房地产市场营销（第2版）导论

房地产市场营销（第2版）导论学习目标1引例2主要内容3本章小结4关键概念5课堂讨论6复习思考题7案例分析8《房地产市场营销》（第二版）学习目标了解市场营销观念的演变理解房地产市场的含义和特征掌握房地产市场营销的内涵了解房地产市场营销的研究内容和方法《房地产市场营销》（第二版）【思考题】1．请分析是什么原因促使房地产市场营销的观念发生转变？2．请说明房地产市场营销观念的转变和各阶段的特点。房地产市场营销观念的演变引例《房地产市场营销》（第二版）主要内容

第一节市场营销观念及其演变第二节房地产市场第三节房地产市场营销第四节房地产市场营销的研究对象

与研究方法《房地产市场营销》（第二版）

第一节市场营销观念及其演变

一、市场与市场营销观念二、市场营销观念的演变《房地产市场营销》（第二版）一、市场与市场营销观念市场是商品经济的产物，自从人类有商品生产和交换以来，就有与之相应的市场。市场营销观念是企业经营管理者组织与管理企业具体活动过程的指导思想，它是在一定历史条件下产生并成为这一时期全行业的经营活动的行为准则。《房地产市场营销》（第二版）二、市场营销观念的演变

（一）生产观念（二）产品观念（三）推销观念（四）营销观念（五）社会营销观念《房地产市场营销》（第二版）

第二节房地产市场一、房地产的概念二、房地产的特性三、房地产市场概念与类型四、房地产市场的特点《房地产市场营销》（第二版）一、房地产的概念1．房产2．地产3．房地产4．物业《房地产市场营销》（第二版）二、房地产的特性

在市场经济条件下，房地产具有明显的商品属性。房地产是一种特殊的商品，这是由其本身的特殊性所决定的，它主要有以下特性。1．位置的固定性（或不可移动性）2．独一无二性3．周期长、投资大量性4．产品自然寿命长5．保值性和增值性6．受政策和市场影响比较大7．相互影响性《房地产市场营销》（第二版）三、房地产市场的概念与类型1．房地产市场的概念2．房地产市场的类型《房地产市场营销》（第二版）四、房地产市场的特点相对于其他市场，房地产市场具有以下一些主要特点：1．市场区域性强2．房地产市场的供给和需求的高度层次性和差别性3．市场对商品短期供求变化反映不灵敏。4．市场垄断与竞争并存5．房地产市场投机的巨大可能性6．房地产市场消费和投资的双重特性7．房地产市场交易对象和交易方式的多样性《房地产市场营销》（第二版）

第三节房地产市场营销

一、房地产市场营销概述二、中国房地产业与房地产市场营销发展历程《房地产市场营销》（第二版）一、房地产市场营销概述（一）房地产市场营销的概念（二）房地产市场营销的特征《房地产市场营销》（第二版）（一）房地产市场营销的概念1．房地产市场营销是有一系列相关要素构成的2．房地产市场营销的运行结构也是由输入、过程及输出三个部分构成，这又包括两个方面的内容：一是房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出；二是房地产市场营销战略的输入、过程、输出。3．房地产市场营销具有环境相关性4．房地产市场营销具有特定的目标《房地产市场营销》（第二版）（二）房地产市场营销的特征1．复杂性2．风险性3．差异性4．协同性《房地产市场营销》（第二版）二、中国房地产业与房地产市场营销发展历程（一）中国房地产业发展历程（二）中国房地产行业发展特点（三）我国房地产市场营销发展历程《房地产市场营销》（第二版）

第四节房地产市场营销的研究对象与研究法一、房地产市场营销的研究对象与研究内容二、房地产市场营销的研究方法《房地产市场营销》（第二版）一、房地产市场营销的研究对象与研究内容

（一）房地产市场营销的研究对象（二）房地产市场营销的研究内容1．房地产市场研究分析2．确定房地产投资经营目标3．项目决策4．房地产市场营销绩效评估与风险控制《房地产市场营销》（第二版）二、房地产市场营销的研究方法市场营销学是一门应用性学科，发展很快动态性很强，因此房地产市场营销的研究也要贯彻理论联系实际的原则，注重调查研究，发掘其规律，指导房地产市场营销活动，并在实践中不断总结提高。研究房地产市场营销的方法大致可归纳为以下五种：1．系统研究方法2．项目研究方法3．案例研究方法4．决策研究法5．理论联系实际的分析方法《房地产市场营销》（第二版）本章小结

本章首先阐述了市场营销观念演变的历程，这是房地产市场营销发展的理论基础，房地产市场营销演变的过程也是按照这个逻辑来进行的；在此基础上进一步阐述了房地产及房地产市场营销的概念和特征，房地产作为一种特殊的商品具有其他商品所不具有的一些特征。《房地产市场营销》（第二版）【关键概念】

市场Market市场营销Marketing房地产RealEstate房地产市场RealEstateMarket房地产市场营销RealEstateMarketing《房地产市场营销》（第二版）课堂讨论分小组讨论我国房地产市场营销发展历程和以后的发展趋势是怎样的？为什么？《房地产市场营销》（第二版）复习思考题1．市场营销观念的演变历程是怎样的？这种演变历程对房地产市场营销有什么借鉴意义？2．房地产的含义是什么？房地产市场具有哪些特点？3．房地产市场营销具有哪些特征？