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文档简介

聚成华企在线商学院门店经营（三）讲师：杨大筠八、如何增加每日销售额2、获利率是否长期低落？获利率低的原因：（2）渠道的稳定性3、负债比率是否恶化？商场给你的汇款速度越慢，汇款欠得越多，营业额做的越多，负债比率就越恶化4、现金流动性的情形如何？

要有强大的现金流来铺设市场（二）营业额增减的变化程度比较：与目标值相比较与前期实绩额相比较与同行业状况相比较平衡点（三）为什么防止营业额衰退？AB营业额费用线收益线（四）营业额到底是成长还是膨胀?营业额超速增长的后果：1.营运资金负担加重，周转不灵2.存货/应收账款大幅增加3.各种设备/经费也相对增加4.如市场/经济不景气无法急剧减少5.人的管理素质同步提升问题（五）营业额成长的三个注意点资产成长率毛利率的成长人员生产力店铺当日销售额=×进店百分比（客流量）平均消费金额人流量×店铺成交率×例子：100,000人×0.5%×20%×¥200=¥20,000（100人）（六）增加营业额的四部曲新开拓深度作战扩大产品项目第二步创造市场作战多元化经营第四步现状第一步增量作战继续订货第三步面积作战重新开拓现状新开拓扩大产品项目种类增加顾客数量增量作战,继续订货第一步1.增加所有顾客的购买率,使他们买得更多2.吸引新顾客购买3.吸引竞争者的顾客,转换购买品牌深度作战,扩大产品第二步1.提供新产品2.改进产品性能,增加产品的功能,增加产品的花色、品种、规格、型号阿玛尼的扩展面积作战，重新开拓第三步1.增加市场占有率（开店或加盟店）2.开拓新地域市场索尼梦幻店“教育是为美好生活作准备！”

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