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文档简介

网络营销目标市场选择的原则和依据大公司历史悠久，进货及销售渠道稳固，凭其垄断地位，往往可以获得更多优惠折扣市场上新的进入者，尤其是小型竞争者，在各种资源的竞争中处于劣势1.避免与大公司竞争2024年快科技9月8日消息，华为官方宣布已建立2100余家服务店，覆盖全国99%地级市以及92%县区。大企业有强硬的后台支持，资金充裕，预算庞大，可以忍受长达数年的亏本经营，仅此一项，小型创业者也难以与之抗衡1.避免与大公司竞争2023年联想实现销售收入1000.5亿元，净利润17.98亿元。在同等条件下，大企业品牌是最具杀伤力的用户选择理由；现在同质化严重，既使产品之间有细微差别，普通消费者也难以识别；知名大品牌，往往意味着安全、可信、优质，这是人们普遍存在的消费心理。1.避免与大公司竞争中国全球化品牌TOP10（1）领域越聚焦，营销越精准（小而美，小而精）只有寻找到合适的利基市场，企业才能清楚地知道：营销的目标和对象是谁？他们在哪里？营销人员时间精力该如何分配？有限的广告预算该花在什么地方？2.选择合适的利基市场衬衣细分小市场（2）选择可定位可营销的利基市场目标市场：是否在网上？如老年人交友婚介服务，目标群体很明确：丧偶老年人。但目前，60岁以上的老人，上网比例很小。因此，无法通过网络进行推广，自然也不宜作为网络营销项目。2.选择合适的利基市场不同年龄段用户购买老年品比例（3）目标市场：是否可以集中定位目标人群既使上网，但如果过于分散也很难集中。如油、盐、酱、醋等日常用品，这些产品的购买，大多由习惯决定，对这类产品做网络营销比其它产品要困难。除非是大公司，才有可能借

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