企业2024年工作计划（30篇）

企业2024年工作计划（精选30篇）

企业2024年工作计划篇1

根据二十多天对公司整体管理制度的了解，结合公司目前情况,初

步制定了人事行政部的工作计划，在接下来的工作中，将按照此计划来

开展工作。

一、人事工作

L招聘、入职、建档

招聘在“精”：现在每个公司都在招聘，选择合适的员工可以为公

司减少成本、在了解员工的工作经验后，如适合公司工作岗位，那就要

想办法让他来公司面试。员工招聘过程在同等条件下重点考虑员工的态

度和能力，学历、经验其次（专业、技术性岗位除外），尽量招到稳定

性的人才。

入职在“细”：员工入职要求必须填写全面、完整的人事资料，提

供必备的证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注重

细节、效率和行政后勤工作的配合，让员工从入职的那一刻感觉到家的

温暖，培养新进员工对公司的认同感。规定员工何时到岗必须进行核实,

避免人事和工作部门的脱节，杜绝员工到厂不到岗的现象发生。

建档在“全”：建立员工档案时要全面，应该登记的人事资料必须

全部登记，定期进行核实，保证员工档案的真实性。

2.培训I

入职培训：工作要及时、注重细节、灌输企业文化和企业优越性，

同时要培养员工的积极态度，在岗培训需要记录在档（新进普工）

在职培训I:注重技能和实用性，培训员工所需要的知识和技能

安全培训：注重实用性、效率性，记录培训档案和进行培训跟踪

管理培训：部门主管，组长、管理培训，提高管理水平

3.考勤

（1）不定期进行考勤抽查，促进员工毙高工作积极性，了解各部

门到岗情况，对人事资料进行及时更新。

（2）进一步规范考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤

制度的可执行性和满意度，力争做到“无人为原因漏打卡”，考勤执行

的过程中对事不对人，严格按照考勤制度照章行事。

（3）通过培训、开会等形式强化考勤制度的推行，要求各部门从

自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、呆料、转班、按程序向人事部

备档。

4.薪酬

（1）规范加班申报制度，严格按照考勤制度加班，做到考勤数据

和加班申请记录一致，出现差误由相关负责人自行承担责任，并按员工

守则考勤制度处理。

（2）定期通知要求各部门将本部门人员名单、调薪、奖罚、绩效

奖金等资料及时跟人事行政部进行沟通，确保财务部核算薪资准确度。

（3）及时收集、迟到、早退、旷工，请假等资料，确保工资核算

准确。

5.社保、工伤

社会保险的购买和退保保证及时、有效。健全工伤保险制度和流程,

做到工伤事故处理及时，保证公司和员工利益。

6.人事资料

（1）完善人事资料，做到人在资料在，资料完整、准确，出现人

事异动、离职及时进行资料更改。

（2）电子档案和文本档案配套规范，将员工的有效证件、晋升、

奖惩、异动情况及时准确的记录在文本档案上，定期进行检查和归类。

7.积极推动文化建设，拉近公司同员工之间的距离

（1）开展各种活动，如拔河比赛、象棋比赛，举行部门间的拔河

比赛，由部门领导带头，增强团队的凝聚力和合作意识；举行象棋大赛

成本低（可设少量奖金奖励）、可执行性强，发挥员工的特长，增强员

工的自信心和优越感；

（2）让员工积极参与公司各项制度的建设中来，提高制度的可执

行性和员工的参与度，拉近公司同员工之间的距离。

二、行政工作

1.宿舍

（1）完善生活配套设施，定期检查卫生，推行卫生奖罚结合，促

进员工提高卫生意识；

（2）多进行员工生活满意度调查，了解员工居住条件和心态；

（3）定期检查寝室生活设施，预防火灾到等事故发生；

（4）后勤水电工作做到及时、高效，保证员工生活工

2.食堂

（1）定期进行员工满意度调查，督促食堂提高伙食质量；

（2）制定切实有效的食堂改革方案，改善员工伙食；

3.保安

(1)保安工作对全厂财产、安全起重要作用，须完善奖罚制度，

对于立功保安进行奖励，工作不积极、玩忽职守的保安予以处罚或辞退。

(2)规范出入厂制度，公司员工休息时间出入厂须带厂牌、带物

品出厂须写放行条和检查，非公司员工进厂必须登记。

4.晨会制度

晨会可以很好的传达公司的制度和信息，必须允分利用晨会及时传

达公司各项制度、信息、奖罚、人员异动情况，宣传企业文化。

(1)每月开一次全厂员工大会，参加部门可根据公司情况而定。

近期工作重点：

一、人员招聘

根据各部门人员需求人数和要求，制定招聘方案，尽快补充人员。

二、安全方面

1.防火

排除火灾隐患，对公司进行消防大检查，发现存在的隐患必须及时

处理，特殊区域的管理如吸香烟区、化工区等，不定时的检查。

2.防盗

为保证公司财产安全，保安组要加大工作力度，加强防盗措施，晚

上保安不定时巡逻，及时了解公司异常情况。

三、纪律：制定相关纪律规定，严格按照制度执行，对事不对人

上班必须佩戴工作证、穿工作服，出入须出示厂牌。严格按公司员

工守则执行厂纪厂规，办公室人员要起好带头重用。

四、定期5s检查、

1.5s定期检查并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。相关奖罚

按5s管理制度。

2.办公室管理人员可以再次进行5s培训，提高5s认识。

人事行政部

年十月二十七日

企业2024年工作计划篇2

在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真

完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对

公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时;并把材料的价珞信

息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提

高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材

料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过

寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，进一步加强对供应商的

管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的

资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市

场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合珞者

才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持

良好的‘沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关

部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，

尽最大努力按照我司的标准供应产品。

二、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装Sil-250kva临时变压器工程，由于采购

及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收

通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影

响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部

的疏忽，给公司带来不必耍的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意

承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂

前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变

更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解,

避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料

库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压

器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理

想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一

的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多奏出

你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，

我们才可以进步得更快。

三、20xx年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，

确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道

来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断

优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或

是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，

从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要

求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及女备

进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设

备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计

划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降

低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不

处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过涪训和相互学习，使专业知

识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、

管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同

时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的

方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更

上一层楼贡献出微薄力量。

企业2024年工作计划篇3

20xx年是xx集团总部发展史上具有里程碑意义的一年。股票的成

功上市，既为我们带来了机遇，也给我们提出了挑战，任务繁多任重道

远。为使我们能在新的世纪初始的时候，有一个良好的开端，为使我们

的企业在未来五年里有一个跨越式的发展，为了我们企业美好的明天，

我们的战略构想是：做好五篇文章、强化四种意识、实施三大战略、实

现二大目标，简称五、四、三、二工程。做好五篇文章，即：搞好资本

运作、实现企业跨越发展;搞好市场开发、拓展生存空间；发展多种产业,

实现规模经营;深化企业配套改革，构造科学管理体系;加强精神文明建

设，提高员工队伍整体素质。强化四种意识，即：1、强化市场意识，2、

强化创新意识，3、强化忧患意识，4、强化致富意识。实施三大战略，

即：人才开发战略，及时发现人才，严格管理人才，搞好人才培训。市

场开发战略，就是站稳本地市场，盯住省内市场，开发国内市场。科技

开发战略，要提高科技含量，提高工作效率。实现二大目标，即：严格

管理，讲求效益、创建一流企业。面向市场、以人为本，培育一流队伍。

根据这个战略构想，20xx年我们的基本工作思路是:深化企业改革、

提高员工素质、转换经营机制，解放思想、更新观念、强化管理、规范

运作，为企业的跨越式发展，注入生机和活力。

20xx年xx集团总部的利润指标是867万元，其中房地产公司541.7

万元,折旧108.7万元;物贸商城57万元,折旧130万元；网络公司30万

元，总计利润628.7万元,折旧238万元,合计:867.4万元。为确保这个

利润目标的实现，我们要努力做好如下工作。

一、继续宣传贯彻企业的长远发展目标。

企业的长远发展目标一经确立，我们就要注意保持它的连续性，这

对于团结和凝聚员工，有着十分重要的意义。宣传贯彻这个目标，是我

们的责任。所以，要经常讲、反复讲，使广大员工深刻领会其内在含义,

明确企业的振兴与员工受益的关系，自觉地为实现这个目标而积极努力

工作。要实现这个目标，我们要在20xx年开展四个专题讨论，通过四

个专题讨论，要在思想观念上，形成五种共识。四个专题讨论是：

1、在总部范围内开展“评头品足看自己”专题讨论活动。我们要

组织员工以自画像的方式，对照周边地区特别是一些专业市场，进行企

业与企业、人与人之间的思想观念的比较，肯定长处，查找不足，特别

要找出我们总部在思维方式、思想观念、行为习惯、致富理财能力等方

面的缺陷和差距。

2、在总部内要开展“面对新的一年，我们怎么办”的专题讨论活

动，要组织全体员工认真研究和理解我们总部未来几年的战略构想和发

展规划，拿出部门每个人的具体实施办法，为完成总部20xx年的工作

打下坚实的思想基础。

3、在总部机关中开展“该干些什么”、“少管些什么”专题讨论活

动，明确机关在市场经济条件下职能的定位和运行规则，去掉官僚主义

特权行为，为总部的经济发展多做贡献。

4、在全体员工中开展“求富闯路”专题教育活动，进一步增强市

场经济意识和路在人闯、业靠人创、事在人为的观念，激励全体员工人

人投身市场，人人自主奋斗，营造全体员工闯市场的新格局，新风貌。

（具体事宜办公室安排）。

通过四个专题讨论要在思想观念上形成五种意识，一是树立进取意

识，要打破不思进取、小进即满、小富即安的小农意识。要清醒的认识

我们和其它先进企业的明显差距，探索缩小差距的思路和措施，牢固的

树立拼博进取、超常规发展的信心和理念，全面激活加快发展的内在活

力，形成人人思进，人人求富的氛围。二是树立创新思想，要彻底打破

计划经济体制下阻碍市场经济发展的一切思维定势和行为习惯，按照市

场经济规律的要求，创新发展思路、创新领导方式、创新运行机制、创

新发展环境。对于改革中出现的新事物，新作法，不做先入为主的判断,

不争论，要把精力用在实干上。三是强化人才观念，克服求全责备，忌

贤妒能和狭隘思想，努力营造尊重人才，爱护人才，使用人才和让人才

脱颖而出的良好氛围，坚持以人为本的战略思想，进一步完善吸引人才,

保护人才、稳定人才的政策。四是创造致富氛围，使总部上下敢于言财,

大胆逐利，讲究经济效益。使人人想富，敢富、会富，形成以利润和职

工富裕程度评价企业领导；以贡献和财富多少评价每个人的价值的判断

标准，五是发扬奋斗精神，要摒弃单纯依赖国家和上级的懒汉思想，强

化自主意识和市场主体意识，明确市场经济要靠我们奋斗来实现自身价

值，倡导人人思进，自谋出路，自主奋斗，提高我们在市场经济条件下

的生存和发展能力。

二、进一步解放思想，抓住重点，确保总部经济持续健康发展。

20xx年总部的经营工作，耍以实现发展为主线，认真贯彻执行中央、

省市关于深化改革、加快发展的条例、政策、措施，在各项工作上要实

现五个突破。

第一、在改革上要有所突破。就是要进一步解放思想，加快企业改

革的步伐。经过去年的探索和实践，我们在经营机制、用人机制、分配

机制的改革上是比较成功的，收到了预想的效果。今年，我们要在此基

础上，结合股票上市和股份制企业的运作方式，加大企业改革力度，明

晰产权，理顺关系，使企业有一个更大的发展。

首先，在机构设置上，根据集团总部的安排意见，成立xx集团总

部，代行董事会管理所属企业，成立总部办公室、财务部、保卫处。为

便于管理和经营，对内合并三电城、物资贸易城，并计划在春节后成立

x集团物贸商城有限责任公司。原物贸商城所辖的‘房地产公司和网络公

司提格为X房地产开发有限责任公司和网络工程有限责任公司，物业管

理有限责任公司归属房地产公司。通过机构的明确，使权责更加清晰，

避免推诿扯皮现象的发生。

其次，在人员的使用上，我们要在春节后适当时机，在员工中实行

全员买断工龄，改变原有身份，重新聘任，择优持股上岗的办法，以此

来激发员工的工作热情，增加员工的忧患意识和敬业意识。由于这项工

作涉及面广，政策性较强，直接关系到每位员工的利益，所以在具体操

作中，我们既要坚持深化改革的方向，敢于碰硬，敢于迎接挑战，又要

注意维护企业和员工的利益，较好地把握改革与稳定的关系，把此项工

作抓好。同时，要在全体员工中继续实行末位淘汰制的办法，具体实施

细则可按20XX年制定的办法执行。

再次，改革现有的分配办法。去年员工收入分为死、活两部分，比

例为6：4,每月只开工资总额60%,余下的40%通过季度考核进行兑现。

今年在此基础上，要进一步加大力度，实行新的工资分配办法，推行模

糊工资制。即每月发基本工资，为原工资的70%,余下的30%为模糊工

资。首先应该明确模糊工资，不是每一位员工都能一定拿到的，它是一

个可变数字，能够得到多少模糊工资，需要根据每一位员工的工作任务

完成情况、工作态度、工作质量、企业规章制度的遵守及相关的因素来

决定。模糊工资的发放由各部门经理依照具体情况酌情处理。所以要实

行模糊工资，就是要从根本上打破大锅饭，消除平均主义的弊端、奖勤

罚懒，使干得好的、胜任工作的多得;使干得差的、难以胜任工作，甚

至耽误工作的少得或不得，真正形成竞争的氛围。四是在财务管理上，

为规范上市公司的运作，理顺财务管理体系，今年将实行区域管理与集

中管理相结合的财务管理方式，坚持资金收支两条线的原则和分部，立核

算，实行经营成果、收入、费用相配比的原则，确保资金使用和调剂的

高度集权，使有限的资金发挥最大的效能，减少和避免资金损失。

企业2024年工作计划篇4

一、工作计划

1、预计实现营业收入238亿元，同比增长7.2%；预计上缴税金5

亿元，同比增长2%；预计新增个体工商户1000户，总户数达到21800

户，同比增长4.8%；预计新发展私营企业190户，总户数达到2278户，

同比增长9%。预计新发展从业人员1000人，总人数达到39000人，同

比增长1.6肌力争在服务企业、争取项目对荣誉方面实现大突破。

2、20xx年拟确定进入中小企业重点培育库企业8户，分别是县粮

贸有限公司，酒业有限责任公司，县粮油贸易有限责任公司，生态牧业

养殖加工有限公司，县粮贸有限公司，县耕米业有限公司，县五谷香酒

业有限公司，县澎湃食用植物油有限公司。

3、大力推进全民创业。积极培植创业载体、搭建创业平台、落实

创业政策、优化创业环境，推进各类能人初创业、中小企业再创业，以

创新创业促进民营经济大发展，一是广泛宣传发动，营造创业氛围。充

分利用会议、电视、报纸、网站、培训、标语等形式广泛宣传创业政策

和创业典型，动员各乡镇组织能人富户及全民创业代表外出参观学习，

努力营造想创业、敢创业、创大业的氛围，再掀全民创业发展新热潮。

二、主要措施

1、突出抓好企业生成。大力推进全民创业，继续在全社会营造“百

姓创家业、能人创企业、干部干事业”的浓厚创业氛围，全面落实推进

创业的各项政策措施，切实帮助初期创业者解决创业技能和创业“本

钱”，提高创业成功率。推进孵化基地建设，完善孵化功能，提高承载

能力。

2、培育壮大产业集群。依托现有工业集中区和中小企业孵化基地,

形成产业互动，提高中小企业与大企业配套发展能力。围绕全县支柱产

业、特色产业打造上下游产业链，积极引导和鼓励中小企业涉入新兴产

业、特色产业，衍生、延长产业链，推动产业链经济发展。三年内打造

出一个有我县特色的产业集群，50%的.特色支柱产业形成产业链条，重

点行业本地配套率达到40%以上。

3、提升企业发展质量。引导广大中小企业转型成长，走“专、精、

恃、新”发展之路，努力推动中小企业由粗放型、资源型、环境污染和

低附加值向科技型、创新型、循环型方向转变，提高产品科技含量和附

加值。加快中小企业工业化与信息化融合，提高对两种资源、两个市场

的统筹利用能力，推进企业技术进步和管理创新，增强产品研发、市场

营销、内部管理及资金融通能力，提升企业综合竞争力。增强知识产权

保护和品牌发展意识，培育一批具有自主知识产权和专有技术的企业品

牌、服务品牌和产品品牌，增强可持续发展能力。

4、抓好中小企业服务工作。我们将进一步完善中小企业服务体系

建设，一如既往地发挥我县中小企业服务中心和金桥信用担保公司的作

用，力争取得省市主管部门的更多更大支持，特别是多争取民营经济发

展专项资金，能够更多地为中小企业提供政策、信息、技术、资金、人

才、法律援助等扶持，积极协调解决企业生产经营中遇到的各种困难，

切实解决好“融资难、贷款难”等问题，促使中小企.业又好又快发展，

为我县培育后续财源。是围绕信息不对称，利用网站为中小企业提供信

息服务；围绕解决难题，为中小企业提供技术支持和法律维权服务；围

绕资金短缺，为中小企业提供融资担保和专项资金的争取；围绕学习培

训，为中小企业培训各类人才，明年计划举办“云端大讲堂”培训班，

培训500人。举办各类个体户和和创业者培训班，全年计划培训300人;

围绕培育后续财源，为企业提供生成条件，主要是抓好小企业的生成。

企业2024年工作计划篇5

一、年度计划要完成的工作明细。

完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信息提供反

馈回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成，完成在XX年总

结之未完成之工作务必计划完成。

二、年度计划完成率及保证措施。

计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐

干净，计划完成率达90%。

三、年度内绩效考核一目标分数。

年度内绩效考核目标一平均分数达95分，认真做好份内工作，如

有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵,

不在背后议论他人事非。

四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。

1、认真及时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏

损失。

2、产品出厂把关，产品包装100%达标。

3、送货及时率达100%o

4、送货单及相关单据签收正确及时，确保单据100%按销售助理要

求签收。

5、按要求了解并及时完整反馈送货信息，按要求完成业务部交代

的任务。

6、及时回收客户空桶。

7、客户回桶跟进、摆放。

8、在客户厂区遵守公司纪律，树立良好的公司形象，客户满意度

达100%c

9、工作态度：对待工作积极上进，有很强的服务意识。

10、制度执行：严格遵守并执行公司规章制度，主管对执行力满

意度达100%o

11、与销售助理能够有效、完美的沟通配合，销售助理对合作能

力满意度达100%o

12、与生产部门能够有效、完美的沟通配合，生产主管对合蚱能

力满意度达100%。

13、与我司仓管能够有效、完美的沟通配合，仓管对合作能力满

意度达100%o

所能达成的目标是可以当月或者当日所工作下来的工作加以评估，

是否自己有进步或者在停留，这就是绩效的目的。

五、遵守公司相关制度所达到的目标及出勤率保有目标。

公司各相关制度务必遵守，每个人都一样，这样才是一个完美的团

队，有实力的团队，目的更是为了提升自己。在XX年出勤率尽可能少

请假（家里有事或者有急事尽量加紧时间，配合工作），保证不迟到，不

早退。

六、积极参与团队建设和对团队贡献所要达到的目标。

团队任何活动我是肯定积极参加的，大家一起加汕，团队的最高境

界应该是凝聚所有团队人的力量，把它凝成一股绳，一股作气，有首歌

是这样唱的：一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团，我想做这十

双筷子里的其中一双，希望可以贡献我的实力。

七、个人计划参加培训次数或具体学习目标。

我个人来说，当然是尽可能，但工作有时候不便，在明年计划在不

影响工作的前提下积极参加各项培训，次数越多越好。毛主席说过好好

学习，天天向上，具体学习目标很多吧，从进公司以来第一次培训是邱

伟军为我们培训了如何操作生产，编号1到100号［公司内部仓储物料

编号］,和各生产反应釜使用培训。到XX年5s培训，XX年iso9001培

训，到转行送货工作勇叔的细心和很耐心的传授工作经验（工作培训I）,

XX年集体晨练（身体培训），艾莫老师的《做最有用的好员工》，我随着

公司己经成长起来，从一个无知的少年，到现在虽然只有的或者只可以

提出来的还是社会经验，但仍有很强的求知欲望，对知识的求知，希望

和公司一起进步，进步，大家进步，大家进步，进步。

八、通过培训和学习，工作效率（跟进和执行的及时性，准确性，

责任心）提升所能达到的目标。

工作效率来源于团队凝聚力及工作能力，所以说每个人都要努力学

习知识，多培训，可以加深个人责任感，个人对自己和他人、对家庭和

集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵

守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。具有责任心的员工，会认识

到自己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目标当成是自己的目

标，有责任感可使执行无需外力推动，从而提高工作的'及时和准确。

九、通过培训和学习，敬业精神（热爱工作，发挥潜能，主动创造，全

力以赴，责任心）的提升所能达到的目标。

敬业精神是员工精神的基础，如果没有敬业精神，就发挥不了潜能,

热爱工作，认真工作，不抱怨，爱自己的工作，可以这样说我们就是企

业的灵魂，敬业了才可以帮企业创造价值，企业自然会回报我们财富，

有了财富我们就可以创造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作

气，这才是提升，才是想要的目标。

十、通过培训和学习，组织协调能力（个人融于团队，相互理解和

支持）的提升所能能达到的目标。

学会宽容。宽容是获得友谊与支持，营造良好人际关系及工作管理

环境的保障。只有宽容和理解才可以有效的融于团队，XX年计划要做好

团队精神，改善在XX年的不足，先宽容和理解的融入，再提高组织协

调能力，实现目标。

十一、如何提升和加强，工作和学习的坚持精神。

兴趣，我觉得应该是兴趣了，艾莫老师说过工作要有激情，学习也

是一样，如何培养兴趣，要想把工作当兴趣爱好来做，首先是态度吧，

所以我们都要把心态调整好，坚持住，就是成功。

企业2024年工作计划篇6

好的开端是成功的‘一半，在新的一年里结合自身能力对20xx年的

成长进行规划，亦是计划性成长，勤奋务实实现付出与收获。

在软件行业里，业务是创造产品或项目的灯塔。为了保障产品或项

目业务模块开发，我时刻对需求产品的基础业务学习。计划在在学习的

过程中，多向咨询服务中心或客户学习。积极参加公司内业务培训，抓

住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。沟通交

流后与同事积极探讨共同学习、进步。

计划在网下的智能电表业务。实现对电力行业营销类业务探究，了

解生产和其他类业务。对行业类典型产品学习，提炼依附类项目或工具。

如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”，那么技术平台就是支

撑整个项目或产品的骨骼。只有当骨骼只够强大、健壮，才能够支承起

肥硕的“肉工（“肉”客观说明亦是我们经济效益）。

新的一年里结合现实对专业技能突破，提升自身专业能力。更好的

为创造公司利益，做出如下计划：

1、计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作，保障各经营单

位利益，评估市场效益。

2、在工作中提炼公司技术积累，为沉淀公司技术平台做贡献。成

长的进步需要台阶，方案”、“技术模型”、“时序图”）

3、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。

4、优化工作管理模式，执行公司的规范建设，积累社会、工作经

验，达到能够在工作中找到积累管理经验成就感。在转眼乂是一年走过,

作为x房地产的一名销售员工，在过去一年来的工作中，我以思想和热

情作为动力，在20xx年里拼搏奋斗，并严谨的完成了这一年来的工作

目标！

对于自己在上一年来的工作收获，我是感到满意的。不仅仅是因为

我完成了这一年来对自己的目标要求，更是我能在20xx年，收获更多

额外的成绩和经验。对比自身的目标，这才是更加因该追求的收获！

如今，年末的总结中，大家都对自己的成绩和收获了更清楚的了解,

分析自己在工作的中的收获，我对自己的成绩也渐渐的冷静了下来。尽

管在领导和团队的帮助下，我们每个人在工作中都取得了更高的成就

在，但对比那些优秀的同事，我依旧还有很多不足和遗憾。尤其是回顾

了一年来在工作中没能抓住的机会，这份遗憾就更重了。为此我在这里

对新一年的工作做如下计划和目标：

一、思想完善

销售的工作中，比的就是你争我夺，客户的资源是有限的，但房地

产的销售却不在少数。我们不仅要在公司内部比拼竞争，更要支起整个

团队，与其他的公司竞争！

也正因此，我仅必须在思想上严格的保持积极性和竞争性的，要在

实现上重视起竞争，要有紧迫感，有目的性。

在新的一年里，我要联合自身的‘目标加强自我的思想，让我能在

工作中不断的提高自身的追求，提高工作的积极性和团体性，更好的去

完善自己，为团队贡献。

二、业务能力的提升

在销售的工作的提升上，首先我要加强自身的知识储备，提高对x

公司目前房型的了解，并去分析市面上其他出售的一、二手房，考虑产

品的性价比和优势。此外，更要及时的跟进市场发展，了解市场的需求。

分析出自己的计划和目标。

在这一方面，我要大力拓展自己对知识的储备，并扩宽消息渠道，

做到在工作中的知己知彼，能更好的掌握行业的变化。

其次，要加强基础能力。沟通、销售、服务等方面的完善，积极提

高本身基础素质，并能认真做到公司的要求和目标，完善个人工作。

新的一年即将到来，在销售的工作上，除了做好准备和计划，每个

人在实际的工作中还是要各凭本事，我会更多的在实战中加强自己，锻

炼自己，努力将今年的工作做到更好！

企业2024年工作计划篇7

时间飞逝，转眼20xx年年关己至，这是一个紧张而充实的一年。

年初由于新领导的加入，对于招聘部注入了新的血液和活力，招聘部各

项业务指标稳步增长。目前招聘部主要职责是保证各业务部补员招聘的

前提下，适时择机进行其他招聘业务产品的宣传拓展。接下来我将从招

聘业务，招聘渠道，招聘流程梳理，招聘产品等方面将20xx年主要工

作内容做汇报：招聘业务：

招聘渠道费用及录用人数招聘流程梳理及操作规范进一步完善。基

于公司运营管理的完善，oa系统的上线，补员招聘也进行前期流程调查,

规划，整合，梳理等工作，在oa上也实现了业务转接，使得招聘流程

更加规范，各业务部门也能通力合作，实现业务之间良好的转接，服务

客户。

招聘产品逐步细致化，多样化。配合领导，协助同事进行招聘产品

的分类，研发，梳理，定价标准，包装，宣传等一系列内容，形成了一

套逐步完整的世纪外服招聘产品体系。问题总结：

L转接业务部门招聘，业务部转接招聘难度较大，综合全年的补员

招聘来看，招聘的岗位比较多样化，对于一些招聘难度大，用人单位比

较着急的岗位招聘渠道比较单一：另外对招聘的流程工作不能很好的把

控，造成应聘人员的流失。

2.招聘效果与预期期望存在差距，招聘执行力度上仍需提高。统观

全年招聘情况，客服和操作工仍然是招聘的‘主流人员，占70%。操作工

和客服岗位人员流动性大，市场供不应求，又因单位招聘需求定位不准

确，薪资福利不具有吸引力，加剧了招聘难度。

3.招聘的计划性不够和招聘力量较弱，许多客户单位对员工的需求

缺少科学的规划，对各阶段的人力需求计划性不够，往往出现因业务量

扩大，或者阶段性1.作需要，而急促提报招聘需求情况，致使招聘工作

不断进行救火工作，临时配置。

企业2024年工作计划篇8

由于我在近期的工作中体会到自身能力的不足，因此我积极参加了

领导组织的培训并向以此来提升自身能力，作为企业员工自然不能够在

工作中落后于人，有着远大抱负的我也希望在工作中有着良好的表现，

现对即将到来的培训制定计划并希望能有所进步。

首先需要认真反思自身的不足并在培训期间做到查漏补缺，相对.于

能力的提升来说更让我重视弥补自身的不足，至少我得通过这次培训减

少与同事之前的差距，我在参加之前便明白这次培训是为了让员工掌握

更多的销售技巧，因此对销售工作的完成要有着深刻的理解才行，通过

反思让我明白自己在客户资源的积累方面是存在问题的，无论客户是否

对公司'业务感兴趣都会积极与对方进行沟通，殊不知部分客户本就对公

司业务没有任何的需求，经常与对方进行联络的话只会让客户感到厌烦

罢了，因此我得有取舍地对待客户并主动放弃无意向的部分人群，这样

自己也有更多的精力来应对有意向办理客户的.人群，这项工作的完成

是我需要在培训期间认真做好的。

其次需要在培训期间积极发表意见并解决工作中的难题，实际上我

在以往的销售工作中便遇到过不少难以解决的问题，虽然也有向其他员

工请教却依旧存在着部分问题没能解决，因此需要趁这个机会多向负责

培训的导师请教，了解销售工作中如何应对客户提出的难题，在打消对

方顾虑的情况下也能够更容易获得较高的业绩，可惜的是能力有限的我

并没能妥善处埋工作中的问题，因此培训期间耍多问多学才能够获得相

应的进步。

最后需要认真做好笔记从而将培训导师的讲话牢记于心，也许是时

间有限的缘故导致我没能想出十分全面的计划，但记录好培训期间的内

容并强化这方面的学习是很重要的，至少在今后能够通过对笔记的分析

来获得更多有用的知识，再加上培训的机会并不常见自然要认真做好笔

记，只不过在记录的过程中也会存在着没能进行深入思考的问题，因此

可以在培训结束以后与同事进行沟通，这样的话也能够通过相互间的探

讨加深对这次培训成果的理解。

总之我很重视即将到来的培训并制定好这份计划，我会在参加涪训

期间认真学习并希望能够获得理想的成果，也希望通过培训的参加能够

让自身的工作能力获得提升。

企业2024年工作计划篇9

一、总体思路

认真落实全市农村和农牧业工作会议以及全县经济工作会议、农村

工作会议精神，按照“夯基础、调结构、育龙头、强科技、抓劳务、促

增收”的“三农”工作思路，突出稳粮保供给、增收抓调整、统筹促发

展，优化农业产业结构，转变农业发展方式，推进农业产业化经营，大

力发展现代农业，奋力实现农牧业各项工作跨越式发展。

二、目标任务

农牧渔业增加值达到6.9亿元，增长6%；农民人均纯收入达到4022

元，增长11.6%,净增469元。粮食总产量稳定在7万吨以上，油料总

产量达到1.4万吨。瓜菜产量达到16万吨；肉蛋奶总产量达到0.46万

吨，水产品产量达到40吨。

三、重点工作

（一）项目工作。准确把握国家投资导向，捕捉项目信息，争取基

层农技推广体系改革与建设示范县、劳动力转移培训、测土配方施肥、

农作物良种补贴、全膜双垄沟播技术推广、农民专业合作经济组织建设

和大葱保鲜加工等项目早日批复实施，抓紧国家级农村基本经营制度改

革试验区的申报，投资212万元新建废旧农膜回收加工点1处，确保年

内向上争取项目资金1212万元。

（二）粮食生产。全年粮食作物种植面积控制在26万亩左右，粮

食总产稳定在7万吨，油料种植面积9万亩、产量达到1.4万吨。粮食

生产结合小麦、玉米高产创建和良种补贴项目的实施，重点做好新品种

引进和栽培措施的‘优化组合，积极推广优良品种；良种补贴面积达到

19万亩；投资120万元，采购地膜94吨、覆膜机60台,扶持推广全膜

双垄沟播面积4万亩，其中玉米6.4万亩，洋芋1.4万亩，建成示范点

10个。

（三）蔬菜生产。全县蔬菜面积稳定在7万亩，其中设施瓜菜面积

累计达到1.6万亩，将宫河、周家建成千亩设施瓜菜示范点，区建成万

亩设施瓜菜基地。投资1612万元新建日光温室160座，其中山河解家

川40座、宫河彭姚川、示范园60座、周家芦堡40座、永和罗川60座;

投资674万元新建塑料大棚412座，其中山河解家川112座、永正沸堂

112座、永和罗川112座、宫河代店40座、王录40座、周家芦堡112

座。积极开展技术培训和技术指导，加强大棚生产管理，引进推广名优

品种。

（四）草食畜牧业。引进优良品和I积极推广舍饲圈养，扩建嘉宾

养牛和下冯村波尔山羊标准化规模养殖场2个。扶持新建山河西关标准

化养猪小区，新建标准化猪舍14栋、入住养殖户14户，猪饲养量达到

4120头；新建榆林子小寺头乌鸡养殖场。进一步扶持壮大佑苏兴民养殖

场和永正友好种猪场。抓好西坡石湾子规模养牛示范点，五顷嫄龙咀子

肉牛养殖小区，新增规模养殖户612户。投资4万元扶持种植优质紫花

苜蓿1万亩以上，建成西坡、五顷源、三嘉千亩草带6处，山河、湫头

412亩草带2处。林缘养牛规模村全部推行玉米秸杆青贮、舍饲圈养和

良种冻配技术，青贮玉米秸秆9万吨，新建西坡石湾子、五顷嫄龙咀子

2个青贮示范点。西坡、山河、榆林子、周家、永和各组建一个养殖公

司，其他乡镇组建成立养殖专业合作社。完善草原承包经营制度，全面

推进承包到户工作，将全县49.2万亩草原承包到户、确权发证到户。

（五）农业示范园建设。现代农业示范园农民教育培训大楼和农民

科技广场力争在年内开工建设；投资67万元，维修联栋温室666平方

米；投资69万元，维修改造办公用房、硬化庭院、改建围墙和大门；

投资24万元，维修改造旧日光温室9座、整修绿化设施农业示范区。

投资20万元，继续抓好西坡宋畔新品种、新材料试验、示范基地建设。

（六）农村能源建设。加大乡村服务网点建设力度，逐步建立完善

县、乡、村三级后续服务体系。年内建成农村户用沼气池2449座，其

中年户用沼气池1412座、年巩固退耕还林成果项目沼气池1149座，续

建乡村服务网点66处，续建山河佑苏、西坡石湾子联户沼气2处、新

建大有养殖场大型沼气工程1处。扶持新建永正废旧农膜加工厂，回收

利用废旧农膜412吨以上。建成循环农业综合示范点10个，其中在源

面围绕生态果园建设，建成“养殖-沼气-沼渣-果树”循环利用示范点6

个；在川区围绕无公害瓜菜生产，建成“养殖-沼气-沼渣（沼液）-瓜

菜”循环利用示范点4个。

（七）农村经济经营管理。深化农村土地承包经营权流转工作，建

立健全农村土地承包纠纷调解仲裁体系，扶持榆林子农村土地流转中心

规范发展。健全完善农村集体资金资产资源管理制度，强化农村集体经

济审计监督。全面落实党的强农惠农政策，严格执行农民负担监管制度。

认真查处和纠正侵害农民利益问题，积极开展一事一议财政奖补工作。

新建农民专业合作经济组织11个,加快“农超对接”试点，建成一个“农

超对接”示范点。

（八）农民教育培训。以农民创业培训等项目为依托，积极开展粮

油高产创建、设施瓜菜生产、高效养殖技术等方面的实用技术培训及农

民教育培训612期6.16万人（次）。

（九）农业标准化生产。完成“宫河牌”大葱绿色食品申报、紫苏

地理标志认定工作，建成标准化生产示范点4处，示范面积9120亩、

数量4120头，其中苹果标准化示范点2处，宫河彭姚川蔬菜标准化生

产示范点1处，山河佑苏养殖标准化示范点1处。

（十）农产品质量安全。坚持春、秋两季农资市场专项整治活动，

加大对蔬菜、水果等农产品质量检测力度，全年例行抽检不少于12次,

品种不少于212个，使我县上市农产品质量安全抽检率达到97%以上。

加强农业投入品监管，确保农产品质量安全。逐级落实动物防疫责任制,

加大动物疫病防控力度，使各类畜禽免疫密度达到99%以上，城镇周围、

公路沿线、规模养殖场等重点区域免疫密度达到112虬确保全县不发生

重大疫情，切实维护农牧业生产良好秩序。

四、保障措施

（一）加强团结，形成推动工作的合力。各乡镇和农牧系统在_L作

中要加强配合，拧成一股绳，下活一盘棋，树立强烈的时效观念，说了

算、定了干、马上办，对承担的各项工作任务要心中有数、通盘考虑，

不推不拖、不等不靠，重大项目倒排工期，重点工作进度上墙，工作标

准要高、过程管理要严。要加强相互信任和支持，加强相互沟通和交流,

既要按规矩来办，乂要及时通气，随时沟通，遇到不同意见坦诚相见，

不计较个人恩怨得失，做到思想上同心、目标上同向、行动上同步、事

业上同干，形成抓落实、促发展的强大合力。

（二）转变工作作风，及时互通信息。各乡镇、农牧系统各单位要

切实加强作风建设，下移工作重心，强化实践锻炼，不断增强工作的针

对性和实效性。要强化服务意识，主动协调配合，建立完善重要情况通

报、重大工作协商、重要事项会审“三项制度”，及时上报动物疫情、

护林防火、抗旱防汛、居民供水、气象灾害等重大信息，共同把农牧业

工作各项任务落到实处。

（三）从严考核，强化加快跨越发展的保障。围绕目标任务落实，

强化考核兑现。要结合各自实际，把各项目标任务进一步细化、量化、

具体化，确保每一项重点工作都有一套实施方案、一名责任领导、一个

工作班子、一套考核办法，形成完整的责任体系。要把重大督查、专项

督查、日常督查、阶段性工作督查和年终综合考核有机统一起来，建立

阶段性工作。

企业2024年工作计划篇10

XX年是XX公司人力资源部的“创新年”，也是河南分公司人力资源

部实现大规模跨跃式发展的一年。根据上级公司人力资源部的布置和耍

求，矿新一届领导班子集思广义、审时度世制订了“求实奋进，开拓创

新，实现矿的可持续稳定发展”的工作思路。在这一思路的指引下，全

矿各个部门齐心协力，购矿量和供矿量连创新高，取得了矿建矿史上前

所未有的好成绩。人力资源部在矿党委矿部和正确领导下，紧紧围绕产

量、质量、成本指标以及矿山的可持续发展这个中心，加强对我矿人力

资源的管理与配置，认真做好人力资源开发与员工培训工作，绩效考核

工作与分配机制也上了一个新的台阶，我矿的人力资源管理水平进一步

提高，为我矿顺利完成XX年各项生产经营任务提供了坚实的人才和制

度保障。回顾XX年，公司人力资源部主要做了以下工作：

一、公司人力资源部继续做好员工职业技能的培训与鉴定工作。

根据两级公司人力资源部关于职业技能鉴定的布署，结合我矿员工

技术现状及矿可持续发展的要求，我矿在XX年加大职业技能鉴定的力

度，拓宽了鉴定的范围和工种，并鼓励员工自愿参加专项培训与技术评

定，实现一岗多证，今年共安排了24个工种220名员工参加技能培训

与鉴定。

由于我矿今年的生产任务重，为了不影响各单位正常生产，人力资

源部精心组织力量，充分利用星期天和晚上以及倒班时间组织培训，并

坚持以提高员工工作能力为核心，把培训的针对性、实用性、实效性放

在第一位，同时将技能鉴定培训与岗位练兵结合起来，开展形式各样的

培训工作，使员工具有较强的适应力、创造力和革新力。经过二个月的

培训，参加技能鉴定24个工种共220名员工经洛阳市职业技能鉴定中

心经过理论和实践考核，全部取得由国家劳动部门颁发的相应级别的职

业资格证书（初级工51人、中级工31人、高级工140人）。我矿严密组

织，精心培训，注重实效的优良矿风得到了洛阳市职业技能鉴定中心的

肯定和表扬，两级公司人力资源部人力资源管理部门领导也给予了高度

的评价。

二、配合河南分公司人力资源部“三项制度改革二完成了全矿155

个岗位（工种）的岗位调查及岗位说明书的编写。历时三个月。中国铝业

股份有限公司人力资源部自境外上市以来，以“励精图治、创新求强”

的企业精神为指引，锐意改革，加强管理，取得了良好业绩。为建立适

应国际化竞争的人力资源管理体系，树立广大员工的危机意识、忧患意

识、改革意识和创新意识，增强公司人力资源部核心竞争力，改革现有

的人事管理体制与运行机制，搭建新型的符合现代企业发展要求的人力

资源管理体系，已经迫在眉睫、刻不容缓。基于以上情况，公司人力资

源部从可持续发展的战略高度出发，根据《中国铝业公司人力资源部关

于构建人力资源管理体系的指导意见》和“创新年”的要求，出台了《中

国铝业股份有限公司人力资源部关于员工配置及薪酬分配制度改革建

立健全人力资源管理体系的实施办法》，进一步完善公司人力资源部的

人力资源管理体系。

根据两级公司人力资源部的布署，人力资源部自三月份开始，先后

利用广播、召开专题会议、下发《中国铝业公司人力资源部关于构建人

力资源管理体系的指导意见》、《中国铝业股份有限公司人力资源部关于

员工配置及薪酬分配制度改革建立健全人力资源管理体系的实施办法》

等方式做好员工的思想工作，向广大员工宣讲“三项制度改革”及岗位

分析的目的和意义，取得员工的理解、信任和合作。同时，选派两名思

想先进、管理过硬的员工到河南公司人力资源部参加岗位分析培训°培

训结束后，根据公司人力资源部的时间与程序要求，人力资源部成立了

矿岗位调查与分析领导小，数次召开专题会议，制订各种措施与办法，

确保此项工作顺利开展。同时20多名小组成员兵分四路，深入到三大

车间及机关部室认真展开岗位调查与分析，通过现场与各岗位员工及段

长（班长）面对面的访谈和问卷的调查，结合资料分析、现场观察、关键

事件、工作日记、小组讨论等方法，广泛、深入地搜集各岗位工作的各

种数据和资料，并经过广泛的讨论，初步形成了矿各岗位分析调查表。

在此基础上，各小组成员克服时间紧、任务重以及不理解等困难，加班

加点，多方征求意见及广泛的讨论，数易其稿，历时二个多月，最终形

成了矿经营管理岗位、专业技术岗位、生产操作岗位共计155个岗位的

岗位说明书，圆满完成上级公司人力资源部布置的任务，得到了河南分

公司人力资源部及矿山公司人力资源部领导的表扬，其中我矿在此次工

作中的许多好的工作思路和方法也得到兄弟单位及上级公司人力资源

部的借鉴和推广，为我矿赢得良好的声誉。

三、公司人力资源部对我矿各岗位人员综合素质进行普查

根据公司人力资源部人力资源发展战略规划，构建新型的人力资源

管理体系的目的是最大限度地激励并开发员工潜能，推动传统的.人事

管理向现代的人力资源管理的全面转型，充分发挥现代企业人力资源管

理“选、育、用、留”四大核心功能的需要。而实现现代人力资源管理

“选、育、用、留”职能的首要工作是必须对企业目前的人力资源现状

有一个清醒的认识，因此必须对我矿各岗位现有员工综合素质进行漠底

分析。相对于岗位调查与分析，岗位分析是对岗而不对人；员工综合素

质普查是对人而不对岗，目的是对我矿各岗位（工种）员工的综合素质，

包括岗位操作能力、技术学习提高能力、管理能力等有一个真实的了解,

为以后的“选、育、用、留”做准备。人力资源部为了保证此次员工综

合能力普查，作的准确，部学设计、精心安排，设计印发了1600份《员

工综合能力信息调查表》，调杳表内容共分7项，从员工本人在本单位

所从事的本工种达到的技术水平、其它可从事工种及技术层次、管理能

力、与别人相处能力指数、语言表达能力、文字写作能力到技术学习提

高能力等涵盖了每位员工工作的方方面面，其中每项调查内容分为高、

中、低三个等级。此次调查的程序是1、先由员工个人如实填写调查表,

进行自我打分。2、由各单位工段长（班长）对本工段（班组）员工按照本

人实际能力进行打分。3、山各单位领导对本单位员工按照个人实际能

力进行打分。4、最后由人力资源部汇总形成矿各岗位员工的最终综合

能力信息库。员工综合能力信息库的形成对我矿今后人力资源配置的

“选、用、育、留”提供保障。

四、公司人力资源部到采破、机修两大车间调研，探索员工培训实

用性与有效性的路子

XX人力资源部员工培训工作的重点是围绕矿可持续发展这个主题。

目的在于提高员工的技术水平和职业道德水平，激发广大员工的创造

力，并由此形成具有核心竞争力的矿山队伍和建立具有发展前途的学习

型组织，从而保证矿在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。在具体的

操作过程中，突出培训的实用性和有效性，对各单位在生产过程中暴露

出来的薄弱环节有针对性的进行培训。针对我矿生产经营方式由自采为

主向联办和收购为主的战略性转变，对质检工作提出的新的要求，9月

份，人力资源部举办了包括生产安全部、质量管理部、资源开发部在内

的铁门、仁村、鲁山、汝阳、石井、西沃购矿站在内的48名质检工参

加的质检工培训班，为了确保培训的效果，纠正以往重理论不重实效，

培训内容脱离生产实际的情况，在矿山公司人力资源部人力资源部的支

持和协调下，人力资源部特地邀请矿山公司人力资源部长期从事采犷和

矿石检验工作的周部、陈红伟两位专家担任此次培训的教师。在培训过

程中，两位老师深入浅出、理论联系实际，注重实效的教课风格感染了

每一名学员，拉近了与学员的距离，得到了学员们的良好称赞，同时也

激发了广大学员爱岗敬业、勤奋学习的良好风尚。培训结束后，广大学

员还针对矿质检工作的现状提出了提高质检工作效率的想法和建议，其

中有些建议具有良好的实用价值，并已引起矿部的高度重视。

在认真搞好培训工作的同时.，人力资源部还经常深入到采破、机修、

外运等一线车间与车间领导及员工探讨目前形势下员工培训的实用性

与有效性的新路子。通过与基层单位的沟通与交流，人力资源部改变了

以往重培训不重效果、重理论不重操作的弊端，取而代之的是有针对性

的岗位培训和因材施教式的岗位实操培训。另外通过一线员工的沟通与

交流，为了能及时了解培训的实际效果，人力资源部设计出了《员工培

训效果反馈表》，今后从人力资源部每举办一期培训班，培训结束后一

个月后，都会向被培训单位和员工发出一份《员工培训效果反馈表》，

由被培训单位的领导和员工根据培训的效果填出意见，由此人力资源部

能及时知道培训的真实效果，从而及对调整培训的方式、方法进行调整。

五、公司人力资源部实施分级培养技术骨干计划，选出27名同志

参加技师考评，员工学习积极性大幅提高。

由于历史的原因，我矿XX年以前全矿只有5名工人技师，只占全

矿员工总数的现，所涵盖的工种只有电工、钳工、汽车修理等5个工种,

技师平均年龄47岁。我矿技师比例远低于公司人力资源部平均率，平

均年龄也偏高。XX年，根据公司人力资源部技师评聘有关精神，结合我

矿远离公司人力资源部的实际情况，经人力资源部与公司人力资源部沟

通，公司人力资源部人力资源部同意我矿有色行业特有_L种参加公司人

力资源部组织的技师评聘工作，国家通用工种参加洛阳市劳动部门组织

的技师评审工作。人力资源部积极实施“初级工、中级工、高级工、技

师、高级技师”的分级培训技术骨干计划，经各车间、部室分级推荐，

最终推荐27名在矿各个岗位工作能力突出、技术精湛的优秀员工参加

技师评审工作。通过这项工作的开展，将会鼓励广大员工钻研技术，进

一步激发他们对新工艺、新技术、新设备、新知识的学习热情，全矿爱

学习、求进步的良好风尚蔚然成风。

六、公司人力资源部业务管理多次得到上级好评

XX年人力资源部继续做好人力资源配置和劳资统计工作，部室内部

业务管理多次得到上级主管理部门的好评和表扬。

1、随着我矿今年生产经营任务的增加，购矿量和供矿连创新高，

资源开发力度进一步增强，人力资源部根据矿部生产经营形势的需要，

及时调整各单位的人员构成，增加了生产安全部、质量管理部、资源开

发部等部门的人员配备，经过层层选拔，将部份素质高、工作责任心强

的员工充实到生产、质量管理、资源开发第一线。为我矿顺利完成全年

购矿任务和资源开发工作打下了坚实的基础。

2、规范管理，完善标准化基础材料及iso9000质量体系认证及hse

健康与安全环境认证，做好标准化工作。在上级公司人力资源部的多次

复审、检查中，由于人力资源部管理规范、材料齐全，回答完整，多次

得到上级公司人力资源部的表扬。

3、按时完成上级公司人力资源部布置的临时任务，由于数据上报

及时、准确多次得到公司人力资源部领导的表扬。

七、公司人力资源部继续抓好绩效管理考核工作和奖金分配工作。

XX年的绩效管理对各个部室增加了挂钩指标，将供矿任务、供矿品

位与各单位挂钩，此外，在考核中加大了考核力度，职能部室对各基层

单位临时任务的加分由XX年的2分增加到加5—10分；，1--10月份，

各单位累计节约余元，提奖余元，极大的调动了各单位降低生产费用

积极性，提高了员工的成本管理意识，为我矿完成上半年的成本管理指

标打下了坚实的基础。为使奖金真正成为激励员工工作积极性的杠杆，

人力资源部根据矿长办公会精神，制订了XX年新的奖金分配方案。XX

年奖金分配方案的特点是在去年奖金分配原则基础上，进一步倾斜生产

一线，根据各单位工作性质，加大对“急、难、险、重”等岗位的加奖

力度，进一步拉开奖金分配的档次，体现按劳分配的方针。

1、根据工作性质确定各岗位（工种）的奖金分配比例。

2、根据工作量确定各单位奖金分配的比例。

3、特别成绩加奖。对一些担负“急、难、险、重”工作的班组，

人力资源部根据情况由职能部门打报告，经批准后直接奖励给班组。

八、公司人力资源部不足之处：劳动纪律检查放松，各单位迟到、

早退，上班干私活，脱岗、睡岗有上升的迹象。

九、公司人力资源部明年工作安排。

XX年人力资源部将继续在矿领导、矿部和公司人力资源部人力资源

部的正确领导下，围绕矿山公司人力资源部及矿年度生产经营目标，认

真搞好人力资源配置，配合公司人力资源部关于员工配置及薪酬制度改

革建立健全人力资源管理体系的建立。明年，我们将做好以下几方面的

工作：

1、XX年人力资源部将在全矿部室推行计划工作法。即部室各岗位

员工在每月3日前制定出本岗位本月工作任务及各项任务的完成时间，

并将本部室本月的主要任务及完成时间列表附后交各单位负责人，每月

底人力资源部将对各单位进行考核，落实计划工作法的落实情况及实施

效果，并将各单位此项工作的落实情况纳入各单位绩效考核及部级干

部、管理及专业技术人员考核。

2、配合公司人力资源部“三项制度改革”按时完成上级公司人力

资源部布置的临时任务。

3、探索、改革员工培训制度，构建员工终身教育体系。建立系统、

完善的员工培训制度，引入新观念和新机制，形成企业按需培训和员工

自主学习相结合，培训与考核、使用、待遇相结合的激励机制；针对经

营管理、工程技术、生产操作人员的不同特点和岗位需要，建立员工分

类分层次培训制度。

企业2024年工作计划篇11

“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的淡判

技能”，这是我在XX年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三

季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作

开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓

慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方

面来认真总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合

三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，

我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%,一半都

没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，

首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的

开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的,

但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、

不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集

上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市

场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是

由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市

场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、

湖滨世纪城、凤凰城、伯金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下

半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定

的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案,

其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到

过一次，那个地方叵来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知

度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的

原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个

市场了，而宜春通过前面的努力，现在我己在宜春这个地方取得了一个

市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华

府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这

个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，

也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，

还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市

场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得

有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访

那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总

结二季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖

滨世纪城、凤凰城、水岸明珠二

二、销售的几个把握

（一）、客户的造访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新

客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所

上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客

户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回

访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说

我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目

都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的

题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的,

三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先

容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回

访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是

下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访

的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但

是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过

于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一

步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。

（二）、竞争技巧

竞争对手的把握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时