用理念指导组合销售莎09061

产品组合推动销售的风火轮2009年6月养生固本健康人生2目录一、推广产品组合的利益点？二、如何用健康理念指导产品组合？三、如何使用产品组合进行销售？一、推广产品组合的利益点？养生固本健康人生4生产力业绩腾飞新人进成长养生固本健康人生5

提高成交率

221元PK643元扩大顾客群提高生产力养生固本健康人生6

有利培养忠诚顾客,发掘潜在业务员。

有利普通消费者向优惠消费者转化。促新人进养生固本健康人生7促成长快速、独立开展业务借助简单的销售工具－产品组合清析、系统学习产品知识促成长二、如何用健康理念指导产品组合？养生固本健康人生9养生固本，是方法！健康人生，是目标！养生固本健康人生10产品组合概貌－扶正气增健－免疫防御灵芝皇－免疫监视钙－人体代谢的重要元素正气充盈扶正气核心产品增健口服液正气不足的表现：免疫力低下、食欲不佳、失眠多梦、容易疲劳、精神不振、记忆力减退、容易感冒或感染其他疾病、患病后恢复期长、伤口愈合缓慢等等。基础组合增健＋灵芝皇＋钙片养生固本健康人生11产品组合概貌－平阴阳平阴阳阳虚组合基础组合＋男仕阳虚的表现：面色苍白、手脚发凉、疲倦乏力、腰膝酸软、夜尿频多等。阴虚组合基础组合＋女仕阴虚的表现：五心烦热（手心、脚心、胸口）、口干舌燥、失眠多梦、盗汗、尿黄便干等。男仕女仕养生固本健康人生12产品组合概貌－调脏腑

调脏腑健脾养胃组合基础组合＋常欣卫脾胃失调的表现：胃口差、胃痛腹胀、恶心反胃、反酸、大便稀烂等。益气养阴组合基础组合＋维康素气阴两虚的表现：疲倦乏力、心胸烦闷、汗多口渴、失眠多梦、注意力不集中等。活血通脉组合基础组合＋海豹油血脉淤阻的表现：头晕目眩、心胸闷痛、面色淤黑、唇甲青紫、舌质紫暗有淤斑、血压高、血脂异常等。益气补血组合基础组合＋润红胭气血两虚的表现：头晕目眩、疲倦乏力、面色苍白、皮肤干燥、失眠多梦等。养阴生津组合基础组合＋桑唐饮津液亏虚的表现：口渴多饮、多食易饥、多尿、形体消瘦、皮肤干燥瘙痒等。润肠通便组合基础组合＋红果清露胃肠积热的表现：口臭牙痛、口腔溃疡、口干舌燥、咽喉疼痛、大便干结等。润肺利咽组合基础组合＋润和津露＋余甘清润含片肺燥的表现：咽喉肿痛、声音嘶哑、鼻咽干燥、干咳少痰、痰黄粘稠等。养生固本健康人生13产品组合形成思路产品组合健康理念（三调养）产品体质表现三、如何使用产品组合进行销售？养生固本健康人生15如何为顾客搭配产品？

直接从顾客的体质表现入手

找到解决办法找到对应的产品组合

根据体质表现找到对应的体质属性体质表现体质属性解决方法123养生固本健康人生16产品组合使用原则“基础组合＋某产品”可以协同增效,能为顾客提供较为强化的保健效果。使用单款“增健”、“增健＋某产品”、或独立使用“基础组合”,均可满足顾客一般的预防保健需求。扶正气、平阴阳、调脏腑在保健过程中不存在先后顺序,可同时进行。产品组合可单独使用,也可根据顾客需求将多个产品组合综合使用。使用产品时请按照产品包装上的标签规范使用。表中“主要体质表现”目的是为了简单区分顾客的不同健康状况,仅供参考。养生固本健康人生17产品搭配:基础组合＋女仕口服液＋常欣卫口服液＋红果清露

举例说明案例:A女士，35岁，平时容易生病、没有精神、心烦、咽干口燥多梦、食欲不佳、恶心、反酸、容易口腔溃疡、有口气、容易上火、尿黄便干等症状。

分析:容易生病、精神不振是正气不足的表现；心烦、多梦等是阴虚的表