河北联合大学国际营销课程设计

组长：左爱组员：张亦宁索园园胡婷秀钟文焘王斌部、颈部出现的皮肤褶皱、皱纹而推出具有高品质的抗衰老性化妆品。司成立初期，市场定位以江、浙、沪地区一线城市为主，继而扩展到地区以覆盖全国，最后打入国际市场。选择南京作为总部的原因是：地理位置优越、具有发展潜力、交通运输方便、物流便捷。HR部等多个部门。各个部门相互联系合作，为公基础。拥有专业的管理团队和科研人员。平方米曼容营销店，位于南京繁荣商业区。力。的中草药提取物供应公司签订了多种天然原料的长期供货协议；且与包装加工、大的市场，实现最终占据全国市场的营销目标。的护肤品生产流水线。为公司主旨，作为我们这个团队对全社会渴望理性生活的爱美人士的承诺。在传统中突破，不断积累经验，拥有属于我们自己的新颖独特的品牌。让众多顾客在多种多样的化妆品中，多一种选择。造就美丽事业！★SWOT矩阵：内部条件氧化剂、植物提取物、各种酶物质、水解蛋白等，具有“准活性成分物质”的天然原料为使用的新原料，具有抗皮肤衰老的效果。专利研究，以全球高科技护肤研发技术做后盾。有的流动资金和固定资产。女性。小造成原料的成本较高。效果。为薄弱。机会威胁有待开发。因、熊果酸、烟酸等用于抗衰老产品。品的企业一般不是以此类产品为主,有可能获得更好的销售效果.目标，消费者可以通过一些美容护肌肤店的SPA或直接找整形医师达到上述的需求。修护系列；雅诗兰黛“细纹魔法擦”TimeZone凝时抗皱系列等大品牌的竞争对手产品已进入市场占据有力的市场地位。ⅡSWOT分析图：可以采取充分利用环境机会和我公司把资源优势和市场机会优势着力推出差异化产品：抗衰老系列化妆品。ⅠⅠ威胁（Threat）抗衰老成分：pro-xylane（玻色因）的使用原理。公司拥有专业化妆品研究科研人员，致力于抗衰老专利研究，以全球高科技护肤研发技术做后盾。具有“准活性成分物质”的天然原料的长期供货协议。Ⅱ产品差异化体现在：无副作用。油性、混合性及适合任何肤质的产品。在目前抗衰老产品市场还没有完全被占领的情况下,我们的产品是有潜力的,而且多数品牌的抗衰老产品只是作为附加产品,相比之下,我们的规模更大,产品更加专业化,生产线更加专一,以“给你理性的美”这个呼吁理性消费观念的口号与士的承诺，势必会生产出质量更优的抗衰老系列产品。湿、去红丝以及抗衰老类产品。保湿、抗衰老类产品。晒、保养皮肤的化妆品。趋势。2）女性：女性对化妆品消费较理性，因爱量大，该市场很大。愿意接受高品质、能彰显一定社会地位及其形象的化妆品。2）低收入阶层：奢侈品展收入比重较小，不能支付高额化妆品的消费支出。推出该类化妆品，其适用范围广，需求量大。Ⅱ面部整体的抗衰修复（干性、中性、油性、混合型2）美白保湿型：美白永远是女性对化妆品市场的一大块“蛋糕”。问题，推出具有控制且有治疗效果的特效化妆品。我公司总部设在江苏省省会——南京，下设技术研发部、生产部、市场部、销售部、财务管理部、人力资源部，原材料采集部，以满足公司的需立初期，将以江、浙、沪地区一线城市为主，继而扩展到西部北部地国，最后打入国际市场。Ⅱ选择南京作为总部的原因如下：人口流量较大。因此其具有广阔的发展前景。无论是陆运还是水运都非常发达便利。根据可衡量性、可占据性、可赢利性、可操作性四个原则，我们将针对江浙地区人爱保养爱美，且收入较高的特点，在销售其他化妆品同时主打型产品。Ⅱ主打抗衰老系列产品的原因：女性大多从年轻时步入职场，无法避免的要使用大量化妆品以便以示尊重。女性中事业上成功的人士大多为中年人，在大城市中拼搏对自己的保养更加关注，追求年轻是这些人在职场中彰显身份地位的主题。但是，不论是年轻时还是人到中年，生理上衰老的步伐不易阻挡，以及工作需要频繁且长期的化妆品、彩妆的使用会对皮肤造成一定的伤害并容脚步，带来一系列的衰老问题。去痘控油型产品主要针对青春期男女生，有很大的年龄局限。再女性对于美白的需求，现如今大多数人更注重自然美，而美白产品的来一定的衰老伤害。因此，我曼容化妆品有限公司把握住这些因素，细纹，萌发细小衰老问题，也是最适合预防衰老的年龄段；40以上年龄的女性，由于生理年龄引发的衰老问题更多。我公司重点推出抗衰老系列产品，使大家熟知曼容化妆品有限公求的女性提供抗衰老效果的优质高效的产品。位。当我们在互联网上冲浪的时候，自然堂的“正确的营销理念”以及“你本来就很美”和玫琳凯的“丰富女性人生”吸引了我们的眼球，通过对国际经济以及国内承诺。我们的市场定位是：满足中高收入女性的抗衰老需求，提供优质高效的抗衰老系列产品。我们产品的特色是差异化，即针对女性脸部、眼部、颈部出现的皮肤褶皱、皱纹以及皮肤松弛、老年斑、皮肤干裂等生理衰老问题而推出的具有高品质的抗衰老性化妆品。弛、老年斑、皮肤干裂等生理衰老问题而推出的具有高品质的抗衰老性化妆品。●拓展业务：到针对全面去痘控油的曼容之Youth彩妆系列等护肤品和化妆品,以及化妆工具等辅助用品。颜，旨在使消费者留住青春焕发光彩，同时有英文I’mromantic(我的浪漫)的含义，使品牌增添靓丽和引人注目的品牌形象。品牌形象。主要关于曼容之Honor紧致修复系列、曼容之Elastic弹力蛋白精华系列、好友。克重较少，适宜日常使用和随身携带。主要功能是日常的防皱护理。化色斑以及辅助美白功效；颈部护理霜有淡化颈部褶皱的功效。用指南、售后服务等。司产品成分、功效的独特性，针对其肤质，给顾客专业建议。们可以改善产品质量。结合实际延长产品生命策略：不断提高质量，增拓新的目标市场；开拓新的分销渠道；正确引导市场需求；适当降低吸引下一层次消费者。其次，持续开发新产品是企业长存的必要条件，从产品的生命周期出发考虑产品贡献，不同阶段也要有不同营销策略。销售与利润曼容之Smooth丝滑系列、Youth控油祛痘系列、Beauty彩妆系列处于投入水平促销的方式推出公司抗衰老系列新品，更多的是让消费者知晓我们的新品。面进入新的分销渠道，从知觉广告转向产品偏好广告的方法。（包括售后服务推动现有使用者提高使用率，继续使用，促使现有消费者对市场营销组合中最难以确定的因素。需求、供求关系，同时还要考虑消费者的心理因素。其中：1）成本是产品定价的基础，直接影响产品价格，成本越低利润品为买方市场，产品成本可分为制造成本和销售成本。低制造成本。对于销售成本，我公司会对中间商种类、数量进行谨慎选择。2）商品的价格通常会随着供求状况的变化而上下起落，影响市场对产品需价格弹性等。3）随着生活水平的提高，人们尤其是女性对化妆品的需求明显增加，然而略。会相对较少,利润空间更大；且营销渠道比较宽，销售量比较大；并具有丰富的成本。用不同的定价方法：客户关注我们的新产品。化。3）对处于成长中后期的曼容之Honor紧致修复系列品我们采用撇脂定价法。扣等。我公司在于百货联系合作之外，建立自己品牌，提供最最专业化的服务选址南京繁华商业区，增强终端销售能力，更多的创造顾客购买曼容系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会。专卖店选择独体店形态，装修别具一格。概念，可提升品牌知名度，有助于产品的展示和消费提醒。销售额低；专柜自身的管理：专柜的布局；专柜的产品陈列；专柜的卫生管理；售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。3、连锁超市和高级便利店营销：在日常生活中，消费最多接触的是超市和便利商店，在超市和便利店让曼容的系列产品更贴近消费者，让更多的人可以轻松购买到到产品。让曼容系列的化妆品成为人们日常生活的一种常用的物品。方网站，顾客可以直接从网站购买最新的产品和最新优惠的产品。●总体策略：地能购买到商品。以上百货商场专柜营销连锁超市和高级便利店营销是为服务大众。而这两种策略目前的趋势为客流量逐渐减少，所以针对于我们产品的高品质、高档次特点，会更注重专卖店营销。台账，全面掌握经销商的进销存信息。在时尚网站、夜总会和酒吧、电影院等受群众所喜欢的各种地方粘贴海报、发送宣传册，都是我们曼容公司的宣传利器。志小册，在公共汽车候车亭刊登大幅广告并且在计程车上提供免费阅览的杂志。提供的小册和试用品。实到货款提取0.5%的费用。公司的推销人员主要在美甲商铺、美容商铺等协商受9.8折优惠。推销人员工作实行地区负责制，提高推销主动性。（1）召开新闻发布会，推出公司的新产品。（2）举办和支持社会公益活动从而提高公司的形象赢得广大消