九阳长沙市芙蓉区芙蓉店五一促销策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1行业及产品介绍....................................................1

1.1行业介绍....................................................1

1.2企业介绍....................................................1

1.3产品介绍....................................................1

2市场分析..........................................................2

2.1市场分析....................................................2

2.2消费者分析..................................................2

2.3竞争者分析..................................................2

2.3.1美的..................................................2

2.3.2苏泊尔................................................3

2.4SWOT分析...................................................3

3促销目标..........................................................3

4策划方案..........................................................4

4.1活动主题....................................................4

4.2活动时间与地点..............................................4

4.3活动对象....................................................4

4.4活动方式....................................................4

4.4.1线上..................................................4

4.4.2线下..................................................5

5广告配合..........................................................5

5.1线上........................................................5

5.2线下........................................................5

6人员和场地安排....................................................5

6.1人员安排....................................................5

6.2物料准备....................................................6

7经费预算..........................................................6

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

8意外防范..........................................................8

9效果预估..........................................................8

参考资料............................................................9

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

九阳长沙市芙蓉区芙蓉店五一促销策划方案

1行业及产品介绍

1.1行业介绍

随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，小家电也越来越受到中国消

费者的喜爱，随着消费升级步伐不断加快以及互联网电子商务平台的蓬勃发

展，小家电市场体量不断扩张。市场对小家电产品的需求始终维持在良性、稳

定的水平上，整体增长态势稳健。目前，消费升级正在成为小家电行业增长的

内驱动力，而消费者对小家电产品品质及服务水平的要求也越来越高。随着物

质生活水平的提高，消费观念日新月异，尤其是伴随互联网成长起来的消费群

体，追求时尚、注重个性与品质，而新兴品类的小家电正好满足了精致与创新

的生活方式，符合当下的消费潮流。

1.2企业介绍

九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司)，前身为山东九阳小家电有限公

司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注

于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员

工两千余人，平均年龄不超过30岁。收购尚科宁家（中国）公司后，业务扩展

到家居清洁小家电产品。目前九阳己形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、

苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五

年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前

列。

1.3产品介绍

九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩

大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫

砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的

商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，

市场份额占80%以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二

位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；紫砂煲和开水煲

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，

并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。

2市场分析

2.1市场分析

随着我国经济发展小家电产品作为高生活品质的象征，迅速进入消费者家

庭。我国的小家电行业也迈入了茁壮成长期，行业迅速扩张。目前，我国小家

电产业的上市公司数量较多，主要分布在产业链中的小家电整体制造环节。其

中包括：美的集团、苏泊尔、九阳股份和小熊电器等。在国家节能、环保政策

的助推下，健康、节能的家用电器日渐受到消费者们的青睐，我国的家电消费

市场正同时步入黄金期与转型期。小家电企业正朝着“低碳、节能、健康”方向

发力，我国的小家电产业将进入一个新的发展阶段。

2.2消费者分析

主要集中于单身人群，伴随着家庭结构小型化的趋势，年轻人购买的产品

会越来越小巧和智慧，一是为有限的家居空间减负，二是为琐碎的个人生活减

负。在国内家电市场整体出现萎缩的同时，以“一人食”厨房电器为代表的“单人

家电”正在细分市场上走俏。第二类消费者是，消费者更加看重厨房小家电产品

功能的完备性和健康性的特点以及“自己做豆浆卫生”的消费心理和那些喜欢享

受生活的人。

2.3竞争者分析

2.3.1美的

美的集团在最近商务部的最新发布的“最具市场竞争力品牌”榜中位居前

列。做为一个已经创立近五十年的大企业，美的集团有着自身独有的产品优

势。首先美的拥有全国最大的小家电生产基地，经营规模全国最大是全国最大

电扇电饭煲的供应商。跻身全球白色家电制造商前五名，成为中国最有价值的

家电品牌。

优势：制造基地全国布局，技术上面坚持持续创新，生产效率高，生产成

本低。

劣势：研发资源投入低，技术创新能力尚无法满足向高端产品延伸的需

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

求；市场整合不够，缺乏协同。

2.3.2苏泊尔

苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司。苏泊尔拥有明火炊具、厨房小家

电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。旗下生

产的炊具及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸

锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市

场占有率也跃居行业第二的领先地位。

优势：是中国炊具行业首家上市公司，品牌大，知名度高，在海外拥有五

大生产基地。

劣势：优势比较单一，其主要靠厨具产业支撑，创新度不够。

2.4SWOT分析

表1SWOT分析

（1）品牌优势突出。

优势（2）科技与研发能力较强，产品质量好。

（3）售后服务规范，有着高素质的管理团队。

（1）产品价格偏高。

劣势（2）结构不合理，品种单一。

（3）运营成本高，渠道覆盖率低，市场占有率低。

（1）小家电市场增长强劲。

机会（2）人民收入增加，对生活品质要求变高。

（3）行业标准的逐步规范。

（1）转基因大豆引起的食品安全信任危机。

威胁（2）渠道商日益强大，产品同质化严重。

（3）国际竞争对手进入中国。

3促销目标

（1）五一活动期间线上线下销售金额合计超过200万元。

（2）抖音官方号粉丝增加10万人。

（3）五一活动期间九阳知名度在长沙市内达到80%。

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

4策划方案

4.1活动主题

欢度五一，汇聚九阳

4.2活动时间与地点

时间：2023年5月1日——2023年5月3日

地点：长沙市芙蓉区五一门店

4.3活动对象

主要对象：25岁-60岁的消费群体

次要对象：热爱生活的人群以及喜欢研究美食的消费者

4.4活动方式

4.4.1线上

活动主题：汇聚九阳，与您共享未来

活动方式：5月1日加入抖音直播平台九阳官方直播间及九阳官网直播

间、九阳官方微信视频号直播间参与中奖活动；

参与方式：活动时间加入直播，关注微信官方抖音直播间并且花0.1元加

入九阳官方抖音粉丝团，评论“与九阳共享未来”即可参与右上角福袋活动；

活动时间进入九阳官网直播间、九阳官方微信视频号直播间参与评论“与九阳

共享未来”即可参与随机截图选择第一条评论中奖的活动。

活动介绍：该直播前两个小时为发布会现场直播，后续为直播间答疑解惑

活动，答疑解惑期间可以领取福袋及随机中奖。福袋是抖音直播的一种形式，

参与评论后台随机发放奖励，九阳官网直播间、九阳官方微信视频号直播间即

有机会截屏中奖。时间在2023年5月1日——2023年5月3日每天晚上20:00

开始直播到24:00才结束。共三场直播，以上每场直播都可参与，每场直播的

内容都不一样，每件产品的优惠力度也有所不同,所以可根据本人的需求来选择

直播场次。

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.4.2线下

活动主题：欢度五一，汇聚九阳

活动地点：长沙市芙蓉区五一门店

活动内容：在活动地点布置好摊位陈设，备好食材和九阳K系列新品豆浆

机（新款）和部分其他九阳产品，以及餐具杯具等。参与者可自由制作豆浆、

饮品、甜点等，体验使用九阳豆浆机。活动区域设有售卖区，参与者在体验之

后可凭意愿购买产品。活动参与方式为到现场即可参与。活动场地布置风格符

合九阳品牌的企业形象，以“智能”“潮流”“健康”为出发点设计出能凸显产

品特点的场地，同时有养生知识、健康指导的内容呈现。

活动具体安排：有活动组织人员介绍活动流程，介绍九阳K系列新品，引

导参与者参与试用豆浆机DIY饮料美食等。参与活动的人可将活动现场和产品

详情等相关内容分享至朋友圈，分享朋友圈可获得精美小礼品一份。（浮雕玻璃

杯+锦鲤糖罐）在现场购买可享9折优惠，转发朋友圈可享八折优惠。

5广告配合

5.1线上

在2023年4月20日-4月30日，针对目标人群在长沙市范围内微信朋友

圈进行广告推送；各线下门店营销人员通过电话联系及微信等方式及时通知新

老顾客此次五一活动。

5.2线下

宣传单，在专卖店、卖场附近的商场和小区进行发放，主题为“欢度五

一，汇聚九阳”，规格A4，105克彩英，共1000份；POP广告，在销售门店进

行粘贴，规格130*90，共5份，印刷内容突出促销豆浆机以及精美礼品；在商

场租赁电子显示屏进行广告投放。

6人员和场地安排

6.1人员安排

表2人员安排表

人员内容具体时间

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

负责监督场地的安排及把控现

店长1名2023年5月1-3日

场秩序和产品介绍

接待当天来的顾客，并引领他

接待员4名2023年5月1-3日

们去试饮

宣传员10名负责发送传单2023年4月25-30日

店员4名负责场地的布置和秩序的维持2023年5月1-3日

6.2场地安排

图1场地安排

收银区

售

售

DIY区

卖

卖

区区

试饮区

7经费预算

表3经费预算表

物品数量规格单价总价

红豆5kg1890

黄豆5kg1050

绿豆5kg1050

黑豆5kg1050

九阳生活体

食材薏米5kg1260

验馆

红枣6kg1590

花生米8kg14112

紫薯10kg550

核桃仁5kg35175

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

250g/

冰糖10罐770

罐

陕西红

苹果20kg13260

富士

红心火

火龙果20kg10200

龙果

番茄15kg7105

纯净水10桶18L/桶880

可可岛

咖啡豆5袋250g/55275

袋

浮雕玻璃杯300个300ml3.81140

礼品

锦鲤糖罐100个4400

玻璃杯50个5250

马克杯30个8240

陶瓷咖啡杯30个8240

一次性注塑

300个400ml0.8240

杯

杯具/餐具一次性纸杯300个400ml0.7210

一次性塑料

800个12cm0.180

吸管

一次性勺子500个0.150

咖啡勺50个3150

不锈钢勺子30个260

刻度量杯10个550

其他

电子秤克秤5个1575

K迷你60台29917940

直播间免费送产品K150台49924950

Ksolo40台79931960

九阳生活体

活动场地场地布置1套18001800

验馆

总计81552元

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

8意外防范

首先要以安全为第一位，一定要保证消费者的安全及活动现场的安全，要

合理安排好安保人员维持活动现场的秩序以及安全情况，保证活动的顺利进

行，避免意外的发生。

（1）对所有活动促销工具进行测验。保证活动过程中不会对顾客、活