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文档简介

销售中高层薪酬/激励机制设计年份公司收入个人提成第一年200万6万第二年1000万30万第三年5000万150万未来2亿600万？某电商公司销售总监的提成方案销售中高管对啥负责？

业绩增长

回款增长

毛利增长业绩回款毛利分公司/办事处负责人销售︑

客户服务有些分公司

︓

全业务流程覆盖01

青海02

四川03

福建04

山东一类特殊的销售中高管01020403•••

个人业绩提成

核心大客户销售销售高层要不要自己做销售？业绩提成是单独计算还是团队整体？

团队整体激励

按照团队整体业绩计算激励按照增长设计激励有些销售中高层自己还做业绩年销售额年利润额年薪固浮比月固定季度业绩年度利润4000万400万50万3:3:41亿1200万80-

100万3:3:42亿2500万150-200万3:3:48-

10亿1.5亿400-600万2:3:5分公司总经理的年薪及固浮比设计年销售额年回款额年薪固浮比月固定季度销售年度总体5000万4000万50万3:3:41亿8000万80-

100万3:3:42亿1.5亿150-200万3:3:410亿7.5亿400-600万2:3:5销售总监/大区总监的薪酬设计为整体渠道增长负责，设定达标额（按照

过去2-3年平均值计算），超过达标额以

上设计激励渠道总监的薪酬设计A公司B公司

C公司

D公司业绩增长不管谁做店长，都能有的业绩=保底额必须要一定的努力奋斗才实现的目标=达标额零售店长的激励设计超额奖（超过达标

以上，重奖）020103底薪（与店面/个

人能力对接）达标奖（超过保

底，达到达标）选好人必须曾经是牛人辉煌战绩+个人高自我驱动+高组织认同针对牛人最好设计保底薪酬固定工资+保底奖金月度固定工资年底即使没完成也有保底奖金超额补按照激励超出保底部分，

年底补清01看标杆经验如服装电商目标店面占70-80%电商占流水15%如何设计销售目标大客户销售看掌握客户需求

看客户需求总量02看客户线索量03看新战法高手坐镇新战法/新业绩现有团队以现有战队为基础，业绩目标依据现在

人员水平作出

，结果大部分很保守保守打法考虑市场占有率/排名要求/素质能力/资源要求04匹配激励与业绩匹配适合的激励（突破现有框框）猎聘牛人寻找能够完成业绩的牛人未来2年目标从未来业绩目标出发定义要求必须是牛人，背景/业绩激进战法020301-激励设计激励算法做好测算激励总额增长利润增长毛利增长业绩增长•

再好的薪酬机制，如果人

不行，一切没戏•

必须找到顶尖高手业绩突围前提是人的突围•

销售负责人的核心职能-业绩增长•

从业绩倒推薪酬总额，设计固浮比•

基于未来业绩的激进战法本节要点设计一份基于公司未来的

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