2024小红书丽人行业营销通案【互联网】【通案】

2024小红书XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.2024年丽人行业入局正当时丽人曝光成本对比美妆优势明显，流量蓝海正待挖掘气泡大小：在投放品牌数量美妆曝光成本（CPM价格）纹眉美容美体美发.美甲美睫用户对赛道内容的兴趣度（搜索量）数据来源：小红书数据平台，时间维度：2023/03-2024/03你看见的行业天花板，可能只是一楼大量被动阅读人群未产生主动搜索心智，商机待发掘丽人x美妆主动搜索重合人群搜索重合人群美妆搜索人群丽人×美妆兴趣重合人群=3.09%兴趣重合人群=51.85%美妆兴趣人群美妆主动搜索人群数据来源：小红书平台数据，2024年3月品牌多种形式的内容载体，构成了品牌在小红书的种草生态笔记特质种草作用投放产品BGC品牌硬广宣传口产品信息的清晰展现拦截核心人群消费需求形成品牌转化阵地-BFS-核心人群的精准触达核⼼⽅向》》》》》》》》》品牌企业号内容品牌丽人形象打造，官方活动呈现，私信咨询反馈，线下门店引流KOS具备品牌授权背书同时具备一定真实感用专业知识为品牌背书兼顾种草与转化-KFS-降低成本，放大效应核⼼⽅向》》》》》》》》》品牌导购/直人高意向丽人用户的精准沟通，长效触达，深度公信力种草，促转化KOL核⼼⽅向具备鲜明的人设具备较大的粉丝基础优质内容+粉丝经济快速放大品牌影响力-KFS-降低成本，放大效应》》》》》》》》》蒲公英达人丽人项目亮点挖掘，具备吸引力的探店内容，深度体验价值挖掘UGC口碑原生感、自然感来自用户的真实反馈直接影响用户的品牌好感形成口口相传的口碑池-口碑通-优质UGC快速推流核⼼⽅向》》》》》》》》》素人笔记/评论真人生动分享丽人项目体验，高强度影响用户搜索心智，捍卫品牌口碑「BGC」内容定调，核心呈现品牌/商场形象及官方活动四步打造一个好的丽人专业号12确立账号定位丰富主页功能根据企业品牌调性，梳理账号定位根据品牌不同阶段需求，添加专业号插件功能专业号名称专业号简介活动话题群聊私信沟通话术自定义菜单关键词回复34准备优质笔记笔记投流种草围绕项目特色，撰写多篇优质笔记测试、筛选优质笔记素材，加大曝光，触及意向用户封面有卖点关键词突出信息流广告搜索广告有用有趣有干货结合热门话题薯条激活门店销售资源，实现线上线下一体化小红书KOS广告能力一览某珠宝品牌产品成为行业顶流为门店带来百万收入提升带动品牌热度增速全行业绑定企业一线销售小红书账号通过聚光投放至信息流、搜索、视频流等场域，精准定向，放大曝光通过私信工具承接用户问询，并引导至电商、门店、私域，抓住商机！柜哥柜姐是最懂品牌、最了解产品的人激活线下门店资源品牌将自己的柜哥柜姐打造成了小红书上的KOS获得海量优质素材利用KOS的专业知识、品牌背书，为用户提供有效种草，突破了有声量无销量的难题通过在小红书上与用户的“对话”，找准主推品和卖点，实现营销效果最大化三大合作形式，满足丽人行业多样化达人需求NEWNEW定制合作招募合作共创合作可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包产品介绍产品定位同款头部达人（50W+）强定制高效率低门槛精准建联博主定制内容需求平台智能匹配双向选择合作营销成本可控智能打包合作对话，率博主数量结算模式覆盖博主单个博主一口价多个博主一口价多个博主腰部达人（10W-50W）效果化结算所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前针对10W粉丝以下的博主KOC：存量，炒热氛围基于博主报价灵活交易基于博主报价灵活交易基于客户预算自行设定预算定位尾部达人（5K-10W）蒲公英平台小红书品牌分场景舆情管理负面笔记负面联想词负面评论账号侵权1、声誉受损2、后端成交变差广告投入越多负面词条热度越高核心用户在转化阶段被竞品拦截/被兴趣打消冒充官方与潜在用户沟通售后问题多，容易产客诉品牌声誉精细化攻防品牌声誉精细化攻防，达人内容引流助力品牌重筑口碑护城河防负攻守正向内容扭转乾坤品牌声誉高效防控不实信息不良内容负面舆情监测挖掘品牌正面爆文+评论区好评渗透日常维护实时监控+声誉管理高效防控行业修丽可久匠BGC高质量的品牌宣传＆功效传递KOS打造直人IP，最大化销售人效高回搜率+高转化率目标：高意向消费人群高回搜率+高转化率目标：高意向兴趣人群评论区引导咨询+留资评论区消费引导Before＆After呈现多种Spu＆价格展示全国覆盖的专业直人团队专业知识x福利透传丽人行业四七美学KOL品牌亮点挖掘＆深度体验UGC品牌亮点挖掘＆深度体验高点击率+互动率目标：高潜力兴趣人群渗透野生笔记+野生评论区评论区引导咨询+留资素人评价公信力更强品牌探店Vlog产品真人体验+现身说法素人避雷提醒素人自发分享品牌产品种草组合投放方式{}品牌种草=×好内容好人群好触点好产品++从产品到场景的内容布局高净值的丽人兴趣用户搜推双场域深度影响决策BGC/KOL/KOSFEEDSSEARCH产品种草组合投放方式小红书KFS内容营销组合策略，从种草提效到资产经营蒲公英平台聚光平台搜索人群追投在搜索计划中通过搜索行为找到人群，并在信息流中追加投放的能力新芽计划新客专享的流量扶持灵犀全站智投KOL博主FEEDS信息流SEARCH搜索需求分析受众分析产品口碑数据洞察平台通过智能投放能力将广告投放至站内流量（信息流＋搜索）·并实现投放目标笔记推荐&人群定向笔记推荐&优选人群定向信息流关键词定向信息流内投放支特定向特定一段时间内搜素过相关关键词的用户科学选『K』解锁内容流量密码卡调性筛数据产品卖点从内容类型来看KOL量级是否匹配•内容类目：根据品牌所处的行业和类目，确定KOL内容大类•内容特征：根据brief要求，筛选内粉丝量阅读中位数10w+价格7W+2-7w6k-2w6k-根据品牌需求，找到站内适合品牌的宣传点或卖点顺应KOL风格解锁流量密码适合KOL内容头部KOL腰部KOL腰尾部KOL尾部KOL80w+30-80w5-30w5w-6-10w5-7w容风格、形式等（把控风格和美观度）站内热点5w-从KOL人设来看看健康性抢占相关搜索热点方法1：将卖点与站内运营热点相线合；方法2：将内容与站内话题相关联；•身份信息：挑选适合的KOL的职业•家庭角色：挑选KOL的家庭身份•特色背景：一些特殊的人设标签当已有分类不能满足时，可使用泛搜功能•蒲公英信用等级：LV2及以上看成本控制•阅读成本/互动成本•互动中位数（产生爆文可能性高）搜索词博主内容精筛搜素场景种草．针对品类、功效等词搜索场景转化：针对品牌相关词方法1：寻找同类品/品类相关的top搜索污•看KOL阅读/互动最高笔记：通过最佳笔记找到KOL的流量密码，了解KOL最擅长最适合的内容类型和风格如何，是否符合品牌推广的产品类目和调性要求方法2：从品牌上下游词中找相关同类品/品类词方法3：创造词•看KOL最新笔记：判断KOL最近是否还在持续这一类型和风格，流量密码是否有持续性•看KOL商业笔记：了解KOL商单合作的品牌调性，是否和这次要推广的品牌契合选KOL内容输出好内容＋好流量，正确使用已验证过的流量投放方法打造高热笔记最短时间将笔记打爆目标：核心词最热的TOP20%点击率：是否放量做权重选热门笔记反复优化前3天测笔记4-14天放量CPE：是否有成为热门单品潜质指标：点赞数信息流为主小红书搜索量持续打爆拉动品牌词搜索量淘宝搜泰量内容测试品牌上下游核心词核心品类词下游品牌排名推热门笔记薯条搜索信息流广告加推长期优化核心功效词的下游词品牌排名免费流量的拉动搜索是用户决策的重要阵地选词依据用户层级搜索行为搜索策略用户都在搜什么？1.品牌产品词；2.行业热词；潜在消费者【场景词、引导词】闪闪发光、高级氛国感、时弄潮儿、办公室心机女孩攻：种草教育【大流量核心词】抢占行业用户心智竞争强度，高成本抢占高位【小流量长尾词】低成本引流，低竞争环境多角度沟通对比型消费者查询类消费者【竞品词】kvk、BLACKHEAD...3.核心词上下游词；4.对标竞品词；【行业通用词】核心大词：百搭饰品、秋冬品、高级定制、珠宝设计长尾词：翡翠珠宝推荐…核心消费者守：防守拦截品牌词xx品牌、品】名、...*24H首位防守，拦截竞品最大化转化核心用户【!xx产5.内容提及相关词；......辅助用户消费决策·帮助品牌精准锁定高意向用户备注：词汇为参考，具体可根据实际情况灵活调整不同阶段广告投放策略，有的放矢高效种草开始搜索“转化广告投放”开始搜索“种草广告投放”高点赞数对前链路点击率/后链路转化率有极大帮助「最美品牌空间」做好搜索流量的“高品质+高转化”承接以alwayson布局品牌广告，承接用户搜索心智，放大内容影响力场景01场景02场景03品牌宣传活动宣传店铺宣传首屏占比从30%扩展至50%+背景图支持视频形态打破空间局限支持横划交互•上线首周总点击率达到9%以上，约为同期大盘1.5倍•上线首日点击率即突破30%，约为当日大盘4倍•上线一周整体点击率达19%+•上线首日CTR突破50%•卡片区域贡献了超•超大力度为品牌活过50%的点击•品专渠道7日点击动引流归因ROI可达3.2「丽人品牌空间」用具备美感的品牌形象迎接消费者的搜索行为品牌产品种草-诊断度量快速占领赛道心智，让本品代表品类FEEDSSEM扩大品牌在品类赛道的提升品牌在搜索场域的衡量指标：衡量指标：主动渗透目标人群，提高品类可见度在相关词下所获得的广告份额，拦截高意向人群关键词“xx”搜索结果下某品牌的曝光量关键词SOV=包含“xx”的笔记中某品牌的总阅读量阅读渗透率=关键词“xx”搜索结果下的总曝光量包含“xx”的笔记总阅读量关注指标：阅读渗透率排名；对标同赛道下同类品渗透率水平关注指标：品牌词SOV；品类词/场景词SOV；同类品词SOV产品种草-诊断度量打透目标人群，实时优化营销策略TA渗透率=TA中已渗透的SPU人群资产/全平台TA总人数观察TA人群中，本品渗透观察TA人群中，本品渗透率增长或者流失情况，做好开源节流追踪不同营销触点的TA渗追踪不同内容创作者（博主）率在竞品集中的渗透率排名，了解TA人群内的竞争动态透率增减数量及效率带来的TA渗透率围绕TA渗透率优化营销策略种草的意义，在于积累人群资产，形成更有韧性的增长模式针对性的种草内容A人群占比I人群占比TI人群占比备注被动接受信息对产品产生短期记忆对产品有深度种草行为丽人行业91%~95%67.9%3%~5%19.5%2%~4%12.5%某美妆品牌通过S分享好口碑形成P购买/留资数据来源：小红书平台数据，2024年3月生意转化-外溢电商+线下引流不止小红书站内电商，更影响某大健康品牌某教育类品牌全域转化提效，新客占比80%GMV线索量同比增长环比增长种草人群，从0增长至近1亿小红书社区ROI全域最优•开创了“CPL+ROI”的「服务类种•从核心人群到兴趣人群的精准种草•实现种草价值外溢草」全新度量标准•打通「种草笔记-用户留资-用户咨询-到店试听-下单成交」的全数据链路•开启“内外双循环”•两套「种草-转化」路径品牌在优质内容生态下搭建品牌与用户深度沟通场域有特色的新品演绎圈粉联名共创、节日限定、趋势单品、明星同款...IP内容深度合作/定制共创沉淀品牌人群资产触动有故事的节日礼遇品牌&产品二小红书CNY、520、母亲节、七夕、双旦...年轻有活力的TA吸引有社交的线下体验基于品牌基因和产品卖点结合站内数据洞察与趋势洞察找准与目标TA的对话方式实现品牌人群破圈珠宝配饰展、品牌秀场