营销策划 -鹤年堂全年营销规划方案

营销规划营销目标品牌体验升级品牌体验升级爆款产品打造以人为本是不变的道理在哪说在哪说媒介应用是通往成功的路径怎么说怎么说推广节奏实现目标的钥匙塑造品牌内容挖掘用户人群养生痛点Z时代Z时代作息不规律生活压力大朋克养生面对生活的琐碎、人情世面对生活的琐碎、人情世每天都承受很多压力当代人的常事。穿护膝、啤酒泡枸杞等在哪说？在哪说？精准布局用户关注媒介热门平台四位一体，热门平台四位一体，纵向收割主要流量高质量形象撑起线上门面精准私域精准私域主要资讯发布窗口社会痛点与产品价值的话题生产互动主场互动主场渗透力兴趣电商平台兴趣吸引+直播收割二三线城市电商入口兴趣吸引+直播收割渗透力兴趣电商平台兴趣吸引+直播收割二三线城市电商入口兴趣吸引+直播收割带入感留人洞察关注点粘滞建模建模活跃人群向心围合，横向扩展覆盖面「专题类知识分享」「与种草好物的无缝过渡」针对z时代人群「Z时代潮流聚集地」结合滋补特性，触动人群痛点，打造爆品全年营销主线“老字号”最令人民津津乐道，鹤年堂成立于1405年，鹤年堂是真正的“老字号”鹤，在中国文化中享有崇高的地位，是长寿、高雅和养生的象征。焦虑、脱发、失眠、成为当代人群的聚焦的养生话题“一边作死一边养生”是当代人群的养生标签2022年全年以“鹤气养生年”为营销主线结合「鹤春养颜季」「鹤夏好眠季」「秋鹤养发季」「鹤雪滋补季」四大创意围绕焦虑、脱发、失眠等养生问题进行打造以一种有态度、年轻化、时尚感的形式展现“老字号”新面貌时间节点营销主线创意主线核心事件爆款产品更多爆品scioal时间节点营销主线创意主线核心事件爆款产品更多爆品scioal标签花费占比传播平台1月-3月10月-12月4月-6月Q3滋补旺季7月-9月#鹤气养生年#鹤春养颜季鹤夏好眠季鹤雪滋补季秋鹤养发季鹤春养颜季鹤夏好眠季鹤雪滋补季秋鹤养发季开启养颜新姿识失眠自救指南健康“丸开启养颜新姿识失眠自救指南健康“丸”起来进击吧！发际线！「阿胶膏+玫瑰膏」「佛手膏+桑葚膏」黑芝麻丸+枸杞桑葚膏「阿胶膏+玫瑰膏」「佛手膏+桑葚膏」黑芝麻丸+枸杞桑葚膏#养生续命日记#养生续命日记#脱掉秋裤好伴侣#金秋不浪“肺”#冬天的第一口雪梨膏黑芝麻丸梨膏20%（20%（100W）20%（20%（100W）35%（35%（175W）25%（25%（125W）以「阿胶膏+玫瑰膏」为核心产品打造「告别容貌焦虑」事件聚焦当下白领、宝妈与Z时代等容貌焦虑问题久坐气血不足产后气血双虚久坐气血不足产后气血双虚颜值主义#告别容貌焦虑#开启养颜新姿识各领域达人养颜新方式种草全面辐射目标人群通过抖音/微信养颜进行内容扩散销售销售站内流量的承接地及带货引爆的高势能地#告别容貌焦虑#开启养颜新姿识=树立鹤年堂老品牌新故事的养颜新姿识三部曲短视频，告别容貌焦虑产后产后恢复汤Z世代奶茶新搭档红酒新喝法微信圈层深度种草，KOC精准社群覆盖联动微信KOC爆品种草+私域口碑推广，精准覆盖合作小红书腰部达人好物种草针对产品功能开启全民化种草风潮合作小红书腰部达人好物种草针对产品功能开启全民化种草风潮原创图文+视频，产品口碑强效锻造30位人种草人种草20位合作抖音／视频号达人趣味原创视频种草吸引关注20位合作抖音／视频号达人趣味原创视频种草吸引关注，针对养颜新姿识开启全民新款养颜风潮微信社群精准覆盖，产品新吃法强效锻造抖音和视频号各选3个达人，坑位合作绑定达人直播间，每月长线直播带货抖音／视频号达人短视频100W+粉丝量：位3位达人直播带货达人直播带货小红书全线种草铺设，小红书全线种草铺设，引导用户养生新认知抖音／视频号兴趣吸引+直播收割以#开启养颜新姿识为核心，带动养生新风潮养生新方式用户认知打造，助力鹤年堂产品转化小红书种草传播，抖音／视频号达人带货打造老品牌新故事认知抖音／视频号达人带货站内流量承接地站内流量承接地抖音／视频号+微信社群深度渗透触达人群大狼狗夫妇账号分析：作为抖音头部带货主播，销量位居平台前列，受很多品牌产品的长期推荐合作；粉丝主要为24-40岁的年轻女性，消费能力高，能够负担中高端产品。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金娄艺潇账号分析：直播间主要粉丝为18-40岁年轻女性，消费能力强，对时尚类产品的需求量较大。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金潮牌主持人账号分析：NPC潮牌代理人，自带时尚潮玩属性，具备一定的口碑背书资格。直播间主要为24-40岁的中高端消费群体，男女比例均衡。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金以「佛手膏+桑葚膏」为核心产品打造「失眠自救指南」挑战赛聚焦当下白领生活工作压力大宝妈照顾家庭心力交瘁Z世代报复性熬夜等失眠问题抖音兴趣吸引，全民互动，引爆产品Z世代被迫性失眠Z世代被迫性失眠情绪性失眠责任性失眠#告别失眠焦虑#面向目标人群通过双短视频平台发起挑战赛兴趣吸引种草微博平台为挑战赛预热造势，知乎铺设产品向内容，占领知识领域销售销售电商平台承接引流转化，短视频平台承接热度曝光＋转化双重效应#我有个失眠的朋友#*同步链接产品，直线引流京东/淘宝站内抖音+快手双短视频平台，开启「失眠自救指南」挑战赛抖音/快手短视频联合网红KOL发起养生挑战，拯救失眠抖音/快手短视频联合网红KOL发起养生挑战，拯救失眠抖音+快手双短视频平台，承接流量直播带货转化知乎内容种草，占领知识领域产品转化聚合覆盖短视频平台，造势种草强势转化20位20位快手/抖音短视频联合网红达人发起挑战赛借助同期热门特效，快速传播，集中引爆抖音/快手双平台网红达人直播带货粉丝效应，促进品牌产品成交转化微博30位达人发布挑战赛海报/内容造势引流知乎10位达人内容种草，占领专业知识领域阵地打造双视频平台挑战赛，内容平台造势种草实现产品种草转化，强力引爆粉丝1达人00W+3位3位抖音/快手抖音/快手超头部40微博/知乎达人带货位造势种草30W+粉丝量：全域以全域以#失眠自救指南为核心传播话题微博social传播预热挑战赛话题双平台视频挑战赛开启聚焦核心热点，为直播站内承接外部流量，间接成交转化微博social传播预热挑战赛话题双平台视频挑战赛开启聚焦核心热点，为直播站内承接外部流量，间接成交转化知乎内容种草占领专业知识领域抖音/快手网红达人直播带货，直接成交转化账号分析：过往带货数据优秀，且作为游戏潮玩类明星达人，具备一定的口碑。直播间主要为18-30岁的年轻高消费群体，女性人群占据大部分比例。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金著名主持人账号分析：明星类主播经验丰富型，直播带货数据较佳，直播间男女粉丝较为均衡，主要以18-40岁人群为主，其中30+岁占主要部分，销售实力较强。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：3-5小小莎老师时尚类达人账号分析：时尚类垂类达人销售数据优质，拥有丰富的带货经验；直播间主要为18-40岁年轻女性粉丝。能负担单价较高的中高端产合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金以「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」为核心产品打造「发际线守护行动」聚焦白领压力脱发、Z世代早秃及孕妇产后脱发等问题实现产品种草+直播卖货的组合销售助攻品牌实现品销合一的双重目标Z时代通过一系列社会化social端营销，产品种草的内容营销及组合卖货的直线转化，面向Z世代年轻人引爆产品声量面向白领与宝妈人群，精准人群种草销售销售站内流量的承接地及带货引爆的高势能地《进击吧！发际线》主题曲，魔性洗脑引爆B站与抖音魔性洗脑引爆年轻人阵地B站与抖音魔性洗脑引爆年轻人阵地B站与抖音小红书深化种草，聚焦白领宝妈秃头困境，开启定制化安利邀请达人讲述亲身体验头部红人引爆销量口碑声势，全民种草抢占用户心智邀请头部带货达人，实现口碑的强效背书邀请头部带货达人，实现口碑的强效背书快速覆盖，打造热度，引发势能超头部达人2位2位将头部达人带货视频片段，在抖音上实现二次分发形成聚合效应抖音头部带货达人联动，形成全民带货模式合作抖音腰部达人开箱种草针对产品功能开启全民化种草风潮合作抖音腰部达人开箱种草针对产品功能开启全民化种草风潮趣味原创视频种草，产品口碑强效锻造抖音腰部短视频达人种草粉丝量：100W+头部带货引爆销量，头部带货引爆销量，腰部种草卖点深植实现销量与产品口碑的相互成就全域以#进击吧！发际线为核心传播话题由品到销，高效促转，实现鹤年堂品牌力与产品力的双效飞升！抖音头部带货达人站内流量承接地B站+抖音social传播抖音头部带货达人站内流量承接地超头部达人带货引爆腰部达人短视频口碑延续深化产品卖点超头部达人带货引爆腰部达人短视频口碑延续账号分析：粉丝基数大，销售数据优质，roi同比其他TOP级达人数值突出；实现18-50岁的多维消费人群覆盖，可带动中高端单品销售。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金账号分析：明星类主播的进击势力，近期带货频率高，消费品类产品数额较高，数据优质。直播间观众主要为18-40岁的年轻女性群体，可接受较高价格的消费品类套装类型。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金账号分析：作为第一批加入抖音直播的明星之一，带货口碑良好，受众主要为18-30岁的年轻女性为主，美妆品类带货数据优质，且成功打爆卖货了多款美妆爆品，整体GMV数据位居抖音达人前列。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金以「黑芝麻丸+乌黑丸+鹿鞭丸」为核心产品打造十全大补，想怎么补就怎么补用户随心搭配，按需购买话题引爆，圈层渗透，产品转化种草流量种草流量秀场创意直播带货站内流量的承接秀场创意直播带货站内流量的承接聚焦微博社交阵地聚合层级人群，引流直播健康“丸”起来，博主霸屏，一起玩起来质博主结合不同博主领域，发布各类健康如何“丸”起来官方账户与博主互动打造爆款跨题，吸引不同圈层用户，引流转化#时尚界天花板，如何“丸”转健康#IT大佬熬夜“丸”出强健体魄#熬夜看剧，“丸”出乌黑秀发*博主博文下挂TM/JD产品链接私域圈层渗透，视频引流转化#直男食“鹿”记#直男直击“丸”健康#“丸”出健康新爆品多平台同步预热，为直播造势#“零糖零卡不如来一“丸”#健康生活就要“丸”创意人货场直播，天花板直播间带货，销售收割#健康「丸」起来创意带货直播头部达人声量引爆，全民渗透种草，直播带货引流50个邀请不同领域微博达人，发布多种健康“丸”起来内容兴趣吸引，核心造势，产品引流转化领域达人不同微博20位50个邀请不同领域微博达人，发布多种健康“丸”起来内容兴趣吸引，核心造势，产品引流转化领域达人不同微博20位小红书达人种草，玩出新花样微信视频号私域用户渗透转化3位抖音快手带超头部货达人双平台开启创意秀场直播场景+人设，带动粉丝消费为品牌站内引流造势引爆话题，达人种草产品秀场直播带货，站内引流全域以#健康“丸”起来为核心传品牌营销聚焦核造势，多维度种草渗透，电商直播高精转化微博social话题传播造势聚合用户，带动转化主题创意视频，直播主题创意视频，直播视频号私域流量视频号私域流量渗透用户转化双平台直播双平台直播流转站内账号分析：达人账号男女粉丝比例持平，直播观众男性比例＞女性；达人自身口碑很不错。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金特别乌啦啦账号分析：近期带货频次高，粉丝粘性较高，消费类目产品销售经验丰富，带货口碑佳；直播间以18-40岁粉丝为主，女性占较大比例，消费品类销售数额优质。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金彩虹夫妇账号分析：拥有成熟完备的带货体系，群体消费力较强，达人在家居母婴等品类产品带货力强势。直播间粉丝以24-40岁中青年女性为主，消费品类与目标人群专业对口。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金两个爆款产品，长线铺设芝麻丸#养生续命日记芝麻丸#养生续命日记#脱掉秋裤好伴侣#金秋不浪“肺”#冬天的第一口雪梨膏以微博作为种草阵地将鹤年堂「芝麻丸」「雪梨膏」作为全线主打爆品联动多种类型博主持续性的铺设带话题，发布产品内容附带产品TM/JD的产品链接缩短用户路径，提升转化更多KOL推荐专场直播带货kol名单CPS预估216.7w5-20%4252.6w5-20%4玉总Lesley330.7w5-20%4大IP丁香医生-可选择一两个合作，做专业背书昵称链接粉丝认证头衔类别养生工坊/5710807640185.6万金V、知名健康博主生活、综合资讯、健康健康生活秀/2185963485253.6万金V、知名美食博主生活、健康健康生活菌/5723045896239.7万金V、健康博主、头条文章作者健康健康生活秘语/5108200116156.0万金V、健康博主生活、综合资讯、健康养生健康讲座/5711539559139.0万金V、健康养生博主、头条文章作者生活、综合资讯、健康健康养生坊/2959476230134.6万金V、健康博主生活、综合资讯、健康健康小侦探/3980090424121.4万生活、健康美食达人JoJo/3880404578309.2万金V、美食博主美食搜食君/1591748087289.9万金V、知名美食博主美食探食家/2894204935226.7万金V、美食博主美食美食生活看点/5101313471150.3万美食每日美味/5663190094107.1万金V、美食博主美食觅食少女Sally/5102978280102.5万美食美食探店族/2219473972233.1万金V、美食博主美食资深美食控/5723336202233.0万金V、美食博主美食美食家小胖/5723040974220.4万金V、美食博主美食懂食帝/109367