canature奔泰蓝宙专卖店净水器618促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1canature奔泰蓝宙专卖店简介...............................................................................1

2canature奔泰蓝宙专卖店净水设备市场前景分析...............................................2

2.1净水器行业网络促销现状分析......................................................................2

2.2净水器竞争对手分析......................................................................................3

3canature奔泰蓝宙专卖店净水设备节日促销需求分析.......................................4

4canature奔泰蓝宙专卖店净水设备网络促销方案设计.......................................6

4.1目的..................................................................................................................6

4.2对象及需求分析..............................................................................................6

4.3网络促销策略..................................................................................................6

4.4网络促销实施方案..........................................................................................9

5时间进度安排..........................................................................................................10

6费用预算..................................................................................................................10

小结.................................................................................................................................10

参考资料.........................................................................................................................11

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canature奔泰蓝宙专卖店净水器618促销活动方案

1canature奔泰蓝宙专卖店简介

canature奔泰蓝宙专卖店天猫店成立于2017年8月1日，该店铺主要做

的是开能健康科技集团股份有限公司生产的产品，注册资金500万人民币；cana

ture奔泰蓝宙专卖店主要是线上销售全屋净水设备、前置过滤器、纯水机、净

水机以及相关耗材等产品。店铺的网址：/。

图1店铺首页

canature奔泰蓝宙专卖店店铺评价，店铺的各项指标评分如下：宝贝与描

述相符、卖家的服务态度、卖家的物流服务以及售后服务的评价；打分均4.9

分以上。店铺的产品是净水设备以及相关耗材，家用净水设备的市场前景还是

很大；本次希望通过618活动来提高店铺的粉丝量和产品的销量。

图2店铺动态评分

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2canature奔泰蓝宙专卖店净水设备市场前景分析

在中国，水污染已上升为一项政府一级民生过程，问题解决迫在眉睫。净

水产业蕴含2500亿巨额财富：中国商务部已把水机行业列为21世纪中国十大

阳光产业！欧美等发达地区80%以上的家庭安装净水设备，而国内即便是北京、

上海等发达城市，尚不足10%的普及率。权威专家预测，未来3-5年，净水设备

将成为中国家庭生活必需品，蕴含2500亿巨额财富空间。

消费者急需领导性的净水器：目前净水行业市场鱼龙混杂，贴牌、杂牌屡

见不鲜、产品质量良莠不齐、假冒伪劣屡禁不止、售后维护体系不健全等等造

成市场混乱，产品不但没有起到净化功能，反而给消费者的安全和健康埋下了

极大隐患，市场急需真正领导性的大牌水机。

2.1净水器行业网络促销现状分析

净水器被称为“水家电”，客户群体也是普通的千家万户，客户群体和市场

前景很大；不买彩电就看不了电视节目，但净水器似乎可有可无的，自来水也

能喝；普通家电插电即用，净水器是需要厂家安装调试，还需要后期更换滤芯

等维护保养。净水器行业需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在客户购买，

售后服务很重要，做好与使用客户的交流，后续可以老带新，带动身边的亲戚

朋友购买。净水机实现了企业和用户的双赢，企业赢得利润，用户赢得健康；

洁净的水可以提高用户的免疫力，减少疾病，这样可以让用户身体健康。这样

给客户分析，净水器就不是可有可无的，而是家家必备的生活必需品。净水器

发展和使用有很多年了，目前普及度还不很高；净水器的品牌市场上有很多，

主要的销售模式是线上或者线下的模式。

2.1.1线下模式

（1）经销商销售

（2）会销（开会销售）

（3）展销

（4）电视销售

（5）广告销售

（6）租赁

（7）外销出口

（8）大型超市

2.1.2线上模式

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（1）网络销售平台营销：在国内各大电商平台上注册公司帐号，设立一个

专门部门来进行推广运营。

（2）博客营销：选择论坛，安排宣传人员博客营销。博客营销要坚持做到

以下几点：要抓住时事热点，并且跟产品相关的新闻；要找到产品特点，写吸

引人的文章在网站上发表，做到宣传公司及公司产品的目的。

（3）社区论坛营销：安排专人在各大活跃度较高的论坛进行软文营销，内

容可以以消费者的角度来写，当然了，只能偶尔写这些内容，另外还要水军进

行适当的互动。可以采用多个号，有一个公司的公用号，可以经常性的发表一

些对热点事件的评价，宣传公司及产品。

（4）公司官网推广：安排专门的技术类人才开发公司自己的官方网站，并

进行SEO搜索优化，长期的目标是要在各大搜索引擎的搜索结果列表中名次靠

前。官网尽量公布出公司获得的各类奖项（如果有的话）以增加可信度。

（5）微博营销：微博是一个基于信任的主动传播，首先要创建一个公司认

证微博，前期坚持每天发表一些有意义的或轻松幽默的段子，提高活跃度，发

展粉丝数量。等粉丝数量较多时，再适当的发布营销信息，发布营销信息时尽

量把这些信息植入到有意义的信息中，这样营销信息才有隐蔽性，取得较好的

宣传效果。

2.2净水器竞争对手分析

淘宝上做净水器的店铺有很多，列出碧云泉旗舰店和一目旗舰店旗舰店两个店

铺进行对比；这两个店铺都很有其对应的风格，在行业内也有其代表性。竞争

对手分析如表1所示。

（1）碧云泉旗舰店：店铺于2014年创立，店铺主要产品为台式净饮以及

相关耗材配件；该店铺在售产品的种类不多，有30种产品；首页以黑色为背景，

主要突出其产品的特点，给人以高端和商务的感觉。DSR评分都在4.9分以上，

店铺链接：/。

图3碧云泉旗舰店店铺首页

（2）一目旗舰店：店铺于2017年创立，店铺主要产品为台式净饮、即热饮

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水机、厨下净水、龙头净水以及相关耗材配件；该店铺种类也比较少，共有16

种产品；该店铺首页是以白色的背景为主，感觉清新和环保。DSR评分都在4.9

分以上，店铺链接：/。

图4一目旗舰店店铺首页

表1竞争对手分析

店铺碧云泉旗舰店一目旗舰店

差异

1地址江苏苏州江苏南京

2DSR评分宝贝描述：4.9宝贝描述：4.9

服务态度：4.9服务态度：4.9

物流服务：4.9物流服务：4.9

3快递包邮包邮

4粉丝数12万1万

5产品数量3016

6创建时间2014年2017年

7产品分类台式净饮以及相关台式净饮、即热饮水机、厨下

净水、龙头净水以及相关耗材配件。

配件

3canature奔泰蓝宙专卖店净水设备节日促销需求分析

现在的市场，受网络冲击很大；线下销售模式很传统，已经不足以满足业

绩的持续增长和产品的销售。促销的最终目的是将产品销售出去。随着人民生

活水平的提高，人们对健康意识的提高，百姓安全用水已逐步提升到一个重要

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的地位。我们要利用这次618促销，实现店铺的销售目标。

目前净水产品的普及率很低，但需求量很大，有巨大的市场前景；刚好通过

618活动，来提高人们对净水产品的重要性的认知。在售产品主要分为全屋净水、

前置过滤器、纯水机、净水机、以及耗材；每种产品的客户需求如下：

（1）全屋净水的客户对经济实力雄厚的客户，可以实现所有用水的净化，

面对的是高端人群；全屋净水目前的市场占有率比较低，客户的接受度还比较

差，价格会比较高，价格区间是1万元-4万元之间；性能更好更全面。

（2）前置过滤器、纯水机、净水机这三个产品面对的客户是普通用户，这

三种产品目前市场占有率比较高，接受度也比较好；产品价格在2000元-6000

元不等，性价比突出。该产品是本次促销的主力军，可以多做几款爆款，通过

优惠来提高销量。

（3）管线机，在市场上这个产品普及率也比较高，很容易接受，也是畅销

产品；该产品也是本次活动的爆款。

（4）耗材，是客户长期使用必须品。可以通过凑单来带动销售。

表2产品分类

产品全屋净水前置过滤器、管线机配件耗材

纯水机、净水

机

差异

客户群体高端用户普通用户普通用户普通用户

价格区间（元）1万-4万2000-6000900-200050-2000

性能可实现全屋可实现部分加热和制冷耗材。

净水。水。

净水。

市场占有率低高高高

接受度低一般高高

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4canature奔泰蓝宙专卖店净水设备网络促销方案设计

4.1目的

618活动大促期间，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的

现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，通过网络促销策略实现下

列目标：（1）吸引粉丝，粉丝可以作为店铺的优质客户，这次的目标是提高5000

人的粉丝数量，店铺收藏人数增加2000个；（2）流量的提升，曝光度的增加

和浏览量的增加；（3）促进销售，流量的增加以及转化率的提高进一步提高销

售订单量，目标是500个数量的订单；（4）完成销售额目标，本次618网络促

销销售目标为100万元；（5）DSR评分，完成销售目标的同时，物流、售后服

务的质量也要跟进好，提高客户满意度，这次的目标是各项指标从原来的4.9

分提升到4.95分。

4.2对象及需求分析

表3对象及需求分析

序号对象需求分析

该用户群体平时经常上网，主要是通过电脑和手

机；上网的目的以工作、学习和娱乐为主；对净

120-40岁人群水器还是有一定了解，喜欢用微信、抖音、淘宝、

京东等等；购买主要受公司的知名度，产品销售

等影响比较大。

大部分对净水器基本没有概念，不知道净水设备

的功能和必要性；很少上网，上网的途径一般是

240-60岁人群通过手机；上网的目的以看新闻和社交为主；一

般是今日头条、微信、抖音等；购买净水器主要

受家人和朋友的推荐。

4.3网络促销策略

4.3.1前期和生产厂家沟通

618大促期前，5.1可以开始准备；提前与厂家沟通好，商品备货、库存数

量、优惠力度、物流发货、到货后安装等事宜；为618网络促销提前做好准备；

商品都厂家直接发货。由于出货量会比较大，争取到最大的优惠价格，这样才

有价格优势。

4.3.2搜索引擎营销

优化净水器搜索的关键字，提高其搜索后的产品排名，提高该店铺的流量；

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在淘宝平台上付费购买流量，提高净水器搜索商品的排名，同样是为了提高该

店铺的流量；进一步提高转化率，这样才有可能保证完成店铺的销售任务。

4.3.3天猫平台和抖音平台直播

活动期间安排，对产品的性能进行展示和现场演示；直播期间介绍厂家、

产品的差异和优点，由于净水器是一个专业的产品，可以在直播过程中进行小

实验，用污水进行净化处理后可以达到可以饮用的标准。为了增加直播间的人

气，可以设置定时间点抢优惠券，优惠劵金额为200，满2000可用；数量为整

点发放10张，发放时间为晚上8点、9点、10点三个时间段。

4.3.4618活动细节

（1）爆款推荐

每个主打系列，推出一款性价比高的产品，吸引客户。

表4爆款活动

序号产品产品图片原价（元）促销价（元）

1全屋净水98999188

2厨房净水器34993199

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3管线机16801280

（2）前50名购买送礼品

618活动当天零点开始抢购，前50名购买相关系列产品的客户送对应礼包。

表5优惠活动

序号产品产品图片优惠方案

赠送价值

2000元大礼

包：软水盐*1，

1全屋净水

中保养套装

*1，小保养套

餐*1。

赠送价值888

元大礼包：RO

2厨房净水器

小保养套餐

*1。

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赠送价

值198元大

3管线机

礼包：专用水

杯*1。

（3）满减活动

为了增加客户的购买总量，客户选择单品后可以搭配耗材或者管线机等满

减；满减为满4899减800，满9899减1900。

（4）直播期间定时间抢优惠券

直播时间为晚上7点到10点为了增加直播间的人气和销量，直播期间定时间

整点派发优惠券，优惠劵为满2000减200；数量为整点发放10张，发放时间为

晚上8点、9点、10点三个时间段。

4.4网络促销实施方案

表6网络促销方案

序号项目实施方案执行人

618大促期前，提前与厂家沟通好，

活动前期与厂家商品备货、库存数量、优惠力度、物

1后勤人员

沟通流发货、到货后安装等事宜；为618

网络促销提前做好准备。

安排专门的技术类人才进行SEO搜索

优化，长期的目标是要在各大搜索引

擎的搜索结果列表中名次靠前。可以电子商务人

2搜索引擎营销

进行合作加盟的招商活动。尽量公布员

出公司获得的各类奖项（如果有的话）

以增加可信度。

对店铺的图片进行活动相关的制图和

活动策划和

3活动策划美图；进行活动具体细节的布置，以

美工人员。

及对本次活动的工作人员进行培训。

聘请直播团队，做好前期的相关培训专业直播团

4直播工作；直播过程中有厂家技术人员配队和厂家技

合，做好相关技术指导和演示。术人员

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5时间进度安排

表7时间进度安排

序号项目时间进度安排

1方案设计2022.3.1-2022.3.31

2领导讨论2022.4.1-2022.4.5

3方案确定2022.4.6-2022.4.10

4搜索引擎营销2022.4.11-2022.4.30

5人员培训2022.5.1-2022.5.31

6方案实施