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文档简介

如何培训与激励销售队伍讲义培训、加强管理控制、激励等，没有足够的针对为什么我们做经理的会对下属的判断产生失误呢？主要由于以下四个方面有些销售经理判断业务代表的标准是这些业务代表的行为方式或习惯是否具有有点，我的产品具有很好的售后服务客户的单很少有。因此，对于一个销售人员来说，漠理批评他，他也非常认可是自己的错，并保证下次改正，可没过多久老毛病产品的组合，产品在什么情况下适用，产品能但缺少购买意愿的？那些事没钱但是购买意愿较强的？哪些是既有钱又有购买意愿的？哪些是没钱也很难开发其购买意愿的？销售人员应当具有这些基本的尤其在以效率为导向的销售团队中，谁的促单能习惯，是指销售人员在平时的业务活动中养成的、与客户打交道的方式或访在对一个销售人员进行了能力、动力和个性评价之后，一般对于我们销售然就无法进行系统培训，销售人员也只好在本身技能对产品的理解等半做生意后交朋友，还是先交朋友后做生意？其实哪个先哪个后无所谓对谈判等等，这都是以技能为导向的。技能培训的第三冲程：集训轮训。所谓周期的集训、轮训，导入企业文化：企业文化对销售队伍的影响是不容介绍基本制度：介绍基本公司制度，如员工守则、基本薪酬、考核激发进取心与凝聚力：在针对销售队伍的入职初步介绍市场与产品：具体可以通过各部门经理的近距离的双向选择：一个入职强化训练的周期下来CSP(COACHONSELLINGPROCESS):以销售过程为导向的培训，是销售队伍”培训四冲程”中“随岗辅导”部分的核心内容，是针对效能型销售代表平时工作中最常用到的、二十个核心技能所进行程。从以下的表中我们可以看到各项销售职责3.1.3CSP体系来自于客户的采购过程：从客户购买行为的角度分析，效为在管理学上早就有了被实践证明了的公式：工作绩效=自身能力X被激励看出。销售经理一定要根据销售人员所处的不同阶4.2影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”我们销售经理应该如何有效地运用各种激励手段，使他们尽快赶跑这八只老虎工作积极性的因素可分为两类：保健因素和极力因素,这两种因素是彼此独立的如果方法不当，往往会感到力不从心。90%以上的销售经理都是从一线的销售人销售经理的要求有很大区别，业绩突出的销售人员职责是一名教练员的工作，因此，教练员也是

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