销售管理制度文档文档

销售管理制度1某公司销售管理制度汇编(一)销售管理制度2甲方：照履行。第一条项目内容甲方同意作为买方向乙方购买系列的配置出现错误，因此而导致用户蒙受损失，全部损失由甲方承担。 2.安装费用：付款期限：甲方应于本合同签字之日起个工作日内支付乙支付于乙方以下帐户。第四条安装、测试与验收乙方将按照下列安排对本合同第二条项下的软件进行安装：1.乙方授权技术工程师与甲方技术人员配3.测试内容及地点：系统防、杀病毒能力测试测试地点： 4.验收：甲方项目用户应于测试完毕后天内验收，并即时就验格。第五条技术支持乙方为甲方项目用户提供专业电子邮件及传真司负责为甲方提供的反病毒快讯与最新产品资讯;甲方发现新病毒， 技术人员将在甲方项目用户通知时起小时内给予回复，并在工作日内提供更新病毒码。第六条升级在乙方交货之日起一年内，为甲方项目用户免费提免费扫描引擎升级、一年内免费产品升级。第二年及以后甲方项目交纳本合同第三条提及的成交货款的%，继续享受全年的产品升级服务。第七条服务本合同所列的所有服务及技术支持，可以由乙方单方每天培训费用元(不包括机票及食宿费用)。第八条服务期乙方提供服务的服务期为一年，即乙方交付本合害不能预见并对其发生或后果不能合理预防或改变的不可抗力致使同任何一方有权通知对方解除合同。第十条违约责任1.双方不得因主体变更而违反合同约定。 %支付违约金。第十一条本合同的解释及争议的解决，均适用中国法律、行政法规。第十二条双方在解释或履行本合同、章程时发生争议，应尽量决。第十三条在解决争议期间，除争议事项外，双方应继续履行本合同规定的其他各项条款。合同协议风险，特制定本制度。及订立行为。第2章销售格式合同编制与审批法律顾问共同拟定。第4条销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。2.产品名称、单价、数量和金额。明确。4.付款方式及付款期限。6.违约责任及赔偿条款。7.具体谈判业务时的可选择条款。8.合同双方盖章生效等。第5条销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。人签字后，方可与客户订立销售合同。本送交财务部等相关部门。裁审核后方可变更。第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人第13条法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。第19条销售合同保存××年以上的，合同档准后作销毁处理。第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。为准确理解客户要求,对每份合同和订单进行评审,确保合同的有效履行和满足客户要求，特制定本制度。二适用于营销中心所属各销售部和销售管理部所有产品的合同和理：负责合同评审的填写。避免因生产过程中出现解决不了的问题而影响产品质量和交货时间真。万以上的销售合同。3.1、产品的名称、规格型号、技术及质量要求以及客户的特殊要求是否已明确。3.2、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端处理有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同要求进行评审。3.4、对客户提出的质量管理体系的要求应进行评审，并满足其要求。3.6、必须满足客的户所有要求，同时对任何与客户要求不一致的评审：品的生产能力、检验标准、交货日期等是否能够满足客户要求。确保在规定的期限内达到顾客的期望。技术协议等，然后按4.3.1条款进行合同评审。5.1、当顾客在合同签订后又提出变更或修改可重新签订合同。5.2、合同不管是补充还是重签，均应重新进求传递到有关职能部门。NO.:接单日期：年月日客户：联系人及电话：感，完成公司所交给的商品房营销任务。诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。变更。自变更。广、影响深、效果好。书和质量保证书。结，月底及时向总经理上报销售情况，及时报表。售资料整理入档管理。十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、部工作。情况等内部信息不泄露。部室交给的其它工作任务。公司管理制度之合同的签订与管理异处理方式、违约责任、双方约定的其他事项。到合法、严密、可行。公司办公室登记、编号。市场营销部负责建立合同管理台帐(包括序十七、为购房户办理按揭贷款，要熟悉业务。分调动营销人员的积极性，提高经济效益。房屋销售结算清单，报财务部备案，不得擅自变更。条款。心职责是：1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。并制定部门工作计划。作进度。核，并适时向总经理汇报工作情况。务部和总经理合理做好内部控制。等权限，制定客户等级评定标准。回收安全。的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，管理工作。9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。投诉等问题。11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。验，并根据实际情况，适时调整工作方案。识，不断创造工作业绩。便更好的服务于客户。二、适用范围：中心经理、行销经理、省经理、专员、城市经理三、工作标准：督；中心办公室不定期进行抽查，并对抽查结果出具考核通报；公司、销售中心安排的重点工作进行分解和布置；题和客户进行沟通并明确问题整改的措施及排期；格执行当地客户销售人员的作息时间。激励办法：小时以上，按照旷工扣除相应全天工资；拜访当地客户、未走访市场，负激励100元/次，同时不予报销在该市场发生的差旅费；元/次；迟到半小时以上按照半天旷工，扣除当日半天工资；特殊情室；省经理（省区例会）和城市经理（经销商主管会、分销商会等）理，销售中心经理、行销经理依据自己的行程参加对应的会议；者会期变更需向办公室（销售部/中心）说明备案；沟通材料以备查；办公室将对该项工作的执行情况做不定时抽查。激励办法：有在中心办公室备案的，按照未参会执行负激励；期间没有按照例会排期参加对应的会议，负激励50元/次。访市场。如有特殊情况不能走访市场必须向中心办公室说明备案；市场走访标准见下表：访计划给中心办公室要求严格按照计划走访市场，如有特殊原因需要更换行程的，需提前提交行程更改说明并有直接上级审核确认；明确整改的措施和排期；在10年半年度客户中下发的城市经理笔记本内。激励办法：时走访市场且未在中心办公室备案的按照未走访执行负激励；走访市场没有走访报告，按照未走访执行负激励；作日志，每少填写一天负激励25元。必须进行至少三次面对面拜访；对所管辖区域内的'非重点经销商每月至少有两次电话拜访；负责多市场的城市经理对所辖区域的重点经销商每月不少于五责单市场的城市经理每天必须严格按照上班时间到经销商处报到。激励办法：未达标项目负激励30元/项；张表，未携带负激励50元/次，少带按未带处理，负激心经理可以处理需在6小时内给予处理，如销售中心经理不能处理，则必须在2小时内反馈给销售部，销售部在6小时内给予处理意见，全部流程时间控制在24小时内。--所有投诉到总部的问题必须通过销售中心反馈。杜绝出现经销商越级反馈的情况。激励办法：售卖地点：所负责市场有导购员的卖场，每三天换一家店；激励办法：未售卖，对销售中心经理负激励200元/次，行销经理、省经理、分公司经理负激励150元/次，城市参加售卖人员次日参加经销商晨会时告知经销商售卖情况；有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。第四条：绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。的所有的在岗人员。第六条：绩效考核程序参考行政工作运行程序。划，企业的规章制度。第八条：考核的内容主要分为任务绩效和管理绩效两方面。（1）任务绩效是指个人和部门任务完成情况。率。额外工作任务：上级领导领事交办的工作任务。纪律性：服从领导指挥、遵规守纪、有效管理控制。组织意识：横向沟通、妥协、合作。团队建设：部署团队和谐、进取。忠诚性：维护（不非法侵占）企业利益，积极预防和解决问题。工作创新：为提高部门或组织未来绩效所做的工作贡献。含义如下：4分：良好，明显超出岗位要求；3分：较好，总体满足岗位要求；2分：尚可，与岗位要求稍有差距；考核总评结果采用五级制，评价含义分为：绩效考核方法。源部为其提供基础支持和服务。部被案。接上级审定签字后成为岗位年度绩应包括预算内容。象须及时将变更情况记录在计划书内。印象与考核对象进行沟通，指导其改进工作。绩效考核。绩效考核评估依据由四方面构成。（1）个人年度总结。被考核者预先提交《个人年度工作总结（2）直接上级日常考核评估记录和年度综合评估意见。（3）横向部门主管人员评估意见。（4）隔级上级和企业外部客户评估意见。部门工作环境条件的可控性进行确定。第二十条：绩效考核结果的汇总和使用。（1）绩效考核数据应在考核结束后以部门为单位送达人力资源部。（2）人力资源部依据规程对所考核数据的质量进行审查汇总绩效考核报告呈报总经理。（3）考核数据和报告作为重要管理档案由人力资源部及时存档，妥善保管。（4）主要考核结果反馈给考核对象的直接上级和隔级上级存用。考核结果。（）销售管理制度9。总则版权声明：其重要。下面是文章版权声明范本：第一条本文章、帖子等仅代表作者本人的观点，不保证文章等内容的有效性。），第三条会不定期的对本站的研究成果结集出版。对于收录的文并且没有在其他网站、媒体发表的原创类、翻译类文章方可人选。者和原出处。如有不妥之处，敬请指出。评论，以利作品的完善。第六条在征得本人，以及作、译者同意的情况下，本作品允许非盈利性引用，并请注明出处：“作者：XX转载自XX”字样，以尊重作者的劳动成果。版权归原作/译者所有。未经允许，严禁转载。对非法转载者，XX和作/译者保留采用法律手段追究的权利。您的行为违反本利益，一经发现，将保留追责权益。第八条本人之声明以及其修改权、更新权及最终解释权均属本作者。。营业计划的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：5.契约款品。(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核：1)所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。下列各项进行评核：1)停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。销路。较容易让人接受的价位来决定产品的种类。(五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针：2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。(六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针：产。(七)在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。。营业机构与业务分担人员。(9)搜集、整理产品及市场调查的相关资料，管理制度《销售管(4)接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知。(5)回复客户的通知及询问。(6)做有关产品进厂及检查的联络。(7)开拓、介绍客户。(8)客户的访问、接待及交际。(9)同业间的动向调查。(10)新产品的研究、调查。(11)制作客户的问候函。(12)请款、收款业务。务。理负责支援及进行接受订货的联络指导。交行政备案，4s店销售部管理制度。2.试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。章制度。问带其熟悉业务流程，带教销售顾问对新员工负全责。袖口)男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净;女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘;若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘。批准后，方可离开。6.请假或休班者于前一天提前告知销售经理及行政部;不可代人请假，不可电话请假，特殊情况除外，周五不允许休息。室、展车及展厅卫生，责任到人。由销售主管负责检查。10.销售顾问接待客户完毕后及时清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方。11.销售顾问严格按照规定值班，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外。12.全员会议和培训必须全部参加，违者按旷工处理或辞退;参会期间，手机必须调到振动或静音上。版权声明您在接受本站服务之前，请务必仔细阅读本条款。者除外。以非商业性赢利性为目的的使用者在取得作品的原版权所利性为目的的使用者在使用相关作品前需取得xxxx及相关版权人书面授权，在使用时需注明"来源：xxxx"及相关作者，并按照相关法律向xxxx及版权所有人支付相关费用。递更多信息之目的，并不代表xxxx故意侵犯原作者或出版人的版权请在两周内速来信与我们联系，我们定当聆听您的意见并遵旨酌办。权发布，所有上述资源仅作为用户间分享讨论之用，除开发商授权两周内速来信与我们联系，我们定当聆听您的意见