霸王集团五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例(本科作业)

霸王国际集团战略分析小组成员：一：企业背景介绍1.企业现状： 1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。集团主要从事制造及销售家用个人护理产品，包括护发及护肤产品。旗下主要产品有：霸王中药精华洗发液，霸王染烫护理中药精华洗发液，霸王中药精华洗发露，霸王凉茶，追风系列洗发露。公司产品以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。

2005年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙与天后王菲加盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌”。

产品样品;1公司经营理念主要有两点：1稳健企业生存的根本是以质量为核心，在追求企业快速发展和市场份额的同时，强调遵循规律，循序渐进；稳健是信誉的代名词，客户对霸王公司信誉的选择永远是第一位的。2创新，企业发展的源泉创新使企业永远具有旺盛生命力。创新需要有对成功的强烈欲望和敏锐的洞察力需要有风险观和冒险精神。

立志做到如下创新：理念创新：即保持理念的领先，一要国际化，二要有市场观。机制创新：根据市场需求、技术变迁，调整企业组织架构、经营管理观念和管理方式。关键在于能打破陈规陋习、提高企业的运转效率。目的是提高生产力、提高效益。产品创新：加强公司核心竞争能力，有利于公司形成自己的特色，实现产品差异化。服务创新：客户服务也是生产力，一要服务渠道多样化，二要服务手段现代化，三要服务技术规范化。二；企业外部环境分析（PEST）1.政治环境(P)现在，1325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划中，它将成为中国最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。它不仅为霸王提供高质量的产品，更有潜力发展为霸王集团最新的生产中心。广州市政府将继续对于霸王集团积极配合，并不断改善投资环境，为霸王在广州的发展提供更加优质的服务。霸王集团要将此生产基地打造成全球生产基地。2.经济环境(E)据统计，2010年，中国GDP在总量、增速、比重全线突破，始终保持较高的质量。有关资料表明：2011年中国经济仍将保持平稳较快增长态势，并有望实现9％的GDP增速。社会环境（S）

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右，人们对日化品的需求量大。4.技术环境(T)霸王一直采取最先进的技术，最有效率的操作方式，不断提高着在市场中的占有率，同时，国家加大对中医中药的扶持力度。对于纯植物日化的批量生产也没有什么技术难题。5.五力分析1、供应商：

目前，霸王

供应商在中国建立了庞大的供应系统，在北京、上海等近20多个省市建立了50多家配送中心，霸王凉茶的食品原材料95%以上都实现了本地区采购。供应商讨价议价能力低。这些庞大的系统供应商的利益与霸王的业务规模息息相关。这种密切的利益关系使得双方被紧密地绑在了一起，在市场中同进退。2、消费者：消费者对日化品安全的要求日益增加，对天然的纯植物产品有极大兴趣。由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。市场上的纯植物替代产品非常有限。消费者的还价能力几乎为零。3、业内竞争者：保洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝，联合利华，众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等，都对其构成了很大的竞争威胁。4、替代品：采乐的纯植物洗发露、中药市场上的保健品，但其目标顾客有所不同，替代作用不是很大。5、潜在加入者：这个领域的进入壁垒不是很高，两大世界日化巨头看到中草药市场利润后，可能进入。三，内部环境分析（IFE）优势(S)

营销管理层熟悉日化营销策略，在市场开发运作方面经验丰富研发能力非常强选址在广东市，享受政府免税等各种政策支持优势拥有经销商强大支持品牌已深入人心，有一定的大品牌效应企业文化塑造成功，公司内部有一定的凝聚力.劣势（W）因二恶烷（属微毒类，对皮肤、眼部和呼吸系统有刺激性，并且可能对肝、肾和神经系统造成损害，急性中毒时可能导致死亡。主要用作溶剂、乳化剂、去垢剂等）事件对产品造成的连续冲击而导致现金紧张。

四：企业的SWOT分析优势（strength）分析1.品牌经营能力较佳。2.行销专业能力较强。3.专业的研发能力。4.市场占有率大5.已经形成了成熟的操作模式和管理方法。劣势（weakness）分析

1.国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑。面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。机会（opportunity）分析

霸王的纯天然植物成分对消费这吸引很大。国民所得收入增加，现在社会人们对于生活质量的不断提高，致使人们对于生活用品的要求也在不断的提高与变化。

消费形态发生了一定的改变，现代人爱美的趋势导致中国人染烫剪头发次数有增加的趋势，且洗头发的次数平均一周达到2-3次，进而提升洗发消费市场的成长。生活形态及社会价值观改变：近年来，国内消费者生活形态、价值观和审美观不断的改变，染烫剪头发的年龄层逐渐的下降当中，染烫剪头发不在专属于成年人，根据没法市场业者的统计，染发族平均每两个月就会到美发沙龙染发一次，而消费者为了在染发后仍然保持亮丽有光泽的头发，会积极寻找符合需求的产品。威胁（threaten）分析

同业品牌的竞争，近年来洗发水的竞争品牌越来越多，市场区域愈分愈细造成各种品牌的定位接近，消费者分辨不易。500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团;花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团;大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。伴随着霸王洗发水广告在各种媒体上的狂轰乱炸，洗发液、霸王乌发快中药精华洗发液、霸王染烫护理中药精华洗发液、霸王中药精华洗发露等多种洗发水，甚至还有霸王牙膏。霸王公司同时推出这么多种洗发水，本来是想通过推出多种产品增加销量，结果却是模糊了产品的诉求，其共同的诉求——中药世家并没有给消费留下多少印象，从市场销售情况来看，除了霸王防脱洗发水外，其他的洗发水销量表现不是十分强劲，到底是全线出击还是主攻防脱?如何准确定位?如何真正开创差异?等等都需要进一步提升。五，新的企业定位，战略目标：

公司将进一步在今年稍后推出一系列新的中草药家居清洁产品。当这两种新产品系列成功推向市场后，公司随后将走向拥有由个人护理用品、饮料、家庭护理这三类主要产品组成的综合产品组。董事们认为，这种多品牌多产品的战略能够使集团提供多样化的选择以满足不同的细分市场的需求，公司将在未来获得多元化的收入。战略目标：对于品牌产品，公司的目标是巩固其在中国中草药洗发水市场的领导地位，并通过进一步扩展公司的分销网络覆盖面进入新的区域，深化现有网络的渗透力，特别是除华南地区以外的中国区域，提高对同一零售商和分销商的销售额，推出新品或者新的产品子系列等措施来增加收入。六：公司层战略与业务层战略规划差别化战略

通过形成自己的中药纯植物特色，以与其他企业的产品形成区别，从而避开正面的价格竞争。歧异化通过植物绿色健康，无毒无害等方式来提升客户对企业的产品或服务价值的认知，获得竞争优势本土化战略树立强有力的品牌形象，建立消费者对中医中药这个植物天然的偏好，从而鼓励消费者从其他品牌转向购买霸王产品。成本领先战略

霸王集团可以通过