电梯销售话术

电梯销售话术开场白：xx先生（女士）您好！我是悍马电梯（上海）有限公司销售部xx客户：哦~您好您好，有什么事吗？销售人员：是如此的，之前您有打给咱们公司询问电梯的情形客户：是的，我那个地址需要一台电梯销售人员：好的，能够呀，先生您尊姓？客户：姓x销售人员：xx先生，那您说一下您这边的情形，需要什么样的电梯呢？是运什么的？载重需要多少呢？屋子有无盖好？房子有几层？井道有无留？井道尺寸是多少？有无设计机房？您把这些参数给到我，我能够给你做个详细的报价。客户：好的（给了想要了解的资料）。销售人员：我此刻给您做报价，请您把您的公司名称，还有邮箱地址给我，待会做好直接发到您的邮箱里面。客户：若是不给就说公司报价都是系统报价，要备案的。（应该没有拒绝的理由）销售人员：报价已发送第二次联系（最好在第二天）销售人员：XX先生，我昨天给您发的报价您已经看过了吧？客户：嗯~是的，我已经看过了的销售人员：您感觉咱们的产品怎么样？客户：我感觉你们的那个超过了我的预算范围之外了销售人员：那您的预算是多少呢？客户:比我预算的可能相差个X万销售人员：XX先生，那您的那个价钱咱们确信是做不到的，只能是做国产的品牌了，您也看到了咱们的配置都是美国入口的客户:你们那个牌子我仿佛都没有听说过，也不明白你们的产品是不是有你们说的那么好销售人员：是，我完全明白得，对一个谈不上相信或手上没有什么资料的人，你固然不可能立刻产生爱好，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你讲解一下吧，此刻适合吗？（或说X先生，您能够来咱们工厂考察一下哦，咱们工厂就在XX地址，随时欢迎您来）客户：那我再考虑一下吧销售人员：若是您拿咱们的产品跟那些国产的品牌比，那咱们真的觉得有点冤，就相当于您把奥迪的汽车跟奇瑞的汽车比，您也明白这两个不是一个档次的，咱们的资质是跟三菱电梯一样的，若是您感觉咱们的价钱高，您能够去问问三菱他们的价钱，就明白咱们的性价比有多高了客户：哦~那我在看看考虑一下哦销售人员：X先生，或许你目前可不能有什么太大的意愿，只是，我仍是很乐意让你了解，若是能参与这项业务，选择咱们悍马，我相信关于咱们两边来讲是共赢的！”客户：要做决定的话，我得先跟领导汇报一下情形！销售人员：“我完全明白得，先生，咱们何时能够跟你的领导一路谈，或您告知我他的？”客户：领导的号码我临时还不能给你，咱们商量好给你打吧销售人员：随时欢迎您来，X先生，你看如此会可不能更简单些？我礼拜三下午晚一点的时候给你打，仍是你感觉礼拜四上午比较好？”（约定下次联系时刻）到了约定的时刻给他打销售人员：X先生，您好，我是悍马电梯的XX，吃过饭了吧客户：呵呵，吃过了销售人员：最近工作应该挺累的吧客户：是的哦，有点，有很多情形要忙的销售人员：像您这种成功的人士，忙的情形确信会很多的，那您平常要多注意点躯体了客户：谢谢啊，哪里成功啊，成功就不忙了销售人员：（随意敷衍一句），对了，今天打给您呢确实是想了解一下您那里商量电梯的情形商量的怎么样了呢，可能是何时需要把项目订下来呢，我那个地址好把资料给工厂安排生产客户：可能还要过段时刻吧销售人员：哦~如此的啊，那是下个礼拜仍是下下个礼拜呢？因为咱们工厂生产的话也是需要时刻的，电梯都是非标的产品，生产加安装需要两个月左右的时刻呢，希望您们能尽快把这件情形落实下来。客户：哦哦，那我考虑一下哦销售人员：X先生，像咱们的产品配置这么优质，您在考虑什么呢？您此刻还需要考虑的是哪方面呢？客户：价钱方面销售人员：相信您也深知一份价钱一分货的道理，想电梯