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文档简介

第八章BUSINESS直播运营传播宣传引流的六种方法（1）硬广引流硬广即硬广告的简称。企业新媒体团队可以利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广。常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、官方微信公众号等。由于官方媒体平台属于企业的自有媒体，因此可以直截了当地将直播时间、直播账号、参与嘉宾、抽奖与惊喜等详细列出，完整地告知粉丝，并邀请其传达给自己的好朋友。

宣传与引流的六种方法（2）软文引流与硬广告相比，软文突出一个

“软”字。从用户角度，在标题、开头、正文等部分看不出任何广告的迹象，阅读到结尾后才能发现直播的宣传信息。软文引流需要注意两个细节。第一是相关性，软文需要投放到目标用户活跃的平台或账号，否则推广效果就会大打折扣；第二是目的性，虽然是软文，但需要在文末引导用户点击直播间网址或下载直播软件。

宣传与引流的六种方法（3）视频引流视频之于文章，正如电视节目之于报纸。由于视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，因此越来越多的企业开始利用视频进行宣传推广。当前网民普遍生活节奏变快，没有一个小时以上的完整浏览时间，所以短视频尤其受到用户的喜欢。在新浪微博、今日头条等平台，优秀的短视频可以达到上百万甚至千万级曝光效果。

宣传与引流的六种方法（4）直播引流直播平台通常有“推送”“提醒”或“发布”功能，直播开始时，可以将直播消息直接推送给关注直播间的粉丝。因此，在直播开始之前，企业可以在同一直播平台进行预热，一方面鼓励观众关注直播间，积累原始粉丝；另一方面调试软件与硬件，争取在直播正式开始前达到最佳状态。宣传与引流的六种方法宣传与引流的六种方法案例讨论2017年6月16日，京东邀请大提琴演奏者、华语影视女演员欧阳娜娜做客京东直播。预热宣传从6月15日开始，用户点击链接，可直接跳转进入京东APP直播预热页面。

宣传与引流的六种方法案例讨论用户进入京东APP预热直播页面后，单击“设置提醒”按钮，即可在直播开始前收到京东推送的直播提醒消息（5）问答引流传统的问答网站包括百度知道、搜索问问等，用户可以在问答网站获得想知道的答案，企业也可以借助问答网站，友好地回答网友问题，同时为企业做宣传。除了以上传统问答网站外，知乎问答、头条问答、果壳问答等，也都可以作为企业宣传与引流的渠道。例如手机新品推广的直播，在开始前可以在问答网站回复“请推荐一款好用的手机”“哪款手机屏幕比较大”等问题，在友好回复的同时宣传直播，引导网友前往直播间。

宣传与引流的六种方法（6）线下引流虽然直播营销属于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效果也不容小视。如果企业有线下的渠道，如产品体验店、营业厅、线下门店等，完全可

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