《创业之旅：机会、模式与行动》（第二版）课件汇 李昆益 任务9-12 熟悉经典模式 优化商业模式- 熟悉企业形式 开办你的企业

《创业之旅》常州工业职业技术学院创新创业公共基础课程授课人XXX创新创业学院项目三：理清商业逻辑，设计商业模式任务9.熟悉经典模式优化商业模式项目三：理清商业逻辑，设计商业模式任务8.熟悉经典模式优化商业逻辑

豆腐大王闫朝恒的创业故事到这里大家应该都非常熟悉了，他在如何制作新鲜安全的美味豆腐上下来很大的功夫，一手创立了壹明堂这个华东地区最大的前店后厂、现做现卖豆制品连锁企业。并且围绕着豆腐不断地创新，开发出一系列豆制产品。前面我们也对壹明堂食品有限公司的商业模式进行了分析，你能根据前面了解的信息，来分析一下，壹明堂食品有限公司的商业模式到底属于下面哪一种常见的商业模式？未来，他又能在以下那种商业模式上大展身手？任务导入一：分拆商业模式（一）：分拆商业模式的内涵1.企业有三种不同类型的活动构成2.他们之间存在不良的消长

这三种类型可能共存于同一家企业中,但理想情况下,它们各自存在于相互独立的实体中以避免冲突或不必要的消长。分拆商业模式意味着企业选择并专注于其中一种类型的活动，其它的外包出去。一：分拆商业模式（二）：移动通讯企业的分拆商业模式1．降低运营成本2．聚焦核心业务3．创新更有活力移动通讯企业专心地聚焦于品牌和客户关系。将网络运营及维护业务外包给诸如华为、中兴等设备生产商；与多个第三方合作的运营模式保证了不断有新的技术、服务和媒体内容补充进来，比如地图、游戏、视频和音乐。二：长尾商业模式（一）：长尾商业模式的前提条件1．生产工具普及2．销售渠道普及3．连接供需双方的搜寻成本降低

长尾商业模式的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模，少量多种地销售自己的产品，将这些小众产品的销售汇总，所得收入一样可观。二：长尾商业模式（二）：乐高的新长尾商业模式1．小众产品服务小众人群2．产品品类众多3．核心资源是平台4．收入来源小而多三：多变平台商业模式（一）：多边平台商业模式的内涵

将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接起来的平台，像我们熟知的淘宝、京东等。它们通过充当连接这些群体的媒介而创造价值。任天堂Wii的多平台商业模式1.价值主张任天堂采取的方式是先以自行开发游戏然后拉动用户增长再反向刺激游戏软件开发商加入。2.核心资源和关键业务任天堂采取了游戏软件准许制度，获得准许的软件商才能参与开发软件。3.收入来源任天堂强制要求所有游戏软件商的游戏软件都必须由任天堂进行加工生产。创业小故事苹果公司的平台运营商进化记！

苹果公司在2001年将iPod作为独立的产品推向了市场。用户可以拷贝自己的CD或者从网络上下载音乐内容存入iPod播放器内。当时的iPod代表了一种可储存多种来源的音乐内容的技术平台。尽管如此,当时的苹果公司并没有从商业模式层面上开发iPod作为平台的潜能。2003年,苹果公司推出了

iTunes音乐商店,并与iPod播放器紧密绑定。该商城允许用户以极其方便的操作购买并下载数字音乐。

该商城是苹果公司开发平台效应的首次尝试。iTunes从根本上做到了将用户直接与音乐版权提供者接。这一战略将苹果公司迅速推到了今天的位置——世界上最大的在线音乐零售商。2008年,苹果公司为其广受热捧的产品iPhone加载了App

Store,进一步巩固了其平台战略。App

Store使得用户可以直接从iTunes商城上浏览、购买并下载应用程序,并安装在iPhone上。应用程序开发商必须通App

Store发展销售渠道,且每当有一个用户购买其应用程序时,都要付给苹果公司30%的平台版权费。四：免费商业模式（一）：免费商业模式的内涵

在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中另一个客户群体。例如，艺术家创作并录制一首歌曲会耗费一个艺术家的时间和金钱，但复制数字版本并通过网络将其传播出去的成本接近于0。因此，艺术家可以通过网络向全球听众推广和传递自己的音乐,只要他可以找到其他的收益流来覆盖成本,比如开音乐会或者商业代言。有过免费音乐成功经验的冯提莫就是一个典型代表。四：免费商业模式（二）：如何做到免费1．广告2．免费增值3．钓鱼基于广告的免费是多边平台商业模式的一种类型。平台的一边是以吸引用户为目的而设计的内容、产品或服务，另一边则是产生收益的广告位购买者。例如，优酷的视频消费者可以免费观看，但是要观看插入的广告，实际上，购买广告的企业已经为消费者买单了。大量的用户从免费的、无附加条件的服务中获益，这其中的大多数人永远也不会变成付费用户；只有其中的一小部分，通常不到全部用户的10%，会为增值服务付费，就是这一小部分付费用户补贴了免费用户。百度云盘就是免费增值服务的一个很好例子。用户可以免费获得一个基本账户，使得他们可以上传和保存资料，但是免费服务有一些限制，例如有限的存储空间以及上传数量的限制。但支付少量的年费，用户就可以买到一个“专业”账户，并享受更大存储空间，以及一些额外功能。期初以不贵的或者免费的价格提供有吸引力的商品,且该商品还将进一步地鼓励对相关产品或服务的不断消费。移动通信行业以初始提供免费商品的形式为“钓鱼”模式做出了很好的说明。四：免费商业模式（三）：四川航空公司的免费商业模式

在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。如果你前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台出坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费，你是乘客要不要搭？原来四川航空公司，向风行企业买了150两休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。四川航空公司一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为四川航空带来了上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力。四：免费商业模式（三）：四川航空公司的免费商业模式

原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台。提供给风行汽车的条件是，四川航空将于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单地说，就是司机在车上帮助车商做广告，销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体。并且宣传效果也非同一般。

司机哪里找？当然是想当出租车司机的人啦，四川航空以一台休旅车17.8万元的价钱出售给了这些司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币。四川航空立即进账了1320万人民币。四川航空提供了一条客源稳定的路线，这样的诱因当然能吸引到司机来应征。这17.8万里包含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用。

我们继续分析，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算。对风行汽车而言，虽然以低价出售了车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算。对司机而言，预期把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定得收入来源，划算。至于对四川航空而言呢，这150台印有“免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签订在期限过了之后就可以开始酌情收取广告费。最后，四川航空最大的获利，别忘了还有那1320万，当这个商业模式形成后，根据统计，四川航空平均每天多卖了10000张机票。回想一下，四川航空付出的成本只有多少？四：免费商业模式（四）：免费商业模式的特点1．盈利：找更多的人给自己创造利润和支付成本2．最大化：最大化企业的价值3．利益相关者：同一模式的各个利益群体4．提供服务：为各个利益相关者提供服务，从而使得他们为你带来业务创业小故事：苹果电脑，山贼是也

最近以及公司市值超过微软，就是苹果电脑，他打造了世界上最大的软件平台，上面四万套软件可以下载，手机软件也可以下载，但是没有那个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开，此树是我栽，欲想此路过，留下买路钱。”这就是苹果电脑的商业模式。五：开放式商业模式（一）：开放式商业模式的内涵

现在的商业社会中，有大量的闲置资源，包括知识、智力资源、人力资源、产品、技术专利、实体资产等，如何有效利用外部闲置资源，如何将内部闲置资源产生更大的价值，需要优化配置。开放式商业模式，会有效利用这些资源。在一个知识分散的世界里，组织可以通过对外部知识、智力资产和产品的整合创造更多价值，并能更好地利用自己的研究。闲置于企业内部的产品、技术、知识和智力资产，可以通过授权、合资或分拆的方式向外部伙伴开放，并变现。创业小故事宝洁“由内到外”的开放式商业模式！

2000年6月，宝洁的股价不断下滑，长期担任宝洁高管的雷富礼临危受命，成为这家消费巨头的新CEO。为了振兴宝洁，雷富礼再次将创新作为公司的核心。但是他没有对研发部门大力投资，而是建立了一种新的创新文化：从关注内部研发到关注开放式研发过程的转变。雷富礼提出“连接和发展”战略，这个战略旨在通过外部伙伴关系来促进内部的研发工作。宝洁公司开始减少内部研发成本投入，为了连接企业内部资源和外部世界的研发活动，宝洁在其商业模式中建立了三个桥梁：技术创业家、互联网平台和退休专家，大大的促进了内部研发效率。

第一，技术创业家是来自宝洁内部业务部门的高级科学家，他们与外部的大学和其它公司的研究人员建立了良好的关系。他们还扮演了“猎头“的角色，不断寻找外部世界的解决方案以解决保洁内部挑战。

第二，通过互联网平台，宝洁与世界各地的问题解决专家建立了联系。通过像InnoCentives那样的平台，宝洁把一些自己研究上的难题暴露给了全球各地的宝洁以外的科学家，成功开发了解决方案即可获得现金奖励。

第三，宝洁通过YourE网站从退休专家那里征求知识，这是一个由宝洁公司专门推出的作为连接外部世界开放创新桥梁的平台。五：开放式商业模式（二）：小米的开放式商业模式

小米公司是中国一家移动通信终端设备研制与软件开发企业，由雷军组建，于2010年4月正式成立，2013年小米手机登上了销售榜首。小米的创业成功使小米模式为人们津津乐道。从“铁人三项”（软件、硬件、互联网服务）到参与感，从口碑营销到自媒体，甚至到生态链，小米不断突破自己的边界，其一次次突破均离不开其开放的商业模式。1．客户定位“发烧友”2．价值主张更开放3．客户关系更亲密4．自媒体营销5．构建生态链体系6．低成本、多渠道获利任务实施要点围绕“现做现卖”，大做文章。

采用前店后厂的生产模式，提供优质的豆腐品，服务对于豆制品要求高而对价格不敏感的顾客。2.以鲜豆腐为中心，提供一些列豆制产品。

鲜豆腐是壹明堂的主打产品，再此基础上，开掘出产品型业务（26个豆制品单品、”金牌豆腐”菜款爆品、豆腐菜品垂直领域切配菜及秘制配料、轻餐饮）和服务型业务（膳食管理、菜品开发、技术培训）。3.创立“壹明堂”品牌，并受到市场的认可。

很多客户是冲着壹明堂的品牌去买产品的，在闫朝恒遇到与它企业的商业纠纷的时候，他宁愿舍弃利益，也要保住壹明堂的商标权在手中，它已经成为企业的发展平台，为后续的各类产品提供了很好的发展平台。4.收入来源多。

自营利润、加盟费、原料利润、生产设备利润等等，来源很多。案例分析做装修，不用刷油漆、不用贴瓷砖，只需要点点鼠标，个把小时一个漂亮的店面就能装修好。3年多来，大学毕业的小杨通过给网上开店的店主们做装修，如今有了自己的工作室，还聘用了3名大学生员工。“网店装修卖的是创意模板，多的时候一天可以卖20套，每套售价200元左右，月收入逾万元。”网店装修师作为一种新兴职业，已经成为不少年轻人特别是大学生就业的热门，小杨认为这源于目前不少年轻人热衷开设网店进行自主创业的市场需求。小杨大专学的是建筑装饰，后来专升本学了计算机管理和科学，算是与网络有了点关系。起初上网冲浪、聊天，后来他了解到网店装修。是个赚钱好玩的行当。，就试着制作了五颜六色的模板在网店出售，第一套模板卖了120元。做网店装修，图片和音乐在网上都能够找到素材，只需要用Photoshop和一些基本的网页编程软件处理一下即可，从技术上看，门槛并不高。小杨无意间透露，他最多的时候一天可以制作20套模板。“有时候为了完成店主的要求，干到凌晨两三点是经常的事情”。小杨道出了工作的不易，现在业务量大了，自己已聘用了3名大学生，并开设了5家网上分店。3年来，小杨的网店装修材严。网店店主装修了6375间店面，信用等级跃升为5颗钻石。根据以上材料回答下列问题：1.小杨的创业模式是什么？长尾商业模式学习《创业之旅》《创业之旅》常州工业职业技术学院创新创业公共基础课程授课人XXX创新创业学院项目四践行创业梦想创办你的企业目录任务10寻找创业伙伴组建创业团队任务11构思创业蓝图撰写创业计划任务12熟悉企业形式开办你的企业10寻找创业伙伴组建创业团队创业者自我修炼组建高效创业团队管理创业团队知识导图任务导入

闫朝恒同学经过前期的调研和分析，准备做“健康豆腐”项目，抓住消费者对绿色健康食品的需求心理，采用豆腐现做现卖的方式，保障现场环境的干净卫生，注重开发产品的品种，打造出自己的品牌，如果比较成功，后期还可以采用连锁加盟的方式全面推向市场。然而要创办新企业首先要组建创业团队。闫朝恒思考，应如何进行自我修炼，组建一支高效的创业团队并管理好创业团队呢？…知识准备一、创业者自我修炼（一）创业者的内涵彼得·德鲁克（PeterDrucker）创业者就是赋予资源以生产财富的人一、创业者自我修炼（一）创业者的内涵创业者的对应英文单词是Entrepreneur，它有两个基本含义：企业家企业创办人在一个成熟的企业中负责经营和决策的领导人，更准确地说应该是那些具有创业特征（如创新、承担风险、超前行动、积极参与竞争等）的领导人。即将创办新企业或者刚刚创办新企业的领导者。日本把这些人称为“起业家”。知识准备一、创业者自我修炼（二）创业者的素质知识准备一、创业者自我修炼（三）创业者的创业能力知识准备

小结论：并不是所有的创业者都能成为成功的创业者。课堂讨论结合自己谈谈大学生创业者应注重哪些素质和能力的提升？二、组建高效创业团队（一）创业团队的内涵知识准备创业团队是由少数志同道合、技能互补的创业者，为实现共同的创业目标，按照利益共沾、风险共担、分工合作原则组合在一起，愉快地工作的共同体。二、组建高效创业团队（二）创业团队的构成要素知识准备创业团队的构成要素创业目标团队成员团队定位成员权限创业计划一个高效的创业团队，创业伙伴能够聚同化异，各个成员按照“适材适所”的原则定好位，有效授权，做到“人尽其才，才尽其用”，这样才能实现创业的共同目标。知识准备01创业目标创业团队要有一个明确的目标，目标将引导团队成员的思想和行为。没有创业目标，创业团队就没有存在的价值。一个成功的创业团队，必须要有共同的创业目标，只有具有共同的创业目标的团队才有凝聚力、战斗力。知识准备02团队成员目标是通过人员具体实现的，因此创业成员的选择是创业团队中非常重要的一个部分，在人员选择方面要考虑到人员的知识、能力和经验如何，技能是否互补。德者居上能者居前劳者居后智者在侧知识准备03团队定位一是团队的定位，确定团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责等；二是个体的定位，对团队成员进行明确分工，确定各自承担的责任。德者居上管理团队能者居前攻克难关劳者居后执行有力智者在侧出谋划策知识准备04成员权限赋予每个成员一定的权限是实现创业团队成员良好合作的基础。唐僧善于权变，将放权与集权相结合，一开始就严格执行制度，不管推行时有多少阻力，都坚决执行，对过激、出轨或者偷懒的工作方式给予严厉惩罚，从不给饭吃到体罚（念紧箍咒），之至开除，综合运用。知识准备05创业计划计划是对达到目标所做出的安排，并适时做出调整，才会贴近目标并最终实现目标。唐僧取经是天上和人间的最高领导者有精心制定的一个宏大计划。为保障计划实施，如来、菩萨赐宝物用来降伏取经路上遇到的各路妖魔。取经路上，菩萨全程控制和协调，保障沿途安全，致使取经计划历经81难最终完成。二、组建高效创业团队（三）挑选创业伙伴知识准备01020304正确的心态知人善任心在一起伙伴的素质知识准备01要有正确的心态创业者要以唐太宗的心态，选择创业伙伴。唐大宗曾让封镕彝举荐有才能的人，他过了好久也没有推荐一个人。太宗责问他，他回答说：“不是我不尽心去做，只是当今没有杰出的人才呵！”太宗说：“用人跟用器物一样，每一种东西都要选用它的长处。古来能使国家达到大治的帝王，难道是向别的朝代去借人才来用的吗？”知识准备02要有知人善任的选择方法世上虽没有十全十美的人，但只要有佛祖的知人善用之能，就一定能找到适合的黄金搭档。佛祖将弥勒佛和韦陀俩放在同一座庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺，而韦陀铁面无私，负责财务，锱铢必较。两人分工合作，寺庙一派欣欣向荣。世上虽没有十全十美的人，但只要有佛祖的知人善用之能，就一定能找到适合的黄金搭档。知识准备03要选择“心在一起”的人做伙伴创业团队成员之间的关系都是相互的，相互沟通，相互信任，才能维系创业团队成员之间的团结；相互配合，团结协作，才能形成创业团队战斗力。相互扯皮、斗争，只会两败俱伤。知识准备04要关注创业伙伴的素养创业是一个系统工程，需要创业者们具有较高的多位素质，创业者在挑选创业伙伴时，可以从以下几个方面来关注创业伙伴的素养。创业小故事腾讯五虎将、新东方三驾马车、携程四君子腾讯五虎将：4位是中学到大学同学

学校：深圳大学创业者：马化腾、许晨晔、张志东、曾李青、陈一丹腾讯的创始人在创业前最主要的关系是同学和同事。其中马化腾、许晨晔、张志东和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位在深圳大学里甚至是一个系的，而曾李青则是马化腾的姐姐的同事，也是许晨晔的同事。马化腾认为，这样的关系“心态上会好很多，可以相互吵架不记仇，相对在外面萍水相逢的，遇到争执的话很容易出问题。”创业小故事腾讯五虎将、新东方三驾马车、携程四君子新东方三驾马车：真实版“中国合伙人”

学校：北京大学创业者：俞敏洪、徐小平、王强新东方昔日“三驾马车”中，俞敏洪和王强1980年一同考进北京大学西语系英语专业，两人风格完全不同，王强多才多艺，后来成为新组建的北大艺术团团长，是“绝对的风云人物”；而俞敏洪出身农村，对城市生活充满陌生感。因为都喜欢读书，两个人交往密切。1983年，徐小平来到北京大学团委担任艺术团的指导老师，3人随后产生交集。创业小故事腾讯五虎将、新东方三驾马车、携程四君子携程四君子：交大是连接纽带学校：上海交通大学创业者：梁建章、沈南鹏、季琦、范敏携程创业四君子中，除CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、季琦、范敏均是上海交大校友。早在1982年中学生计算机竞赛上，沈南鹏和梁建章这两个数学“神童”同时获奖，从此产生交集。1999年春节后的一天，梁建章与沈南鹏、季琦等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网话题热烈地讨论了一夜。最后的结论是：一起做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。梁建章首席执行官季琦总裁沈南鹏首席财务官范敏执行副总裁二、组建高效创业团队（四）组建创业团队的步骤知识准备1235确定创业目标总目标子目标招募创业伙伴构建制度体系确定创业计划合理划分职权4分解创业目标确定阶段性任务2~12人最佳管理、技术和营销担负的职责相应的权利约束团队成员激励团队成员

小结论：只有组建出高效的创业团队，才能马到成功。课堂讨论谈谈大学生创业该如何组建创业团队？三、管理创业团队（一）管理创业团队的原则知识准备树立明确的目标建立共同的价值观465132建立规范的组织制度公平公正的进行利益分配建立规范的绩效评估体系精简高效、动态调整三、管理创业团队（二）管理创业团队的措施知识准备01020304培养团队精神建立和谐的团队文化构建协作型组织保持权利结构平衡三、管理创业团队（三）创业团队的维系与发展知识准备

小结论：管理创业团队比组建创业团队更难。1.明确分工2.角色定位清晰3.激励适当4.沟通顺畅5.分享财富6.慎重分配股权任务实施要点01创业者自我修炼闫朝恒要想成功创业，要想成为一位成功的创业者，实现自己的豆腐梦想，就需要不断的进行自我修炼。他自2012年9月考入常州工业职业技术学院以来，始终怀着“创业，是我一辈子的奋斗目标”的坚定心态，有过摆地摊、发传单、卖烧烤、销红酒的经历，但真正创业是从在学校开饰品店开始。而经营学生定制服装帮他掘到了人生的第一笔大钱，在学校创办快递联盟则历练了他的企业管理能力。然后他并没有满足现状，为了能有一份能干一辈子的事业，通过调研发现，绿色食品是一个比较有爆发力的领域，决定投身食品行业。于是他凭借自己的多元复合发酵豆腐专利，得到常州琼玉豆腐老总的赏识。2016年，为了弥补琼玉豆腐主要布局在菜市场的运营短板，闫朝恒创立了新的豆制品品牌“壹明唐”，主要定位于在全国中大型商超现做现卖的豆制品专卖店，模式为前店后厂，由此开创了超市豆制品现做现卖连锁店的先河。闫朝恒正是分别从提升创业者素质和培养创业能力入手，不断地进行自我修炼，才有了豆腐大王的成就。任务实施要点02组建高效创业团队闫朝恒在进行自我修炼的同时也组建了自己的创业团队，他像挑选伴侣一样寻找到自己的创业伙伴，并按照组建创业团队的程序，成功组建了自己的创业团队。在他创业团队的主要成员中有同班同学，有专业技术人员，有教授有博士，还有创业导师、战略合作单位。顾问团队等。03管理创业团队随着企业的不断发展，闫朝恒谨遵创业团队管理的原则，分别从培养团队精神、建立和谐的团队文化、构建协作型组织、保持权力结构平衡等方面来管理好自己的创业团队。1.你认为创业者应该具备哪些素质和创业能力？请结合实际的创业者来说明。2.作为初创企业的创业者，该如何组建一支高效的创业团队？请结合一个实际的创业团队来说明。3.在管理创业团队是要注意哪些原则和措施？请结合分别一个成功的和失败的案例来说明。思考题实践操作以小组为单位，利用头脑风暴法，结合自身的创业项目，讨论如何组建创业团队？并说明理由。实践练习听听他是如何组建创业团队的电影《中国合伙人》中的创业者感慨：不要和自己最好的朋友合伙开公司。那么到底现实中的中国合伙人会怎么想？创业初期，团队该如何组建？以下是徐小平的观点：当一个人要起步的时候，他有天然的朋友，兄弟和同志战友，甚至还有恋人和爱人。如何召集一个创业团队？其实他是天然生成的，他是你人生的资源的整合，有人问，该怎么找个合伙人？NO，合伙人不是找来的，是感召来的，最好的合伙人感召都不需要，是天生在一起的。如果你还出去找人，那就是还没到时机。拓展阅读听听他是如何组建创业团队的创业有两个基础：一个是团队，一个是股权。那这里面有什么原则呢？团队一定是要互补的，要互相欣赏，互相热爱，但是这个热爱在团队里面怎么来的呢？他不是互相冲突或者互相重叠，而是要互相互补。所有的创业团队都是天然形成的。企业治理有一个词叫企业民主，这个企业民主就是一整套的像钟表一样精密的仪器，它是程序，是规则。投资人投资的时候，是投创始人的，只看创始人，但是对于创始人有一个重要指标，就是他有没有团队。拓展阅读听听他是如何组建创业团队的假设这个创始人没有找到这个可遇不可求的联合创始人，难道是不允许“单身”创业吗？当然允许，但是你要创业一定要有一个二把手，因为创业一旦开始以后就好像治理一个国家一样复杂，创业是人生一次综合素质的全面考量，起码这个人在你身边听你讲话，听你哭诉，也能在你想放弃的那一瞬间陪伴着你。拓展阅读课堂测验1.下列哪些是创业者应具备素质（ABCD）。A.强烈的创业意识B.强健的身体素质C.良好的心理素质D.自主的创业精神2.诚实守信是创业者必备的素质。（A）A.√B.×3.创业团队是由少数志同道合、技能互补的创业者，为实现共同的创业目标，按照利益共沾、风险共担（分工合作）原则组合在一起，愉快地工作的共同体。4.在挑选创业伙伴时，要（ABCD）A.有正确的心态B.有知人善任的选择方法C.选择“心在一起”的人做伙伴D.关注创业伙伴的素养5.创业者要能成功创业，需具备的创业能力有（ABCD）A.创新精神B.终身学习能力C.广博的知识D.管理能力6.要进行创业必须具备一定的条件，其中(B)可以说是最重要的创业资本。A.资金B.创新能力C.技术D.知识学习《创业之旅》《创业之旅》常州工业职业技术学院创新创业公共基础课程授课人XXX创新创业学院项目四寻找创业伙伴组建创业团队目录任务10寻找创业伙伴组建创业团队任务11构思创业蓝图撰写创业计划任务12熟悉企业形式开办你的企业11构思创业蓝图撰写创业计划认识创业计划书撰写创业计划书展示创业计划书知识导图任务导入

闫朝恒同学在完成创业机会的识别，选择好创业模式，组建好创业团队之后，就要开始着手撰写创业计划书，可一份好的创业计划书该包括哪些部分？具体该如何撰写？撰写和展示创业计划书该注意哪些技巧？…知识准备一、认识创业计划书2018年第四届中国互联网+大学生创新创业大赛金奖情系民生热豆腐——壹明唐现做现卖豆制品连锁运营知识准备一、认识创业计划书（一）创业计划书的类型、构成和作用创业计划书是由创业者描述的创办一个新企业时所有相关的外部要素及内部要素的书面材料，也是筹措创业资金的重要依据。其基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；描述创业者抓住机会的战略；分析说明影响创业成败的关键因素；分析并确定筹措创业资金的办法、回报及退出安排。知识准备一、认识创业计划书（一）创业计划书的类型、构成和作用创业计划书的类型01简式创业计划书短小精悍翔实创业计划书不仅是一种业务构想的整体策划和一份信息披露，还是吸引投资的宣传单，更是以后团队创业的指导书。知识准备一、认识创业计划书（一）创业计划书的类型、构成和作用创业计划书的类型01吸引风险投资的创业计划书吸引合伙人的创业计划书获取政府或公关部门支持的创业计划书针对企业家个人的创业计划书依据不同目的知识准备创业计划书的构成02（1）新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？ （2）新产品或服务要卖给谁？ （3）如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？ （4）创业者是谁？即他们拥有开发机会并经营企业所需的知识、经验和技能吗？ （5）如果商业计划是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和投资人如何实现投资收益呢？知识准备创业计划书的作用03帮助创业者自我评价，理清思路帮助创业者凝聚人心，有效管理帮助创业者对外宣传，获得融资ofo共享单车ofo共享单车项目以优秀的创业策划方案在2016年互联网+大赛中获得优异成绩，并以此为契机获得投资人大规模融资。

小结论：成功创业离不开一份完美的创业计划书。知识准备一、认识创业计划书（二）创业计划书的基本结构创业计划书封面保密要求目录摘要正文附录知识准备01封面（标题页）封面包括创业书编号、公司名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。02保密要求保密要求可放在封面，也可放在次页，主要要求阅读者妥善保管，不得向第三方公开。知识准备03目录列出主要的章节、附录和对应页码，目的是便于查找创业计划书的内容。04摘要对整个创业计划书的高度概括，目的在于用最简练的语言将创业计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本。知识准备05正文正文是创业计划是的主体部分，介绍公司基本情况、经营管理团队、产品或服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等投资者所关心的问题。06附录对正文中涉及的相关数据、资料的补充。知识准备一、认识创业计划书（三）创业计划书的正文内容知识准备经营计划概要01（1）公司名称与经营团队介绍（2）申请融资的金额、型式、股权比例及价格（3）资金需求的时机与运用方式（4）未来融资需求及时机（5）总计划成本与预算资本额（6）整份计划书重点摘要（7）投资者可望获得的投资报酬知识准备企业简介02（1）说明企业成立时间、形式与创立者（2）说明企业股东结构，包括股东背景资料、股权结构（3）说明企业发展简史（4）说明企业业务范围知识准备组织与管理03（1）说明经营管理团队学经历背景资料、专长与经营理念。（2）说明拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。（3）说明企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变。（4）说明人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权、招募培训人才的计划等。知识准备产品与产业04（1）说明产业环境与发展历史（2）说明产品的发展阶段（包括创意、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利。（3）说明产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势。（4）提供公司产品与其他竞争性产品的优、劣势比较。知识准备市场分析05（1）明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域.（2）说明过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力。（3）说明过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。（4）说明过去、现在、以及未来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值。（5）说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与绩效、以及因应的竞争策略(包括价格、品质、或创新等)。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。（6）说明其他替代性产品的情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。知识准备营销计划06（1）说明现在与未来五年的营销策略，包括销售与促销的方式、销售网路的分布、产品订价策略、以及不同销售量水准下的订价方法。（2）说明销售计划与广告的各项成本。技术与研究发展07（1）说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质。（2）说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利基，以及技术未来的发展趋势。（3）说明企业的技术发展战术，包括短、中期计划，以及技术部门的资源管理方式，以及持续保持优势的策略.（4）说明未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求、与预期成果。知识准备生产制造计划08（1）说明建厂计划，包括厂房地点、设计、以及所需时间与成本（2）说明制造流程与生产方法（3）说明物料需求结构，原料、零组件来源与成本管理（4）说明品质管制方法，包括良品率的假设（5）说明委托外制与外包管理情形（6）制造设备的需求，包括设备厂商与规格功能要求（7）产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估。（8）生产计划，包括自制率、开工率、人力需求等。知识准备财务计划与投资报酬分析09（1）公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途。并提供财务分析统计图表，指出统计图表异常处，同时也应说明所使用的会计方法。（2）提供融资后5~7年财务预估。编列的原则是第一年的财务预估须按月编制，第二年则按季编制，最后三年则按年编制。并且应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。（3）上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货成本预估表（包含销售数量、价格与总成本、收入金额）。（4）提供未来五年损益平衡分析（或敏感性分析）、投资报酬率预估。（5）说明未来融资计划，包括融资时机、金额与用途。（6）若是成熟期公司，应附上公司股票公开上市、上柜的可行性分析。（7）说明投资者回收资金的可能方式、时机、以及获利情形。知识准备风险评估10此部份乃在列出可能的风险因素，并估计其严重性与发生的机率，且提出解决方法。从事风险分析是为确认投资计划附随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。结论11此部份乃在综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营计划的利基所在。尤其强调投资案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著回报。知识准备证明资料12（1）附上能够证实前述各项计划的资料。（2）附上详细的制造流程与技术方面资料。（3）附上各种参考体的佐证资料。（4）附上创业家详细经历与自传。

小结论：创业计划书的正文内容可以根据实际情况进行调整。知识准备二、撰写创业计划书（一）撰写创业计划书的要点封面设计01摘要02公司介绍03060708团队成员及组织结构营销计划生产制造计划市场分析0409财务规划产品和服务介绍0510风险分析知识准备封面设计01封面应具有有美感和艺术性，富有个性以便给阅读者产生良好的第一印象。封面设计宁简勿繁，选取体现项目特点的图案，表达清晰即可，色调应当明快，不要过于黯淡，最好能体现出创业的激情。知识准备摘要02摘要撰写力求简短、清楚、具有说服力。应当强调公司的能力以及局限性，公司的竞争对手、营销和财务战略，公司的管理队伍、产品或服务、对消费者的价值、相关市场、管理技能、融资要求以及可能的投资回报等，以引起投资者的兴趣。撰写时要反复推敲，力求精益求精，形式完美，语句清晰流畅且富有感染力，能够简洁地表述创业者的创业理念，篇幅一般控制在l-2页。知识准备公司介绍03如同自我介绍，是对你的公司做出介绍，目的是让投资者认识你的企业，重点是公司理念、定位和企业未来的发展规划和目标。知识准备市场分析04目标市场分析行业分析竞争者分析市场预测产品和服务介绍05这部分是正文的一个核心。要说明产品和服务的概念、名称、性能及特性；要突出产品和服务创意的新颖、独特之处，创意的市场价值及价值的合理性，产品和服务时市场竞争力；要写明产品和服务的研发过程、市场前景、品牌、专利等。知识准备团队成员及组织结构06对公司做出介绍，目的是让投资者认识你的企业，重点是公司理念、定位和企业未来的发展规划和目标。对公司组织结构做简要介绍。知识准备营销计划07（1）有关产品或服务价格的整体规划（2）市场机构和分销渠道的选择（3）促销计划和广告策略（4）营销队伍和管理知识准备生产制造计划08（1）厂房或门店基本情况、基础设施与配套情况（2）产品制造和技术设备选型与现状（3）生产流程与关键环节介绍（4）新产品投产计划（5）生产经营成本分析（6）质量控制和质量改进计划知识准备财务规划09历史经营状况数据行业分析未来3~5年的财务计划风险分析10（1）公司在市场、技术、资金、管理及其他方面都有哪些基本的风险？（2）如何应对这些风险？有怎样的解决方案？（3）你的公司还有一些什么样的附加机会？知识准备二、撰写创业计划书（二）撰写创业计划书的技巧条例清晰，重点突出01创意新颖，直奔主题02充分调研，真实有据03前后一致，统一风格04回报丰厚，清晰易懂05展示团队，借助外力06知识准备创业计划书的撰写不能使用一个模板，要特别注意根据不同的阅读对象进行动态调整，突出重点和优势。条例清晰，重点突出01知识准备新颖且富有创意的计划才能引起他人的注意，获得他人的青睐，从而加重创业成功的砝码。创意新颖，直奔主题02知识准备真实是创业计划书令人信服的首要要素，只有真实的想法和计划才具有现实的可操作性。充分调研，真实有据03知识准备计划书内容应避免方案整体风格不一、分析深度不同。前后一致，统一风格04计划书中的财务数据要经过慎重考虑和精心准备。在市场分析和财务计划制定时，要将投资者能够得到的回报写进创业计划书中。回报丰厚，清晰易懂05知识准备创业计划书必须翔实地向风险投资者展示管理团队的情况。创业计划书草稿获通过后，最好交给公司的专业顾问、律师、会计师或者咨询师等润色修改。展示团队，借助外力06

小结论：撰写创业计划书还要注重技巧。课堂讨论谈谈大学生创业计划书的撰写。知识准备三、展示创业计划书（一）展示创业计划书的前期准备认真分析推介对象言简意赅的表达能力按10张幻灯片、20分钟时间、30磅的文字字体来指导创业计划书演讲知识准备三、展示创业计划书（二）展示创业计划书的注意事项要有新颖独特的创意突出市场前景重视自我与团队介绍恰当应对投资者提问与点评努力创设交流互动展现优势的同时应当注意保护商业机密

小结论：一份好的创业计划书离不开展示。任务实施要点01项目简介常州壹明唐食品有限公司，是一家开现做现卖豆制品连锁专卖店的一体化运营商，涵盖渠道运营、品牌运营与供应链运营；涉足了豆制品产业链的各个重要环节，壹明唐公司想要成为豆制品行业里的星巴克。项目特色有：（1）目前在苏北有7大有机大豆产业基地，并在不断的扩张中，从而保证了优质有机原材。（2）成立了壹明唐实验室，主攻方向有三个：产品与设备的开发、标准化体系的研究与应用、食品专业领域/市场开发领域大数据的研究与应用。（3）创立了食品商学院并与大学合开专业，打造了农民工创业就业蓝领平台。（4）在食品行业内首创下岗失业农民工加盟商创业信用贷款小额金融解决方案。（5）壹明唐全程食品安全追溯体系，用户可以随时随地通过手机移动端看到豆子是如何培育的，怎么流通的以及产销的全过程；并且壹明唐销售的每一块豆腐都可以追溯到哪个门店，哪个批次，责任人是谁。（6）有机大豆的合作方式为扶持大学生村官创业。任务实施要点02市场分析（1）中国餐饮行业进入新常态。总体来看，未来的食品、农业需求增长，与经济总体增长相类似，即由过去的数量驱动，逐渐转化为价值驱动。连锁品牌经营是发展大势，产业链上下游结盟，绿色餐饮兴起。（2）餐饮行业面临的挑战。落后的经营模式、参差不齐的整体素质、低水平的产业化、行业标准缺失（3）豆制品行业发展趋势分析。现做现卖豆制品市场仍然很大、传统作坊式经营开始退市。任务实施要点03产品与服务（1）产品介绍。壹明唐食品有限公司产品主要包括盐卤老豆腐、小油豆腐、千叶豆腐、卤香干、香干、豆腐、千张、老豆腐红豆腐、百叶丝等豆制品。（2）餐饮运营服务。一是餐饮商学院，二是技术服务商。此外还有绿色农业。04连锁运营模式壹明唐的主要连锁运营模式是直营+传统特许加盟+小作坊转型升级+创业托管连锁的方式。任务实施要点05竞争分析（1）竞争对手分析壹明唐的主要竞争对手有上海清美绿色食品有限公司、山东万得福实业集团有限公司、四川南溪徽记食品有限公司。（2）竞争优势分析壹明唐的竞争优势体现在差异化客户群体；现做现卖，是全国第一家在超市现做现卖豆制品的品牌；强劲的研发团队、深度构建的特许经营体系；具有业务生态化，员工创客化，发展绿色化可持续发展的基础等方面。任务实施要点06市场计划与营销策略（1）目标市场定位壹明唐的目标市场定位是做现卖豆制品连锁专卖店的一体化运营商，涵盖渠道运营、品牌运营与供应链运营，涉足了豆制品产业链的各个重要环节，壹明唐想要成为豆制品行业里面的星巴克。我们的主要目标客户群体主要是像民工这样的低技能创业就业对象，打造农民工创业就业蓝领平台。（2）经营目标未来，旗下品牌门店总额4000家，带动民工创业就业10万人次，培育豆制品相关品牌10个。（3）推广策略通过口碑营销、基于店铺的社群营销、基于区域的第三方推广策略进行推广。任务实施要点07运作管理采用标准化设备，拥有独特的标准化生产流程与产品质量体系，系统的培训体系，独特的选址标准等方式进行运作管理。08财务计划与融资（1）股权结构。闫朝恒70%，其他成员30%（2）财务状况。目前旗下拥有直营门店33家，加盟店657家，每年产业链共创造产值5亿元人民币，已经带动5700余人创业就业。（3）融资计划。拟融资1000万元，占10%股份。任务实施要点09风险控制（1）市场风险及应对策略（2）政策风险及应对策略（3）技术风险及应对策略（4）财务风险及应对策略10团队介绍创业团队负责人闫朝恒，团队主要成员徐鹏、黄倩。此外还有创业导师团队、战略合作团队、顾问团队。1.创业计划书的基本结构是什么样的？2.创业计划书的正文内容包括哪些内容？3.为了吸引投资，撰写创业计划书时应掌握哪些技巧？4.谈谈展示创业计划书的注意事项？思考题实践操作1.任务要求以小组为单位，结合自身的创业项目撰写一份规范创业计划书，至少写出创业计划书的几个主要部分，并在课堂上展示。实践练习实践操作2.操作步骤（1）搭建团队，合理分工（2）撰写创业计划书。创业计划书至少要包括封面、目录、摘要和正文。格式要规范，并注意撰写的技巧。（3）小组汇报，PPT展示创业计划书实践练习课堂测验1.（D）是对整个创业计划书的高度概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本。A.目录B.正文C.封面D.摘要2.创业计划书如果面面俱到，主题与特点不突出，是引不起读者兴趣的。（A）A.√B.×3.创业计划书大致分为两类：一类是简式创业计划书，二是（翔实创业计划书）。4.在创业计划书中涉及的问题对任何新生企业的成功至关重要的因素是（ABCD）A.人员B.环境C.可能的风险和回报D.机遇5.

(创业计划书)是由创业者描述的创办一个新企业时所有相关的外部要素及内部要素的书面材料。6.创业计划书应该包括（ABCD）。A.经营计划B.财务计划C.市场分析D.企业简介学习《创业之旅》《创业之旅》常州工业职业技术学院创新创业公共基础课程授课人XXX创新创业学院项目四寻找创业伙伴组建创业团队目录任务10寻找创业伙伴组建创业团队任务11构思创业蓝图撰写创业计划任务12熟悉企业形式开办你的企业12熟悉企业形式开办你的企业认识企业法律形式准备开办企业登记注册企业知识导图任务导入

闫朝恒同学经过前期准备，选择好了创业项目，组建了创业团队，撰写好创业计划书，这时闫朝恒同学在考虑如何能顺利把企业开办起来。该选择什么样的法律形式？把企业开在什么地方？选择什么样的融资方式？如何注册企业？…知识准备一、认识企业法律形式企业法律形式是指企业财产及其社会化生产的组织状态，它表明一个企业的财产、内部分工协作与外部社会经济联系的方式。个人独资企业合伙企业公司制企业自然人企业，出资者承担无限责任法人企业，出资者承担有限责任知识准备个人独资企业又称为个人业主制企业，是指由个人出资兴办的，完全归个人所有，单独承担无限责任的企业。主要适用于零售业、服务业、手工业、家庭农场等小型企业。01知识准备合伙企业由两个或者两个以上当事人，按照协议共同出资、合伙经营、利润共享、共同承担无限责任的企业。普通合伙企业与有限合伙企业的区别：（1）普通合伙企业全部由普通合伙人组成；有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成。（2）合伙人对普通合伙企业债务承担无限连带责任；有限合伙人以其认缴的出资为限对合伙企业债务承担有限责任。（3）普通合伙企业名称中标明“普通合伙”；有限合伙企业名称中标明“有限合伙”等等。”合伙企业一般适用于生产规模较小、管理不太复杂，不需要设立专门管理机构的生产经营行业或服务行业，如广告事务所、会计师事务所、审计师事务所、律师事务所、股票经纪行等。02知识准备合伙企业02知识准备公司制企业又称为公司，是依照较严格要求的法定程序成立、由数人出资兴办。以营利为目的的企业法人。公司制企业主要有两种具体形式：（1）有限责任公司（含一人有限公司）。（2）股份有限公司。03知识准备公司制企业（1）有限责任公司（含一人有限公司）。由法律规定的一定数量的股东所组成，股东以其出资额为限对公司承担责任；公司以其全部资产为限对公司债务承担责任的企业法人。03知识准备公司制企业（2）股份有限公司。将全部资本划分为若干等份，可以向社会公开发行股票，股东以其认购的股份为限对公司承担责任；公司以其全部资产为限对公司债务承担责任的企业法人。03知识准备企业组织形式优势劣势个人独资企业1.企业设立手续非常简单，且费用低2.所有者拥有企业控制权3.可以迅速对市场变化做出反应4.无需缴纳个人所得税，无需双重纳税5.在技术和经营方面容易保密1.创业者承担无限责任2.企业成功过多依靠创业者个人能力3.筹资困难4.企业随着创业者退出而消亡，寿命有限5.创业者投资的流动性低合伙企业1.创办比较简单，费用低2.经营上比较灵活3.企业拥有更多人的技能4.资金来源较广，信用度较高1.合伙创业者承担无限责任2.依赖合伙人的能力，企业规模受限3.易因关键合伙人退出而解散4.合伙人的投资流动性低，产权转让困难有限责任公司1.创业股东只承担有限责任，风险小2.公司具有独立寿命，易于存续3.可以吸纳多个投资人，促进资本集中4.多元化产权结构有利于决策科学化1.创立的程序比较复杂，创立费用较高2.存在双重课税问题，税负较重3.不能公开发行股票，融资规模受限4.产权不能充分流通，资产运作受限股份有限公司1.创业股东只承担有限责任，风险小2.筹资能力强3.公司具有独立寿命，易于存续4.职业经理人进行管理，管理水平较高5.产权可以股票型式充分流通1.创立的程序复杂，创立费用高2.存在双重课税问题，税负较重3.须定时报告公司的财务状况4.公开公司的财务数据，不利于保密5.政府限制较多，法律法规要求严格各种企业组织形式对于创业者的优劣比较课堂讨论谈谈哪些企业法律形式适合大学生创业选择？创业小故事刘某办个人独资企业案例刘某是某高校的在职研究生，经济上独立于其家庭。2000年8月在工商行政管理机关注册成立了一家主营信息咨询的个人独资企业，取名为“远大信息咨询有限公司”，注册资金为人民币一元。营业形势看好，收益甚丰。后来黄某与刘某协议参加刘某个人独资企业的投资经营，并注入投资5万元人民币。经营过程中先后共聘用工作人员10名。对此，刘某认为自己开办的是私人企业，并不需要为职工办理社会保险，因此没有给职工缴纳社会保险费，也没有与职工签订劳动合同。后来该独资企业由于经营不善导致负债10万元。刘某决定于2001年10月自行解散企业，但因为企业财产不足清偿而被债权人、企业职工诉诸人民法院。法院审理后认为刘某与黄某形成事实上的合伙关系，判决责令刘、黄补充办理职工的社会保险并缴纳保险费，由刘某与黄某对该企业的债务承担无限连带责任。

小结论：企业选择哪种法律形式要结合实际情况。知识准备二、准备开办企业（一）新企业的选址位置决定“钱”途，好的选址是成功的一半。新企业选址的基本原则01（1）切实可行（2）有利可图（3）长远发展知识准备01切实可行新企业选址既要符合企业自身的经营状况，又要符合政策法规、城市发展和交通规范要求。根据企业经营状况和环境要求决定企业选址是在高端商务区还是普通的居民区，是在繁华的市中心还是清净的乡村。根据企业对环境的要求，有污染、有危险的企业要远离市区，甚至要集中在某个特定区域；城市发展和交通规范方面，如老城区改造、道路拓宽改造，对企业选择都有影响。知识准备02有利可图企业选址要根据企业利益要求，选择降低企业成本，能获取更多利润的地方。在地点选择方面，一是要把一次性成本降到最低，包括购买成本、建造成本和装修成本等；二是把持续性运营成本降到最低，包括生产成本、物流费用、公共设施配套和税收优惠等。知识准备03长远发展企业选址是一项带有战略性的经营管理活动，选址工作要以战略的眼光，从全局的角度全面考虑企业生产经营布局的合理性。知识准备二、准备开办企业（一）新企业的选址影响新企业选址的因素02（1）经济因素（2）人口因素（3）技术因素（4）经营方式（5）经营品种（6）政策法规（7）竞争因素（8）企业规模知识准备01经济因素经济因素决定了当地的购买力。在购买力强且关联企业相对集中的地区创业容易成功。选择接近原料供应或能源动力供应充足的地区可以获得相对成本优势。某一领域内相互关联的企业和机构选址时集中在一起可以形成“集群”。对于原料所占成本比重较大的企业，在靠近原理丰富且价格低廉的地区，能有效降低产品成本。对消费品生产企业，选址则要接近产品消费市场，以降低物流成本。对居民生活有较大影响的饮食服务、商业便利店、小超市等商业服务型企业，选址则要求选在居民区附近。知识准备02人口因素人口因素对零售类和某些服务类企业影响巨大。创业者要对可能成为其消费者的人群有所了解。包括正在工作的人员数、家庭总收入、银行存款、人均零售总额以及当地家庭的数量等。这些数据与当地繁荣程度密切相关。此外，还要看人口流动性，人口流动有无规律，人口数量是上升还是下降。知识准备03技术因素高新技术对高科技创业公司的成功至关重要。高科技企业选址时，可将企业建在技术研究中心附近，或建在高新技术信息传递比较迅速、频繁的地区，如美国的硅谷、北京的中关村等。知识准备04经营方式不同类型的企业有不同的经营方式。零售类企业因直接面对消费者个人，需要设在人流量大、交通便利、停车方便的地点。若是在购物中心内部设店，则要多考虑选在位置醒目，距离电梯口近的地方，此外还要考虑周围店铺的业务类型。批发类企业要选择在原产地、集散地或主要客户所在地，并考虑在办公地点或门店附近选择仓储地点；科技类企业对科研人员的依赖性较大，一般选择在高校、科研院所附近或者一些高新技术园区。对主流业态为便利店、超市等小型零售商企业，要选择接近居民区的位置，专业店和专卖店等可选择中心商业区、商业街等位置。知识准备05经营品种商业零售企业经营商品的特性，如商品的价格、消费方式、大小、购买频率、挑选性强弱等都会影响选址。经营高档耐用消费品的企业宜在繁华地段选址，日常消费品宜在居民区选址；大件商品的经营要考虑有足够的陈列和展示空间，购买频率高的商品要考虑门面方便顾客进出，挑选性强的商品要考虑是否可与周边企业形成共同的吸引力。知识准备06政策法规企业的组建和经营受国家和当地政策法规的约束较大，创业者要仔细研究各种法规、法令和行为限制。有关建筑、电、水、防火、健康和其他方面的法律要求企业在建设和经营时必须符合特定的标准，从而保护公众的健康和安全。为了获得相应的资格，企业还需要得到各种授权和许可。知识准备07竞争因素竞争因素对企业的选址有“正”、“负”两方面的影响。正的方面，竞争对手汇集在一起，会产生集聚效应。相互之间激烈竞争，为求得在竞争中胜出并保住市场，会迫使企业不断提高自身竞争能力。负的方面，同行挨在一起，会产生挤出效应。如电子元件和手机整机生产企业，不妨选在同类公司林立的地方。虽然生意会受到对手的竞争影响，但有助于吸引有相同需要的客流。而对于日常生活用品商店，附近居民消费能力有限，多开一家店铺，其他商户的生意就会减少，会发生挤出效应。知识准备08企业规模企业选址要考虑企业的规模大小。规模大的企业搬迁成本较高，选址要符合所在地城市规划要求，以避免城市规划调整带来的搬迁风险。规模小的企业，选址时可优先考虑价格因素，选择价格便宜甚至快要拆迁改造的地段或临时设施，以减少初期投资风险。创业小故事新常态下企业选址的新趋势中兴全球最大生产基地落户西安西安对中兴的吸引力，主要有三个方面人才优势、区位优势和丝路起点战略优势。值得一提的是，中兴西安基地邻近即是三星芯片园区与比亚迪结构件工厂中兴不出园区即可实现就近配套。创业小故事新常态下企业选址的新趋势顺丰电商产业园落户泰州、长春

2015年3月，占地150亩、总投资2.5亿元的顺丰电商产业园落户泰州海陵区城北物流园，占地面积20万平、一期投资10亿元的长春顺丰电商产业园也签约开工。创业小故事新常态下企业选址的新趋势日韩企业从中国迁往越南受益劳动力成本较低，日韩制造业工厂进驻越南的热潮仍在持续。大量外资企业将工厂搬离，这是中国产业升级必须要经历的过程。在中国和世界工厂告别的时候，中国希望更多外资企业能把研发中心、区域总部等高层分工放在中国，但这种调整却没有那么快，园区或将因此面对青黄不接的尴尬现状。创业小故事新常态下企业选址的新趋势微软关闭北京及东莞手机工厂微软关闭诺基亚原来位于北京和东莞两家工厂，而亚洲的产能将全部由越南工厂承担。微软在全球仅保留3家手机工厂，均分布在新兴地区。从产业迁徙路径来看，中国原有的低成本优势越来越小，外资需要寻找新的适合产业生长的土壤。而这也是中国制造业升级，向“制造业强国”转变所必须经历的阵痛。创业小故事新常态下企业选址的新趋势纵观以上选址事件，很多城市逐渐成为企业关注的选址新热地。在企业选址过程中，对于成本和产业的优化是主要趋势。制造业企业倾向于人力成本更低，原材料价格更低的区域;而对于人才需求迫切的第三产业及科技类企业，则更多的向人才、产业集中度高，创新程度高，思想活跃高的区域转移;对于某些企业来说，其选址也体现其企图影响政策决策的诉求。知识准备二、准备开办企业（一）新企业的选址新企业选址的策略及技巧03（1）跟随竞争者策略（2）跟随业态互补者策略（3）搭车式选址策略（4）实地考察选址策略（5）找职业中介（6）通过广告选址（7）利用供应商资源（8）利用免费地址源信息知识准备01跟随竞争者策略在确保所选企业地址有足够的市场容量的前提下，可在竞争者企业地址附近的区域选址。进入某区域前，创业者应先调查该区域内的竞争者，从中选址那些与自身相近的成功企业做参照系。选址时选择参照的企业可以是多家，因为任何一个竞争者的选址都有局限性，不可能覆盖所有合适的商圈，可以通过比较，依据自身情况做出选择。知识准备02跟随业态互补者策略有些企业在经营范围、服务内容等经营业态上是互补的，创业者可以利用联合共赢策略，把企业开再其周边，为顾客创造完整的“一条龙”式联合服务。在大学城周边，针对大学生的需求，创业者可以提供餐饮、运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。在旅游景点周边，创业者可以开设餐饮、酒店、旅游纪念品等。知识准备03搭车式选址策略如果具备很强的人际交往能力或人脉关系，可以与自身业务有密切联系的公司结成战略联盟，不仅选址成本低，而且还可以扩大市场。知识准备04实地考察选址策略创业者可以通过实地现场考察，寻找适宜的企业地址。01确定重点考察的区域02030405现场实地考察准备好考察工具考察记录及总结分别评估谈判寻找到合适的企业地址知识准备05找职业中介房地产中介拥有一定数量的房地产关系网和资源，要善于借助其资源。在核实中介的实力与资信基础上，确定几家能帮助创业者贷款、提供第三方担保、协助办理租售事宜、甚至协助创业者分析市场与商圈、规划装潢店面等方面的正规中介公司进行洽谈。知识准备06通过广告选址企业选址可通过在报纸、电视、互联网发布广告或张贴海报等媒介信息手段选址。所选媒介只要能能覆盖创业者想选址的区域即可，广告的形式、格式、措辞和设计既要考虑到保密性和其他特殊要求，还必须与媒介特质相匹配。发布广告后要时刻保持联系畅通，详细记录反馈信息后，经过详细的反馈调查最终做出取舍。知识准备07利用供应商资源企业供应商种类很多，包括设备、商品供应商、人员、信息、资金、技术、装修和服务等。供应商一般同时为多个竞争对手服务，熟悉同类型企业在各个地址的经营状况，且多数为扩大业务范围，会刻意去研究自己的商品或服务市场，能帮助企业作出准确的判读。为防止决策失误，要选择规模大、供应商范围广、客户多和业内名声好的供应商。知识准备08利用免费地址源信息要善于发现并利用各种媒介提供的关于企业地址的信息。

小结论：企业选址要考虑多种因素，结合多种策略。通过互联网、店外张贴和广告等免费的企业地址信息，然后在系统分析相关信息基础上，作出判断。课堂讨论结合具体的项目谈谈大学生创业该如何进行企业选址？知识准备二、准备开办企业（二）新企业的融资债务融资01传统权益融资02创新基金03风险投资04天使投资05众筹06知识准备债务融资01（1）商业银行贷款（2）非银行金融机构借款（3）大学生创业贷款（4）债券融资（5）民间借贷（6）商业信用（7）票据贴现（8）融资租赁（9）典当融资知识准备01商业银行贷款商业银行贷款作为债务融资的主要形式，成本低，期限灵活，类型多样，主要有信用贷款和担保贷款两种形式。信用贷款仅依据创业者、企业目身或者亲人的良好信誉获得的银行贷款。.担保贷款指根据借款合同或借款人约定，用借款人的财产或第三人财产为贷款保障，并在必要时由第三人承担连带还款责任的一种贷款。知识准备02非银行金融机构借款以发行股票和债券，接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹集资金运用于长期性投资的金融机构。知识准备03大学生创业贷款国家和各级地方政府为鼓励大学生创业，制定了相应的创业优惠政策，推出了不同形式的创业基金或创业担保基金。知识准备04债券融资公司制企业通过向债权人发行债券，到期支付利息，偿还本金以筹集资金的一种融资方式。根据我国《公司法》规定，只有股份有限公司和有限责任公司可以通过发行债券融资，且必须符合相关规定才能发行。债券融资后，债券持有人无权参与或干涉企业经营管理，但是有权按期收回本息，也可以自由转让债券。债券融资知识准备05民间融资民间借贷又称“民间信用”，指向有闲置资金的关系企业及亲朋好友借款。知识准备06商业信用企业在正常的经营活动和商品交易中，由于延期付款或预收货款所形成的企业间信贷关系，主要包括赊购、预收货款和商业汇票。陈天桥仅凭一纸合约，玩转所有运营方，两个月连下三城。创造了融资“空手道”的经典案例，堪称资本运作高手。知识准备07票据贴现票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。知识准备08融资租赁出租人（如租赁公司）根据承租人的请求及对供货商、租赁物的选择，按照承租人在与其利益有关的范围内所同意的条款，由租赁公司代为融