需求

B.消费者购买力

C.消费者购买习惯

D.消费者价值观

13.建筑材料市场营销中的促销组合策略包括（）

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.销售促进

14.建筑材料市场营销中的渠道策略应考虑的因素有（）

A.市场需求

B.产品特性

C.渠道成本

D.竞争对手渠道

15.建筑材料企业进行市场定位时，应考虑的市场环境有（）

A.经济环境

B.政策环境

C.社会文化环境

D.技术环境

16.建筑材料市场营销中的市场调研方法，以下哪些是定量调研方法（）

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.实验法

17.建筑材料市场营销中的价格策略，以下哪些是定价目标（）

A.最大利润

B.市场占有率

C.预期收益

D.成本回收

18.建筑材料市场营销中的产品策略，以下哪些是产品组合策略（）

A.产品线策略

B.产品组合宽度

C.产品组合深度

D.产品组合长度

19.建筑材料市场营销中的市场细分，以下哪些是细分变量（）

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

20.建筑材料市场营销中的渠道策略，以下哪些是渠道管理策略（）

A.渠道选择策略

B.渠道设计策略

C.渠道评估策略

D.渠道维护策略

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.建筑材料市场细分是指将整个市场按照一定的标准划分为_______的市场。

2.建筑材料市场营销组合中的_______策略，包括产品、价格、地点和促销四个方面。

3.建筑材料市场调研的目的是为了更好地_______市场，满足消费者需求。

4.建筑材料产品生命周期分为_______、_______、_______和_______四个阶段。

5.建筑材料市场营销中的_______策略，是指根据成本、市场需求和竞争状况确定产品价格。

6.建筑材料市场营销中的_______策略，是指通过人员推销、广告宣传、公关活动和销售促进等手段促进产品销售。

7.建筑材料市场细分的主要依据包括_______、_______、_______和_______等。

8.建筑材料企业进行市场定位时，应考虑的内部因素有_______、_______和_______等。

9.建筑材料市场调研的方法包括_______、_______、_______和_______等。

10.建筑材料市场营销中的_______策略，是指选择合适的渠道将产品从生产者转移到消费者手中。

11.建筑材料市场细分时，常用的消费者行为变量有_______、_______和_______等。

12.建筑材料市场营销中的_______策略，是指根据产品的生命周期阶段制定相应的市场营销策略。

13.建筑材料市场调研报告应包括_______、_______、_______和_______等内容。

14.建筑材料市场营销中的_______策略，是指针对不同的消费者群体制定不同的营销策略。

15.建筑材料市场细分时，常用的地理变量有_______、_______和_______等。

16.建筑材料市场营销中的_______策略，是指通过优化产品组合、价格组合、渠道组合和促销组合来提高市场竞争力。

17.建筑材料市场调研的数据收集方法包括_______、_______和_______等。

18.建筑材料市场营销中的_______策略，是指根据市场竞争态势制定相应的市场营销策略。

19.建筑材料市场细分时，常用的人口变量有_______、_______和_______等。

20.建筑材料市场营销中的_______策略，是指通过提高产品质量、创新产品功能和改善产品外观等手段来提升产品竞争力。

21.建筑材料市场调研的目的是为了更好地_______市场，了解竞争对手，发现市场机会。

22.建筑材料市场营销中的_______策略，是指通过提高产品性价比、提供优质服务等方式来吸引和留住消费者。

23.建筑材料市场细分时，常用的心理变量有_______、_______和_______等。

24.建筑材料市场营销中的_______策略，是指通过建立良好的品牌形象、提高品牌知名度和美誉度来增强市场竞争力。

25.建筑材料市场细分时，常用的行为变量有_______、_______和_______等。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.建筑材料市场细分是按照消费者的需求将市场划分为若干个子市场。（）

2.建筑材料市场营销组合中的产品策略只关注产品的物理属性。（）

3.建筑材料市场调研的目的是为了预测市场趋势和消费者行为。（）

4.建筑材料产品生命周期中，成熟期是市场需求达到最高点的阶段。（）

5.建筑材料市场营销中的价格策略只考虑成本因素。（）

6.建筑材料市场营销中的促销策略不包括公关活动。（）

7.建筑材料市场细分时，人口变量是影响市场细分的最主要因素。（）

8.建筑材料市场调研的方法中，问卷调查是收集定量数据的主要方式。（）

9.建筑材料市场营销中的渠道策略只涉及产品的物流配送。（）

10.建筑材料市场细分时，消费者行为变量可以用来区分不同消费习惯的群体。（）

11.建筑材料市场营销中的市场定位策略是在产品上市前确定的。（）

12.建筑材料产品生命周期中，衰退期意味着市场需求急剧下降。（）

13.建筑材料市场营销中的价格策略中，成本加成定价法是最常用的定价方法。（）

14.建筑材料市场调研报告应该包括调研结果和调研结论。（）

15.建筑材料市场营销中的产品策略中，产品组合宽度是指产品线中的产品种类数量。（）

16.建筑材料市场细分时，地理变量是指消费者所在的地理位置。（）

17.建筑材料市场营销中的渠道策略中，直接渠道是指生产企业直接将产品销售给消费者。（）

18.建筑材料市场营销中的市场细分策略中，行为变量是指消费者对产品的购买和使用行为。（）

19.建筑材料市场营销中的促销策略中，广告宣传是影响消费者购买决策的主要因素之一。（）

20.建筑材料市场调研的数据分析应该基于定量和定性数据的结合。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请阐述建筑材料市场细分的重要性及其在市场营销中的应用。

2.结合实际情况，分析建筑材料企业如何制定有效的市场营销组合策略。

3.论述建筑材料市场调研在市场营销中的作用，并举例说明如何运用市场调研结果指导市场营销决策。

4.分析建筑材料市场竞争态势，探讨建筑材料企业如何通过差异化竞争策略提升市场竞争力。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某建筑材料企业生产新型环保建筑材料，市场反应良好，但销售额增长缓慢。请分析该企业可能面临的市场营销问题，并提出相应的解决策略。

2.案例题：某建筑材料企业欲进军国际市场，但面临来自国外竞争对手的强烈竞争。请分析该企业如何制定国际化市场营销策略，以提升其国际竞争力。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.B

11.D

12.B

13.D

14.B

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.B

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.B

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.若干子市场

2.产品、价格、地点、促销

3.了解市场，满足需求

4.引入期、成长期、成熟期、衰退期

5.成本加成定价

6.促销

7.地理、经济、消费者偏好、行为

8.产品特性、市场定位、企业资源

9.问卷调查、访谈、观察法、专家调查

10.渠道

11.购买时机、追求利益、使用场合

12.产品生命周期

13.调研目的、方法、结果、结论

14.目标市场

15.国家、地区、城市

16.产品组合、价格组合、渠道组合、促销组合

17.问卷调查、访谈、观察法、实验法

18.竞争导向

19.年龄、收入、职业

20.产品研发、设计、包装

21.了解市场，了解竞争，发现机会

22.客户关系管理

23.生活