《S生物公司在国际化经营中存在的问题及优化策略》8600字（论文）

PAGEPAGE10S生物公司在国际化经营中存在的问题及完善对策研究目录TOC\o"1-2"\h\u25666一、绪论 44979（一）研究背景 411678（二）研究意义 511157（三）研究现状 516697（四）研究内容与方法 613033二、相关理论概述 725202（一）企业国际化理论 712471（二）国家竞争优势理论 712091三、S生物国际化经营现状分析 914312（一）外部环境分析 94262（二）内部环境分析 1028620四、S生物国际化经营存在的问题 114388（一）缺乏高端市场布局 1116367（二）缺少国际化产品创新 1119847（三）缺少海外建厂，本地化生产 118064（四）自主品牌推广不足 128003（五）信息管理不科学 1219746五、S生物国际化经营的改善措施 1220865（一）调整产业布局进入高端市场 126688（二）推进产品创新打造明星产品 121（三）实施多国化战略生产本土化 133157（四）实施全球化战略推广自主品牌 1330178（五）完善信息化建设 1329774六、结论 1416743参考文献 14

摘要：随着经济的发展，人们对健康的关注也越来多，尤其是在全球老年化加剧的情况下，老年人的健康医疗市场成为了整个医疗行业新的蓝海。在当今医疗市场上，欧美的产品仍然占据优势，并且我国医疗器械市场，还不断受到国际企业的影响，使得国内企业不得不把目标投放到海外。本文首先以国际化的战略理论为指导，通过对S生物内外环境的分析，认为公司在国际化经营的过程中，存在缺乏高端的市场布局、明星产品的匮乏等诸多问题，在与所学内容相结合的过程，针对以上问题，提出相应的改善措施。关键词：S生物；国际化经营；战略优化一、绪论（一）研究背景健康既是推动人全面发展之必需，并为经济社会发展提供了重要前提。建设以人为中心的优质健康体系，成为人类社会进入新时代的国家战略。建设健康中国的战略重点是“共建共享，人人享有健康”。这一战略目标的实现，需要社会各方力量的积极参与，需要各方力量的通力协作。在这样的背景下，国家对国民体质健康和健康服务给予了高度重视，并出台了相关的政策文件，对实施进行指导。但是实际情况却是，人口老龄化改变、生态环境和生活方式的变化，对保证人类健康提出了一系列新挑战。随着新一轮产业革命和科技革命的开展，创新能力越来越成为衡量一国发展水平的重要参考。医疗器械产业作为医疗产业的重要组成部分，是包含器械设计和制造、计算机软件设计等多行业的高技术产业，是建设健康中国的支撑之一，是国家扶持的战略重点和新兴产业。习总书记提到，随着中国在医疗装备国产化替代方面不断取得进展，在今后的发展中，科技攻关要坚持问题导向，加快突破一批医疗器械、医用设备等关键领域核心技术。随着国产替代、分级诊断等政策的持续推进，中国医疗器械市场的发展面临着非常有利的政策背景。（二）研究意义从理论意义上看，在国际化战略研究方面，尽管己有研究对不同行业、不同企业的国际化战略进行案例分析，但在医疗卫生领域，己有案例多涉及医药制造行业，较少有涉及器械。本文以该行业的领军企业S生物为例，有助于丰富国际化战略的案例分析;在S生物的有关研究方面，以往研究多从金融、财务等角度对其进行分析，比较少详细分析其国际化战略，因而本文也有助于丰富S生物的相关研究。从现实意义上看，新冠的爆发和蔓延使世界各国更进一步地认识到医疗器械在应对突发事件的重要作用，中国的医疗器械产业起步较晚，但随着人口老龄化趋势的日益严重和医械市场需求的持续扩大行业前景良好。和国际医疗器械巨头相比，中国国内医疗器械企业的总体科技水平和竞争力还有相当差距。在此背景下，对中国医疗器械企业S生物的国际化战略进行详细研究，不仅有助于进一步推动其国际化的深度和广度，也为其他医疗器械行业提供借鉴，助力其他企业国际化的创新和发展。（三）研究现状1、国外研究现状20世纪70年代，北欧学者以瑞典四大企业为研究对象，通过深入研究它们的国际化行为，发现它们发展的共性，提出了企业国际化的阶段论。其进一步研究了这一观点并发展了这一理论，并得出结论：随着公司数量的增加，公司开展国际业务必须通过在国内开设、出口以及设立海外子公司的方式来实现。Nordstorm（1990）认为，“心理距离”己经无法成为对国际发展中市场选择顺序的一种有效说明。世界趋同性加强，这种心理上的距离是在逐步缩小的，在国际市场选择上不会再发挥大作用。Forsgren（2002）提出，国际化并不完全按照传统路径呈现渐进式，它的国际化也许激进，也许迅速，表现为阶段跳跃式发展。Knight&Cavusgil（2004）认为，国际化发展不是发展阶段的全部，可能会形成技术等国际化发展的优势，开始在国际市场快速探索。在已有的体外诊断企业国际化成长研究中，GracielaE.Gutman和PabloJoseLavarello(2017)通过对阿根廷体外诊断产业走出国门的研究，对新兴市场进行体外诊断。从战略研发联盟角度切入，为体外诊断行业进军国际市场开辟新途径。2、国内研究现状国内对国际化阶段的理论研究起步比较晚。王伯言（1992）以国际化阶段理论为基础，着重指出我国企业要走渐进式的发展道路，阶段升级应以竞争深化过程内部资本的累积为前提，而非对海外环境的依赖，在国际化高级阶段一步登天。谢俊祥(2017年)认为，，目前全球IVD市场总体上呈现北美和欧洲IVD发展不平衡的状态。其中，北美市场相对成熟，作为全球创新中心，市场需求最为广阔，与经济发达地区相比，近年来新兴市场需求不断增长。黄兴华表示，经过国内行业发展进程及研究现状，我国已进入高速增长期，产业结构调整持续优化，具备强大核心竞争力的领军企业将是我国诊断的根本。李平平也认为，体外诊断在现阶段发展迅速，发展潜力巨大，并指出，虽然国内创新产品研发基础较好，但在研发上差距依然很大。不过，自主研发的产品也有很多重大突破，但在研发投入上还有所欠缺。在关键技术和原材料严重依赖进口的情况下，产能不足、创新能力弱。（四）研究内容与方法1、本研究的内容主要分为以下几个部分S生物国际化运营外部环境进行了分析，并从宏观环境和微观环境两个方面进行了详细剖析S生物国际化运营的内部能力分析，对生产，销售和研发几个层面进行了剖析S生物国际化运营的现状分析，详细分析了它在国际化运营过程中出现的一些问题S生物国际化经营的优化方案，对其在国际化运营过程中出现的一些问题进行了分析，并有针对性地提出了一些改进措施。2、本文的研究方法文献研究法：通过知网各种途径搜集、查阅有关资料，理清学习方法，对有关理论进行梳理，为开展这次学习提供理论支持。问卷调查法：对S生物进行问卷调查；对生产企业管理层及其他相关人员进行问卷调查，并收集公司国际经营的准确信息。二、相关理论概述（一）企业国际化理论1、企业国际化的概念学界对企业国际化的界定并没有完全统一，学者们站在不同的角度对企业国际化进行了不同的定义，主要包含以下几种说法：（1）企业国际化意味着企业目标市场发生迁移，从初期国内市场拓展到全球市场；（2）企业国际化就是企业以特定的目标为依据拓展国际市场，其实质就是商品或者生产要素的不断拓展；（3）企业国际化就是企业跨国运营的过程；（4）企业国际化就是企业在全球市场上参与竞争。2、企业国际化战略在研究国际化的进程中，必须重视国际化战略。其乃动态发展的过程，需要考虑到企业所面临的内外环境以及所处的行业背景。在钱德勒看来，企业拓展国际市场时，不可避免地会面临内部成本压力，同样面临着海外市场所带来的巨大压力，因此，企业要进行国际化经营，就必须结合自身的条件，与其承压能力相结合，以发展出合适的策略。3、企业国际化路径理论研究企业国际化，关键是要通过研究国际化发展的特点，总结出其内在的普遍规律，只有这样，企业国际化才能实现。这样可以加深对企业机制的理解，对企业的发展提升有正面意义，能够有效地指导企业发展。企业从国外获取资源的过程，即企业如何选择和运用不同国际发展战略实现海外市场扩张。这一阶段学术界对企业国际化道路的研究主要有两种基本的视角，一是渐进式的增长；其二为激进式成长。二是迅速的增长。（二）国家竞争优势理论1、国家竞争优势的概念国家竞争优势是指不同企业、行业的竞争力多寡决定着国家竞争优势的国家在某一领域、某一行业所具有的绝对竞争优势。也就是说，国家竞争优势始终是以生产力先进为前提条件的。一个国家的产业有没有竞争力，要看这个国家有没有竞争优势，看这个国家有没有自主创新的机制和能力。2、国家竞争优势的决定因素根据迈克尔观点，使公司获得竞争优势的因素包括：（1）生产要素。生产要素在任何行业都必须具有发展竞争力。可归入以下各大类中；自然资源，人力资源，资金资源，基础设施。按生产要素的功能，可以看作是由基本要素和高级要素组成，前者是一个国家能够以低廉的价格获得或与生俱来的要素，如气候条件、自然资源等。而后者是需要长期投入和培养的。（2）需求状况。反映的是国内市场上买方对产品或服务的需求性质及大小。根据波特的理论，从提升国家竞争优势的角度看，国内的需求与刺激起着重要的价值与作用。这位学者建议：数量庞大的消费者需求形成一种市场特征，市场特征与消费者数量之间没有直接的联系。从行业的竞争优势来看，通过对顾客需求趋势和特点进行分析，可了解影响国内市场发展的主要因素。对于每个国家来说，从内部需求差异出发，继而催生各国竞争优势差异化，具体的需要有助于增加向别国的机会，能够形成自然竞争优势。（3）相关行业及支撑行业，其指由于共用一些技术而产生的产业，分享相同营销渠道或者服务所连接的行业，或者是互补性行业。对于任何国家来说，唯有有一大批有竞争力、相互联系、互为补充行业，才能给新产业产生与发展打下基础。所谓支撑产业，是指国内主导产业所需要的生产原料及其中间投入品。在国家的经济发展进程中，该产业能够以较低费用向主导产业提供投入品，二者在空间距离上有着十分接近的关系，产品信息传达更加顺畅，有助于开展广泛的产业交流，产生了发展新思路，这对加快主导产业升级有着十分重要的作用。很明显，任何一个国家，只要想维持其工业不断地具有竞争力，必须着力发展支撑产业和相关的系统产业，以增强支撑产业和相关产业综合竞争力为前提，以期对高附加值产业发展起到更大的帮助。（4）公司的战略、结构和竞争状况企业是构成国家竞争优势理论、企业发展目标、企业组织结构、同业竞争状况等的第四要素。三、S生物国际化经营现状分析（一）外部环境分析1、政治与法律环境世界各国生物医药及器械行业中，对药品器械的生产、质量管理都有不同的法律法规。我国的产业战略规划在“十三五”期间，引进了一大批生物科学技术与商业化人才，2018年，在一系列鼓励药品创新的政策当中，带量采购制度打开医药企业优胜劣汰的局面，2019年上交所科创注册制扶持创新，都在政策层面对生物技术与医疗产业给予重点支持。2、经济环境中国经济在世界经济形势不断发展变化的情况下，迎来了更加广阔的前景，迎来了一个良好的发展局面。我国。从1989年开始，经济规模扩大14.12倍，而美国的经济在同时期只增长两倍。在新冠疫情的冲击下，2020年，世界多数经济体的GDP都出现了负增长，中国是唯一最先控制疫情并恢复生产的城市，经济增速由负值变为正值，基于中美博弈贸易战，出口数据没有下降、上升。生物技术和医药产品属于刚性需求，受到疫情影响较少的疫苗、抗病毒药品的需求却有了明显的增加。3、社会文化环境在世界上大多数发达国家，都存在着人口老龄化的问题，这就要求不断开发治疗疾病的生物技术和制药公司，改进治疗生命的创新药物。全球生物技术和制药行业的市场需求与日俱增，行业发展保持着长期良好的势头，行业红利时代已经到来。4、技术环境在我国生物科技和医疗健康产业环境不断优化的背景下，我国政策扶持带来了大量的海归人才，为研发、技术创新和创业提供了强有力的人才支撑。他们大多是具有创新能力的技术人员，在基础研究环境中促进技术进步。如今，创新能力不断增强，研究领域不断完善，技术创新给大健康产业带来了快速发展。（二）内部环境分析1、S公司概况杭州威斯生物科技有限公司是一家高新技术企业，位于杭州市临平区。自2013年8月成立以来，专业从事POCT微选生物产品的研发、生产和销售。秉承让健康管理触手可及的发展理念，致力于打造慢病管理+快速诊断+数字医疗的生态圈，致力于成为POCT服务商。2、S公司内部资源分析（1）人力资源S生物作为一家拟上市企业，在研发和营销方面储备了大量人才，截止到2021年底，公司有海归、博硕100多人，营销人员超过500人，研发和销售人员在中小型生物科技企业中排名较为靠前。（2）财务资源根据S生物的招股说明书所提供的数据，2019年至2021年，S生物营业毛利率分别为36.70%、49.82%、41.74%，剔除运费后的营业毛利率分别为36.70%、52.27%、43.09%。2019年营业收入16852万元，2020年为67194万元，2021年为126348万元；2019年营业毛利为6184万元，2020年为33474万元，2021年为52740万元。不难看出公司在最近两年的时间里营业收入和营业毛利都出现了极大幅度的增长，通过对比其报表明细可以发现，公司与2020年涉足了核酸检测行业，依靠核酸检测赚取了大笔流动资金。让公司在接下来的发展中有了充足的资金支持。（3）产品技术资源S生物极具战略眼光和市场敏锐度，精准的把控了行业的发展方向，在产品研发之初，S生物就定位欧美市场，技术指标、质量体系都是严格按照欧洲和美国的标准来建立和执行，建立足够高的技术壁垒，产品的多项指标要远超竞争对手，2016年，欧盟正式全面提高了血糖仪精确度标准，公司因为提前布局，符合新法规要求的产品，得以快速进入欧洲市场，抢占先机。在POTC领域，公司目前以及有近20个产品拿到了CE或CFDA的批准，为拓展欧美海外市场提供了非常有力的条件。四、S生物国际化经营存在的问题（一）缺乏高端市场布局布局高端市场，对医疗行业国际化而言，这是一条必由之路。在欧美日市场注册并出售产品，能够使医药企业在国际上的影响力大大增强。能不能进军高端市场，就是医药企业的成长，特别是国际化发展的成功试金石。前文提到公司的产品标准因为提前按照欧美的生产标准进行，所以抢先一步进入了欧洲市场，但是从该公司的招股说明书可以发现，公司所销售的血糖监测产品价格并不高，2019年至2021年，S生物血糖监测产品中试纸单价分别为0.30元/份、0.32元/份、0.28元/份，仪器单价分别为58.98元/台、48.97元/台、36.65元/台。2019年至2021年，S生物血糖多合一产品中试纸均价分别为1.51元/份、1.37元/份、1.16元/份，仪器均价分别为116.30元/台、101.84元/台、116.60元/台。公司的主要产品属于价格较低的低端产品，在海外高端市场上缺乏布局。（二）缺少国际化产品创新医疗行业产品创新即科技创新，拼抢科研实力和研发投入，科研水平持续提高，为了不断地推出新品，而且优质的产品，不仅可以为患者排忧解难，也可以为企业创造更大的收益，使企业得到了更进一步的发展。S生物虽然每年都会推出新一代的产品，但是实际上只是在产品包装和外形上做出了调整，本身的技术并没有太大的变化，尤其是最近两年中，公司业务的中心基本都放在核酸检测项目上，对其他产品研发投入的重视度有明显的下降。公司虽然有海归、博硕等高学历人才100多人，但是相对于大型医疗企业，研发团队的规模还显得非常有限。这也使得公司国际化未来发展的动力不足。（三）缺少海外建厂，本地化生产海外建厂促进国际化，能有效地适应当地化需要，针对当地的市场状况进行产品的研发和布局，S生物虽然在朝着国际化的方向发展，也通过融资取得了大量的发展资金，但是目前公司只有杭州一个生产基地，并没有进行海外建厂的尝试，对S生物的国际化战略来说，这是非常不利的。（四）自主品牌推广不足自主品牌是指通过整合统一的品牌资源和质量标准进行销售的公司，只要市场需要，什么时候都可以发货。即全球整合得以实现，对不同的市场实施同一RYH品牌包装的营销策略，也就是人们平常所说的全球化战略。S生物国际化进行了6年的国际化，目前在海外仅有极少数市场可以进行品牌推广，在国内其产品的知名度也基本上集中在江浙沪一带。（五）信息管理不科学从公司创立之初，公司专注于出口的直接业务。在国际业务发展的几年中，每年都会投入成本，出席各个国家的大型展会，利用B2B平台，获取客户资源。现有的客户信息管理多是通过BMP这样的开户流程来进行的。但录入信息还不够完善，维护周期长，一但人员更替或者业务交接时，发生顾客丢失或断档。五、S生物国际化经营的改善措施（一）调整产业布局进入高端市场从当前公司的发展来看，公司需要对产业布局进行重新调整，从2019年至今，公司依靠核酸检测项目已经赚取了足够的资金，而随着防疫政策的放开，核酸检测也将逐渐淡出市场，公司不可能继续依靠核酸检测项目继续发展，因此公司需要对当前的产业布局进行调整，首先是要加大研发投入，研制更加高端的健康医疗器械。其次要扩大生产基地，提高公司的生产能力，增加新的产品生产线，为生产高端产品做好准备。加强同咨询公司的协作，高端认证要求硬件与软件持续投入与改进，在适当时候，通过同国内外著名咨询机构合作，就会事倍功半，极大地缩短了这项工作进展。（二）推进产品创新打造明星产品目前公司的产品线较为丰富，公司的目前共有三个系列21款产品规格，其中最主要的产品就是血糖仪，共16个规格，但是公司的产品并没有享誉市场的产品，在行业从业人员眼中属于“杂牌”，远不如欧姆龙，罗氏等知名品牌。因此公司首先要进行区域市场调查，了解当前市场客户的具体需求是什么，更加希望此类产品具有什么样的功能，结合市场调查的数据，推进新产品的研发，之后要改善营销方案，现代社会，产品想要成为明星产品是离不开营销推广的，通过对选定的品种进行重点的国际化推广，实现打造明星产品的计划。进而带动公司的品牌影响力的上升。（三）实施多国化战略生产本土化创建多国化战略，在海外直接投资或者收购设立公司，是S公司走向国际化的又一发展路径，可获得当地化生产，可迅速走向市场，杜绝使用习惯上的差异，较易被当地市场所接受；运用已有销售网络，扩大市场份额；有效地延长了产品生命周期等等优点。因此应做到：（1）切实熟悉国外贸易法规，通过设立海外投资事业部门，配合国外法律机构的工作，同中国派驻地方的经济参赞处进行了交流，学习目的国家投资法律、法规。（2）选择合适的合作伙伴，促进当地生产。一是利用当地的劳动力、原材料等优势资源，二是当地生产可以承担当地政府的税收、外汇等补贴。重视选择合作伙伴，一定要选择取长补短、势均力敌伙伴，对有医药背景的本土公司要优先考虑。（四）实施全球化战略推广自主品牌通过制定和实施全球化战略，分析公司主要出口产品和市场、选择相应的优势品种等，对S自主品牌的发展进行平台模式的助推。企业可以产定销，经常组织生产，切实降低公司成本，为开展国际业务做出贡献搭建自主品牌的推广平台，通过组织结构的改革，打造专业化海外营销团队和体系，在所选市场内独立成立分公司，也可以和本地代理进行合资合作，采用学术推广、科室培训等手段，面向国外市场上公立及其他终端市场，增加所选公司产品终端品牌宣传，实现了从单纯直接出口向实施终端分销模式过渡。（五）完善信息化建设第一，打牢基础平台，增加对IT基础设施的投资，包括经营全公司的电脑，服务器及各类应用软件，配有专业IT技术人员。把本来就有的生产、供应和其他零散资料汇总分类，整理后重点是ERP，使“数出有源”的数据共享成为可能，避免“数据孤岛”现象的发生。第二，平台的搭建，基础业务支撑功能的软件搭建，人力资源管理系统在绩效考核管理中的成功开发和应用，重点介绍了人力资源管理系统在绩效考核管理中的应用。新增国际业务客户管理系统。建设超越了客户的基本情况。增加了客户购买的类型、价格等参数，可以实现客户购买周期、产品偏好等方面的分析。大数据管理模式中的交叉引用功能，填补了市场空白，有效实现了信息化、自动化，使物流、资金流、信息流在业务间的趋势更加紧密。通过对国际业务的分析，建立起一套完整的国际业务决策体系，并在实际业务活动中应用这种模式。为企业提供决策依据，实现决策的科学化与合理化。六、结论随着全球化进程的不断推进，任何企业想要实现持续发展的目标，都避免不了国际化经营的尝试，对于中国的医疗行业来说，国际化是一个非常重要的课题，S生物经过近十年的发展已经取得了很大的成就，国际化发展是必然的道路，本文以其战略理论为指导，通过对S生物的内外部环境进行详细分析，得出公司目前经营中面临的一些问题，并根据所学内容，提出了相应的改进措施。参考文献[1]林向红,胡豪,刘伊,等.中国制药企业研发国际化的影响因素综合研究(英文)[J].JournalofChinesePharmaceuticalSciences,2018,v.27(03):73-78.[2]曲婉,蔺洁.中国医药制造业国际竞争力评价[J].科技中国,2018(4):10.[3]张诗钰,黄建元,申俊龙,等."一带