公司销售规章制度

公司销售规章制度

公司销售规章制度1

行政管理为强化公司内部管理，维护正常工作秩序，提高办事效率，

调动全体员工主动性，特作如下规定：

一、工作制度

1、施行每周五天，要合理的布置好每一天，周六开周末例会。

2、迟于上班时间为迟到，早于下班时间5分钟为早退。

3、未经请示4小时不到岗为旷工。

4、节假日或非工作日期间需要加班时，听从公司或部门的布置。

二、岗位形象

1、穿着得体、仪表严整、举止端庄。男士不留长发，不裸背露体，女

士不穿短裙，不浓妆艳抹。

2、讲文明、讲道德、讲风格、抢困难、让便利。

3、处理业务要表达快捷、认真、严谨、高效的工作作风。

4、对来公司办事的.客人（客户），要热忱接待，谈吐大方得体，维护

公司形象。

三、劳动纪律

1、坚守工作岗位、尽职尽现，不得擅离职守。

2、工作时间严禁从事与业务无关的事务，不准干私事，不准从事消遣

性活动，不准因私打公司电话，工作需要打长途电话时，须经办公室同意。

3、讲政策、讲原则、令行禁止。坚定杜绝弄虚作假、欺上瞒下，虚报

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冒领等不正之风。

4^保守公司机密。

5、搞好办公区（室）卫生，保持工作环境干净。

6、勤俭节约，爱惜办公设备，贵重物品谁运用谁负责。下班前，最终

离开办公区的工作人员要关闭电源，关好门窗。

7、明哲保身，不随便拿公司的财物，不随便翻看同事的资料或柜子。

8、值班人员对于重要事项要随时向公司领导报告。

9、每周六上午全面清扫卫生。

四、考勤管理

各部门要严格要求，照实填报考勤表，每月3日前汇总上月考勤进行

核查，并依据考勤管理制度扣减工资，报财务部执行。

五、会议制度：公司例会每周六召开一次，全体人员参与，总经理主

持，或由业务经理轮番主持，由业务小组理汇报本周工作完成情况，以及

下周工作布置计划，然后大家沟通.业务心得，帮忙解决业务人员遇到的障

碍。

公司销售规章制度2

人事制度

一、聘用公司各机构需要增加人员时，先填写《人员增补申请表》，经

主管领导核准后，由内勤统一聘请。员工聘请实行内部选聘和对外聘请两

种方式

1、内部选聘：从公司内部员工中选拔聘用所需人员。

2、对外聘请：对外聘请采纳媒体广告、人才中介机构、大专院校、相

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关企事业单位等途径进行。应聘人员填写《聘请登记表》，甄选资料，确定

测试人员名单；人力资源部门进行初试，初试合格者，以书面或电话通知

复试；结合聘用部门对复试人员进行复试及专业测试，并做出结论性评价；

复核应聘者相关证件，对应聘者进行背景调查，由权限领导进行核决。

二、试用期新进员工须经人力资源部门进行岗前培训，经培训考核合

格前方可试用，试用前签订试用合同。录用员工正式上岗，进入试用期，

试用期为1X3个月。在运用期内，员工不符合录用条件的，公司有权解除

劳动关系，并不支付经济补偿，员工也可以在运用期内随时以书面形式通

知公司解除劳动关系。

三、转正员工从人力资源部门领取转正申请单，填写《转正申请单》，

由主管上级详细签署看法并与内勤协调，由内勤呈公司总经理核准。

四、考勤、加班及请假管理方法工作制度：

1、遵守国家的法纪法规和公司规章制度。

2、认真履行岗位职责，正确处理分工与协作关系。

3、听从上级指挥，有不同看法应当面或书面陈述，并提出相应的措施。

一经上级确定，应立刻遵照执行。

4、准时上下班，对所负责的工作保证时效，不拖延、不积压。

5、上班时间不得接待私人来访，不得擅离职守。

6、下班后、节假日期间或有特别、紧急需要，听从加班、值日等布置。

工作时间：施行每周五天工作日，每天二作8小时，周一至周五：早

8：00XXX12：00工作下午13：XXX18工作考勤规定：公司员工上下班必

需施行打卡或签到，方能出去办理各项业务，如有特别情况，须主管领导

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批准，不行迟到、早退、旷工。

考勤管理：上班、下班各打卡一次，每日两次。不具备打卡条件的部

门，施行签到（退）制度，时间及规章同打卡。因公出差或外出者应填写

《员工外勤单》。迟到、早退、旷工的界定及惩罚

1、迟于规定时间上班为迟到。迟到一次处10元罚金。

2、员工于下班时间前，非因公务需要而擅自离岗，即为早退。早退一

次扣发当日工资。

3、员工无故不到岗或请假未核准，以旷工论处。旷工一次扣发三日工

资。连续旷工三日以上者，公司可视情节辞退员工，并不予结算任何工资

和提成。

国家法定假：五一（三天）十一（三天）元旦（一天）春节（三天）。

公休假：每周公休日加班薪资支付标准：国家法定假日按3（）（）%支付薪

资；公休日加班按200%支付薪资；平常日加班按150%支付薪资。员工在

以下情况下可视为加班：员工在正常工作时间和效率下，的确完不成工作

任务；员工加班时间在1小时（含）以上的。员工加班应填写〈加班申请

表〉，经部门主管批准前方可生效。

有以下情况之一的，加班不予补偿：

1、未办理相关手续，或办事效率原因未完成工作任务而加班；

2、员工出差加班及已赐予定期固定补偿的加班。

请假管理方法：员工请假必需提前填写“请假单”，经批准前方可休假；

特别情况下，可电话或托付他人请假，但事后须补办请假手续。

假期类别：公司员工给假分为扣薪假和带薪假两大类：

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1、带薪假：每周公休假、法定节日假、婚假、产假、丧假、工伤假、

年休假。

2、扣薪假：事假、病假。各类休假均不含每周公休假日，如遇法定节

假日顺延。

1、每周公休假：施行每周五天工作制。

2、法定节日假：指元旦、春节、国际劳动节、国庆节及其它法定节假

日，按国家有关规定。

3、婚假：员工到达法定年龄结婚，给假3天；如属晚婚（男满25岁，

女满23岁），给假15天；再婚者不享受晚婚待遇。

4、产假：在集团工作三年以上的女员工，符合国家计划生育政策生育

时，凭证明给假9（）天；已婚女员工妊娠期内流产，一次给假7XX30天；

员工之配偶分娩，给假3天。

5、丧假（1）员工父母、配偶、子女丧亡给假5天；（2）员工兄弟、

姐妹丧亡给假2天。

6、工伤假：按劳动合同及实际情况赐予。

7、年休假：年休假应在不阻碍工作之时，提前一周提出申请。公司正

式员工工作1—3年（不含），每年年休假5天；工作3—6年（不含），

每年年休假7天；工作6年以上，每年年休假10天。

8、事假：每次最长不超过5天，年累计不得超过10天。

9、病假：2天（含）以上病假须持市级以上医院证明，否则以事假计。

假期工资：

1、每周公休假、法定假、年休假、婚假、丧假不扣工资；

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2、30日以内的产假及工伤假，不扣工资；30日（含）以上的产假及

工伤假，假期只发50日根本工资

3、事假期间扣发全部工资。

请假核准权限：

1、主管级（含）以下员工请假：1—3天（含）由业务经理核准；3—

5天（含）5天以上由总经理核准。

2、业务经理级员工请假由总经理核准。

五、解聘有以下情况之一者，公司可施行解聘制度：

1、工作力量不符合岗位要求的；

2、品德不佳，不利于在公司长期发展的；

3、不能接受企业文化，不顺应公司管理模式的、。对中止试用的人员，

提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。

六、开除员工有以下情形之一的，公司将予以辞退：

1、员工不能胜任其岗位工；

2、员工有严峻违纪行为者。公司辞退员工应于三日前告知员工，并于

当日进行工作交接。

3、无正值理由者，连续旷工三日以上者。

4、严峻违反劳动纪律和公司规章制度的。

5、严峻失职的，营私舞弊的，对公司名誉和利益造成重大损害的。

七、离职员工离职应提前15日向公司提出书面申请，经公司主管领导

批准前方可离职。员工离职时应移交手续包括：工作移交、财务移交和办

公用品移交等并填写《员工离职（调动）工作交接表》，并交内勤存档。如

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未经批准，擅自离职者，视为自动离职，扣发当月工资。

八、不管是离职，开除，解聘人员，依据学问产权保密原则，仍对公司

的资料r商业秘密，信息，和数据保密的义务，否则公司有权申述其法律

责任。

公司销售规章制度3

（二）第一章一般规定

第一条

对本公司销售人员的管理，除根据人事管理规程办理外，悉依本规定

条款进行管理。

第二条

原则上，销售人员每日按时上班后，由公司动身从事销售工作，公事

结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外“

第三条

销售人员凡因工作关系误餐时，按照公司有关规定发给误餐费X元。

第四条

部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超

出以下界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。

第五条

销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用

预算，经批准前方可实施。

第六条

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销售人员对特别客户施行优待销售时，须填写”优待销售申请表

二并呈报主管批准。

第二章销售人员职责

第七条在销售过程中，销售人员须遵守以下规定：

（一）留意仪态仪表，看法谦恭，以礼待人，热忱周到；

（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优待方法与嘉奖规定

等商业秘密；

（三）不得理解客户礼品和款待；

（四）执行公务过程中，不能饮酒；

（五）不能诱劝客户透支或以不正值渠道支付货款；

（六）工作光阴不得办理私事，不能私月公司交通工具。第八条

除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：

（一）向客户讲明产品运用用途、设计运用留意事项；（二）向客户说

明产品性能、规格的特征；

（三）处理有关产品质量问题；

（四）会同经销商搜集以下信息，经整理后呈报上级主管：1、客户对

产品质量的反映；

2、客户对价格的反映；

3、用户用量及市场需求量；

4、对其他品牌的反映和销量；

5、同行竞争对手的动态信誉；

6、新产品调查。

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（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营状况；（六）催促

客户订货的发展；

（七）提出改善质量、营销方法和价格等方面的推举；（八）退货处

理；

（九）整理经销商和客户的销售资料。第三章工作计划

第九条

公司营销或企划部门应备有”客户管理卡“和“新老客户状况调查表”，供

销售人员做客户管理之用。

第十条

销售人员应将必需时期内（每周或每月）的工作布置以”工作计划表”的

形式提交主管核准，同时还需提交”一周销售计划表””销售计划表”和“月销

售计划表，呈报上级主管。

第十一条

销售人员应将固定客户的状况填入”客户管理卡”和“客户名册”，以便更

全面地了解客户。

第十二条

对于有希望有客户，应填写“希望客户访问卡、以作为开拓新客户的依

据。

第十三条

销售人员对所拥有的客户，应按每月销售状况自行划分为若干等级，

或依营.北部统一标准设定客户的销售等级。

第十四条

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销售人员应填具”客户名目表客户等级分类表“、“客户路序分类表”

和”客户路序状况明细卡”，以保障推销工作的顺当进行。

第十五条

各营业部门应填报”年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。第四章

客户访问

第十六条

销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，依据客

户等级确定。

第十七条

销售人员每日动身时，须携带当日预定访问的客户卡，以免遗漏过失。

第十八条

销售人员每日动身时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。

第十九条

销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存状况，若库存缺乏，应

查明原因，按时予以补救处理。

第二十条

销售人员对指定经销商，应予以援助指导，帮忙其解决困难。第二十

一条

销售人员有职责帮助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经销商

精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。

第二十二条

若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明

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单”。

第五章收款第二十三条

财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制”应收账款

日记表”送各分部，填报”应收账款催收单;送各分部主管及相关负责人,

以强化货款回收管理。

第二十四条

财会部门向销售人员交付催款单时.，应附收款单据，为防止混淆，还

应填制”各类连号传票收发记录备忘表”，转送营业部门主要催款人。

第二十五条

各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须填

制”传票签收簿”。

第二十六条

外勤营销售员收到”应收款催收单”及有关单据后，应装入专用”收款袋

”中，以免丧失。

第二十七条

销售人员须将每日收款状况，填入”收款日报表“和“日差日报表”，并呈

报财会部门。

第二十八条

销售人员应定期（周和旬）填报”未收款项报告表”，交财会部门核对。

第六章业务报告第二十九条

销售人员须将每日业务填入”工作日报表”,逐日呈报单位主管。

日报资料须简明扼要。第三十条

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对于新开拓客户，应填制”新开拓客户报表”，以呈报主管部门建立客户

管理卡。

第七章附则第三十一条

销售人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填具

有关申请和运用保证书。

第三十二条

销售人员用车耗泊费用凭发票报销，同时应填报”行车记录表”。公司销

售部管理规章制度

一、目的

为顺应企业发展要求，充足发挥薪酬的鼓励作用，进一步拓展员工职

业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团

公司现状，特制定本规定。

二、制定原则

本方案本着公正、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定。

1、公正：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据

员工绩效、服务年限、工作看法等方面的表现不同，对职级薪级进行动态

调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异；

2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优

势。

3、鼓励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬施

行区域管理，充足调发动工的主动性和责任心。

4、经济：在考虑集团公司承受力量大小、利润和合理积累的情况下，

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合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制

度基础上。

三、部门管理机构主任：总经理

部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分

1、岗位分为个四层级分别为：（a）销售经理；（b）销售主管；（c）

销售业代；（d）长期导购员；

详细岗位与职级对应见下表：职级岗位对应表

序号职级对应岗位la销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购

员五、薪酬组成根本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综

合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员工在试用期间享

受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）

薪酬结构

根本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积

金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后

并经转正合格方可享受如下薪酬结构：（注：★此标暂

不予以支付的薪酬）薪酬结构

根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保

住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员

1、根本工资：是薪酬的根本组成部分，依据相应的职级和职位予以核

定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位贲任及工作，蜴予岗

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位工资享受。

3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对

该销售员工所下达的'业绩达成果效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结

算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

4、全勤奖金：是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分

钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无

故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别

情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。

5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00X22：00间自己的通

讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全

勤奖金。

6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。

7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当

的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的

罚款。

8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出奉献的等员工的

一种嘉奖，包括年终奖（按全年销售达成率X0.5%）专项奖、突出奉献奖

等。

9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公

开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到批判、惩

罚、降薪的处分。公司在需要时并可以依据《劳动合同法》第三

十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面确定解除劳动合

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同，

并不予以任何经济补偿。六、试用期薪酬

1、试用期间的工资为（根本工资+全勤奖金）的XX%。

2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工

自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。

3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。七、薪酬的支付

1、薪酬支付时间计算

a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当20XX年X月

平均上班天数计算。

b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前

至休息日的前一个工作日发放。

2、以下各款项须直接从薪酬中扣除：a、员工工资个人所得税；

b、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项

（如罚款）;

e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。八、社会保障及住

房公积金

1、一律员工在试用期合格并转正三个月后按照劳动合同商定的工资为

基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。

公司销售规章制度4

总则

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1.目的：为标准公司运作与行政管理，标准员工的行为，使公司之发展

有制度上的保证，特制订公司管理制度。

2.制订原则：

2.1可行性原则：公司各项制度的制定讲求务实，不制定过高的标准。

2.2有效性原则：公司的各项规章制度一旦制定，在被明令废止之前就

必需得到一丝不苟的执行，未经特别豁免，任何人不得违反。

2.3标准化原则：力求公司的行政行为和业务行为的标准化；

2.4独特化原则：公司以人性化管理为主，强调员工的自律和自觉，充

足尊重员工的独特。

3.效力：本制度自公布之日起生效，原制度与本制度冲突的，以本制度

为准。

解释权：本制度的解释权归公司全部。

企业文化

1.公司的宗旨：通过向客户提供全方位的产品服务，完成公司与客户

的共同发展；通过充足尊重、挖掘和培育员工的潜能，完成员工与公司的

共同成长。

2.企业文化：

团队力量与资源共享

主动沟通与全面理解

目标明确与高效运作

专业素养与不断创新

3.员工行为准则：

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3.1工作时间，必需称呼同事的职位（无职位者除外），不得直呼其

姓名，直称其职位，如总经理；或者姓+职位简称，如吴总；或者以小、老

+姓氏，如小张，老王等。

3.2个人形象标准，待人接物文明；

3.3办公秩序严格、紧急、有序、清静；

3.4学无止境，不断向书本、业务、同事、客户、社会学习；

3.5疼惜公物，勤俭节约，提倡环保；

3.6做事以做人为先，尊重理解他人，犹如尊重理解自己；

3.7不以损害公司及同事利益的方式谋取私利；

3.8不断树立、维护与提高公司品牌与形象。

4.工作制度和观念：

4.1首问制：下级必需听从和完成上级的工作布置、指示和督导。若

因故无法完成该项布置、指示或有不同看法，必需加以解释，并由上级确

定后另行布置或处理。对于上级的另行布置和处理有异议的，可以越级申

述。

4.2复命制：事必有复，复必有时；

4.3时间观念：运用时间表进行时间管理，今天事，今天毕；

4.4职业观念：到处表达专业素养和职业风貌；

4.5保密观念：严守公司与客户商业秘密，保证商业情报安全；

4.6双赢观念：个人职业规划与公司利益协调发展，完成个人与公司

之共同发展。

公司组织构架

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1.公司施行整合营销策略（IMC）,提高管理效率；经营内容包括水

泵、风机、发电机组等机电产品，为客户树立统一的目标和企业形象，将

统一的产品服务信息传达给消费者。

2.公司完成一对一责任制，完成职责分工。

3.公司业务施行开放式管理机制，提倡企业目标与业务团队利益的全

都性；

4.公司运作强调充足授权与完全责任的统一。

5.公司的组织架构如下列图所示：

1.总经理：

1.1汇报对象：直接对董事会或者合伙人负责，全面负责公司的日常运

作。

1.2协作伙伴：与副总经理分工协作，互相协作形成管理团队。

1.3直接下级：总经理助理，财务总监，行政副总，营销副总°

1.4主要职责：

1）拟定公司经营目标和发展战略；

2）制订年度工作计划并监督实施；

3）负责业务开拓和战略谈判；

4）建立和完善对外公众关系；

5）协调和督导业务团队的业务进程；

6）拟定和修改公司管理制度；

7）提出公司机构设置和和工资调整方案；

8）负贡新聘员工的审核录用；

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9）审核公司对外协议、合同和重要文件；代表公司签署上述文件；

2.总经理助理：

2.1汇报对象：直接对总经理负责，全面负责公司信息资源与服务品质

管理，确保各项风险的防范与掌握。

2.2协作伙伴：与总经理分工协作，互相协作形成管理团队。

2.3直接下级：财务总监、营销副总、行政副总及各部门主管。

2.4主要职责：

1）对于公司的总体发展战略、政策和策略提出建议；

2）负责公司的学问管理和内部资源共享建设；

3）制订公司的保密制度和风险防范制度；

4）对于经营市场从技术与风险等角度提出建议；负责审核经营市场总

体方案设计、各类详细操作文件以及其他与市场有关的各类往来函件等，

以确保产品服务的技术可行性与产品质量；

5）负责批阅公司全部其他的各类往来文件，并签署看法；

6）负责对下级的.督导、培训与考核；

7）负责布置新聘人员的上岗前培训；

8）督导业务团队的业务进程；

9）提出相关专业问题并负责召集相关专业人员进行专题研讨；

10）在总经理外出期间临时负责公司日常运作；

11）负责每月的综合考核；

12）负责建立标准文件库与工具箱；定期向上级汇报工作，完成上级

下达的工作任务。

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3.营销副总

3.1汇报对象：总经理、总经理助理

3.2协作伙伴：行政副总、财务总监、

3.3直接下级：大区经理、门店经理、市场部经理、售后服务部经理

3.4主要职责：

1）对公司市场开拓战略提出建议；

2）参与并执行市场开拓策略与计划；

3）独立开拓客户与渠道

4）负责组建并领导业务团队开拓市场；

5）负责经营市场的总体策划，在方案获得批准后负责实施；

6）协调业务团队对内对外分工，并对市场工作结果负责；

7）每周确认市场部成员的工作时间表；

8）负责对下级的督导、培训与考核，并将培训与考核看法呈报总经理；

9）负责市场调查，定时搜集、整合和提供市场信息。

10）完成上级下达的其他工作。

4.行政副总

4.1汇报对象：总经理、总经理助理

4.2协作伙伴：营销副总、财务总监、

4.3直接下级：选购经理、行政经理、人事经理、仓库主管、车队队长

4.4主要职责：

1）在分管总经理的领导下，全面负责行政管理部的各项工作。

2）建立健全公司的规章制度体系，并负贲行政管理类制度的详绢执行。

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3）建立健全公司的文书管理标准标准，表达公司的良好形象。

4）营建企业内部良好的企业文化，强化企业精神、团队精神的宣传。

5）强化与各相关政府机构、行业协会等单位沟通，有效为公司提供良

好的服务和支持。

6）策划和主持公司的大型活动，并负责予以实施。

7）参与策划及市场方案的制定完善工作。

8）主持日常公司内部工作会议。

5.财务总监：

5.1汇报对象：总经理。

5.2协作伙伴：行政副总、营销副总

5.3直接下级：会计、出纳、打单员和对单员。

5.4主要职责：

1）帮助制订公司的财务计划；

2）完善公司的财务制度；

3）负责本钱规划和掌握；

4）负责与合作厂商的联系和合作事宜；

5）负责对下级的督导、培训与考核，并将考核看法呈报上级。

6）负责财务管理优化，不断搜集、整合和提供新的优化建议。

6.大区经理

6.1汇报对象：营销副总。

6.2直接下级：驻外、业务主管、分店经理

6.3主要职责：

21

1）做好市场规划，正确分析市场状态和客户力量，拟定市场拓展思路；

2）带着团队走访经销商，了解各类竞品情况，根据公司政策、制度进

行市场拓展，完成拓展目标

3）定期（每周一次）和经销商管理团队召开会议，强化公司与代理商

团队的联系。

4）市场信息、竞品信息的搜集、整理和反应；

5）和各部门保持紧密联系，执行和帮助各部门的工作要求，寻求各部

门的工作支持；

6）确定公司下发的各项物料如：POP、海报等按时到位；

7）了解代理商和经销商的库存状况，帮助其处理，并按时反应总部;

8）真实调查市场信息，帮助公司进行区域广告投放和审批工作；

9）定期建立和维护客户档案；

10）管理部门各项费用支出，监控预算执行情况；

11）按时完成月、周、日工作计划，并每日检查各岗位人员工作进度

公司销售规章制度5

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和力量拉升收入水

平，充足调动销售主动性，制造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司

另外制定嘉奖制度。

22

三、销售任务

销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。

销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业

务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

四、绩效提成制度：

1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结

算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩

达成率底于50%不赐予考核绩效工资。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百

分比；

3、提成计算方法：

销售提成二净销售额X销售提成百分比+贷款回款提成百分比净销售额

=当月发货金额X当月退货金额

4、销售绩效提成比率：提成等级

销售任务完成比例(销售业务员)销售提成百分比(销售经理)销售提

成百分比第一级XX%以上0.0%0.0%第二级70%〜XX%0.0%0.0%第三级

50%以上0.0%0.0%5、货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例(销

售业务员)货款回款提成百分比(销售经理)货款回款提成百分比第一级

XX%以上0.()%().0%第二级7()%〜XX%0.()%().()%第三级50%以上().()％().()%

五、鼓励制度

为活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的主

动性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：

23

I、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予XX

元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的三分之

一）;

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予XX

元嘉奖；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，

赐予XX元嘉奖；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予

XX元嘉奖；

5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种嘉奖中，若发现虚假情况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的

惩处，从当月工资中扣除°公司销售部管理规章制度

一.制定目的：

为了更好的协作公司营销战略，顺当开展营销部工作，明确营销部员

工的岗位职责，充足调发动工的工作参与主动性和提高工作效率，帮忙员

工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。

二.适用范围：本制度合适公司的一切营销活动和营销人员三.制度总述:

本营销制度详细分为

管理制度细则；

营销人员岗位责任；

营销人员绩效考核制度；三个部分。四.制度细则

24

管理制度细则：

主动工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将按照“营销人员考核

制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

营销部门员工应主动主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严

格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责

开除。

听从领导布置，不搞特别化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。

听从领导指挥，如遇到布置区域不服，布置工作不干，布置任务不做，

使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。

销售过程中，行为端正，耐烦认真，不虚张气势，不过分吹嘘，脚踏实

地，待人礼貌、和气可亲。

在销售过程中，如未得到经理答应，不得私自降低销售价格。

老实守信，不欺许顾客，不以次充好，如未经过公司经理答应，显现问

题，后果自行担当，与公司无关。

做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，

保守秘密，如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。

以部门的利益为重，主动为公司开发和拓展新的业务工程。

学会沟通、擅长见风使舵，主动协调公司与客户关系，对业绩突出和

考核制度中表现优秀的员工，进行恰当嘉奖。

不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如

有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。

区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无确定权（确

25

定权归技术部），销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，

假如区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理

签署看法交技术部核实、确定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向

区域经理说明。

有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将

所欠款项补足户，区域经理将担当责任，公司财务将从区域经理工资中扣

除。

每周五下午14：0016：00之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所

在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商服务情况等等；每半月区域

经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文

字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报;

售后服务、支持政策、促销活动由区域经理依据实际情况酌情处理，区域

经销商促销、支持政策等情况，区域经理制定策划案后上报销售副总，销

售副总依据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批c

每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经理在市场上所遇

到的问题进行总结与分析，第三是邀请专业的、市场营销讲师对区域经理进

行营销学问培训。

回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，第二天可以布置

休息一天。

帮助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、

'业务发展计划；帮助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作

目标、建立销售管理网络。

26

区域经理岗位责任：

区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图

区域经理岗位职责

贯彻执行国家相关政策、法规，帮助经理完成市场营销管理工作。

严格按销售副总制订的年度销售计划，合理布置季度、月度的销售计

划。

做好周度，月度，季度销售统计表，按时报告销售总经理，使之随时把

握公司的销售动态。

对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品学问培训，使之能熟

识，运用。

合理布置销售助理的工作，并指导销售助理根据计划杰出完本钱职工

作。

当区域经理调离岗位时，应协作公司布置的新区域经理做好交接工作，

防止显现市场管理真空。

销售内勤岗位职责

做好周，月度客户统计报表，并按时上报销售总经理；

帮助区域经理按时完成销售计划，按时完成区域经理交与的工作；

按时在销售活动中，把握销售动态，发现异样或新动态应按时向销售

总经理或总经理汇报，以便公司按时调整策略，躲避风险。

公司销售规章制度6

一、制定目的：

为了强化本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的专心性，

27

完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。

二、适用范围：

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准的制度执

行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成以下各

项工作职责：

负责完成公司所制定的年度销售目标。

对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽

谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖

章前方可生效。

对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄

露；如有发生第一次赐予警告，再次发生，直接辞退。

严禁以不正值手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以

任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

货款处理：

①收到货款应当日交到公司财务。

②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。

务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对

各客户的应收款，持续账面正确、清楚，便于按时催收尾款。

定期拜见客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好

的人际关系。搜集市场需求量的改变、同行业价格改变的资料，客户对我

28

公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。专心发展新客户。

按时了解客户工程的进度，每日生产、销售量按时上报至统计人员。

执行公司所交付的相关事宜。三、统计人员职责：

按时、精确的统计过磅员上报的.每日过磅单据。

建立单独的合同台账，包括：a、合同名称

b、沥青混合料型号、单价c、付款方式

d、合同签订人信息。

对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

针对每个合同的付款方式和工程进度，按时通知该合同的负责人进行

账款的催要。

次月5日前上交单月工地各统计报表。

销售人员考核方法及嘉奖方法

一、制定目的：为鼓励销售人员的工作专心性，激励先进，从而提高公

司的整体绩效，特制定本方法。

二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准

的制度执行。

三、销售人员的考核、嘉奖及惩罚：

1、考核方法及嘉奖方法：

①嘉奖金额为单个工程沥青混合料销售数量（吨）X元；

②工程根据合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同

应付款项的，给付嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量（吨）X元

X50%o

29

③最终一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付嘉奖

金额为销售沥青混合料总量X元X50%o

④最终一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金

额为销售沥青混合料总量X元X3（）%o

⑤最终一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付盈

余20%的嘉奖金额。

⑥最终一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情惩

罚。

公司销售规章制度7

一、通则

（一）总则

本章程规定本公司XX营业部门（简称部门）的机构、权限、运作及

处理等等相关事项。

（二）部门的业务范围

本部门按照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度

的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、

收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。

（三）部门的所在地及称呼

部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。

（四）重要事项的确定

部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议

后执行。

30

（五）规章的制定、修改与废止

本规章的制定、修改与废止皆经由董事会确定。实施细则则由总公司

营业部长确定。

二、机构

（六）部门的，机构

部门设经理、经理之下设'业务及事务二科，管辖区域内设营业所。

（七）营业所的设置、废止

营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理经询董事会看

法后确定。

（八）管理者

部门可依情况需要，设副理及部门参谋。另外，科设科长，如情况必要

可设科参谋及股长、主任。

（九）特别回收科的设置

部门可依情况需要，设置特别回收科。

（十）营业部的组织

营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业务人员

等成员构成，人员数目另行规定。营业所可依情况需要，设置副店长。

（十一）经理的职务范围

经理所负责的职务范围如下：

1、企划、指示营业方法。

2、常常调查、听取营'业情况的发展以确定营业方针。

3、听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。

31

4、裁决部内的人事。

5、进行业务上的磋商会议。

6、排解业务上的困难。

公司销售规章制度8

一、目的

为顺应企业发展要求，充足发挥薪酬的鼓励作用，进一步拓展员工职

业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团

公司现状，特制定本规定。

二、制定原则

本方案本着公正、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定。

1、公正：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据

员工绩效、服务年限、工作看法等方面的表现不同，对职级薪级进行动态

调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异；

2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势。

3、鼓励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬施

行区域管理，充足调发动工的主动性和责任心。

4、经济：在考虑集团公司承受力量大小、利润和合理积累的情况下，

合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制

度基础上。

三、部门管理机构

32

主任：总经理

部门成员：销售经理、销售主管、销售业代

四、岗位职级划分

1、岗位分为个四层级分别为：（a）销售经理；（b）销售主管；（c）

销售业代；（d）长期导购员；

详细岗位与职级对应见下表：

职级岗位对应表

序号职级对应岗位la销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购

员五、薪酬组成根本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综

合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员工在试用期间享

受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）

薪酬结构

根本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积

金福利其它销售经理销售主管销售'也代长期导购员员工在试用期结束之后

并经转正合格方可享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）

薪酬结构

根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保

住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员

1、根本工资：是薪酬的根本组成部分，依据相应的职级和职位予以核

定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗

位工资享受。

33

3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对

该销售员工所下达的业绩达成果效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结

算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

4、全勤奖金：是指全部销售人员每天必需在9：()()前打卡，超过10分

钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无

故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别

情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。

5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00-22：00间自己的通

讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全

勤奖金。

6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。

7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当

的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出奉献的等员工的

一种嘉奖，包括年终奖(按全年销售达成率X0.5%)专项奖、突出奉献奖

等。

9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公

开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到批判、惩

罚、降薪的，处分。公司在需要时并可以依据《劳动合同法》第三

十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面确定解除劳动合

同，

并不予以任何经济补偿。

34

六、试用期薪酬

1、试用期间的工资为（根本工资+全勤奖金）的XX%。

2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工

自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。

3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。

七、薪酬的支付

1、薪酬支付时间计算

a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当20XX年X月

平均上班天数计算。

b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前

至休息日的前一个工作日发放。

2、以下各款项须直接从薪酬中扣除：

a、员工工资个人所得税；

b、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项

（如罚款）；

e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

八、社会保障及住房公积金

1、一律员工在试用期合格并转正三个月后按照劳动合同商定的工资为

基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。

绩效考核管理规定

35

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和力量拉升收入水

平，充足调动销售主动性，制造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司

另外制定嘉奖制度。

三、销售任务

销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。

销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业

务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

四、绩效提成制度：

1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结

算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩

达成率底于50%不赐予考核绩效工资。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百

分比；

3、提成计算方法：

销售提成=净销售额X销售提成百分比+货款回款提成百分比

净销售额二当月发货金额X当月退货金额

4、销售绩效提成比率：

提成等级

销售任务完成比例（销售业务员）销售提成百分比（销售经理）销售提

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成百分比第一级XX%以上0.0%0.0%第二级70%〜XX%0.0%0.0%第三级

50%以上0.0%0.0%5、货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例（销

售业务员）货款回款提成百分比（销售经理）货款回款提成百分比第一级

XX%以上0.0%0.0%第二级70%〜XX%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0%

五、鼓励制度

为活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的主

动性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予

XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的三分之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予

XXX元嘉奖；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，

赐予XXX元嘉奖；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予

XXX元嘉奖；

5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种嘉奖中，若发现虚假情况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的

惩处，从当月工资中扣除。

公司销售规章制度9

一、总经理

全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。

37

二、业务经理（组长）

1、认真贯彻和领悟好公司发展战略，根据公司的经营方针和经营政策,

制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的雄伟目标。

2、依据各个业务人员的特长，合理布置业务人员的工作岗位，做到量

材施用，发挥其潜能。

3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解

业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务

人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家商量，

也可以谈业务的心得跟大家共享，以使大家共同提高业务素养。

4、认真审核业务人员的每天工作日志，把握业务人员的业务发展情况,

按时跟业务人员对客户进行分析、商量，有的放矢的对客户进一步攻关，

取得客户的信任。

5、当业务员取得了客户的第一手资料，要按时把握恰当的机遇伴随业

务员去拜见客户，假如机遇成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做

好跟客户的关系，取得客户的肯定信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。

6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其特长，解决其业务的突破瓶

颈，使其尽快进入工作的状态。

7、负责总结分析本小组的业务发展情况，按时的以书面报告的形式,

上交给总经理，为公司领导决策提供参考。

8、负责行业信息的研讨与分析，对行业前景进行科学的市场分析，为

领导决策提供参考。

9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以

38

及完善的售后服务确认书。

10、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的设计，负责与内勤，设

计的沟通。

11、做好每个业务工程成败的案例分析，从中吸取经验教训和心得，

以书面的形式，上报总经理备案。

12、负责领导其他布置的事项。

三、业务员

1、严格遵守公司的各种规章制度，做到令行禁止。

2、注意自己的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形象。

3、熟识公司概况、产品性能、产品介绍、产品特点、合同签订，多跟

同事相互沟通，取长补短，不断的提高自己的业务水平。

4、听从业务经理的布置，每日汇报行程及有关客户信息，填写工作日

志并向.业务经理具体汇报工作，并按时的把业务经理交给的任务按时完成°

5、主动的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中筛选出有针

对合适公司的准客户，并以此作为考核依据。

6、主动联络跟进洽谈工程，具体了解把握客户的前期负责人、拍板负

责人资料•，运用专业的销售技巧，跟客户到达良好的沟通，取得客户的信

任，为促成合同的签定打好良好的基础，并以此作为考核依据。

7、不断的搜寻、了解同行业的.信息，按时的把有效的信息反应给业务

经理。

8、拜见客户前，充足准备好客户要求的材料，如图片，简介，设计方

案和报价等，并严格把关好公司的这些机密文件，做到按时回收！

39

9、领悟并执行公司制定的营销方案，按时的去完成，并反应相关信息。

10、帮助公司布置付货及追款工作，并保持与客户长期联系，制造续

单的时机。

11、主动参与公司的例会，完成公司交给的其它各项事务。

四、设计人员

1、严格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。

2、把握、熟识公司产品规格、性能、产品特色，了解同行业的产品信

息，并要不断的提高自己的专业学问，精益求精。

3、负责公司的制图工作，运用专业学问，设计出独特的效果图，促进

业务签单的顺当进行。

4、主动完成公司交予的设计工作，同业务人员进行具体的沟通和沟通,

精确领悟客户的要求，设计方案力求做到新颖，布局合理，新潮，顺应时

期潮流。

5、如业务员要设计方案，以业务经理签字为准。假如业务经理不在,

可以电话核准，然后补签。否则设计人员有权拒绝设计。

6、主动主动的进行标书设计从前，先会同业务人员和报价员进行具体

的沟通和沟通，严格根据标书上的要求，细致认真的进行设计以后，并一

再审核规格，图片，数量，报价，肯定的做到无过失。

7、主动主动搜寻网上的最新行业信息，按时的整理和汇总成资料，交

给业务经理。

8、严禁设计公司以为的设计方案，妥当拒绝外来公司的图纸设计要求。

9、负责维护微机，打印机等装备的正常运行，发现问题按时解决，微

40

机内的各种资料，要求分清条理，以便公司查阅资料按时精确。

10、每天清理设i一室的卫生，做到清洁，卫生，有条理。

五、内勤人员

1、严格遵守公司制度，严格根据总经理的指示，对公司的产品进行报

价、本钱核算、落单，并对此备案，以便今后查找。

2、把握、熟识公司的产品性能，特色，报价，公司介绍等，搜寻和了

解同行的价格资料，以及产品特色、质量、性能比，为总经理决策提供参

考。

3、负责对有客户要求的业务人员询价和设计方案，先要同业务人员进

行具体的沟通，了解客户的产品定位，领悟客户的设计要求，以及评估客

户也认同的竞争对手的底牌，对业务人员提巴合理性的建议。

4、负责帮助设计人员对标书的设计、选图，先要熟透标书上的产品要

求，规格，数量，再同业务人员进行具体的沟通，了解竞争对手具体情况，

进行科学的市场分析，然后汇总具体资料上报总经理，等总经理下达决策

了标书的标的指示以后，再进行合理的分配产品报价，做到认真，细致，

严谨，杜绝显现数量，规格，图片，总价跟单价的误差，以及严格显现没有

到达标书上的一切要求。

5、负责落实公司定单的下单任务，依据总经理的指示，跟厂家的联系

和接洽，严格把关好定单的数量，规格，质量要求，交货期。假如其中显现

什么任何问题，按时地向跟总经理汇报，以便尽早解决。

6、登记备案每次下单的厂家，以及厂家生产的数量，金额，交货期信

誉度，质量情况，并汇报给总经理，以便领导为今后下单提供参考。

41

7、负责定单的付货布置，按时的通知业务人员和布置安装人员，完善

售后服务工作，并按时建档成交的客户资料。

8、负责公司的新员工聘请及相关事物处理，帮助业务经理对新业务员

的培训，使其尽快进入工作状态。

9、负责监督公司员工考勤，做好员工的迟到，早退，请假，旷工等记

录，月末为公司财务提供员工出勤统计表，并上报总经理审核批准签字，

然后交给会计备案，作为发放工资及奖金的依据。

10、负责公司的办公用品选购，做好进出账的明细表，转交给财务人

员备案，并做好申领的登记工作。

11、负责把关公司的简介，图片，资料、公司人员的名片管理和申领登

记工作，以及编号领用的合同，但必需有业务经理审核并签字，转财务处

存档，杜绝流失公司资源，泄露公司机密。

12、负责布置客户参观工厂的联系和帮助业务人员对客户的接待，严

格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。

13、负责电话接听，做好记录工作，并按时地转交给相关人员，假如有

事外出，授权相关人员接听记录。

14、负责公司的人事档案管理，负责离职人员的资料和办公用品的收

回。

15、负责领导布置的其他工作事物以及帮助业务人员需要的帮忙。

六、会计及出纳

1、会计

（1