商业商场楼盘招商策划案例

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商业外部案例研究】外部案例：案例一：香港青衣城案例二：香港杏花新城案例三、中信城市广场案例四：深圳罗湖金丽家居广场案例五：爱西华案例六：华南MALL案例一：香港青衣城〔MaritimeSquare〕建筑面积:4.6万㎡客流量/日平均人次:50298核心客户群：周边住宅区居民面对香港30分钟车程内的大型商圈的竞争，青衣城选择了以周边客户为核心客户群，走差异化主题路线的方式：1.尝试走概念化道路，全港首次选择以海洋概念为大型主题2.引进在全港乃至世界具有绝对知名度的主力店作为商场的有利支撑3.将主力店的其他局部划分成小型店铺出租，依靠主力店的带动，保持了其商业的整体性和连续性4.业态丰富，应有尽有，方便快捷，保证了消费者的“一站式〞消费与市级商圈的关系1.青衣城所处的区域性商圈与市级商圈之间有便捷的机铁网络相连接，交通便利2.青衣城所处区域与市级商圈的时间距离均在20分钟以内选择走差异化路线的方式尝试走概念化道路,全港首次选择以海洋概念作为大型主题梦幻岛大堂将主力店周边局部划分成小型店铺用以出租，依靠主力店的带动，保持了其商业的整体性和连续性经营模式业态分布主力店业态分布饮食大家乐肯德基麦当劳必胜客敦煌海鲜酒家扒王之王心齐桥料理稻香鱼港东京餐厅粤翠轩家品/超市日本城美家居主力商家超市实惠超市丰泽电器世界娱乐玩具反斗城嘉禾影视城运动用品运动家小型店铺，主要租售给一些私人或小型的商家，其面积根本在50-80㎡，业态分布广泛，主要经营：时装、饰品、饮食、书店、美容、摄影、干洗、礼品等，是作为主力店的延续和补充。其中——一楼可租售店铺78个铺位二楼可租售店铺20个铺位三楼可租售店铺24个铺位主力店小型店铺占商铺总面积的2/3占商铺总面积的1/3案例二：香港杏花新城

〔ParadiseMall〕建筑面积:2.8万㎡客流量/日平均人次:25015特点：利用建筑风格形成主题商业杏花新城交通网络兴旺，交通设施一应俱全位于杏花村地铁站多项交通直达免费穿梭巴士行走港岛东区邻近东区走廊及东区海底隧道出口设有往返香港海防博物馆的穿梭巴士与市级商圈的关系大主题区3美膳坊以欧陆文艺复兴时期的风格为主题，配合雅致的户外茶座及花团锦簇的阳台，会聚20多间各国美食店同乐港以环绕探险历奇为主题，以“开心号〞探险船作标志，配以最现代的灯光音效及互动式装置，为消费者在购物之余带来源源不断的惊喜新艺廊经营模式选择以欧洲古典主义为体验点，使商场被一个统一的主题所协调，从而增加了商业的整体气氛将室内设置成商业街形式，并划分成小店铺出租，将商业分为饮食、购物、娱乐三大局部，与三大主题相互辉映，并在每个主题都引进少量主力店用以带动整体商业的开展相关指标：目前深圳最大的集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光为一体的ShoppingMall案例三、中信城市广场差异化主题路线的方式：引进以吉之岛、西武百货为代表的100多家知名商家作为商场的有力支撑依靠主力店的带动，保持了其商业的整体性和连续性案例四：深圳罗湖金丽家居广场建筑类型：商住楼商业面积：20000M2，建筑底层1-4层经营业态：家居装修产品经营形式：零售核心客户群：家庭金丽家居广场位于罗湖区贝丽南路，田贝四路与田贝三路之间。广场自1998年开始营业至今，已有的5年历史，目前已经形成了深圳市内个人集中采购家居装修产品的街区。街区零售〔小型批发〕灯饰为主要特色，而金丽家居广场那么倡导“家装一站式效劳〞。快捷，保证了消费者的“一站式〞消费。根本情况针对家庭为单位的消费者，零售为主经营模式租赁式经营，倡导“家装一站式效劳〞一楼以洁具和卫浴为主租金130元/M2左右二楼以厨柜、壁柜为主租金100元/M2左右四楼装修公司租金不超过50元/M2三楼以灯饰、布艺为主租金60元/M2左右经营模式公司：深圳市爱西华康体产业开展总营业面积：近7000平方米配置：乾蒸、湿蒸、冰蒸、水脉冲躺床、餐厅、棒球室、高尔夫、乒乓球室、 贵宾房、阅览室、视听室、桌球室、电影院、网吧、公众棋牌室、按 摩室、休息静区、美容室、美发室等。浴种：芦荟浴、温泉浴、人参浴、中药浴、木炭浴卡种：钻石卡年卡：2980元钻石卡半年卡：1900元

钻石卡季度卡：1100元案例五：爱西华营业时间：全天二十四小时营业。收费标准：１、门票88元／人２、1.1米以下儿童免票，1.1米以上儿童全票。３、团体券标准如下：a、10人以上门票78元／人b、20人以上门票68元／人c、100人以上门票58元／人以上团体券需预先购置。４、当日11:00至次日11:00为一次浴资计费时段。超过次日中午11:00后出场，加收二次浴资78元／人，再超过次日11:00出场，再加收浴资68元／人。爱西华消费指南：SHOPPINGMALLMALL起源于欧美20世纪中期，是目前世界上最先进，最高级的商业型态，在世界商业经济开展进程中进入了一个鼎盛的代。它是一种新型的复合型商业业态，一个现代工业文明与商业文明的产物。在美国、加拿大、德国、英国、韩国、日本、法国、意大利等兴旺国家中MALL目前已占有零售销售总额的50%以上，一个MALL的有效商圈达200~300公里，对一个区域的经济产生了巨大的带动作用。目前世界上最大的MALL----加拿大爱民顿MALL，其商业面积达50万平方米，有1000余间商店、150间大餐厅、110间小餐厅，19间戏院、每天客流达10万人次，每年的营业额超过100亿美元。在马来西亚、泰国、印度、巴西、阿根廷等开展中国家MALL都得到了很好的开展。MALL是商业竞争进入多元化、资本高度集中的产物。可以说，MALL在当今整个世界商业经济大潮中扮演着一个极其重要与辉煌的角色。

MALL起源加拿大的爱民顿MALL容纳了超过800家商店和效劳店，110多家餐饮店，加上7个世界级的景点。它是人们的购物天堂和娱乐、冒险胜地，一年365天都对外开放，几百万游客从世界各地来参观的、旅游。它有世界最大的室内娱乐公园、世界最大的室内人工湖、美国曲棍球联合会的溜冰场、四艘在世界最大的室内人工湖中使用的潜水艇、海豚秀、一艘SANTAMARIA船的复制品、迷你高乐夫球场、26家影剧院和“拉斯维加斯〞赌场，以及FANTAYLAN旅店和爱民顿MALL酒店，风味各异的餐馆，精彩纷呈的夜生活，这个MALL本身就是一个旅游胜地。MALL国际案例——爱民顿MALL案例一华南MALL体验之城体验世界欢乐演绎时代文化体验一：营销活动2003年7月19至7月25日：华南MALL开盘欢乐体验周7-19开盘活动7-20体验日7-21世界文化日7-22万国美食节7-23健康休闲日7-24欢乐儿童日7-25时尚购物日售楼处设计为一个浓缩的“体验之城〞，“乘大船逛大MALL〞三维影视厅，“华南MALL大富翁〞电脑游戏区，音乐玲声下载柱，有流行CD、MP3铃声下载试听，有120度视觉环幕电影、新加坡欢笑天地摇摆船、虚拟实战、卡通表演剧场、树林儿童天地等。同时，还会聚了各种品牌的形象展示店。体验二：卖场包装体验三：“体验概念规划〞A区“品位新体验〞——

A区规划为高档(中高档)的购物区域BC区“生活新体验〞——

本区域规划为中档的时尚潮流用品，包括男女服饰、儿童、老年人用品、餐饮、电讯电器等。

D区“娱乐新体验〞——

为集中的娱乐区E区“视觉新体验〞——

E区为靠近酒店及机场候机大厅的位置F区美食新体验〞——

本区一、二层为国际美食中心，三层为风情酒吧街，靠近写字楼区域为旅游接待中心及休闲会所K区“贵族