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文档简介

如何开展银行驻点营销南昌胜利路营业部曾磊课程目标

银行驻点的目的与意义1银行驻点的优势2

如何开展银行驻点营销3银行驻点营销的注意事项4

客户客户开发成功开发客户银行银行营销经理*依托银行驻点的目的与意义银行驻点的优势1、网点多、覆盖面广2、人流量大3、客户来源稳定4、客户质量较好5、信誉度高如何开展银行驻点营销1、营销人员应具备的技能2、银行驻点的营销模式营销人员应具备的技能三部曲三技巧三细节三个心1：网点主任（银行行长）2：理财经理3：大堂经理1：若即若离2：定期沟通3：办些实事1：展业准备2：识别客户3：话术切入1：耐心2：细心3：不贪心三部曲1获得认同：

1、仪容仪表

2、言行仪表3、言行举止

4、个人素质

5、专业素养

6、工作态度23提供证券投资指导服务：1、实时技术分析2、即时提供资讯3、每周的大盘分析，关注股票扮演好大堂经理客户引导、接待工作、大堂日常事务服从银行的安排协助处理其它事务协助银行日常工作银行行长大堂经理理财经理三技巧若即若离定期沟通办些实事

平等合作互惠互利不急功近利领导层面节假日拜访银行三方任务大堂的工作三细节三细节展业准备：1.形象仪态2.名片电脑

识别客户：1.是否有意愿2.问对问题3.股票客户的风格

话术切入：1.识别客户，对症下药2.多听少说，抓住重点三个心三个心耐心细心不贪心

驻点要持之以恒耐心跟踪客户对行业也要有耐心

细心的做好银行关系细心的聆听客户需求细心的做好每天记录不是每个银行客户都是股民银行驻点营销的模式四种模式主动营销模式银行业务模式银行主题营销模式银行为据点模式主动营销模式寻找突破点主动营销主动接待询问主动传送理财信息主动促成交易主动联系客户主动留下联系方式依托银行业务进行营销的模式企业楼盘社区种类

银行对公业务银行信贷业务银行个人业务针对银行开展的主题营销模式其它活动联合举办投资报告会产品推介会股市沙龙客户扫楼

社区营销活动社区讲座以银行为据点的关联营销模式以银行为据点的关联营销模式

银行驻点营销的注意事项

注意事项客户分类为

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