嘉实(湖南)医药科技有限公司网站推广方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司基本情况.......................................................1

1.1公司介绍.....................................................1

1.2产品介绍.....................................................2

2网站运行及推广现状.................................................2

2.1网站运行现状.................................................2

2.2网站推广现状.................................................3

2.3网站推广存在的问题...........................................5

2.3.1网站设计不完善，网站咨询转化率低.......................5

2.3.2关键词投放不佳.........................................5

2.3.3网站线上推广平台经营不佳...............................6

3推广目的与预期目标.................................................6

3.1推广目的.....................................................6

3.2预期目标.....................................................6

4网站推广方案设计...................................................7

4.1目标用户分析.................................................7

4.2具体推广方案.................................................7

4.2.1完善网站功能和页面设计.................................7

4.2.2投放百度关键词广告.....................................8

4.2.3微博推广...............................................9

4.2.4微信推广..............................................10

5时间进度安排......................................................11

6人员职责分工......................................................11

7预算..............................................................12

8小结..............................................................12

参考资料............................................................13

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嘉实(湖南)医药科技有限公司网站推广方案

1公司基本情况

1.1公司介绍

嘉实（湖南）医药科技有限公司（嘉实医药）成立于2012年，位于长沙

高新区汇智中路179号同心工业园C8栋和C10栋。

公司网址：。

网站风格主要以企业logo的主要元素蓝色为主，给人以健康医疗的印象，

同时表现医疗科技企业的专业性、先进性。网站中多以图配文的形式设计在各

个正文与导航，可以通过图片和文字引导至相应的文章处。

网站的功能较为全面，导航栏处一级目录有网站首页、走进嘉实、新闻资

讯、人力资源、研发体系、化学药技术服务、中药技术服务、综合服务、客户

中心，可以看出网站的功能完善，可惜导航栏的出现错行的错误，导致网站的

各种缺陷。而首页导航栏上方将企业的logo、地址以及联系方式等内容放在醒

目位置，便于企业与其他第三方公司进行合作，也便于浏览者与企业进行联

系。

图1网站首页

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1.2产品介绍

嘉实（湖南）医药科技有限公司（嘉实医药）的产品以医疗研发为主，是

湖南省规模最大、综合能力最强的临床前药物研发企业之一，主要业务产品是

药物研发和医疗设施设备研发。

图2服务项目

图3研发设施设备

2网站运行及推广现状

2.1网站运行现状

企业网站作为企业的网上名片，代表企业的网上形象。网站需要推广，需

要访问量，正确的推广技巧使得网站能够在短时间内积累大量人气。而各种推

广技巧的综合运用，更是相得益彰。以下对网站运行现状的分析。

嘉实（湖南）医药科技有限公司（嘉实医药）上线已经有10年之久，网

站的推广上在百度有投放广告，百度的PC端关键词主要以嘉实、ehs体系、中

药复方、医药科技有限公司、中药制剂为主，百度的移动端关键词主要以嘉实

为主。

通过对站长之家和网站的调查可以得知网站首页没有正常的页面TDK信

息，标题（Title）有14个字符，为“嘉实（湖南）医药科技有限公司”，而关

键词（Keywords）和描述（Description）都为0个字符；网站结构有着树状结

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构，目录分级准确，功能分工明确，但是导航栏出现错行的现象，导致网站整

体就显得不够专业，网站设计不够完善；网站的网页量十分多，主要推广产品

网页都有图配文的设计引导浏览者和第三方企业点击查看，但首页轮播图图片

较小，导致下方企业概况也一并进入首页开启画面，影响网站美观度，和导航

栏的错行合在一块更加显得网站设计和构造的不完善。

图4TDK和网站首页轮播图与导航栏

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2.2网站推广现状

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嘉实（湖南）医药科技有限公司（嘉实医药）的百度近30日内趋势排名

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有明显变化，百度PC端的关键词趋势在12月15日到12月27日趋势较为稳

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定，在12月27日开始趋势有较大下降，下降至12月31日重新趋于稳定，直

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到1月8日趋势再次回升；百度移动端的关键词趋势涨幅剧烈，在12月15日

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开始急剧上升，然后到12月19日又明显下降，12月10到12月27日趋势较

图5近30日内趋势排名

图6官方微博端和微信端

为稳

定，12月27日开始再次急剧上升，然后再次明显下降，关键词推广十分不稳

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定。

企业有在微信端的官方公众号，名字为“嘉实医药”，总共有3篇原创内

容并且有视频号：“嘉实医药”，最新一次的内容投放是在2022年12月30

日，阅读量基本不超过30，几乎处于个位数，效果不佳；企业也有在为微博端

的官方微博号，名字为“嘉实医药”，粉丝数为276，全部微博为561条微博，

最新的一条微博发布于2015年7月26日，很久没有进行内容更新，推广效果

不佳。

2.3网站推广存在的问题

2.3.1网站设计不完善，网站咨询转化率低

点开PC端企业的网站，第一眼就会发现导航栏出现了严重的错行现象，

导致导航栏变为两行，影响访客正常使用网站。而网站没有正常的页面TDK信

息，标题（Title）有14个字符，为“嘉实（湖南）医药科技有限公司”，而关

键词（KeyWords）和描述（Description）都为0个字符，对此应该进行优化，

将TDK信息以正确的格式进行填写。

首页导航栏下方轮播图图片较小，导致下方企业概况也一并进入首页开启

画面，影响网站美观度，和导航栏的错行合在一块更加显得网站设计和构造的

不完善。

2.3.2关键词投放不佳

能被搜索引擎更多收录，也意味着不用支付点击费用就可以带来更多精准

流量。在关键词投放上百度的PC端关键词虽然不少，但是每个关键词的推广

效果都不行，在PC端的关键词“嘉实“的排名为第2页第7位，全网指数为

88，百度指数为163，关键词”ehs体系“的排名为第3页第1位，全网指数

为0，百度指数为0，而其他的关键词更是不佳，推广效果不理想，而网站本

身又没有进行百度的广告投放推广，导致关键词的排名更容易靠后，公司对此

也没有进一步的优化。

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而在百度移动端的关键词上只有一个关键词“嘉实“，说明企业没有注重

移动端的经营，可以说在移动端上没法和其他同类型企业进行竞争，这也正是

图7百度指数

此关键词明明在PC端的排名为第2页第7位，但在移动端的排名仅为第5页

第10位，在移动端的推广上非常局限，但也意味着移动端的推广发展有着巨

大潜力。

2.3.3网站线上推广平台经营不佳

网站的线上推广平台为微信和微博，在网站的微信端公众号的推广上发现

企业直到2022年12月30日也依旧有在进行内容更新，公众号处于正常运营

的情况，但是距离现在1月14日依旧有些时间，说明更新频率始终不够快，

还需更加优化，而在微信视频号的运营上也依旧没有好的推广效果，还需要更

多的内容更新与优化，增加引流，提升内容质量，突出企业公司产品特色。

在网站的微博端官方微博号的推广上发现粉丝数非常低，只有276个粉

丝，而最后一条官方微博号的动态是在2015年7月26日，这说明企业对微博

平台的运营采取放置态度，基本是停滞的状态，没有起到微博平台推广营销的

作用，对此如果继续针对微博平台进行内容推广，购买广告，以及购买粉丝等

引流，微博平台的潜力还是巨大的，不应该就此放弃，使微博号受到大V的引

流效果，进行符合平台用户的内容优化，提升企业在微博的平台效益，起到应

有的推广效果。

3推广目的与预期目标

3.1推广目的

网络推广的目的从企业发展长远角度来说，提高网站转化率，在网络进行

推广营销，让网站获得良好的排名，达到最终的目的从而增加曝光带来业绩，

给企业带来实际效益。在电子商务的浪潮中众多企业纷纷改革，企业网站作为

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产品、信息、形象的展示窗口同时也担负着交易促进的任务，因而网站的推广

十分必要。针对前面对网站的运行及推广现状的分析，制定以下三个推广目

的。

（1）提高企业的网站流量。

（2）提高企业的形象。

（3）增加企业的客户粘性，提高咨询转化率。

3.2预期目标

（1）搜索引擎广告中关键词投放准确，让网站能进入搜索结果页第一页。

（2）提升微博端粉丝量至1000人，每日互动10人以上。

（3）提升微信端平均阅读量至1000，视频号平均点赞转发量至100。

（4）完善网站首页，页面TDK填写正确。

4网站推广方案设计

4.1目标用户分析

嘉实医药的目标用户主要为两个群体，一是可合作的第三方企业，二是有

企业对应药物需求的人或药房，主要分析目标用户的需求、特征、可获利范

围、可合作时间以及目标用户的重要性。

表1目标用户分析表

可获利重要

目标用户需求特征可合作时间

范围性

药物研多为中小公司，次数

可合作的按企业合作签约

发与医没有或者稍有独少，但

第三方企条约来，需要提重要

疗器材立研发药物业务是回报

业高企业名誉

研发经验大

有一定不确定

有企业对订单量

企业开有大量购入药物性，可能随时断

应药物需大，但

发的对期望，一般为对开合作，需要保重要

求的人或回报不

应药物应病患的药物持好与企业间的

药房大

粘性

目标用户中可合作的第三方企业的特征是多为中小公司且少有或无独自研

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发药物业务经验，有对应药物需求的人或药房的特征是有大量购入药物的期

望，一般是对应病患的药物。

4.2具体推广方案

4.2.1完善网站功能和页面设计

企业网站推广过程中，搜索引擎的优化可使推广成效得到显而易见的提

升图8公司首页修改后。

首先把最明显的首页的导航栏错行更正为一行，做一个进入首页的动画，先是

显示白色背景的滚轮图，中间是嘉实医药LOGO，页面下方是进入首页的标

志，然后向下滚轮滑动后才能看到下面的简介等内容。如下图所示。

修改首页的页面TDK以后，如下表所示。

表2首页TDK修改表

首页TDK修改前修改后

嘉实,ehs体系,中药复方,医药科技有限公司,中药

KeyWords无

制剂

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嘉实（湖南）医药科技有限公司（嘉实医药）成

立于2012年，位于长沙高新区汇智中路179号

Description无

同心工业园C8栋和C10栋。是湖南省规模最

大、综合能力最强的临床前药物研发企业之一。

4.2.2投放百度关键词广告

通过对网站进行优化，提高网站关键词数量，吸引更多目标客户点击访问

网站。投放关键词之前先对关键词本身进行优化，提升关键词曝光度，在醒目

的位置进行投放。

表3关键词优化表

类型核心词次要词长尾词

品牌嘉实

公司业务医药科技开发24小时全天客服

中药复方、中药、医服务、顶尖药物

研发方向湖南/长沙/岳麓

疗器材、化学药开发研发、顶尖医疗

区….

10年老品牌、品质设施、中西科技

时间

的选择并举……

管理体系ehs体系

在优化后可得的关键词投放内容应为“长沙嘉实医药科技开发，顶尖药物

研发和医疗设施，24小时为您服务“等等。具体投放位置依旧选为百度，投放

时间为30天，日限额可为1000，总限额30000，因为具体网站关键词，出价

可以是5元。

针对企业的目标用户分析，应以12点到13点和19点到21点为主要投放

时间段，投放地域为湖南长沙及周边地区，人群锁定为20岁以上有一定经济

能力的人群，可以起到最好投放效果。

4.2.3微博推广

随着时代与科技的发展，如今，免费、传播速度快、互动性强的微博媒体

日趋成为企业产品推广的主流平台。越来越多企业将产品推广放到免费发布的

微博平台上，获得了令人瞩目的营销效果，这种效果往往是由别出心裁的文案

打造的。优化好微博推广，能给网站带来更多流量，增加产品热度，提高销售

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量。

恢复微博的平台运营，在文章中增加网页链接信息，增加内容创新。保持

微博更新频率，每天两更，保持和用户的互动，每条动态下要和高质量评论互

动10条，这么维持下去保证话题度给产品进行好宣传。

具体文案示范：

标题：“顶尖制药研发公司又来了！”，“新药的发布会，请您拭目以待”

等等。

正文：“XXXX年XX月XX日，经历药物开发工作人员们数月的艰苦钻研，

努力拼搏，这次在XXXX药物的开发终于有了新的进程。

这几个月里，药物开发人员们在XXXX药物的开发上勇攀高峰，进行了成

百上千次药物的优化，在不断的药物改良和试验中不放弃，只为能将药物最好

的品质打磨。将药物以最好的效果呈现，这是我们全体的药物开发工作者们的

信念和愿望，将副作用减少尽量能和其他药使用，给患者最好的治疗效果，让

患者和家属放心，这是我们最大的期望！

本次新药的线上发布会将会定于XXXX年XX月XX日下午XX时开始，届时

将会发布直播间链接，请您注意关注公司官网信息、官方微博号和官方微信公

众号查收。”

4.2.4微信推广

从梳理微信公众号优质新闻标题应该具备的特点，进而探讨当前微信公众

号新闻标题存在的“标题党”现象及具体的表现形式。微信公众号作为大部分

人群使用的软件，优化好微信推广能增加大量网站流量，提升网站和企业的知

名度。

在公众号简介中填入网站链接并放入最前，在微信的平台运营上保持原有

的内容，在这基础上进行内容优化，做到和微博的同等引流效力，增加功能板

块，比如24小时客服，公司简介、业务分类详情、联系方式等。保证每周更

新一个文章，将日阅读量提高至100人。

具体文案示例：

标题：“这是一份新药研发日志，请查收。”

正文：“感谢新老朋友对本公司的支持，请您们敬请期待本次新药的庐山

真面目，保证让您惊喜连连。

本次新药由我公司药物研发团队自主研发，团队成员历经险阻，闯过重重

技术壁垒，在上千次药物实验中终于将药物效果优化至最佳，感谢各朋友的热

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烈期待，因为你们的支持，才有我们一个个新药的研发成功，再次诚挚感谢各

位新老朋友的支持！

本次新药的线上发布会将会定于XXXX年XX月XX日下午XX时开始，届时

将会发布直播间链接，请您注意关注公司官网信息、官方微博号和官方微信公

众号查收。”

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5时间进度安排

准确做好措施方案的实施时间表会更有利于我们方案的具体实施，只有措

施落到实处了，才会有理想的效果。

表4时间进度安排表

方案措施时间范围每周每日

完善网站功能和页

完善网站功

面设计，优化网2023年6月

能和页面设周一14:00-16:00

站，购买更好的服1日-7月1日

计

务器

优化线上平台运

微博推广、2023年7月周四周6:00-7:00;

营，进行微博微信

微信推广1日-8月1日五17:00-18:00

内容推广

2023年8月

投放百度关进行关键词优化和

1日-10月1周二22:00-23:00

键词广告精准投放

日

6人员职责分工

是否安排好具体人员实施方案，极大影响方案的可行性，保证方案的实

施，维持好方案的实施速度，不断通过数据的比对和反馈分析进行具体实施方

案的更新优化，形成一个良性循环。

表5人员职责分工安排表

序号分工人数职责负责人员

完成相应工作及时反馈客

1用户服务反馈20客服

户情况

完善网站功能网站优化页面设

25优化网站与更换服务器

和页面设计计专员

微博运营，加大优化力

3微博运营10微博运营专员

度，增加粉丝数

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