推销与谈判技巧课件 9-2数字推销技巧

任务二数字推销技巧1.掌握微信推销、二维码推销、H5推销相关知识；2.掌握短视频创意及短视频编辑相关知识，进行合理合法的短视频推销；3.掌握直播推销相关知识及注意事项。1.能运用数字推销（微信推销、二维码推销、H5推销、短视频推销、直播推销等）的方法及策略。2.能进行短视频创意及编辑，进行合理合法的短视频推销；3.能进行直播推销策划，运用其技巧，在遵守网络沟通礼仪基础上进行直播推销。1.突破陈规、大胆探索、敢于创造；2.勤劳勇敢，培养讲原则、诚信的意识，要有法制观念；3.学礼仪、知礼仪、行礼仪，遵守网络沟通礼仪；4.弘扬中华优秀传统文化，,唤起文化自觉,恢复文化自信,实现文化认同。一、微信推销微信（WeChat）：腾讯公司于2011年推出的一款集发送即时语音、视频、图片、文字，同时支持多人聊天的收集端聊天APP。微信推销的方式有签名位置推销、开发平台推销、公众平台推销、语音推销、微信公众号推销、二维码推销、在线商城、小程序等。任务二数字推销技巧一、微信推销（一）签名位置推销（二）开发平台推销（三）公众平台推销（四）语音推销（五）微信朋友圈推销(六)微信群推销任务二数字推销技巧纳闷：为什么客户越来越不愿意加我的微信？或者删除我的微信？或者屏蔽我的朋友圈？二、二维码推销二维码最初是1994年由日本人腾弘原发明的。二维码的应用十分广泛，微信、支付宝的支付；健康码、乘车码、行程码等。任务二数字推销技巧二、二维码推销（一）前期策划

二维码投放途径确定三个方面着手：1.二维码内容确定2.二维码视觉展示

（1）二维码图像个性化设置。

（2）二维码的视觉优化。

（3）二维码投放途径确定任务二数字推销技巧个性化二维码任务二数字推销技巧二、二维码推销（二）二维码制作

1.二维码生成器的选项2.二维码的基本设置及美观设置

步骤一，二维码的基本设置。

步骤二，美化设置。任务二数字推销技巧二、二维码推销（三）二维码投放线上渠道+线下渠道（四）推销效果监控

主要查看后台的统计数据任务二数字推销技巧三、H5推销H5推销是指——任务二数字推销技巧案例：“我在家乡的精神角落”———快手品牌宣传H5活动。利用H5技术在页面上融入文字动效、音频、视频、图片、图表、音乐、互动调查等各种媒体表现方式，将品牌核心观点精心梳理，重点表现，可以使界面形式更适合阅读展示、互动，方便用户体验及分享。三、H5推销（一）前期策划

确定主题→确定页面内容→确定页面形式→确定推广渠道（二）H5页面制作

制作工具的选择→H5页面设置。（三）页面推广

企业选择介入微信与微博，对H5页面进行推广；在移动端、PC端都可推广。（四）推销效果监管

微信公众平台的统计栏目中有用户分析、易企秀的效果统计等。任务二数字推销技巧最南到广东茂名，最北到黑龙江大兴安岭，最西到新疆库尔勒，最东到黑龙江佳木斯。快手给站内近500位创作者的家乡投放了广告牌，覆盖198个县市，从一、二线城市到下沉村镇均有涉及。快手把地域跨越极广的共鸣活动落地到各个区域，在以不同面貌与世界沟通。四、短视频推销（一）短视频推销认知1.认识短视频推销企业和品牌主借助短视频这种媒介形式用以社会化推销的一种方式。短视频是一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的新型视频形式。特点：播放时间短、趣味性强、引发观众共鸣。任务二数字推销技巧四、短视频推销（一）短视频推销认知２.短视频推销优势

（1）壁垒更高（2）品牌更强（3）互动更多（4）渠道更广任务二数字推销技巧不同短视频平台，用户心智和需求也不同数据来源：CNNIC中国互联网络信息中心，艾媒数据中心任务二数字推销技巧从用户使用率来看，在2019年末及2021年末用户使用率分别突破80%和90%关卡。自2018年到2022年整体用户使用率从78.20%增长到94.80%，增幅达16.6%，与当前互联网第一大应用即时通信的差距从2018年的17.4%缩小到2.4%。预计2023年我国短视频用户规模将进一步扩大，用户使用率将再度提高，短视频将逐步渗透至网民的生活全场景。四、短视频推销1.确定短视频推销目的（1）答疑解惑（2）推介产品（3）增强互动（4）展示形象（5）促销推广（6）节假日推销任务二数字推销技巧2.短视频内容策划（1）注重用户体验感（2）注重互动性（3）保证创意度3.确定短视频推广渠道4.短视频推销实施（1）短视频录制（2）短视频剪辑（3）短视频推广（二）短视频推销划与实施五、直播推销（一）直播推销认知（二）直播推销优势

1.新闻效应的强化2.用户群的精准体现3.与用户的实时互动4.情感共鸣的产生（三）直播平台分类1.社交类直播平台2.购物类直播平台3.娱乐类直播平台任务二数字推销技巧