西南医科大学《医药市场营销学》2022-2023学年第一学期期末试卷

学校________________班级____________姓名____________考场____________准考证号学校________________班级____________姓名____________考场____________准考证号…………密…………封…………线…………内…………不…………要…………答…………题…………第1页，共3页西南医科大学

《医药市场营销学》2022-2023学年第一学期期末试卷题号一二三四总分得分批阅人一、单选题（本大题共15个小题，每小题2分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）1、某企业的营销活动效果不佳，经过分析发现是目标市场选择不准确。以下哪个步骤最有助于重新选择目标市场？（）A.进行市场细分B.评估市场潜力C.分析竞争对手D.确定企业自身优势2、在营销渠道的选择中，直接渠道和间接渠道各有优缺点。对于一家生产高端定制家具的企业，以下哪种渠道选择可能更合适？（）A.主要依靠直接渠道，与客户直接沟通B.主要依靠间接渠道，通过经销商销售C.均衡使用直接渠道和间接渠道D.以上选择都不对3、在营销战略的制定中，以下哪种战略能够帮助企业在市场竞争中充分发挥自身优势，抓住市场机会，实现可持续发展？（）A.差异化战略B.成本领先战略C.集中化战略D.以上战略均可4、在市场细分的变量选择中，以下哪个变量对于细分奢侈品市场尤为重要，能够准确把握消费者的消费能力和消费偏好？（）A.收入水平B.生活方式C.教育程度D.职业类别5、在体验营销中，为消费者创造独特的体验是关键。对于一家主题公园，以下哪种体验营销活动更能吸引游客并留下深刻印象？（）A.举办主题文化节B.推出个性化的游乐项目C.提供与卡通人物互动的机会D.以上活动结合开展6、在渠道管理中，激励渠道成员是提高渠道效率的重要手段。以下关于激励渠道成员的方法，不准确的是？（）A.提供高额返利B.开展培训和支持C.建立长期合作关系D.严格控制渠道成员的行为7、在市场营销中，品牌形象对于产品的销售和市场份额有着重要的影响。一个成功的品牌通常能够在消费者心中建立独特的认知和情感联系。那么，以下哪种策略最有助于塑造一个具有高度吸引力和忠诚度的品牌形象？（）A.频繁进行价格促销B.投入大量资金进行广告宣传C.注重产品质量和创新，提供优质的客户服务D.模仿竞争对手的品牌风格8、在渠道管理中，激励渠道成员是一项重要任务。以下哪种激励方式可能对渠道成员的积极性提升效果最不明显？（）A.提供高额的销售返利B.给予独家代理权C.组织渠道成员参加培训和交流活动D.对表现不佳的渠道成员进行严厉批评和惩罚9、在品牌延伸策略中，企业将已有品牌应用于新的产品类别。对于一家知名的护肤品品牌，以下哪种品牌延伸方向更具有市场潜力？（）A.推出同品牌的彩妆产品B.推出同品牌的服装产品C.推出同品牌的家居清洁产品D.推出同品牌的保健品10、在消费者行为研究中，影响消费者购买决策的因素众多。当消费者面对一款新推出的智能手机时，以下哪个因素通常不是首要考虑的？（）A.手机的品牌知名度B.手机的外观颜色C.手机的性能和功能D.手机的价格11、在营销传播的整合中，以下哪种传播工具能够与消费者建立深度的互动和沟通，增强消费者的参与感和品牌忠诚度？（）A.互动营销B.事件营销C.体验营销D.以上工具均可12、在市场细分的基础上，企业需要选择目标市场并制定相应的营销策略。对于一个小众的高端消费群体，以下哪种营销策略可能最为合适？（）A.大规模的广告宣传B.定制化的产品和服务C.低价促销策略D.广泛的分销渠道13、市场调研是企业获取市场信息、了解消费者需求的重要途径。在进行市场调研时，以下哪种调研方法能够获取最深入、最详细的消费者信息？（）A.问卷调查B.深度访谈C.观察法D.实验法14、关于市场营销中的品牌联合策略，以下对于品牌联合的形式、优势和风险，理解错误的是（）A.品牌联合有多种合作形式B.能实现优势互补和资源共享C.不存在任何风险D.需谨慎选择合作伙伴15、在产品组合策略中，企业需要根据市场需求和自身资源优化产品组合的宽度、深度和相关性。对于一家大型超市，以下哪种产品组合调整更能满足消费者的一站式购物需求？（）A.增加产品组合的宽度，引入更多品类B.增加产品组合的深度，丰富每个品类的单品C.提高产品组合的相关性，聚焦某几个相关品类D.以上策略综合运用二、简答题（本大题共3个小题，共15分)1、（本题5分）品牌对于企业的价值日益凸显，请论述品牌建设的重要性，以及企业应如何进行品牌定位和品牌传播。2、（本题5分）在营销渠道的拓展中，论述如何开拓新的销售渠道，如跨境电商、社交电商等，以及如何评估新渠道的潜力和风险。3、（本题5分）品牌形象的维护和提升是企业长期的任务。请分析品牌形象维护和提升的方法，并结合实例进行说明。三、论述题（本大题共5个小题，共25分)1、（本题5分）品牌延伸是企业扩大市场份额和提升品牌价值的常用策略。分析品牌延伸的优势和风险，以及企业在进行品牌延伸时应遵循的原则和注意事项。2、（本题5分）随着人们对健康饮食的关注增加，有机食品市场迅速发展。请详细论述有机食品企业如何通过品牌建设、渠道拓展和消费者教育来提高市场份额，满足消费者需求。3、（本题5分）论述绿色营销理念在当今社会的重要性，分析企业应如何实施绿色营销策略以实现可持续发展，并应对消费者对环保产品的需求。4、（本题5分）在教育培训市场，竞争激烈，消费者对教学效果和服务质量有较高期望。请深入论述教育培训机构如何通过品牌定位、师资建设和口碑营销来树立竞争优势。5、（本题5分）渠道管理对于产品的市场覆盖和销售效率至关重要。探讨企业在选择和管理营销渠道时应考虑的因素，包括渠道类型、渠道成员关系和渠道冲突的解决等。四、案例分析题（本大题共3个小题，共30分)1、（本题10分）某传统食品企业在面临市场份额下降和消费者需求变化的挑战时，决定进行品牌年轻化改造。推出了一系列针对年轻消费者的新产品，并利用社交媒体和网红合作进行推广。分析该企业的品牌重塑策略是否有效，以及在产品创新和营销传播方面的得失。2、（本题10分）一家连锁咖啡店在新的城市开设分店，开业初期客流量